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李嘉誠：學(xué)會在苦難中看到機會

每個人都可以有巨大的雄心及高遠的夢想，區(qū)別在于有沒有能力實現(xiàn)這些夢想，當(dāng)夢想成真的時候，你是否會在成功的臺階上更知進��？當(dāng)夢境破滅，無力轉(zhuǎn)敗為勝時，你是否會套在自命不凡的枷鎖里？是否會沉浸在萬念俱灰無所期待的沮喪中？

再有學(xué)識，再成功的人，也要抵御命運的寒風(fēng)，雖然我在事業(yè)發(fā)展方面一直比較順利，但和大家一樣，我也有達不到的夢想、做不到的事，說不出的話，有憤怒、有不滿、有傷心的時候，我也會留下眼淚。

在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當(dāng)我自己處于逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節(jié)儉、有毅力，我肯求知，肯建立一個信譽。

苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會了不少的東西，明白了不少事理，所有這些，是我今天用10億、100億也買不來的。

我不看小說，也不看娛樂新聞，這是因為我要從小爭分奪秒地“搶”學(xué)問，我的學(xué)問，我的知識都是在有限的時間內(nèi)搶回來的，我一直好勤力，有時間便自修，現(xiàn)在的人說求學(xué)問，我是偷學(xué)問。

一個真正做大事，有遠見的人，會看世界的潮流，估計自己未來發(fā)展的方向。事在人為，不能有志無才。你可以夸口說你的志向是摘天上的月亮，但你知道怎么摘嗎？所以我說事在人為，靠自己，靠意念，還要有最新的知識及經(jīng)驗才能達到。

17歲的李嘉誠辭去了中南鐘表的工作，到一家很小的五金廠做推銷員，這一事件讓很多人都詫異，他們本以為這個學(xué)藝精湛、推銷技術(shù)嫻熟的年輕人一定會在鐘表行業(yè)成為一個不大不小的角色，沒想到，李嘉誠在中南鐘表勢頭猛進時離開了，偏偏又轉(zhuǎn)了行，從頭做起，俗話說“人往高處走水往低處流”，李嘉誠一反常態(tài)的做法讓人們不得不想：李嘉誠是不是腦子有問題��？

李嘉誠對鐘表行業(yè)前景的分析，可以看出他是看好中南公司的前景的，但是，對他更有吸引力的是香港經(jīng)濟形勢的風(fēng)云變幻，和手到擒來相比，他更喜歡充滿挑戰(zhàn)和刺激的游戲。他想趁年輕多闖蕩一番，擴展視野；多趟出些路子，趁著這多變的經(jīng)濟形勢干一番大事業(yè)。

五金廠很小，卻也要從銷售做起。銷售是最鍛煉人的，特別是商人，只有做過銷售的商人，才真正懂得市場。與茶樓和鐘表的做店銷售不同，五金店的銷售需要跑出去找客戶，就是在不知道對方有沒有購買意愿的情況下將自己的產(chǎn)品推銷出去，顯然，和前兩種客人找上門來的銷售有很大的區(qū)別。

面對新的挑戰(zhàn)，李嘉誠經(jīng)過深入思索發(fā)現(xiàn)在推銷之前首先要弄清楚很多問題，比如：如何和客戶搭上話，又該如何維持關(guān)系？這對于生性靦腆的李嘉誠來說是不曾遇到的過的問題，在書上也沒學(xué)過，他只能在實踐中去悟就連當(dāng)年的李嘉誠自己也沒想到，幾十年后他在各種場合竟然能談吐優(yōu)雅、思維敏捷，成了一個辯論家。

老實的孩子有一個共同的優(yōu)點，就是誠實，這在做銷售時最容易博得客戶的信任。有著犀利的商業(yè)眼光，卻稚氣未泯，這一點為李嘉誠贏得了客戶。五金廠的銷售一般對準的是雜貨鋪，這樣一次銷售額度很大，還能建立長期客戶關(guān)系。很多人都按照這個路子做銷售，而李嘉誠卻有意避開了。他決定向客戶直銷。他直接找到酒樓、旅店的相關(guān)部門，一次就銷售了100多個產(chǎn)品。面對家庭用戶，他則跑到居民區(qū)上門服務(wù)。他摸清了老太太們的脾性，曉得只要在一個小區(qū)里賣掉一個，也就意味著能賣掉一批，因為老太太不上班，喜歡串門，自然就是他可利用的宣傳員了，于是他就專門找老太太賣桶，物美價廉，自然不愁銷路。

總結(jié)做推銷員的經(jīng)驗，李嘉誠說：若想客戶買你的產(chǎn)品，就得事先想好應(yīng)付一切的辦法。面對不同的客戶，采用不同的說辭。為此他利用一切可能利用的途徑搜集市場信息資料，并和不同層次的人交談，了解客戶心理和產(chǎn)品反饋，對拒絕產(chǎn)品的說辭要做到心中有數(shù)。李嘉誠曾經(jīng)根據(jù)一個區(qū)域的市民生活習(xí)慣，摸清了他們對塑膠產(chǎn)品的需求，在他的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出來時，就鎖定了銷售客戶。

親身體會掙錢的不易，一個人才會迅速成長。李嘉誠在早起的茶樓生活中練就了從早到晚跑腿的功夫，所以，在做銷售時也往往以步代車走遍大街小巷，既省錢，也攬得更多的客戶。

如今李嘉誠每每回憶起這段銷售日子時，總是自豪的地說：“我十幾歲就做銷售，對自己要求嚴格，工作時間總比別人多一倍，所以業(yè)績也總超過別人很多。做到最好時，我的業(yè)績是第二名的7倍。憑著我的業(yè)績，一年后我就坐上了部門經(jīng)理的位子，兩年后就做了總經(jīng)理�！�

機遇對于一個人的成功來說非常重要，善于抓住機遇的人往往會事半功倍。對于李嘉誠來說，善于捕捉機遇無疑促進了他的成功。李嘉誠說：“機遇有了，最要緊的就是你要充實，多了解外面的情況，無論政治、經(jīng)濟，最新的行情，你都要盡量知道。這樣機遇來的時候才有能力抓住它�！�

曾經(jīng)有一個記者問李嘉誠的推銷秘訣是什么。李嘉誠沒有給予正面的回答，而是給記者講了一個故事：

日本的“推銷之神”原一平在69歲時的一次演講會上，有人問了他同樣的問題，原一平當(dāng)場脫掉鞋襪，將提問者請上臺，說：“請摸摸我的腳底板�！痹撎釂栒呙�過之后，驚訝道：“您腳底板的老繭真厚！”原一平說：因為我走的路比別人多，跑得比別人勤，所以腳底板的繭子特別厚。“提問者恍然大悟。

李嘉誠講完故事，對記者說：”我沒有資格讓你來摸我的腳底板，但我可以告訴你，我腳底板的繭子也很厚。”

可見，機遇不常有，而且只降給那些有準備的人。正如孟子所說：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂起所為，所以動心忍性，增益其所不能�！崩罴握\是一個幸運的人，機遇多次眷顧到他，而這也得得力于他早年的準備。

在華為，《致新員工書》向每一位入職的新員工表明了公司是多么重視腳踏實地的工作作風(fēng)；

“您想做專家嗎？一律從工人做起。進入公司一周之后，博士。碩士。學(xué)士，以及在公司外取得的地位均已消失，一切憑實際才干定位。您需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)，展示才干，公司永遠不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人來做高級領(lǐng)導(dǎo)工作。遵照循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)、每一級臺階對于您的人生都有巨大的意義�！�

困境不是不可度過的，凡是在事業(yè)上大有作為的人，都是從最簡單。最基層的工作開始做起的，他們不會對繁瑣卑微的工作抱怨，在每一件微小的工作中，他們都可以做到極致，做到最好。在做這些小事的時候，積蓄力量，逐步走向成功。

每個人都有遠大的夢想，但在大的夢想也要從一點一滴做起，在通往遠大目標(biāo)和理想的道路上，會遇到各種各樣的困難，不要像這些苦難低頭，要做的是迎頭面對困難，從這些困難中看到機會，很多成功的人士就是這樣一路迎著挫折而上的，最終成功的。靠的就是他踏踏實實的精神永不言敗的毅力。

人們要從困境中看到機遇，而不是在困難中面對未來望而生畏，止步不前。如果李嘉誠一味的埋頭在困境中掙扎，只求解決溫飽，那就不會有日后的“塑膠花大王”了。所以，能否抓住并善于運用機遇，是對一個人能否厚積薄發(fā)的考驗，是對一個人判斷力的考驗。一句話只要做好充分準備的人才能抓住一個個機遇，一步步走向更大的成功。