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　　 初識(shí)張然，是在飛馳的列車上。當(dāng)時(shí)已是夜半時(shí)分，舉目四望，旅人們的臉上都爬滿了疲累，昏昏欲睡；醒著的，目光中也流露出木然。周圍寂靜非常。一節(jié)臥鋪車廂里，只有張然佇立窗邊，眉頭微微一皺，然后又很快舒展開來。

　　 聊起天來才得知，張然是一家機(jī)械加工公司的老板，公司的主要產(chǎn)品是汽車零部件，近年來，在環(huán)保設(shè)備方面，他也頗多著力。

　　 對(duì)于他的“給自己打工”，周圍幾位旅客都甚表羨慕。他卻淡然一笑，說這沒什么，“人都是貪圖安逸的，如果當(dāng)年不是實(shí)在沒辦法，我也不會(huì)走上現(xiàn)在這條路。”

　　 ９年前，年僅２８歲的張然突然遭遇了工廠破產(chǎn)，上有父母要奉養(yǎng)，下有幼子嗷嗷待哺，七尺男兒剎那間覺得天昏地暗，一切成了虛空。“我那時(shí)候簡(jiǎn)直太絕望了，不知道前程向哪里走。”在生存是第一需求的時(shí)候，哪怕一點(diǎn)螢火，也是通向光亮的法門。“幾個(gè)工友一合計(jì)，企業(yè)倒了，但我們還在，我們的技術(shù)還在，為什么不能重起爐灶呢？”就這樣，張然開啟了自己生命的新里程。

　　 草創(chuàng)之艱，自不必言。張然說，他還算比較幸運(yùn)，選擇對(duì)了市場(chǎng)切入點(diǎn)。之所以選擇汽車零部件切入，是因?yàn)樗�看好汽車售后服�?wù)市場(chǎng)。他說，他們的產(chǎn)品是“副廠件”，主要供給４Ｓ店。關(guān)于為什么主攻４Ｓ店而非主機(jī)廠，他的言語(yǔ)中透露著無限辛酸。他說，作為一家私營(yíng)加工企業(yè)，給主機(jī)廠做配套供應(yīng)商這塊利潤(rùn)蛋糕，不是他們沒能力吃，而是根本無法涉足。因?yàn)�，合資汽車公司主要用的是合資汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，“肥水不流外人田”，對(duì)他們這樣的企業(yè)不予考慮；而國(guó)內(nèi)自主車企，由于本身的成本壓力，對(duì)零部件等下游廠商壓價(jià)太低，有的廠家甚至騙賠騙保，風(fēng)險(xiǎn)由零部件廠商獨(dú)自承擔(dān)，這對(duì)他們來說，顯然是不能承受之重。“整體算下來，給主機(jī)廠供貨，我們?cè)��?jīng)干一個(gè)件，卻要賠兩三個(gè)件的錢，干脆不做了。”

　　 在張然看來，汽車４Ｓ店則是“柳暗花明又一村”。作為純粹消費(fèi)品的汽車，維修、保養(yǎng)是日常功課，但對(duì)于中國(guó)這樣正處于發(fā)展中的市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買力參差不齊，市場(chǎng)雖然稍嫌混亂，卻也給了他們生存空間。“比如你去４Ｓ店，他們會(huì)問你換原廠件還是副廠件，我們的就是副廠件，有的一個(gè)件能比原廠件便宜５００多元呢。”５００元，對(duì)于普通工薪族而言，并不是個(gè)可以忽略的數(shù)字。

　　 張然說，他們的營(yíng)銷方式就是，先研究車市哪款車好賣，然后針對(duì)原廠件“仿制”副廠件，賣到４Ｓ店，賺取利潤(rùn)。“市場(chǎng)俏銷的車，車輛保有量相對(duì)較高，對(duì)于我們來說，就是潛在商機(jī)。”一般而言，一家４Ｓ店用了他們的配件，消費(fèi)者無不良回饋，這家４Ｓ店就會(huì)成為回頭客。

　　 聊到現(xiàn)狀，張然對(duì)自己和公司都十分滿意。訂單源源而來，大家的日子也蒸蒸日上。“現(xiàn)在我們的車間一線員工都能賺到３０００元左右。”最近，看好環(huán)保機(jī)械設(shè)備前景的張然，又開始琢磨上了這一新領(lǐng)地。

　　 張然說，多年來，支持他和事業(yè)走到今天的，第一是執(zhí)著；第二就是“身邊總有幾個(gè)知心的兄弟同舟共濟(jì)”。

　　 張然認(rèn)為，自己在商海沉浮９年，最大的收獲不是錢有多少，而是修煉出一種樂觀暢達(dá)的心境，“樂觀地面對(duì)你該面對(duì)的，然后去籌謀，去努力。跌倒了也不怕，前車之鑒，坦然面對(duì)。”

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