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　　中國保險業(yè)的一位傳奇人物，馬明哲，登上了時代賦予他的舞臺。

　　1985年年初，蛇口工業(yè)區(qū)勞動人事處派調(diào)配一組組長馬明哲，去參加一個研討會，重要的與會者是聯(lián)合國勞工署考察團。在這次會議上，勞工署一位副署長針對蛇口工業(yè)區(qū)實行的社會保障資金管理方式提出了自己的看法，“按國際慣例，這筆錢由獨立的實體來管理”。這位戴眼鏡、頭發(fā)花白的專家詳細陳述了這種管理方式的好處。1979年，蛇口工業(yè)區(qū)建立伊始，便著手建立社會保障機制，要求在蛇口開辦工廠的“資本家們”為每一個“打工仔”、“打工妹”繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、雇主責(zé)任險，繳納比例為勞務(wù)費的20%，費用由蛇口工業(yè)區(qū)勞動人事處代為收取。

　　蛇口盛行之風(fēng)是革新、突破。聯(lián)合國勞工署副署長等專家的意見很快被采納，招商局社會保險公司的招牌很快掛了起來。它全權(quán)接管了蛇口工業(yè)區(qū)勞動人事處的社保相關(guān)職能，“退休金改為由社保公司統(tǒng)一運作”。距此六七年之后，中國城市退休養(yǎng)老保障制度在上海邁出了第一步。

　　平安“胎動”

　　具體負責(zé)籌謀此事的馬明哲，一年后由社保公司經(jīng)理助理升任副總經(jīng)理，全面主持社保公司工作。

　　中國保險業(yè)的一位傳奇人物，馬明哲，登上了時代賦予他的舞臺。1986年，而立之年的馬明哲經(jīng)常犯愁。“社保公司已經(jīng)成立，匯聚了工業(yè)區(qū)大量的統(tǒng)籌資金，將來要用作支付職工退休金，如果遇上通貨膨脹嚴重的時候，這筆錢放在銀行里肯定要貶值。”幾個月前，社保公司已經(jīng)把一部分錢投資給了一家領(lǐng)帶廠、一家絲綢廠、幾家商店以及一家信息技術(shù)企業(yè)(2000年之后，在國內(nèi)ERP應(yīng)用軟件市場上，這家企業(yè)占據(jù)了半壁江山)。“但是投資實業(yè)，絕非穩(wěn)妥，一是回報率低，二是資本變現(xiàn)能力差。”

　　“大家看到香港的商業(yè)保險做得不錯，認定公司在工業(yè)區(qū)同樣可以嘗試。”社保公司決定利用手頭資金，搭鍋支灶，將原來社保中的雇主責(zé)任險轉(zhuǎn)變?yōu)楣�傷險，從這個險種入手開始操持辦理商業(yè)保險。“那時蛇口的氣氛是什么都可以說，可以做，可以試。”米還沒下鍋，中國人民保險公司(下稱“人保”)深圳特區(qū)分公司總經(jīng)理，同時也是保險監(jiān)管單位——中國人民銀行深圳特區(qū)分行的副行長親自趕到蛇口。馬明哲負責(zé)全程接待，并從這位人�？偨�(jīng)理的口中得知：“工傷保險屬于商業(yè)保險的范疇，社保公司無權(quán)經(jīng)營。依據(jù)《保險暫行管理條例》，現(xiàn)向你們正式提出此問題。”

　　與十多年后保險監(jiān)督管理委員會的成立迥異，當時金融行業(yè)的監(jiān)管事務(wù)全在中國人民銀行職責(zé)之內(nèi)。既代表監(jiān)管單位中國人民銀行，又代表保險經(jīng)營主體人保公司，這位總經(jīng)理態(tài)度友好地向馬明哲告辭。中國人民保險公司蛇口支公司的異議書隨之而至。蛇口社會保險公司當時的幾個兵，辦公室秘書楊秀麗、業(yè)管處總經(jīng)理黃建平跟著領(lǐng)導(dǎo)們一起討論這個異議書，依舊還是那個意思：工傷保險屬于商業(yè)保險，社會保險公司不能辦商業(yè)保險，要辦得申請新的執(zhí)照。對人保的態(tài)度，蛇口社保公司多少有點意見，但依法辦事，對方占著理，抱怨也于事無補。關(guān)鍵還是要把公司執(zhí)照跑下來。

　　從哪里入手?沒有“辦事指南”，大家誰也沒個譜。于是一條線去跟金融業(yè)的監(jiān)管部門談，一條線跑去跟市政府談。折騰幾個回合，又搞明白一個意思：單辦執(zhí)照是不行的，要成立專門的商業(yè)保險公司來操作這個事情，而要成立新性質(zhì)的公司，非中國人民銀行總行審批不行!虛耗了許多精力，大家才搞明白問題要到北京解決，不免有一種失落和“高不可攀”的感覺。

　　從清王朝建輪船招商局之日起到1986年，招商局集團迎來了100年華誕。此時，招商局集團隸屬交通部，總部在香港，蛇口工業(yè)區(qū)的這片土地上簇擁著它投資的幾十家企業(yè)，涉及的領(lǐng)域包括地產(chǎn)、金融、航運、旅游等，每年為國家創(chuàng)造著數(shù)以億計的利潤。集團大慶，招商局旗下的各家公司都派人出席。座談會上，發(fā)言者們躊躇滿志地瞻望未來，民族大義、歷史責(zé)任、振興祖國、富強人民的理念不時被提到，100年走過來的艱辛和坎坷也沒有被忘記。馬明哲坐在其中，作為社保公司唯一的代表，他的腦子里想的是，如何成立一家商業(yè)保險公司。輪到他發(fā)言，他先簡單地提及了招商局辦保險的歷史，末了把蛇口社會保險公司的困難說了，“情況就是這樣，我們能不能像100年前招商局辦保險公司一樣，重新讓工業(yè)區(qū)操起這份舊業(yè)呢?”

　　馬明哲說的保險公司自然是保險招商局。當年，通過不斷增資，保險招商局經(jīng)歷了仁和水險公司、濟和水火險公司、仁濟和水火保險公司的變遷。到1920年，“沉淪”到官辦境地的輪船招商局舉步維艱，虧銀高達2000萬兩。仁濟和水火保險公司大部分資金滯留在輪船招商局，“覆巢之下，安有完卵”，仁濟和的業(yè)務(wù)慢慢萎縮，最終在1934年10月停業(yè)。

　　聽馬明哲說完，對招商局歷史熟稔的袁庚卻沒有舊事重提，他回答說：“我不同意你的觀點。”

　　“我不同意你的觀點，但是我捍衛(wèi)你說話的權(quán)利。”對袁庚的做派，馬明哲并不是沒有耳聞。三年前的1983年，蛇口工業(yè)區(qū)群眾直接選舉、考評經(jīng)理，在工業(yè)區(qū)一次董事會改選時，袁庚被15%的人投了不信任票也并未心存芥蒂。袁庚不是一個固執(zhí)己見的人，他只是需要更多的理由和陳述。

　　就實際開辦新型保險公司的情況來說，競爭對手如果不能允許蛇口社會保險公司從事商業(yè)保險，袁庚又有什么理由能認可或同意一家新體制的保險公司誕生?馬明哲已經(jīng)隱約感到公司成立及未來發(fā)展的一大障礙固然是行業(yè)壟斷，但中國金融業(yè)的進入許可制度或許是更大挑戰(zhàn)。日后，1988年公司成立的歲月里，馬明哲和他的團隊將對這些問題理解得更加深刻。不過在當時，他只是把想法匯報給袁庚，讓他知道自己的觀點。

　　但是直到當時，馬明哲都沒有單獨面見袁庚的機會。“袁庚在當時的蛇口來說，跟‘神’一樣，見一面很不容易。”他后來回憶說。

　　對自己認準的事，馬明哲絕不輕言放棄。他找到招商局副總經(jīng)理車國寶，請他把更詳細的報告轉(zhuǎn)交給袁庚。這次的報告，不再是“推倒重來”式的方案，而是立足現(xiàn)實，“暫時后撤”，為的是以后能“大踏步前進”。

　　“當時要見袁董真的很難，車國寶找了袁董，袁董了解了我的想法并表示了興趣，讓車國寶安排時間與我面談，這樣我才有機會去香港當面向袁董匯報。”

　　1978年袁庚創(chuàng)辦蛇口工業(yè)區(qū)，從想象到開始施行只用了三個月，而1986年開始，馬明哲草創(chuàng)平安卻用了將近兩年，他沒有袁庚那么光輝的際遇。不過，堅持和執(zhí)著幫了他的大忙。

　　平安“起航”

　　1988年4月21日，平安第一屆董事會以董事長劉鑒庭的名義發(fā)出了第一次會議通知，通知其余9位董事于4月28日召開首次會議。

　　馬明哲作為招商局蛇口社會保險公司的副總經(jīng)理，也是董事之一，但他的心情不同于其他人。這些天他不斷在修改手頭的一份報告，準備在董事會上宣讀。

　　會議開始了。

　　馬明哲作匯報。他先動情地回顧了公司成立的過程，從1986年蛇口社會保險公司有意成立一家商業(yè)保險公司，到幾十次走訪深圳各部門摸索辦保險公司的門徑，從一年后被管理部門以“條件不成熟，不能開辦商業(yè)保險業(yè)務(wù)”為由駁回，到費盡波折二次申請依然受挫，到“闖進”中南海，再到屢次折返北京商洽得到基本同意，直到1988年3月被中國人民銀行總行批準，馬明哲將這兩年的奔波歷數(shù)了一遍。除了肯定和他一起闖的同事“具備堅定的信心和百折不撓的精神外”，他也未忘記感謝各方面的支持。

　　在座的董事沒有一個人不知道其中的艱辛，雖然沒有親歷，但通過幾天前就已經(jīng)遞給他們審看的報告草樣——對公司成立的艱辛有所說明——他們對事情已有大致了解。這些人在權(quán)力位置上久待多年，都明白探索新事業(yè)的難度，阻力不都是因為人為的官僚主義，有時即使官員們心生慈念、欲助一臂，在各部委、機關(guān)出臺的種種條例前也會無所適從。他們看著眼前這位具體事務(wù)操辦者的清瘦面容，想象著他和他的團隊碰到的困難，不禁給予了由衷的肯定和表揚。

　　馬明哲接著匯報公司對未來的看法與計劃。他分析了深圳地區(qū)的市場，得出的結(jié)論是仍有75%的保險市場沒有開發(fā)，可做的業(yè)務(wù)量仍在70億元以上，能賺到的保費不少于7億元，潛力巨大。他也沒有忘記肯定公司潛在競爭對手人保的實力，并表示要借鑒他們成功的經(jīng)驗，制定靈活多樣的保險條款。最后他提到了“三期規(guī)劃”——初期3年，在深圳市內(nèi)建立3家分公司，20~30個辦事處和50個代理點，全面開展業(yè)務(wù);中期3~5年，在國內(nèi)4個經(jīng)濟特區(qū)、海南省、14個沿海城市和香港建立分公司、辦事處及代理點，經(jīng)營團險以外的一切險種;后期5~8年，基本在全國范圍內(nèi)建立分公司、辦事處及代理點，經(jīng)營國內(nèi)所有保險險種。

　　1988年結(jié)束的時候，平安僅有的3臺電腦除了一臺配給行政用之外，其余兩臺錄入了1 144筆業(yè)務(wù)，共為公司收了596萬元的保費，業(yè)務(wù)員還在深圳市建立了84個代理處，其中44個在深圳，19個在蛇口，7個在南頭，寶安縣城還有下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也布置了14個點。中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、深圳發(fā)展銀行和一些外資銀行都被發(fā)展為平安的代理處。這些代理處拉來了66%的業(yè)務(wù)。