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　　太陽(yáng)的東升西落，地球運(yùn)行的軌道，潮起潮落，月亮的陰陽(yáng)圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有規(guī)律。其實(shí)在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律，然而卻很少有人了解它們。

    以下是十四項(xiàng)心理定律，你可以應(yīng)用它們?cè)谌魏蔚念I(lǐng)域里。無(wú)論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。

1.        堅(jiān)信定律

當(dāng)你對(duì)某件事情抱著百分之一萬(wàn)的相信，它最后就會(huì)變成事實(shí)。

2.        期望定律

期望定律告訴我們，當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。

3.        情緒定律

情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說(shuō)某人很理性，其實(shí)當(dāng)這個(gè)人很有“理性”地思考問(wèn)題的時(shí)候，也是受到他當(dāng)時(shí)情緒狀態(tài)的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人們百分之百是情緒化的動(dòng)物，而且任何時(shí)候的決定都是情緒化的決定。

4.        因果定律

任何事情的發(fā)生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說(shuō)，當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時(shí)候，你不用覺(jué)得不可理解或者奇怪，因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)生都必有其原因。你今天的現(xiàn)狀結(jié)果是你過(guò)去種下的因?qū)е碌慕Y(jié)果。5.        吸引定律

當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被你吸引而來(lái)。

6.        重復(fù)定律

任何的行為和思維，只要你不斷的重復(fù)就會(huì)得到不斷的加強(qiáng)。在你的潛意識(shí)當(dāng)中，只要你能夠不斷地重復(fù)一些人、事、物，它們都會(huì)在潛意識(shí)里變成事實(shí)。

7.        累積定律

很多年輕人都曾夢(mèng)想做一番大事業(yè)，其實(shí)天下并沒(méi)有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來(lái)就形成了大事。任何大成就或者大災(zāi)難都是累積的結(jié)果。

8.        輻射定律

當(dāng)你做一件事情的時(shí)候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會(huì)輻射到相關(guān)的其它領(lǐng)域。任何事情都有輻射作用。

9.        相關(guān)定律

相關(guān)定律告訴我們：這個(gè)世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒(méi)有一件事情是完全獨(dú)立的。要解決某個(gè)難題最好從其它相關(guān)的某個(gè)地方入手，而不只是專注在一個(gè)困難點(diǎn)上。

在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近發(fā)出豪言壯語(yǔ)：到二十五歲，她一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁！她近日接到美國(guó)收視率極高的奧普拉電視臺(tái)的邀請(qǐng)，將到該臺(tái)的脫口秀節(jié)目上與觀眾分享她的致富理念和經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)年十七歲的斯考吉從小就看比爾·蓋茲的書(shū)，并研究《財(cái)富》雜志每年所列全球最富有的100個(gè)人，發(fā)現(xiàn)其中有95%以上的人從小就有發(fā)財(cái)?shù)挠�望�?7%的全球巨富在十六歲之前就想到了開(kāi)自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做過(guò)至少一樁生意。她得出結(jié)論：要想致富，就必須從小有賺錢的意識(shí)。

小斯考吉在股票投資上有一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業(yè)的股票。當(dāng)這家企業(yè)股票下跌到每股四美元以下時(shí)，某證券營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車就會(huì)很多，過(guò)一段時(shí)間股價(jià)就會(huì)漲回去。等這家股票漲至每股八美元左右時(shí)，該營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車又會(huì)多起來(lái)，接下去，該股票必跌。她經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工人們不愿意看到該廠股票下跌，每次股價(jià)較低時(shí)，都來(lái)自發(fā)地買進(jìn)一些股票，從而帶動(dòng)整個(gè)股價(jià)上升；等到升至一定高位，工人們又拋售股票，致使該股股價(jià)回落。摩托車是工人們往返證據(jù)營(yíng)業(yè)點(diǎn)的工具。于是，斯考吉只要根據(jù)營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車數(shù)量就能決定買進(jìn)或拋售了。親愛(ài)的各位朋友，你明白了嗎？小斯考吉給我們做了一個(gè)有趣的相關(guān)定律的例證。

10.     專精定律

專精定律告訴我們，只有專精在一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域才能有所發(fā)展。所以無(wú)論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標(biāo)，只有當(dāng)你能夠?qū)＞�的時(shí)候，你所做的領(lǐng)域才會(huì)出類拔萃地成長(zhǎng)。

11.     替換定律替換定律就是說(shuō)，當(dāng)我們有一項(xiàng)不想要的記憶或者是負(fù)面的習(xí)慣，我們是無(wú)法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習(xí)慣去替換他。

12.     慣性定律

任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強(qiáng)它，它終究會(huì)變成一種習(xí)慣。

13.     顯現(xiàn)定律

顯現(xiàn)定律就是說(shuō)，當(dāng)我們持續(xù)尋找、追問(wèn)答案的時(shí)候，它們最終都必將顯現(xiàn)。

14.     需求定律

任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對(duì)方的需求，別人才會(huì)尊重我們的需求。

本書(shū)中的很多理論和技巧，其實(shí)都包含著這十四項(xiàng)定律。希望有心的讀者活學(xué)活用之。例如其中的情緒定律說(shuō)：任何人都是情緒化的。任何的決定都是在某種情緒的狀態(tài)下做出來(lái)的。當(dāng)你了解到這樣一個(gè)定律的時(shí)候，你與別人溝通的時(shí)候要怎么做呢？你可不可以引導(dǎo)他們的情緒狀態(tài)進(jìn)而達(dá)到你想要的結(jié)果？而引導(dǎo)情緒的方法你掌握了嗎？你可以參看本書(shū)的“框視重組”和“溝通六合彩”中的技巧。

又比如說(shuō)，當(dāng)你勸說(shuō)某人改變一個(gè)觀念的時(shí)候，可是你怎么說(shuō)對(duì)方都不接受，這時(shí)候你要怎么辦呢？別忘了相關(guān)定律，你可能要從另一個(gè)層面入手，去解決目前的這個(gè)難題。

u        走出你自己劃下的疆界

    有一個(gè)人在河邊釣魚(yú)，每當(dāng)他釣到一條大魚(yú)時(shí)，他就把它扔回河里，釣到小魚(yú)時(shí)，他就留下來(lái)。一位過(guò)路人看到這個(gè)情況覺(jué)得很奇怪，就問(wèn)他：“為什么不要大魚(yú)，只要小魚(yú)呢？”不料這個(gè)釣魚(yú)者回答說(shuō)：“因?yàn)槲壹抑挥幸豢谛″�，沒(méi)有大鍋呀！根據(jù)專家的估計(jì)，77%的人不滿意目前的工作，既然如此，我曾經(jīng)問(wèn)一些學(xué)員，為什么不去改變？為什么還重復(fù)著同樣的生活？難道不知道“重復(fù)舊的行為只能導(dǎo)致舊的結(jié)果嗎？”但是他們都會(huì)告訴我：“沒(méi)有辦法”、“不可能”。難道是真的是“沒(méi)有辦法”或者“不可能”嗎？

問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：我們“已經(jīng)知道的范圍”比較大？還是“不知道的范圍”比較大？答案當(dāng)然是“未知的范圍”比較大。既然是這樣，那么當(dāng)你說(shuō)“沒(méi)有辦法、不可能”時(shí)，又代表什么呢？    它只是代表在你“已知范圍”內(nèi)的方法都已經(jīng)試過(guò)沒(méi)有效而已，對(duì)嗎？

    其實(shí)突破是完全有可能的，只要你能不斷地突破“已知的范圍”，進(jìn)入到未知的領(lǐng)域，不達(dá)目的誓不罷休，不斷地去尋找新的解決方法。

有人不禁要問(wèn)：“那么到底要如何才能有效地突破呢？”其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，就是要讓自己開(kāi)始去做一些你過(guò)去沒(méi)有做過(guò)的事情、你過(guò)去不敢做的事情，這才叫突破！如果你還在你已知的范圍內(nèi)、你熟悉的領(lǐng)域里打轉(zhuǎn)的話，又怎么能夠產(chǎn)生新的結(jié)果呢？別忘了：重復(fù)舊的行為只能得到舊的結(jié)果！還記得“精神病人”的定義吧。

在人生中的其他事也一樣，沒(méi)有辦法只是說(shuō)我們已知范圍內(nèi)的方法已經(jīng)用盡，只要我們能夠不斷地去嘗試新的事物、新的機(jī)會(huì)、新的方法，不斷地去突破自我、改變自我，永遠(yuǎn)都沒(méi)有“沒(méi)有辦法，不可能”這句話！你現(xiàn)在是否可以真的明白，面對(duì)你自己的幸福快樂(lè)永遠(yuǎn)都不說(shuō)這三個(gè)字——“不可能”！就像五百年前，你如果跟別人說(shuō)，你坐上一個(gè)銀灰色東西就可以飛上天；你拿出一個(gè)黑色的小盒子就能夠跟遠(yuǎn)在千里之外的朋友說(shuō)話；打開(kāi)一個(gè)“方柜子”就能看到世界各地發(fā)生的事情……，他們也同樣會(huì)告訴你“不可能”，對(duì)嗎？如今不是都已變成了現(xiàn)實(shí)嗎？

我始終堅(jiān)信：每個(gè)人都是可以成功的，而關(guān)鍵在于能否驅(qū)除這些限制性的信念！人生當(dāng)中沒(méi)有什么可以限制得了自己，如果你能朝著目標(biāo)不斷嘗試，永不放棄！

讓“不可能”安息吧！

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.douzifanli.com/chenggongxue/18682.html

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