假如你想成為基督徒,你一定會(huì)經(jīng)常禱告上帝;假如你是佛教徒,你一定也會(huì)經(jīng)常念“阿彌陀佛”;假如你想成功,你當(dāng)然要不斷地告訴自己“我一定要成功”。這都是屬于自我確認(rèn)來輸入潛意識(shí)的原理。宗教能改變?nèi)诵?教育小孩學(xué)英語或說話都是一樣的道理,都要重復(fù)輸入潛意識(shí)。
當(dāng)我的上一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》剛出版時(shí),我就貼在墻上一句話——“99年中國暢銷書排行榜冠軍《21世紀(jì)非常成功學(xué)》”,同時(shí)還天天重復(fù)說自己這句話,沒想到在沒有任何宣傳的情況之下,這本書在各個(gè)書店都經(jīng)常被搶購一空,兩個(gè)月內(nèi),它真的實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)。真是太不可思議了!
我所見過的每一個(gè)成功者,他們都運(yùn)用過潛意識(shí)的力量來自我確認(rèn),或者是目標(biāo)視覺化來幫他們成功,只是有時(shí)候他們自己還不知道他們是運(yùn)用了這個(gè)方法。我在演講時(shí)提到了這個(gè)方法之后,他們才知道他們是用了這個(gè)方法。
你不了解這些方法會(huì)幫你成功,是因?yàn)槟銢]有接近這些成功者,沒有看見他們在使用這些成功秘訣。一旦你接近他們、了解他們,發(fā)現(xiàn)他們都運(yùn)用了這些你認(rèn)為很簡單的成功秘訣,你就會(huì)確信:要成功,就要照這些方法去做。
我在這本書中直接將這些秘訣透露給你,就是希望能節(jié)省你的時(shí)間,讓你直接使用成功者行之有效的方法和秘訣,讓你采取他們采取的行動(dòng),你就能快速實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)!希望你能接受我的幫助與建議,并且照著做,你一定會(huì)成功!
自我分析:
1).立刻告訴自己10遍:“我相信我會(huì)成功!”
2).再一次告訴自己10遍:“我一定會(huì)非常成功!”
3).重復(fù)以上兩個(gè)步驟,重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。
4).我要馬上重復(fù)以上自我確認(rèn)。
15、 聽目標(biāo)錄音帶
各位讀者一定不愿意重復(fù)這么多遍自我確認(rèn)。因?yàn)檫@樣做既浪費(fèi)時(shí)間,又會(huì)讓自己的嗓子沙啞,還會(huì)影響他人,甚至有人會(huì)罵你神經(jīng)病,也許你就會(huì)說我是神經(jīng)病!
所以,有一個(gè)非常省時(shí)省力的輸入潛意識(shí)方法,就是錄目標(biāo)錄音帶,然后重復(fù)聽它,也就是將你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),或自我確認(rèn)的語句錄在錄音帶中,錄完之后你只要播放錄音帶,這些話語就會(huì)重復(fù)地讓你聽見,這樣一來,你隨時(shí)隨地可以用隨身聽來聽它,別人不但不知道,你也可以輕輕松松地在一天當(dāng)中,大量重復(fù)輸入積極正面的信息進(jìn)入自己的潛意識(shí)。
每一年年初,我都會(huì)將一整年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)錄在錄音帶里。錄的時(shí)候充滿激情與信心,雖然錄了一小時(shí)非常累,但一整年中我一有空就聽它,每一次聽到錄音帶中的話語就會(huì)刺激我采取行動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),一年365天,我天天都自動(dòng)地采取積極的行動(dòng)。有些目標(biāo)我以為不會(huì)實(shí)現(xiàn)了,但到了年底都自動(dòng)實(shí)現(xiàn)了。這些目標(biāo)包括了我的存款目標(biāo)、公司發(fā)展目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)、我要出書的目標(biāo)、學(xué)習(xí)的目標(biāo)等所有的夢想,全部錄進(jìn)去,它的效果實(shí)在是非常好。我建議你一定要采用,因?yàn)槲野堰@個(gè)方法教給很多人,都有效,你一定不例外。
自我分析:
1).請(qǐng)列下你年底以前要實(shí)現(xiàn)的最重要的一個(gè)目標(biāo)。
2).大聲說出來,并且錄在錄音帶里。
3).播放一次錄音帶
4).再一次聽著它,想象自己一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
5).我要馬上
16、 聽潛意識(shí)錄音帶
有的人潛意識(shí)中負(fù)面的思想特別多,即使他自我確認(rèn)或聽目標(biāo)錄音帶效果也不一定會(huì)好,這是為什么呢?
因?yàn)槟阍诟嬖V自己正面積極的話語的時(shí)候,你的意識(shí)并不認(rèn)同這些話,比方說,你告訴自己:“我是最棒的!”可是你一說完就心想:“我才不是最棒的!”你告訴自己:“我會(huì)賺大錢,我一定會(huì)非常有錢!”可是你立刻心想:“我怎么可能賺大錢?”你的意識(shí)并不是很相信你會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
即使?jié)撘庾R(shí)的力量大,但它需要意識(shí)同意并相信這個(gè)信息才會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)。一旦你告訴自己什么話,你的意識(shí)不信它,便會(huì)排斥并且過濾掉這個(gè)信息,它根本進(jìn)入不了潛意識(shí)。你說:“我一定會(huì)成功!”但心想:“我不可能成功”時(shí),這個(gè)負(fù)面信息一旦進(jìn)入潛意識(shí),它將會(huì)發(fā)揮出3萬倍的力量讓你走向失敗。
意識(shí)與潛意識(shí)的關(guān)系就像將軍與士兵的關(guān)系,打勝仗的是百萬大軍,但還需要將軍發(fā)號(hào)施令,士兵才會(huì)采取行動(dòng)。潛意識(shí)擁有3萬倍的力量,還需要意識(shí)同意并下令給潛意識(shí),潛意識(shí)才開始會(huì)運(yùn)作。意識(shí)負(fù)責(zé)過濾或接受信息,潛意識(shí)負(fù)責(zé)儲(chǔ)藏并記憶信息。
潛意識(shí)中負(fù)面思想過多的人不容易改變就是這個(gè)道理。
目前,我所知道最快、最有效、最好的改變潛意識(shí)的辦法,就是聽潛意識(shí)錄音帶。什么是潛意識(shí)錄音帶?它是美國高科技錄音專家與大腦潛能專家研制出來的高科技產(chǎn)品,已經(jīng)風(fēng)行歐美50多年了。這種錄音帶已經(jīng)將預(yù)先錄好的正面積極的信念與話語,加上柔和的音樂混合在一起,你在聽的時(shí)候,意識(shí)聽不見說話聲,只聽得見音樂聲,但音樂中隱藏著無數(shù)正面積極的自我確認(rèn)語句,比方講:“我一定會(huì)成功!我是最棒的!我會(huì)賺大錢!……”讓你的潛意識(shí)聽見,不用通過意識(shí)直接輸入你的潛意識(shí),這樣一來,沒有意識(shí)的排斥與過濾,就完全讓潛意識(shí)吸收,效果好多了。
這種帶子刻意要讓音樂聲覆蓋住說話聲,在你的潛意識(shí)能聽見外界聲音的最小限度中,讓說話聲潛移默化地輸入潛意識(shí),所以它直接又有效。
我在五年多前就接觸到這種磁帶,并且用它來改造過我的潛意識(shí),到現(xiàn)在還一直持續(xù)使用,甚至還將它推薦給我的學(xué)員。
有一次,我在公司內(nèi)播放潛意識(shí)錄音帶,里面說:“我一定要馬上行動(dòng)!立刻行動(dòng)!……”這一類增加行動(dòng)力的語句,沒想到當(dāng)天業(yè)績就是整個(gè)月最好的一天。后來,發(fā)現(xiàn)我們?nèi)径颊f那天非常有行動(dòng)力,才知道是潛意識(shí)錄音帶的效果。
又有一次,我們公司有一位同事生病,一個(gè)月都沒有出去拜訪過顧客,但是到了月底結(jié)業(yè)績,發(fā)現(xiàn)他竟然是全公司的銷售冠軍,收入最高。事后問他為什么?他透露出他躺在病床上的時(shí)候,天天在聽增加收入的潛意識(shí)錄音帶,說明書里面竟然介紹這卷錄音帶里面說的是:“我一定會(huì)不斷增加收入,財(cái)富會(huì)主動(dòng)被我吸引過來……”這一類的話,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他那個(gè)月的業(yè)績都是顧客主動(dòng)來向他報(bào)名,或者是其他同事替他做的介紹與推銷,才讓他的業(yè)績這么好。
更不可思議的是,我有一位學(xué)員,一年多前上我課的時(shí)候,只是一個(gè)月幾百元收入的工薪階層,一年后我遇見他,他不但買了轎車,還做起了石油生意,變成了百萬富翁,公司才開張不到一個(gè)月,一天銷售額就達(dá)9萬多元人民幣。所有的人都好奇地問他,為什么能有這么大的轉(zhuǎn)變?他說他不但貼了夢想板,最重要的是他一年當(dāng)中天天聽著潛意識(shí)錄音帶,讓他增加自信心、增加賺錢的能力。潛意識(shí)錄音帶的效果真的太好了!
我們公司在今年初也從美國引進(jìn)了這項(xiàng)產(chǎn)品,來提供給所有想成功的朋友,讓大家在國內(nèi)也能享有這么好的產(chǎn)品來幫助自己快速成功。我不但自己聽,全公司聽,天天聽,坐車也聽,睡覺也聽,無時(shí)無刻不在聽,還介紹了很多人聽。
任何不去運(yùn)用潛意識(shí)力量的人都是在浪費(fèi)生命的人,就好像你有一塊肥沃的土地,卻任它雜草叢生一樣,你不種下好的種子,在你潛意識(shí)中詳細(xì)規(guī)劃你的思想,就相當(dāng)于在種下壞種子,任由它荒廢著,這都是很可惜又很可怕的一件事。
自我分析:
1).我是否希望快速改造我的潛意識(shí),讓我的行動(dòng)與習(xí)慣更良好?
2).我是否像成功者一樣樂于接受新信息,嘗試新事物,早一步了解別人不了解的事情
3).我要馬上
17、 想要還是一定要
我經(jīng)常聽到很多人告訴我說:“杜老師,我想戒煙。”
我就立刻問他:“是想要,還是一定要戒煙?”
他說:“嗯……嗯……嗯……”
我說:“你只是想要,而不是一定要,這樣是戒不掉的。你想戒煙想多久了?戒了嗎?”
他說:“我想很久了,確實(shí)還沒戒掉。”
我立刻問他:“那你到底什么時(shí)候要戒?”
他說:“我現(xiàn)在就要戒,而且一定要。”
我問他:“那你還有什么問題?”
他說:“杜老師,我已經(jīng)沒問題了。”
大部分的人都經(jīng)常說,我想要改變,我想要成功。這是改變不了,也成功不了的。不相信你去問任何一個(gè)人:“想不想成功?”,他都會(huì)告訴你:“想。”你再問他:“想多久了?”他都會(huì)告訴你:“天天在想,想好幾十年了。”我想很多讀者也都是這種想法。
光想,為什么沒效呢?因?yàn)樗皇窍?并不是一定要,想要和一定要是不一樣的,只有一定要的人才會(huì)拿出行動(dòng),并堅(jiān)持到底。
還有很多人都說:“我認(rèn)為我應(yīng)該改變了”,這也是沒有效果的,因?yàn)閼?yīng)該做的事通常都不會(huì)去做,只有必須要做的事你才會(huì)去做,不要告訴自己應(yīng)該做到,要告訴自己必須做到。
很多人在辦事的時(shí)候,我問他:“能不能達(dá)成任務(wù)?”他總是說:“我爭取吧!”當(dāng)我聽到這句話,我就覺得他肯定做不到,這是非常沒有信心與決心的表現(xiàn)。
從今以后,千萬不要講“爭取”這兩個(gè)字,要講“全力以赴”,才會(huì)幫你真正全力以赴,而不只是爭取而已。
還有更多的人喜歡講“我盡量吧!”聽到這個(gè)話,我就認(rèn)為這就是在告訴我:“我不一定做得到”。從今以后不要講“盡量”這兩個(gè)字,因?yàn)樗粫?huì)幫你成功,要講“絕對(duì)要”,這才會(huì)幫你達(dá)成目標(biāo)。
還有很多人喜歡講:“我試試看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也許行吧!”從今以后把這些話全部從你的心里消失,要講“我一定要!”、“我肯定要!”、“我絕對(duì)要!”、“我必須要!”、“百分之百全力以赴!”只有這樣想,你才會(huì)有好的表現(xiàn)與成功的機(jī)會(huì)。
自我分析:
1).我到底是想成功,還是一定要成功?
2).我是應(yīng)該改變了,還是必須要改變?
3).我要馬上
18、 目標(biāo)引導(dǎo)人生
你有沒有見過有人上了出租車后,司機(jī)問他:“要去哪里?”他卻回答:“我不知道。”假如有的話,你是不是覺得很可笑呢?
可是我問過很多人:“你有什么人生目標(biāo)?”他卻回答:“我也不太清楚。”這樣的人生到底會(huì)怎么樣呢?你不知道,我也不知道。
不為自己設(shè)定人生目標(biāo)的人,就像上了出租車后卻不知去哪里。司機(jī)不管去哪,對(duì)你而言都無所謂,會(huì)到什么地方,誰也不知道。你覺得這樣是不是很可怕?這樣的車,肯定在迷路,因?yàn)樗鼪]有目標(biāo)。
很多人驚覺到已經(jīng)迷路時(shí),才發(fā)覺要有一個(gè)目標(biāo),但為時(shí)已晚,因?yàn)槟氵B身在何處都不知道。
為什么不在一開始就明確地知道要去哪里,然后手拿一張地圖,明確地知道能夠到達(dá)目的的幾條路?這樣的人生有著一個(gè)接一個(gè)的目標(biāo),有著詳細(xì)的計(jì)劃與時(shí)間表,過你真正想要過的生活,做你真正想做的事情,這樣不是很好嗎?
有什么樣的目標(biāo),就有什么樣的人生:沒有目標(biāo)的人,將過著迷失的一生。
很多人說:“有啊!我有目標(biāo)呀!我的目標(biāo)就是要還清欠債,還要養(yǎng)活一家大小,才不會(huì)餓死!”
這樣的目標(biāo),你覺得如何呢?會(huì)讓你提得起勁嗎?是你要的人生嗎?
要有充滿干勁的人生,就要有一個(gè)令你心動(dòng)的、充滿吸引力的目標(biāo),才會(huì)讓你拿出行動(dòng)來設(shè)法實(shí)現(xiàn)它,才會(huì)有一個(gè)快樂的生命。
要得到一個(gè)真正想要的人生,就要設(shè)定你真正想要的目標(biāo),而不是把那些令你心煩又提不起勁的痛苦的事當(dāng)目標(biāo)比方說,你想成為你行業(yè)中的頂尖人物,做一些不平凡的成就,實(shí)現(xiàn)你兒時(shí)的夢想或是賺取多少財(cái)富,去哪個(gè)國家游玩,與什么人交友,學(xué)到什么新能力,擁有一個(gè)健康的體魄,都可以當(dāng)作你的目標(biāo)。
現(xiàn)在就拿起筆來,好好想一想,到底未來20年你想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),想住什么樣的房子,開什么車子,交什么朋友,擁有什么事業(yè),成為什么樣的一個(gè)人,將你一生所有的目標(biāo)全部想象一下,并把它寫下來。
我在多年前因?yàn)樽隽诉@一件事情而使我的人生有了根本的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在的我,做著我喜歡的事業(yè),過著我喜歡的生活,每天充滿干勁地去幫助別人,分享及學(xué)習(xí)新知,而不再像以前一樣負(fù)債累累、渾渾噩噩,不知人生方向,迷茫地過日子,虛度人生了。
再一次提醒你,你有能力實(shí)現(xiàn)任何夢想,你可以得到你想要的一切,但關(guān)鍵是你必須先知道你要的是什么?
自我分析:
1).我在一生當(dāng)中,最重要的事業(yè)目標(biāo)是什么?
2).我在一生當(dāng)中,最重要的健康目標(biāo)是什么?
3).我在一生當(dāng)中,最重要的興趣目標(biāo)是什么?
4).我在一生當(dāng)中,最重要的知識(shí)目標(biāo)是什么?
19、 目標(biāo)一定要明確
我時(shí)常問很多人:“你的目標(biāo)是什么?”他說:“杜老師,我的目標(biāo)就是成功。”
我說:“什么是成功?”他說:“就是實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。”
我說:“什么叫實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值?”他說:“反正就是有成就。”
我說:“到底什么是有成就?”他說:“反正就是要高人一等。”
我想請(qǐng)問各位讀者,這算是目標(biāo)嗎?這只能算是一個(gè)模糊的目標(biāo)。
還有很多人告訴我:“杜老師,我的目標(biāo)就是要賺大錢,這個(gè)目標(biāo)可夠明確了吧?”于是,我就問他:“要賺多少錢?”他說:“反正就是要賺大錢。”我說:“大錢是多少錢?”他說:“最少要100萬。”
各位讀者,明確的目標(biāo)就是知道有一個(gè)具體可衡量的標(biāo)準(zhǔn)才算明確。
假如我開桑塔那,你開法拉利,然后我們來比賽看誰能先到達(dá)目的地,你一定認(rèn)為是法拉利。
當(dāng)你一上車才發(fā)現(xiàn),擋風(fēng)玻璃上面有一層霧,根本看不清楚前面,也看不清楚目的地。你認(rèn)為,是誰先到呢?當(dāng)然是我的桑塔那,因?yàn)槲业纳Ｋ欠较蛎鞔_并能看清楚目的地。
許多人不明白這個(gè)道理,他們就一直讓他們的人生像一片充滿霧氣的擋風(fēng)玻璃一樣,模模糊糊看不清方向,前進(jìn)當(dāng)然緩慢。
我還發(fā)現(xiàn),有許多人目標(biāo)設(shè)定了之后會(huì)經(jīng)常更改,今天說:“要賺100萬。”過一個(gè)月,又說:“目標(biāo)太難了,要賺90萬。”工作了兩個(gè)月,又說:“太累了,干脆賺80萬也行�；蛘呤�,70萬也可以。”還有的人說,今天要在這個(gè)行業(yè)成功,但過了幾個(gè)月就發(fā)現(xiàn)他換公司了,又說要在這家公司成功。你們當(dāng)然也知道,他做了一陣子又換公司了。一年換了幾十種不同公司的名片,都沒有發(fā)完,就又重印了,這樣的人會(huì)成功嗎?就像一個(gè)你面前漂浮不定的靶一樣,是不容易射中它的。
一個(gè)人之所以會(huì)成功,是因?yàn)樗i定了一個(gè)目標(biāo),不但明確、不更改,而且還持續(xù)不斷地瞄準(zhǔn)它前進(jìn),終究會(huì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
自我分析:
檢驗(yàn)一下你所設(shè)定的目標(biāo)明確嗎?2.重新把目標(biāo)明確化。
事業(yè)
健康:
興趣:
知識(shí):3.請(qǐng)把你的目標(biāo)加上一個(gè)期限。
事業(yè):
健康:
興趣:
知識(shí):
20、 輕松達(dá)成目標(biāo)法
你設(shè)定了一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)后,可能立刻會(huì)有一個(gè)感覺:“實(shí)在太困難了!這么大的目標(biāo)我怎么可能實(shí)現(xiàn)呢……”
假設(shè)有一大塊香噴噴的牛排在你面前,你根本無法一口吃下去,請(qǐng)問你會(huì)放棄吃它嗎?
面對(duì)令人唾涎欲滴的牛排,當(dāng)然誰都不會(huì)選擇放棄,那么你會(huì)怎么辦呢?你會(huì)說:“連小孩子都懂得的問題你還問我?當(dāng)然是把它切成一小塊、一小塊,一次吃一小塊,不就吃完了嗎?”
你叫很多人吃牛排,他會(huì),但要完成目標(biāo)時(shí),他就連小孩子都會(huì)的方法也不會(huì),而悻然放棄了,真是可笑!是嗎?
之所以你實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo),因?yàn)槟悴涣私饽繕?biāo)要分割。
實(shí)際上,不論多大的牛排你都能吃完,只要分割得細(xì),并給自己一個(gè)合理的期限。
所以要實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo),最重要的兩個(gè)原則是:第一,目標(biāo)一定要分割;第二,目標(biāo)一定要有期限。
一旦你設(shè)定完長期目標(biāo)以后,立刻要分割成中期目標(biāo)、短期目標(biāo),也就是你要問自己:“20年后要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo),10年后我必須要完成什么目標(biāo),5年后我要完成什么目標(biāo)。”
然后每年要完成什么目標(biāo)。為此,每月必須完成什么目標(biāo)。
每月目標(biāo)設(shè)定完之后,接著就是每周目標(biāo),一直到每日目標(biāo)。
大目標(biāo)分割成多個(gè)中目標(biāo),中目標(biāo)分割成許多小目標(biāo),小目標(biāo)又細(xì)分成更多細(xì)小且容易實(shí)現(xiàn)的簡單目標(biāo)。于是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成了簡單任務(wù)。
簡單目標(biāo)當(dāng)然容易實(shí)現(xiàn),小目標(biāo)既然實(shí)現(xiàn)了,中目標(biāo)當(dāng)然也能實(shí)現(xiàn);中目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)也就不是很難的了。實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)不是問題,問題是你分割了沒有;分割得夠不夠細(xì)。
大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于小目標(biāo)的累積,大成就的達(dá)成是基于小成就的累積。成功就是把每一件小事做好。
成功是簡單的,大家都知道這個(gè)道理。
成功是不容易的,簡單的事但不容易做到。
大家都知道,大家都不做,誰去做,誰就可能成功。
每一次,我們公司在推廣大型演講會(huì)的時(shí)候,一定會(huì)照這個(gè)步驟計(jì)算出用多少時(shí)間推廣?要推廣多少人來參加?進(jìn)而計(jì)算出每天的目標(biāo),即:每一天一定要達(dá)成的日目標(biāo)。
先從你的短期目標(biāo)開始做起,可以是今年的目標(biāo),或是本月的目標(biāo),將它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你當(dāng)天的目標(biāo),只要每天早上起床時(shí)告訴自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目標(biāo)。”你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能輕易地實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)。
自我分析:
1).我下個(gè)月的目標(biāo)是什么?
2).為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我每周的階段目標(biāo)是什么?
3).為了實(shí)現(xiàn)一周的目標(biāo),我每日要實(shí)現(xiàn)哪些小目標(biāo)?
4).今天我必須完成的目標(biāo)是什么?
5).我要馬上
21、 計(jì)劃比目標(biāo)更重要
為什么大家都知道設(shè)定目標(biāo)的重要性,但是大家卻不一定非常成功呢?因?yàn)榇蟛糠值娜撕雎粤擞?jì)劃的重要性。事實(shí)上,真正能幫你成功的是你的計(jì)劃。不要只用設(shè)定目標(biāo)來安慰自己,要執(zhí)行計(jì)劃來激勵(lì)自己。
一旦定下明確的目標(biāo),有了合理的期限,也分割成長期、中期、短期后,接著就是尋求一套如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的計(jì)劃。這套計(jì)劃是一套行動(dòng)的方案、行動(dòng)的步驟與策略。比如,為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你必須要知道有多少人脈、銷售多少產(chǎn)品、獲取多少利潤、采用什么樣的手段做宣傳。
好比有一個(gè)推銷員,他說,他要得到公司招待的銷售獎(jiǎng)勵(lì)——海外旅游,他就馬上問自己:“如何才能拿到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)?”答案是必須一個(gè)月做出20萬的銷售額。
于是我問他:“一個(gè)月工作幾天呢?”他說:“大約25天。”
我說:“那平均一天需要做多少業(yè)績?”他說:“八千?”
我說:“平均一天需要拜訪多少位顧客才會(huì)有八千的業(yè)績。”他說:“10位。”
接著,我就問他:“所以25天需要有多少名準(zhǔn)顧客?”答案很明顯,“是250位。”
他如果要實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo),就必須要問自己:“這250個(gè)人在哪里?是否已經(jīng)將拜訪的行程排在我一個(gè)月的行程表當(dāng)中了?”如果他排不出這250個(gè)人的行程,那么它的目標(biāo)也當(dāng)然就是很難實(shí)現(xiàn)的。
我們從這個(gè)例子可以知道做計(jì)劃的基本概念。
一個(gè)好的計(jì)劃必須要詳細(xì),也就是事先預(yù)料到每一個(gè)步驟可能會(huì)出現(xiàn)的狀況,以及可能會(huì)出現(xiàn)的細(xì)節(jié),每一個(gè)狀況該采取什么樣的應(yīng)變措施等等。
也許你的計(jì)劃不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必須在一開始就做出多種不同的替代方案,這也是詳細(xì)計(jì)劃中的非常重要的一點(diǎn)。
就像我們現(xiàn)在要去廣州,而你已經(jīng)有了一套去廣州的路線圖一樣,它可以幫助你計(jì)算出到達(dá)的時(shí)間。掌握了確保計(jì)劃萬無一失的方法。假如我們做每一件事都能像我們?nèi)ヂ眯谢蚪Y(jié)婚那樣謹(jǐn)慎小心地策劃每一項(xiàng)活動(dòng),那么我們每一件事情都會(huì)做得非常完美。
換句話說,我們一生必須有一個(gè)幫助我們成功的計(jì)劃,這也是每一個(gè)人現(xiàn)在就應(yīng)該開始做的事情。
我知道,有時(shí)候并不能百分之百地按照你的計(jì)劃去執(zhí)行,但至少它提供了一個(gè)做事的架構(gòu)、方向,以及優(yōu)先順序。
有計(jì)劃跟沒有計(jì)劃是不一樣的。每一個(gè)人做計(jì)劃都是在計(jì)劃成功,每一個(gè)人照他的計(jì)劃去做,也都會(huì)或多或少地取得想要的結(jié)果,然而為什么有那么多人會(huì)失敗呢?答案是,他們根本沒有計(jì)劃。沒有計(jì)劃,就是在計(jì)劃失敗,有計(jì)劃,就是在朝成功的目標(biāo)鋪路。
自我分析:
1).請(qǐng)為自己下個(gè)月的目標(biāo)寫下具體的行動(dòng)方案。
2).可能會(huì)有什么阻礙讓我無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3).如何解決這些障礙?
4).為了實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),我需要哪些人的幫助?
5).為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我需要做的事情有哪些?
6).我要馬上
22、 決定的力量
我在多年前反反復(fù)復(fù)地研究許多有成就的人,為什么他們能擁有不平凡的一生?我不斷地閱讀名人傳記或者參加一些研討會(huì),進(jìn)而去與這些成功人士接觸,我像發(fā)了瘋似地把我所有的積蓄拿去上課,甚至不惜借貸,也要將它投在學(xué)習(xí)上。
我經(jīng)常在想:為什么有的人窮困潦倒?有的人功成名就?是什么因素讓一個(gè)人成功致富或讓一個(gè)人貧困一生?又是什么讓一個(gè)人跌倒之后,又再度站起來?
是人們的遭遇或運(yùn)氣決定他們的一生嗎?那些成功的人總是機(jī)遇好嗎?好事總是發(fā)生在他們身上嗎?
讓我來說一個(gè)真人真事。
有一次,我到國外上課,見到一個(gè)人,叫米契爾。25歲,英俊瀟灑,身高1.78米,金色的頭發(fā),有著健壯的體格。
有一天,他騎著新買的摩托車,在路上瀟灑地奔馳。路旁的美女向他打招呼,他沒注意到前面的卡車沖了過來,米契爾連人帶車在卡車底下滑行,摩托車的油箱蓋彈開,汽油灑了出來,磨擦著了火。
當(dāng)米契爾獲救時(shí)全身2/3的皮膚被燒傷,10個(gè)手指頭也被大卡車壓斷了,他的遭遇實(shí)在是慘得不得了。自暴自棄是一般人都會(huì)選擇的決定,而米契爾看到自己像怪物似的模樣,并沒有自暴自棄,米契爾想:重要的不是發(fā)生什么事情,而是我決定如何面對(duì)這件事情。
米契爾說:“我決定把我的能力全力發(fā)揮,我原來也許能夠做100件事,現(xiàn)在,手指頭斷了,長相像怪物,還能做剩下的80件事,我為什么要為失去的20個(gè)能力傷心?為什么不為我還剩下的80個(gè)能力來慶幸呢?”
米契爾的努力讓他自己在30歲時(shí)成了百萬富翁,后來,他還學(xué)會(huì)了開直升機(jī)。
有一次,他與朋友去游玩,直升機(jī)剛起飛,因操作不靈墜機(jī)。醫(yī)生宣布米契爾脊椎斷裂,腰部以下半身癱瘓,索性將他的腳趾頭接縫在他的手指頭上。
米契爾面臨兩次重大災(zāi)難,并沒有像一般人一樣決定頹廢一生,他告訴自己:這是上天送給我的禮物,因?yàn)榉彩掳l(fā)生必定有其目的,并有助于我。
后來米契爾在醫(yī)院認(rèn)識(shí)了金發(fā)美女,并娶了美嬌娘為妻,有人問他:“你為什么能做出連正常人都很難做到的事情?”米契爾說:“我出車禍后只剩80件事情可以做,現(xiàn)在半身不遂,我又失去了20種能力,但我為什么不慶幸自己還擁有60種能力可以發(fā)揮,我為什么不將剩下的能力發(fā)揮到最好程度呢?”
很多人一生當(dāng)中沒有真正發(fā)揮過他所擁有的能力,而米契爾卻決定要去競選議員,進(jìn)入國會(huì),最后,他真的活躍于美國的政壇,成為他家鄉(xiāng)的州長了。
是遭遇在決定你的人生嗎?如果是的話,米契爾可能早就淪落街頭了。
但幸運(yùn)的,真正主宰我們?nèi)松牟皇俏覀兯龅降氖虑?而是在當(dāng)時(shí)你所采取的決定,是你所做出的決定。
20世紀(jì)最偉大的運(yùn)動(dòng)員邁克爾喬丹在9歲那年,在電視上看到了當(dāng)時(shí)美國籃球國家代表隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上獲得金牌時(shí)的轉(zhuǎn)播畫面,他當(dāng)時(shí)看到美國隊(duì)領(lǐng)到金牌時(shí)威風(fēng)八面的情景,他立刻跑去對(duì)他在廚房洗碗的媽媽說:“媽媽,我長大后也要像他們一樣一定要替國家拿個(gè)金牌回來!”當(dāng)時(shí)***媽只是笑著應(yīng)付他說:“喬丹,祝你成功!”
果然喬丹在大學(xué)還沒畢業(yè)時(shí),就代表國家在奧運(yùn)會(huì)上成為籃球隊(duì)的隊(duì)長,并親手拿到奧運(yùn)金牌的獎(jiǎng)杯,實(shí)現(xiàn)他9歲那一年的承諾。
接著,他在34歲時(shí)便成為年薪3300萬美元的世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員。
在20世紀(jì)末時(shí),他被評(píng)為20世紀(jì)頂尖的運(yùn)動(dòng)員。
我在想,喬丹9歲那一年有多少人也在看著同樣的奧運(yùn)電視轉(zhuǎn)播呢?而真正做出決定的,有幾個(gè)人呢?
再一次提醒你,你的人生決定于你所做的決定。不論成功或失敗都是。
不管你的境遇現(xiàn)在是怎樣,命運(yùn)即將從你做出決定那一刻開始改變。你會(huì)有現(xiàn)在的你,是因?yàn)檫^去你做出的許多決定而產(chǎn)生的,未來的你會(huì)是什么樣呢?那就要看你現(xiàn)在愿意做出什么樣的決定了。
當(dāng)你看到這里時(shí),你是否愿意放下書來想一想:10年后的你,到底要過什么樣的生活呢?你是否愿意現(xiàn)在就做出決定,拿出振奮的行動(dòng)來影響未來呢?不管是打一通電話、寫一封信、參加一個(gè)課程或是買兩本書來看,還是你只想做一番計(jì)劃,都可以。只要你做出小小的決定,拿出一點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng),長期下來,你就真的會(huì)被改變。
你也許說:“我現(xiàn)在并不打算做任何決定”。很好,不做任何決定,是嗎?事實(shí)上,你也已經(jīng)做了決定,就是你決定虛度人生,決定讓你的命運(yùn)隨波逐流。因?yàn)?不做決定就是你決定要不做決定了。
相信我,任何人都有能力改變?nèi)松?現(xiàn)在就開啟你的能力的寶庫。去行動(dòng)吧!
自我分析:
1).過去10年中,你做了哪些重要的決定?
2).未來10年若要得到我想要的結(jié)果,我現(xiàn)在必須做出什么決定?
3).我要馬上
23、 組織就是力量，眾志可成城
個(gè)人式的英雄主義,單打獨(dú)斗式的成功已經(jīng)不符合21世紀(jì)了,21世紀(jì)非常成功的秘訣是——組織就是力量,眾志可成城。
在我創(chuàng)業(yè)的第一年,公司只有幾個(gè)人,但我清楚明白地告訴他們,要成功,就必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。
當(dāng)時(shí),大家聽懂了,卻沒有感受到,直到我?guī)ьI(lǐng)10個(gè)人去開發(fā)新市場時(shí),遭到了壓力與風(fēng)險(xiǎn),但我再次拿出團(tuán)隊(duì)就是力量這條原則來指導(dǎo)策略,終究獲得了成功。
在大家歡慶成功時(shí),他們感受到了什么叫團(tuán)隊(duì)的力量。他們說:“要保證一生快樂,就與團(tuán)隊(duì)在一起;要保證一生成功,也是與團(tuán)隊(duì)在一起。”我們?nèi)镜娜水?dāng)時(shí)都熱淚盈眶。
但成功的關(guān)鍵也一定要有失敗的經(jīng)驗(yàn)來驗(yàn)證。
成功后,也總有人會(huì)忘記獲致成功的因素,我們公司也曾派遣個(gè)人去外地開發(fā)市場,結(jié)果撞得頭破血流。這使我更堅(jiān)信:組織才是力量,個(gè)人終究不敵團(tuán)隊(duì),因?yàn)閭�(gè)人成功是暫時(shí)的,而團(tuán)隊(duì)成功卻是永久的。
任何一個(gè)人要成功,就一定要有一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)來共同達(dá)成目標(biāo)。
前世界首富保羅蓋蒂說:“我寧可用100個(gè)人每人百分之一的努力來獲得成功,也不要用我一個(gè)人百分之百的努力來獲得成功。”
不管你的公司銷售什么產(chǎn)品,只要你有一大群銷售組織,產(chǎn)品就一定暢銷。哪怕你賣的是再便宜的產(chǎn)品。
有一個(gè)專門銷售牙刷的公司老板,他聘請(qǐng)推銷員挨家挨戶推銷,如此微薄的利潤竟然讓他成為億萬富翁,因?yàn)樗?000個(gè)推銷員在中國。
有一個(gè)寓言故事,說的是一只手的5個(gè)手指頭在吵架,每個(gè)手指頭都說自己是最好的,互相爭論不休。
大拇指說:“我最棒!因?yàn)榉Q贊人時(shí)都舉大拇指。”
食指說:“我才是最棒的!因?yàn)榱R人時(shí)都伸出我。”
中指說:“你們兩個(gè)都別吵,我才是最棒的!因?yàn)?個(gè)手指頭站在一起我最高。”
無名指說:“你們不要忘記,終生大事結(jié)婚時(shí),戒指是帶在我身上的。”
最后小拇指終于說話了:“請(qǐng)你們看看當(dāng)人們在雙手合十禱告時(shí),是我站在最前面。”
正在爭論不休時(shí),主人說:“你們五個(gè)都很棒,但分開之后,什么事也做不成。只有合在一起時(shí),才能做任何事情。”
每個(gè)人都是最棒的,但每個(gè)人都必須要通過與別人合作才能達(dá)成更大的成就。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的人,必將是21世紀(jì)最大的贏家!
現(xiàn)在就去著手建立你的組織吧!
自我分析:
1).我目前擁有的團(tuán)隊(duì)有哪些成員?
2).我如何壯大這個(gè)團(tuán)隊(duì)?
3).我要馬上
24、 隨時(shí)隨地建立人際關(guān)系
在一個(gè)人追求成功的過程中,人際關(guān)系幾乎占了60%的重要性。只要你的人際關(guān)系多,你成功的幾率也就大,賺錢的幾率也就越大。人多就是錢多。
假如你有最好的能力,最好的產(chǎn)品,可是你卻不認(rèn)識(shí)一個(gè)人,你覺得你會(huì)賺錢嗎?如果你覺得你的收入不夠高的話,關(guān)鍵的因素就是你的人際關(guān)系不夠多。所以你的現(xiàn)實(shí)收入和你理想收入的差別就在于人脈的差別。
你必須隨時(shí)隨地的去建立人際關(guān)系,建立你的人際關(guān)系網(wǎng)。其實(shí)每一個(gè)人每一天都有這樣的機(jī)會(huì),大部分人都不仔細(xì)地注意到這一點(diǎn),平白無故地流失掉很多好機(jī)會(huì)。
假如你能從現(xiàn)在就開始重視你所遇見的人,相信好事一定會(huì)發(fā)生在你身上。
假如有一個(gè)人從外國來到了中國,有著龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、優(yōu)良的產(chǎn)品與先進(jìn)的技術(shù)與方法,但他不認(rèn)識(shí)任何一個(gè)人,他能成功嗎?假如他要成功的話,他現(xiàn)在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友,建立人際關(guān)系。
身體的血脈不通會(huì)導(dǎo)致疾病,社會(huì)上的“人脈”不通也會(huì)導(dǎo)致失敗。
假如你從小到大認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人,都跟你保持著良好的關(guān)系,你現(xiàn)在一定是個(gè)不平凡的人物,你做任何事業(yè)一定會(huì)成功的。因?yàn)槟愕某删蜎Q定于你認(rèn)識(shí)多少人和多少人認(rèn)識(shí)你。
我的第一本書《21世紀(jì)非常成功學(xué)》出來之前,沒有多少人認(rèn)識(shí)我,但自從那本書出版之后,連我沒去過的地方也邀請(qǐng)我去演講,因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)我了,就像成龍不認(rèn)識(shí)你,但你認(rèn)識(shí)他,所以他的電影一出來,大家都跑去看,他自然成功。也許我們以前不認(rèn)識(shí),但今天通過你買了這本書使我的理念能夠向你傳達(dá),讓你對(duì)我有了認(rèn)識(shí),你的支持也就是我創(chuàng)作下一本書的原動(dòng)力。當(dāng)你下次走進(jìn)書店的時(shí)候,也許再次看見杜云生的書,你又買回去閱讀,這都是幫助我成功的基礎(chǔ)。我想,我的成功大部分都來自讀者和上過我課的學(xué)員的支持。所以,我也不敢忘記永遠(yuǎn)要建立人際關(guān)系。
你必須相信,處處都是寶地,時(shí)時(shí)都是良機(jī),人人都是貴人。隨時(shí)隨地重視你所能遇到的每一個(gè)人,主動(dòng)加入每一個(gè)團(tuán)體去介紹你自己,幫助別人達(dá)到目的,與第一個(gè)人保持密切的聯(lián)系,主動(dòng)地交談與關(guān)心,日積月累下來,大量的人際關(guān)系會(huì)回饋給你大量的財(cái)富。
自我分析:
1).認(rèn)識(shí)的人越多,長期來講對(duì)我有哪些好處?
2).認(rèn)識(shí)的人越少,長期來講對(duì)我有哪些壞處?
3).我要馬上
25、 金錢是美好的
有很多人想賺錢,想了很久,可是卻賺不到錢,這到底是什么原因呢?是因?yàn)檫@些人腦海中的思想問題。
賺不到錢的人思想中最大的矛盾就是,他雖然想賺錢,卻認(rèn)為錢是不好的,這是潛意識(shí)的想法,他自己也不一定完全意識(shí)得到。
貧窮的人會(huì)認(rèn)為有錢不一定好,談賺錢銅臭味太重,賺太多錢很辛苦,會(huì)被人批評(píng)財(cái)迷心竅,甚至?xí)唤壖艿鹊取?br /> 在我的成功學(xué)研討會(huì)上,有個(gè)女士告訴我,太有錢了也不好,因?yàn)橛绣X就會(huì)腐敗,她先生有錢后就在外面花天酒地,錢簡直是萬惡的根源,會(huì)使人犯罪。
說這種話、有這種想法的人,他的經(jīng)濟(jì)狀況一定不好,因?yàn)樗幌矚g錢,他雖然意識(shí)上很想賺錢,但是潛意識(shí)中又在排斥金錢,這種矛盾的心理怎么可能賺得到錢呢?
就算有賺錢的機(jī)會(huì)到來,你都會(huì)把它趕走;就算錢到了你口袋,你都會(huì)把它散盡。人喜歡與接受他的人在一起,錢也是一樣,你不斷地想它不好,排斥它,它為什么會(huì)來找你呢?
假如你上了輛法拉利跑車,一腳踩著油門,但另一腳卻踩著剎車,車子會(huì)動(dòng)嗎?不但不會(huì)動(dòng),而且還會(huì)磨損剎車皮。
有很多人想要賺錢,卻不時(shí)想到錢不好,懷疑會(huì)賺到錢嗎?這樣不但不會(huì)賺錢,而且還會(huì)磨損你的心靈,讓你處于矛盾與痛苦之中,不知道你有沒有這樣的感覺。
這些有錢人的想法到底是什么?有錢人到底對(duì)錢怎么看的?答案就是他們都非常熱愛金錢。我所見到的每一個(gè)有錢人,他們都在想:金錢是非常美好的。
因?yàn)樗麄兿矚g錢,覺得錢非常棒,所以他們接受金錢的到來,歡迎賺錢的機(jī)會(huì),掌握賺錢的方法,他們不斷地大量吸引著金錢,金錢會(huì)自動(dòng)找上門來。
因?yàn)樗麄儫釔坼X,也非常珍惜錢,所以他們保留他們所獲取的財(cái)富,不愿輕易讓它們流失,而且不斷地儲(chǔ)蓄與理財(cái),所以他們自然會(huì)成功致富。
臺(tái)灣企業(yè)界的“經(jīng)營之神”王永慶是臺(tái)灣最有錢的人之一,他曾說:“浪費(fèi)是罪惡。”他把浪費(fèi)金錢當(dāng)成是一種犯罪的行為,所以他能犯罪嗎?不能,他當(dāng)然要節(jié)儉。
有一次,我在書上看到王永慶先生說,他喜歡去豆?jié){店吃熱豆?jié){加蛋,每次和他一起去的人都點(diǎn)一碗熱豆?jié){加蛋,而他自己卻只點(diǎn)一碗熱豆?jié){,沒有加蛋,當(dāng)他喝了幾口后,卻又要求服務(wù)員替他加一個(gè)蛋,于是花的錢也是熱豆?jié){加蛋的錢,有人就問他,為什么要這樣做呢?
王永慶說,因?yàn)橹苯狱c(diǎn)熱豆?jié){加蛋,豆?jié){一定會(huì)少裝一些,以免加蛋后滿出來,而我先點(diǎn)熱豆?jié){一碗,他是裝滿了給我,豆?jié){一定會(huì)多一點(diǎn),在我喝了幾口,少一點(diǎn)后再加一個(gè)蛋,于是又裝滿了,花同樣的錢,會(huì)比你們喝的豆?jié){多一些。
由此可見,你說王永慶熱不熱愛金錢?他認(rèn)為錢好不好呢?
日本的松下幸之助先生曾說過:“貧窮是罪惡。”他不想犯罪,所以他一定要有錢。
美國首富“鋼鐵大王”卡內(nèi)基先生曾經(jīng)說過:“貧窮是無能的表現(xiàn)。”
這些有錢人都在想貧窮是不對(duì)的,人不可以沒錢,賺錢是應(yīng)該的,賺錢是非常好的,有錢才是正確的,他們都非常熱愛金錢。
假如你真的想要賺大錢,第一步就是先改變思想,尤其是思想中對(duì)金錢的負(fù)面聯(lián)想必須先消除,要建立對(duì)金錢的正面聯(lián)想,這是每一個(gè)有錢人都做得到的事,你有他們一樣的思想,才會(huì)有他們一樣的結(jié)果。
所有的財(cái)富開始和結(jié)束于你的思想。這是世界頂尖潛能大師安東尼羅賓說的,也是在每一個(gè)有錢與貧窮的人身上驗(yàn)證過的。
想一想錢帶給你什么好處?錢帶給你哪些正面的事物?有錢可以得到什么?就算你要做善事,也必須要有金錢,才能真正地幫助很多人。
現(xiàn)在就告訴自己:“錢是最好的!錢是最棒的!錢是完美的!我喜歡錢!我熱愛錢!有錢真好!”你不妨每天大聲說10次。
當(dāng)你不太敢說這一類的話時(shí),也許你就更應(yīng)該改變,因?yàn)槟銓?duì)錢還有負(fù)面聯(lián)想。
當(dāng)你真的建立起對(duì)錢正面的聯(lián)想后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不但積極地去賺取金錢,同時(shí),你還會(huì)非�？鞓�,你也一定會(huì)成為一個(gè)有錢人的!
自我分析:
1).錢像什么?
2).有錢會(huì)損失什么?
3).有錢會(huì)得到什么?
4).假如這些負(fù)面的想法一直不改,未來20年后我的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)如何?
5).我要馬上
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