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　　我的朋友琴德太太，住在紐約白利斯德路，她剛雇好一個(gè)女傭，告訴她下星期一開始來(lái)工作。琴德太大打電話給那女傭以前的女主人，那太太指這個(gè)女傭并不好。當(dāng)那女傭來(lái)上班的時(shí)候，琴德太太說(shuō)：

　　"妮莉，前天我打電話給你以前做事的那家太太。她說(shuō)你誠(chéng)實(shí)可靠，會(huì)做菜，會(huì)照顧孩子，不過(guò)她說(shuō)你平時(shí)很隨便，總不能將房間整理干凈。

　　我相信她說(shuō)的是沒(méi)有根據(jù)的，你穿的很整潔，這是誰(shuí)都可以看出來(lái)的……我可以打賭，你收拾房間，一定同你的人一樣整潔干凈。我也相信，我們一定會(huì)相處得很好。"

　　是的，她們果然相處得非常好，妮莉不得不顧全她的名譽(yù)，所以琴德太太所講的，她真的做到了。她把屋子收拾得干干凈凈，她寧愿自己多費(fèi)些時(shí)間，辛苦些，也不愿意破壞琴德太太對(duì)她的好印象。

　　包德文鐵路機(jī)車工廠總經(jīng)理華克倫，他說(shuō)過(guò)這樣的話："一般人，都會(huì)愿意接受指導(dǎo)，如果你得到他的敬重，并且對(duì)他的某種能力表示敬重的話。"

　　我們也可以這樣說(shuō)，如果你想改善一個(gè)人某方面的缺點(diǎn)，你要表示出，他已經(jīng)具有這方面的優(yōu)點(diǎn)了。莎士比亞說(shuō)：

　　"如果你沒(méi)有某種美德，就假定你有。"最好是"假定"對(duì)方有你所要激發(fā)的美德，給他一個(gè)美好的名譽(yù)去表現(xiàn)，他會(huì)盡其所能，也不愿意使你感到失望的。

　　雷布利克在她的《我和梅脫林克的生活》一書中，曾敘述一個(gè)低卑的比利時(shí)女傭的驚人改變。

　　她這樣寫著：隔壁飯店里有個(gè)女傭，每天替我送飯菜來(lái)，她的名字叫洗碗的瑪麗。因?yàn)樗�開始工作時(shí)，是廚房里的一個(gè)助手。她那副長(zhǎng)相真古怪，一對(duì)斗雞眼，兩條彎彎的腿，身上瘦得沒(méi)有四兩肉，精神也是顯得無(wú)精打采、迷迷糊糊的。

　　有一天，當(dāng)她端著一盤面來(lái)給我時(shí)，我坦白的對(duì)她這樣說(shuō)："瑪麗，你不知你有內(nèi)在的財(cái)富？"

　　瑪麗平時(shí)似乎有約束自己感情的習(xí)慣，生怕會(huì)招來(lái)什么災(zāi)禍，不敢做出一點(diǎn)喜歡的樣子，她把面放到桌上后，才嘆了口氣說(shuō)："太太，我是從來(lái)不敢想到那些的。"她沒(méi)有任何懷疑，也沒(méi)有提出更多的問(wèn)題，她只是回到廚房，反復(fù)思索我所說(shuō)的話，深信這不是人家開她的玩笑。

　　就從那天起，她自己似乎也考慮到那回事了；在她謙卑的心理，已起了一種神奇的變化。她相信自己是看不見的暗室之寶；她開始注意修飾她的面部和身體。她那原來(lái)枯萎了的青春，漸漸洋溢出青春般的氣息來(lái)。

　　兩個(gè)月后，當(dāng)我要離開那地方時(shí)，她突然告訴我，她就要跟廚師的侄兒結(jié)婚了。她悄悄的告訴我："我要去做人家的太太了！她向我道謝我只用了這樣簡(jiǎn)短的一句話，就改變了她的人生。

　　雷布利克給"洗碗的瑪麗"，一個(gè)美好的名譽(yù)，而那個(gè)名譽(yù)改變了她的一生。

　　當(dāng)利士納要影響在法國(guó)的美國(guó)士兵的行為時(shí)，也用了同樣的方法。哈巴德將軍--一位最受人們歡迎的美國(guó)將軍，他曾經(jīng)告訴利士納說(shuō)，在他看來(lái)，在法國(guó)的二百萬(wàn)美國(guó)兵，是他所接觸過(guò)最合乎理想、最整潔的隊(duì)伍。

　　這是不是過(guò)份的贊許？或許是的�？墒俏覀兛蠢�士納如何應(yīng)用它！

　　利士納說(shuō)："我從未忘記把哈巴德將軍所說(shuō)的話，告訴士兵們，我并沒(méi)有懷疑這話的真實(shí)性，即使并不真實(shí)，那些士兵們知道哈巴德將軍的意見后，他們會(huì)努力去達(dá)到那個(gè)水準(zhǔn)。"

　　有這樣一句古語(yǔ)："如果不給一條狗取個(gè)好聽的名字，不如把它勒死算了。"

　　幾乎包括了富人、窮人、乞丐、盜賊，每一個(gè)人都愿意竭盡其所能，保持別人贈(zèng)予他的"誠(chéng)實(shí)"的美譽(yù)。

　　"星星監(jiān)獄"獄長(zhǎng)洛斯說(shuō)：

　　"如果你必須去對(duì)付一個(gè)盜賊、騙子，只有一個(gè)辦法可以制服他，那就是待他如同一個(gè)誠(chéng)會(huì)、體面的紳士一樣，假設(shè)他是位規(guī)規(guī)矩矩的正人君子。他會(huì)感到受寵若驚，他會(huì)很驕傲的認(rèn)為有人信任他。"

　　那句話太重要，太好了！我們不妨再說(shuō)一遍：

　　"如果你必須去對(duì)付一個(gè)盜賊、騙子，只有一個(gè)辦法可以制服他，那就是待他如同一個(gè)誠(chéng)實(shí)、體面的紳士，假設(shè)他是位規(guī)規(guī)矩矩的正人君子。他會(huì)感到受寵若驚，他會(huì)很驕傲的認(rèn)為有人信任他。"

　　所以，如果你要影響一個(gè)人的行為，而不引起他的反感，記住這項(xiàng)規(guī)則，那是：

　　給人一個(gè)美名讓他去保全。

　�。ㄕ�自《人性的弱點(diǎn)》）