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“爸爸，我為了得到這個(gè)顧客，長(zhǎng)期以來(lái)拼命地干，終于努力做到了這一步�，F(xiàn)在為了最后能簽訂合同，我想或多或少給他一些賄賂。”西恩來(lái)到父親的書房，與父親聊起了此事。洛克菲勒搖搖頭說(shuō)：“如果你真去干那種事，才是真會(huì)招惹到不堪設(shè)想的麻煩。
“首先你就幫了這個(gè)人對(duì)自己公司進(jìn)行盜竊。如果供貨廠商能提供這種性質(zhì)的資金，對(duì)于他的公司來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該是節(jié)省經(jīng)費(fèi)。不能讓這筆錢作為賄賂落入這個(gè)管理人的口袋里。他很明顯是在玩忽職守，他欺騙了公司，他利用那種方式，進(jìn)行詐騙。幫助這樣的人，唆使他干壞事，就連你本身也騙了人，撒了謊，也是在進(jìn)行詐騙了。你想做那樣的人嗎？對(duì)這個(gè)人的提議就不要去考慮了，以其他正道賺錢吧。”
“你在商品交易中，這大概不是最后一次吧。一般的經(jīng)營(yíng)者都是以正當(dāng)、直率的手段扶持公司，提高效益。但確實(shí)也有不是那么正直的人，有的人認(rèn)為‘名譽(yù)不如財(cái)富重要’，他們高舉的標(biāo)語(yǔ)是和我們相反的。然而，世界不會(huì)寬闊得能讓企業(yè)界無(wú)節(jié)操的人長(zhǎng)期藏身，不能受其影響而將自己的信用置于險(xiǎn)境。”
“我最近和朋友聊天的時(shí)候他問(wèn)我，在商界生存最重要一點(diǎn)是什么。我毫不猶豫地答道，是誠(chéng)信。我認(rèn)為，具有誠(chéng)實(shí)的人格的人，就是有道德且品質(zhì)高尚的人。也就是說(shuō)，他在日常生活中總是正直、坦率的。在企業(yè)界，具備這種品質(zhì)是帶來(lái)長(zhǎng)期成功的生命力。我想提醒你，不要把誠(chéng)實(shí)說(shuō)成是一種白送的禮物或最貴重的優(yōu)點(diǎn)之一，而要把它看成是生命力。這是帶來(lái)長(zhǎng)期性成功的真正的‘生命氣息’。的確，相當(dāng)多的人不想誠(chéng)實(shí)地進(jìn)行商品交易，而且那種人看來(lái)似乎多數(shù)都是每次背叛別人后就逃之夭夭。可是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你很快就會(huì)明白，那些人不可能會(huì)永遠(yuǎn)這樣混下去。在企業(yè)界，沒(méi)有比欺詐和違反道德倫理的商品交易的消息傳得更快的了。”
“你從來(lái)就這樣教育我們的，但事實(shí)上有時(shí)我們也必須與現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。”西恩苦惱地說(shuō)。
“西恩，誠(chéng)實(shí)和慈悲心同樣，不正直多半是由家庭開始的。最初形成孩子性格的是父母，不是別人。很遺憾，如今的父母一般出于對(duì)孩子的一片好心，多數(shù)采取這樣的教育方針，與其說(shuō)是叫孩子‘學(xué)學(xué)我’，不如說(shuō)是讓孩子‘按照我所說(shuō)的去做’。如果可以說(shuō)百聞不如一見的話，行動(dòng)———父母示范的榜樣———對(duì)孩子恐怕有10倍的說(shuō)服力。如果你以各種方式表現(xiàn)出奸詐的行為———如在餐館結(jié)賬時(shí)，服務(wù)員少算了錢對(duì)自己有利就高興———這樣，怎樣教孩子正直也是白搭。有許多父母由于自己本身的行為，不知不覺(jué)地以細(xì)微的方式教給了幼小的孩子怎樣撒謊、騙人。
“長(zhǎng)期以來(lái)，我把保持顧客、職員、供貨單位以及銀行關(guān)系戶的信用作為個(gè)人的信條去嚴(yán)格要求管理人員。我們的公司也是以這個(gè)方針為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，我們?yōu)榱双@得這一信譽(yù)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的努力，我個(gè)人也為此感到自豪。作為一名管理者，不損害這個(gè)信譽(yù)也是你的重要責(zé)任之一。信用有著不可估量的價(jià)值，你也應(yīng)像我長(zhǎng)期以來(lái)所感覺(jué)的那樣，當(dāng)自己不是欺騙對(duì)方，而是設(shè)法戰(zhàn)勝對(duì)方，誠(chéng)實(shí)地去迎接企業(yè)的挑戰(zhàn)時(shí)，一定感到精神煥發(fā)吧，這就是守信用。要加強(qiáng)你的公司的信譽(yù)，讓別人評(píng)價(jià)說(shuō)這是一家可靠的公司，就不要忘記你本身和在你手下工作的職員的誠(chéng)實(shí)。”
“希臘的哲學(xué)家第歐根尼說(shuō)過(guò)：‘我在尋找正直的人。’愛(ài)爾蘭哲學(xué)家喬治·伯克利也說(shuō)過(guò)：‘誠(chéng)信是人人都高舉的標(biāo)語(yǔ)，但實(shí)踐的人是很少的。’誠(chéng)信也許確實(shí)是極少數(shù)人所擁有的財(cái)富。在企業(yè)界，信譽(yù)是奸詐的人不管賺多少錢都買不到的，他們無(wú)法體驗(yàn)贏得它的樂(lè)趣。讓我們用自己的方式去賺錢吧。”
西恩信服地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我知道該怎么辦了！”
“你要對(duì)策劃那件壞事的管理人員說(shuō)，不能接受那樣的交易。你在這個(gè)城市是以最廉價(jià)、最大的優(yōu)惠提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的，作為提供原料的同業(yè)者，當(dāng)然有資格和他們公司進(jìn)行交易�；蛟S他們會(huì)良心發(fā)現(xiàn)，并公開競(jìng)爭(zhēng)，接受你的契約。好，不要多想了，現(xiàn)在我請(qǐng)你到這個(gè)城市里有最好的香檳酒的飯店吃晚餐。”
過(guò)了一會(huì)兒，父子倆一齊開車消失在夜色中。