我們焦點(diǎn)集中于高等心智系統(tǒng)：那些決定對(duì)他人敘述接受與否的系統(tǒng)。減少抗拒，增加親和的才能是催眠中很重要的一部份，此一章中供給練習(xí)以?xún)扇擞螒虻男问�，用�?lái)增加你在這一方面的技巧，我們進(jìn)行的方式先以普通的敘述開(kāi)始，然后對(duì)于你自己的敘述，然后對(duì)另一人的個(gè)人敘述，全體都以日常的方式進(jìn)行，然后才以以較“催眠”的方式進(jìn)行，我們練習(xí)要使得誘導(dǎo)的每種敘述都被完全的接受，然后一系列個(gè)別私家的暗示被接受。
并且討論在活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者之間的不同之處。對(duì)于后者?親和感?的建立并未提供特殊的練習(xí)，因?yàn)槟隳茉谙惹暗木毩?xí)之后，借著問(wèn)幾個(gè)額定的問(wèn)題來(lái)挖掘出你所做到的程度，我們認(rèn)為高層次的親和要靠催眠的功力、及對(duì)自我的真誠(chéng)了，但是頂級(jí)的親和能在你自己與他人之間很做作的產(chǎn)生看來(lái)卻是某種稟賦的特質(zhì)。
這一章中重要討論在多數(shù)人們都存在的某一特別系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng)，當(dāng)某人試著對(duì)你推銷(xiāo)某種你不需要的物品，或著說(shuō)服你所不同意的某事，或要求你去做某件不違心做的事時(shí)，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的這一系統(tǒng)的活動(dòng)有所覺(jué)察才是。
這屬于相當(dāng)高檔次的系統(tǒng)，包含許屢次體系的組合，可能有書(shū)面語(yǔ)反應(yīng)：‘不！’。但是不必定表白出來(lái)，威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】─心理學(xué)之父─談及贊成及否定聲門(mén)的開(kāi)闔，在這種舉動(dòng)中占領(lǐng)很主要的位置，而較次要的為軟顎的挪動(dòng)，由口中關(guān)閉鼻后腔?principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ?；我個(gè)人發(fā)明當(dāng)我對(duì)所聽(tīng)到的事感情覺(jué)抗拒時(shí)，此時(shí)大多數(shù)的肌肉緩和，我的眼力會(huì)避開(kāi)，音調(diào)平板，每個(gè)人無(wú)疑的都會(huì)有其奇特型式的想法，感覺(jué)及行動(dòng)被抗拒的想法所激活，而相反的情勢(shì)存在于缺少抗拒。
我運(yùn)用抗拒【Resistance】這個(gè)字眼，但是抵御【rejection】、謝絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防備【defensiveness】等字眼也被應(yīng)用；設(shè)想抗拒是一扇封閉的門(mén)、衣著的甲胄、拿著的兵器、穿著的面具、僵直的力氣、進(jìn)入殼內(nèi)等等…。
基礎(chǔ)上而言，如果對(duì)方抗拒的話(huà)，你想要對(duì)方有任何的轉(zhuǎn)變都很艱苦，你可能試著與對(duì)方爭(zhēng)辯來(lái)想要改變她的情意，但是此種做法的后果只是更加激活了抗拒的設(shè)法與感覺(jué)，而通常你只能靠著與別人產(chǎn)生更多的親跟來(lái)取得勝利，而即便是此種情況，看起來(lái)你贏了，違背了某人的意志而壓服，但是其看法仍然，你并無(wú)奈發(fā)生深遠(yuǎn)久長(zhǎng)的改變。
現(xiàn)今催眠運(yùn)用于改變事物─疾速而不勉強(qiáng)，因而減少抗拒系統(tǒng)的活動(dòng)能力就成為催眠主要的特點(diǎn)，而只要此抗拒系統(tǒng)活動(dòng)，你就無(wú)法取得進(jìn)展。
絕對(duì)于抗拒，可稱(chēng)之為服從【obdience】，強(qiáng)調(diào)在于屈服于他人所欲，或稱(chēng)之為親和，象征著某人對(duì)某人產(chǎn)生協(xié)調(diào)因此樂(lè)于順從其所愿，幻想上，我較愿望有一個(gè)字眼能包括這兩種意思，但是迄今尚未找到，在催眠的范疇之內(nèi)，語(yǔ)句“en rapport”傳統(tǒng)上運(yùn)用于催眠師與對(duì)象之間的密切關(guān)系，而此關(guān)聯(lián)發(fā)展至后者很愿意的遵守前者的暗示，在此種情況，長(zhǎng)會(huì)有遵從，順從的意思，因此，我在此處為了便利而用“親和”的這個(gè)字來(lái)做為與“抗拒”相對(duì)的意思。
讓我們先看一個(gè)每天都有的畸形狀況，在此一狀態(tài)下，抗拒與親和之間平衡為“中心”，情況為推銷(xiāo)員與顧客，在任何銷(xiāo)售的書(shū)中，你都可以看到口號(hào)：‘確保答復(fù)的目標(biāo)為是的！’，由另一方面來(lái)看，一但顧客開(kāi)始說(shuō)：‘不！’時(shí)，很有可能此次銷(xiāo)售就失敗了，因而好的推銷(xiāo)員通常都能應(yīng)用很流利的言談朝向得到‘好的！是的,埃爾法波！’的反應(yīng)，：‘你不愿意糟蹋金錢(qián)。’，‘最廉價(jià)的并不都是最好的！’，‘最好能同意你能得到快活的事！’，等等諸如此類(lèi)的言詞幾乎都能保障得到‘是！’的反應(yīng)，而每個(gè)‘是！’就是顧客本來(lái)的抗拒些微松動(dòng)的機(jī)遇。
如果；另一種情況，推銷(xiāo)員直接就開(kāi)始如下：‘你一定要買(mǎi)這個(gè)！’這就有很大的機(jī)率得到：‘不,夫妻真愛(ài)如何才能到永遠(yuǎn)！我不要！’的反應(yīng)，使得抗拒系統(tǒng)的想法、感覺(jué)、行為被活化了。
此外，一位好的銷(xiāo)售員通常對(duì)一涓滴的抗拒減少及親和增長(zhǎng)的征兆非常的敏感，一個(gè)難以察覺(jué)的微笑或是蹙眉，就是很充分足夠的指導(dǎo)，對(duì)于產(chǎn)生‘是！’或‘不！’的反應(yīng)。很輕微的肌肉松弛或是緊張或是聲音的語(yǔ)調(diào)或是呼吸的變更等都要細(xì)心的觀察并且評(píng)估，這些都是比較多一些‘是！’或‘不！’的反應(yīng)征兆。
最后，當(dāng)然推銷(xiāo)員運(yùn)用這些征候做為一種回饋，使得她或他能奧妙的改變來(lái)增加‘是！’并減少‘不！’的反應(yīng)來(lái)增加活化親合并使得抗拒結(jié)束。
如果你準(zhǔn)備從事催眠或是催眠治療這個(gè)行業(yè)，你就需要發(fā)展此品種似的技巧。
因而這一章中有一些簡(jiǎn)略的訓(xùn)練，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的友人練習(xí)愈多愈好。
第一個(gè)游戲?yàn)槊刻炷愣寄茉谌魏蔚攸c(diǎn)來(lái)玩一玩─火車(chē)上、酒吧中或任何地方，此游戲?yàn)槔靡话銦o(wú)特別人稱(chēng)實(shí)質(zhì)的敘述來(lái)取得朋友的同意，朋友只要簡(jiǎn)單的回答：‘是！’或‘不！’或點(diǎn)頭或搖頭。
下面為一些例子：
‘今天氣象相當(dāng)?shù)暮?冷/熱。’
‘我想咱們?cè)谶@兒大略已經(jīng)坐了快20分鐘了。’
‘在那邊，有一個(gè)燈泡燃燒了。’
這種游戲的想法為：你陳述典范的有關(guān)現(xiàn)在的事實(shí)，而另一個(gè)人卻無(wú)法不同意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不需要太多的練習(xí)你就會(huì)純熟，當(dāng)你可以與你練習(xí)的對(duì)象很法則的進(jìn)行10個(gè)此類(lèi)的陳述而都能得到同意，就算是已經(jīng)通過(guò)這一個(gè)練習(xí)了。
如果你在大眾的場(chǎng)合，你可能會(huì)比較喜歡兩人輪流進(jìn)行游戲，你與朋友相互輪流陳述句子。
不經(jīng)意的，在公開(kāi)的場(chǎng)合中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)生于兩位生疏人士之間的許多的社交談話(huà)，就是此種形式?起碼在英國(guó)事如斯?，如果我們能談一些彼此都同意的話(huà)題，它就能減少抗距的程度，這也就是為什么氣象的話(huà)題在英國(guó)是那么的有用途。
第二個(gè)練習(xí)為看看你對(duì)自己的陳說(shuō)，能有多少不會(huì)在朋友那里得到負(fù)面的反響，通常她或是他并不會(huì)對(duì)于你對(duì)自己的陳述表現(xiàn)不贊成，但是請(qǐng)求他們每當(dāng)你說(shuō)一些你本人的事會(huì)引起某些不快或負(fù)面反應(yīng)或是僅僅單純的不批準(zhǔn)的時(shí)候，就明白的指出來(lái)。
幾乎一定會(huì)同意的一些敘述的例子：
‘今天我認(rèn)為相當(dāng)?shù)臒?冷。’
‘我真希望報(bào)告能大聲一些。’
‘我穿戴一條新的牛仔褲。’
相對(duì)的，下列的敘述例子就會(huì)引起抗拒：
‘我的車(chē)子是最好的。’
‘我覺(jué)得我是上帝賞給女人的恩物。’
‘老天！我宿醉的很重大，我感到隨時(shí)都要嘔吐了。’
在全部的進(jìn)程中，你應(yīng)該不會(huì)覺(jué)得被人接受的一些有關(guān)自己的敘述很難，而要“通過(guò)”10個(gè)被接受的敘述的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)娜菀�，我建議此種練習(xí)的主要理由是要與后面對(duì)其余人有關(guān)敘述的成果相對(duì)比。
你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)要通過(guò)此一測(cè)試就要難得多了?持續(xù)10次被接受的陳述?，同樣的，朋友做個(gè)表示?用不或是搖頭?，不僅表示不同意你的敘述，同時(shí)亦表示就猶如她或他覺(jué)得你缺乏誠(chéng)意而被引誘出來(lái)的負(fù)面的反應(yīng)，而正面的反應(yīng)也要恰當(dāng)?shù)谋硎境鰜?lái)，如果都沒(méi)有反應(yīng)─朋友在他或她的反應(yīng)之間均衡了─此一敘述就不算數(shù)。
到了此一階段，你應(yīng)該已發(fā)覺(jué)到由朋友的反應(yīng)你能得到不只是‘是！’或‘不！’的反應(yīng)罷了，你能評(píng)估語(yǔ)言的聲調(diào)、頭部動(dòng)作的大小、快慢，或許其它肢體語(yǔ)言就已足夠讓你想象此反應(yīng)為─強(qiáng)烈的贊同，很肯定的是，輕微的是或勉強(qiáng)的是，未決定，勉強(qiáng)的不，輕微的不，肯定的不，強(qiáng)烈的不─辨別為九種程度，而能察覺(jué)這件事的目的為能引導(dǎo)你闊別更負(fù)面的話(huà)題，而趨勢(shì)于較保險(xiǎn)的話(huà)題。
下面是一些可能發(fā)生的例子：
‘你的名字是瑪麗！’?肯定的是?。
‘今天你所攜帶的是很好的設(shè)備！’?輕微的是?。
‘你看起來(lái)是相稱(chēng)的放松！’?委曲的是?。
‘我敢打賭！你一定很慶幸這件事是我做的，而不是你！’?強(qiáng)烈的是?。
‘所以你并不冀望輪到自己！’?強(qiáng)烈的是?。
‘對(duì)你而言，友情比金錢(qián)重要！’?強(qiáng)烈的是?。
‘你希望能比較保持些！’?沒(méi)反應(yīng)?。
‘每個(gè)人都認(rèn)為你很了不起！’?肯定的不?。
‘你有良多的朋友！’?勉強(qiáng)的是?。
‘但是你喜歡更多的朋友！’?肯定的是?。
10個(gè)敘述句子中有8個(gè)是，一個(gè)不，一個(gè)無(wú)效的反應(yīng)，當(dāng)你與別人一起玩這個(gè)游戲時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些人一開(kāi)始的時(shí)候膽大妄為的運(yùn)用一些陳述如‘你的名字是……’‘你的眼睛是藍(lán)色！’或‘我看見(jiàn)你穿著鞋子！’。但是過(guò)了一陣子之后，此類(lèi)句子就會(huì)匆匆不見(jiàn)了，而進(jìn)入比較自然的會(huì)話(huà)模式。
我可以預(yù)期在某一位特定的人士，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)若是念叨她們要比你議論自己或長(zhǎng)短特定事件到達(dá)通過(guò)尺度要難得多了，其理由在于個(gè)人的抗拒系統(tǒng)相對(duì)于有關(guān)本身的責(zé)難和攻打與非特定的敘述比擬較天然對(duì)前者較警惕。因而你就很容易啟動(dòng)此一機(jī)制，但是你同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)某些人比其它的人較容易通過(guò)，而有些極真?zhèn)�人們?傾銷(xiāo)員的最?lèi)?ài)?簡(jiǎn)直對(duì)你所說(shuō)的大都無(wú)異議，而另一些人，只要你說(shuō)到有關(guān)她們的準(zhǔn)則，多少乎都不贊同。
有智慧的讀者會(huì)懂得到這些游戲不僅僅是為了好玩及教導(dǎo)的目標(biāo)，同時(shí)也是促進(jìn)你在天天的情況下對(duì)人們的社交技巧的很棒的方法?又有誰(shuí)樂(lè)意與某一位根本就無(wú)法捉住問(wèn)題重點(diǎn)的人士溝通呢？?，附帶的，你現(xiàn)在有了個(gè)很好的借口，可以在宴會(huì)或是聚首中走向某人并說(shuō)：‘我正在進(jìn)行某項(xiàng)過(guò)程，須要對(duì)人們訊問(wèn)對(duì)10個(gè)敘述的反應(yīng)，你樂(lè)意協(xié)助我嗎？你只要對(duì)我說(shuō)的表示是或不就可以了。’?當(dāng)然你可以預(yù)先預(yù)備一些問(wèn)題?，幾乎不在大學(xué)的學(xué)生能在這種游戲中達(dá)到很好的程度，看來(lái)時(shí)間都被揮霍掉了，這種游戲能使她或他們生活更好遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何的學(xué)院常識(shí)，現(xiàn)在我們將這種每天都可以運(yùn)用的技巧類(lèi)似的運(yùn)用到催眠的內(nèi)容中，所以以下的練習(xí)是提供應(yīng)催眠的學(xué)習(xí)者用的，找一個(gè)伙伴練習(xí)，不要在公然的場(chǎng)所。
我要你注意下面的敘述，那是古代的催眠師所謂的“誘導(dǎo)”中典型的局部：
‘當(dāng)你籌備好時(shí)，我希望你注意天花板上的某一點(diǎn)。’?停頓并等待，直到產(chǎn)生反應(yīng)。?。
‘當(dāng)你將眼光及心理集中于那一點(diǎn)時(shí)，我將激勵(lì)你放松全身。’?停頓?。
‘你的腿開(kāi)始覺(jué)得松弛了。’?停頓，有可能看見(jiàn)當(dāng)腿部松弛時(shí)的稍微動(dòng)作，使得我們能繼續(xù)下個(gè)敘述。?
‘它們慢慢的覺(jué)得愈來(lái)愈放松了。’?停頓?
‘這段時(shí)光內(nèi)，你繼承堅(jiān)持著固定的眼光。’?停頓?
‘現(xiàn)在我要讓你的手臂放松了。’?停頓?
‘慢慢的愈來(lái)愈放松了。’?停頓?
‘你的眼睛開(kāi)始眨動(dòng)了！’?這段敘述開(kāi)始于當(dāng)可以視察到眨眼時(shí)。停頓?
‘有一點(diǎn)點(diǎn)眼淚流出來(lái)了！’?能夠看見(jiàn)流淚時(shí)。停頓?
‘再來(lái) 我要讓你的呼吸再放松一些。’?停頓?
‘呼吸變得愈來(lái)愈深而遲緩了。’?敘述之前，已經(jīng)觀察到此種反應(yīng)了。停頓?
‘你的眼睛覺(jué)得很疲憊了。’?可以察看到眼簾開(kāi)始下垂。停頓?
‘到了某種程度就天然的要閉上了。’?停頓?
‘但是同時(shí)，你要繼續(xù)的保持固定的眼光，即使覺(jué)得有一些困難。’?停頓?
能提供如此的誘導(dǎo)，這位催眠師做的不錯(cuò)，能注意到客戶(hù)纖細(xì)的線(xiàn)索，因而客戶(hù)對(duì)這些敘述根本就沒(méi)有任何的抗拒，如果你認(rèn)為這個(gè)很容易，那么你來(lái)看看下面由一位初學(xué)者所運(yùn)用的腳本，它的許多敘述都錯(cuò)誤的足以引發(fā)抗拒，我會(huì)指出一些可能產(chǎn)生于客戶(hù)心坎的想法。
‘目光固定于天花板上的某一點(diǎn)。’?客戶(hù)被刺激，由于所謂點(diǎn)的意思并不明白，而且語(yǔ)調(diào)太果斷了。?
‘你的眼睛始終凝視著，同時(shí)我要使你的身材放松。’?客戶(hù)甚至于還沒(méi)有決定看哪一點(diǎn)呢！并且不樂(lè)意用‘使’這個(gè)字眼。?
‘你的腿放松了。’?客戶(hù)想：‘不！還沒(méi)呢！’?
‘它們異常繁重并且松弛。’?客戶(hù)想：‘你這個(gè)人真無(wú)禮，竟敢譏笑我的大腿很肥，并且離放松還差個(gè)十萬(wàn)八千里呢！它干嘛那么急？’?
‘并且你無(wú)法移動(dòng)你的眼睛了。’?客戶(hù)試著動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)很容易，并且想：‘都是胡扯！他技巧真差勁。’?
‘現(xiàn)在你的手臂已經(jīng)非常的放松，睡著了；感覺(jué)很沉重。’?客戶(hù)想：‘現(xiàn)在又來(lái)說(shuō)我的手很肥了，并且我一點(diǎn)也沒(méi)有感覺(jué)到睡意。真蠢！’?
‘你的眼睛開(kāi)端眨了。’?客戶(hù)想：‘根本就不是那么回事。’?
‘你的眼睛要流淚了！’?客戶(hù)想：‘真無(wú)禮！他居然要這樣的恥辱我。’?等等……
這個(gè)例子就能闡明的很清晰了，在腳本中，若是粗暴的使用一些概念，而一開(kāi)始的抗拒反應(yīng)一再穩(wěn)固的累積，就會(huì)引發(fā)造成麻煩的抗拒，而很有技巧的運(yùn)用類(lèi)似的概念，每當(dāng)一次單純的敘述被接受，就能引導(dǎo)出很好的親和。
那么你要怎么來(lái)學(xué)習(xí)這種技巧呢？主要而言，就像學(xué)習(xí)其它的各種技巧一樣，就是去練習(xí)做它，我建議下面的練習(xí)：猶如正常一樣，一位學(xué)生表演催眠師，另一位學(xué)生或是朋友做為客戶(hù)，規(guī)矩很簡(jiǎn)單且容易，為了使事情單純化，如果催眠師說(shuō)了一些她不同意或不舒服或是僅僅覺(jué)得不真實(shí)的話(huà)，客戶(hù)被指示就動(dòng)一著手指或是搖頭，若是對(duì)敘述覺(jué)得愉悅或是同意，就動(dòng)另一只手的手指或是搖頭，當(dāng)你在對(duì)一些人們的整個(gè)誘導(dǎo)過(guò)程中都沒(méi)有引起抗拒的訊號(hào)時(shí),互動(dòng)討論的發(fā)表主題（九）--自我疆界改名為心靈疆界－－NLP與領(lǐng)導(dǎo)第118講，就通過(guò)了測(cè)試。當(dāng)然最理想的情況就是都能得到是的訊息，也當(dāng)然的就是有些敘述根本就沒(méi)有任何反應(yīng)。
下面是一個(gè)實(shí)在生涯中缺乏教訓(xùn)時(shí)進(jìn)行的步驟，每句敘述后面都有‘是。’或‘不。’，由對(duì)象以手指唆使來(lái)告知你，你可以看到初學(xué)者如何的補(bǔ)充毛�。�
‘你當(dāng)初很放松了。’?不！?
‘你現(xiàn)在還沒(méi)有放松。’?是！?
‘但是等一會(huì)兒你就會(huì)放松。’?無(wú)反應(yīng)?
‘你現(xiàn)在很舒暢的躺著。’?是！?
‘很好！你會(huì)覺(jué)得愈來(lái)愈舒服。’?是！?
‘現(xiàn)在你已經(jīng)放松了。’?NO?
‘現(xiàn)在你有部門(mén)已經(jīng)放松了。’?是！?
‘你將會(huì)愈來(lái)愈放松。’?是！?
‘現(xiàn)在想象自己在海邊，你在海灘上享受著放松。’?不！?
就像上面所敘述的，你只有略為訓(xùn)練，就可能斷定‘是。’及‘不。’反映的指數(shù)，來(lái)更進(jìn)一步的領(lǐng)導(dǎo)你，學(xué)生各有不同的特質(zhì)，然而我要指出兩個(gè)最常犯的過(guò)錯(cuò)為一.進(jìn)行的太快。其次為破費(fèi)太多的留神破于腳本的主意，而不是對(duì)你施術(shù)的對(duì)象。
那么你要選用哪種句子呢？你可以用上述的句子，或是選用一些在前面章節(jié)中先容過(guò)的誘導(dǎo)步驟，或者一些別處找到的，甚至一些自己的想法。
或許你愿意由第二章的最后“簡(jiǎn)單的放松腳本”或是第五章中一些正式的誘導(dǎo)法來(lái)開(kāi)始練習(xí)。
回饋環(huán)
當(dāng)你做過(guò)了這些練習(xí)之后，你就有能力來(lái)感覺(jué)出以下我所解釋的一些事實(shí)：每次你得到正向反應(yīng)的同時(shí)，你也減少了心智中的抗拒的活動(dòng)，而此系統(tǒng)愈不活動(dòng)，玉容易使得其次的敘述通過(guò)抗拒，而此種事實(shí)，引導(dǎo)出另一個(gè)‘是。’的反應(yīng)，使得對(duì)象更寧?kù)o而更進(jìn)一步的接受，因而你實(shí)際上已進(jìn)入了回饋環(huán)中，而在其中，你的目標(biāo)在于循序的減少抗拒，終極，因?yàn)榇朔N的方式你能達(dá)到幾乎任何事都被接受的階段，而此種情況也就是催眠為一般人所知曉的一面。
這也就是為什么你必需要通過(guò)連續(xù)10個(gè)敘述被接受的理由，一但你達(dá)到了此一程度，可以預(yù)期會(huì)愈來(lái)愈容易了。?你可以參考催眠治療的第十三章中有關(guān)回饋環(huán)的更多材料?
做為最后一個(gè)練習(xí)，它能使你朝往催眠醫(yī)治之途再進(jìn)一步，我希望你能看看自己能進(jìn)行到什么樣的程度，此處的想法為：有關(guān)朋友的正面敘述能有多少得到正面的反應(yīng)，根本步驟與前面的一些練習(xí)都雷同。朋友恬靜的坐著，閉上眼睛，以手指或是拍板或是任何其它預(yù)先商定好的方式來(lái)表示接受或拒絕，此一游戲是要看看運(yùn)用對(duì)她們正面的敘述，你能進(jìn)展到什么程度，有時(shí)相當(dāng)?shù)碾y題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們已學(xué)會(huì)了抗拒去接受對(duì)我們自己好的敘述，為什么？因?yàn)槲覀円蚜?xí)知奉承之詞通常就是運(yùn)用來(lái)做為一種由我們這里求取某種事、物的手腕。
下面就是一些我所說(shuō)的例證。
‘你是個(gè)好男孩。’?停頓?
‘所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。’
‘你的新衣服真美。’?停頓?
‘今天到我的住處如何？’
因?yàn)槌赡耆艘褜W(xué)會(huì)了猜忌及抗拒諂諛，因此將會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是個(gè)正面的敘述有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生抗拒，例如：如果你單純的說(shuō)：‘你是世界上最美麗的女孩。’‘你是我知道最聰慧的男人。’個(gè)別的反應(yīng)都是‘不！’。
下面為一虛構(gòu)可能會(huì)產(chǎn)生的例子，但是卻很真切，若是你對(duì)此人已有相稱(chēng)的意識(shí)的話(huà)，下面的這個(gè)練習(xí)將會(huì)十分的有趣。
‘今晨你梳理你的頭發(fā)。’?是?
‘很漂亮的頭發(fā)。’?確定的不?
‘你很側(cè)重頤養(yǎng)你的頭發(fā)。’?漸漸的是?
‘看起來(lái)很難看。’?緩緩的是?
‘你的另一項(xiàng)長(zhǎng)處為你的風(fēng)趣感。’?是?
‘當(dāng)微笑或是大笑時(shí)，每個(gè)人都蠻有吸引力的。’?是?‘這也就是你看起來(lái)那么吸惹人的原因之一。’?慢慢的是?
‘你吸引人的處所在你的眼睛及面孔。’?慢慢的是?
‘非常的耐看。’?慢慢的是?
‘要比那種浮淺的俏麗好得多。’?是?
你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)此類(lèi)技巧與前面已經(jīng)學(xué)過(guò)的非常的類(lèi)似，如果你將要從事催眠治療，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的問(wèn)題都有類(lèi)似的情況，你可能被要求增進(jìn)某人的信心，在這種的情形下，你的目標(biāo)朝向能讓客戶(hù)接受有關(guān)她們自己比較她們一貫?尋常?更正面的態(tài)度。
或著你被要求移除對(duì)某件式的膽怯，這種情況下，你的目的在于使得客戶(hù)相對(duì)于她們自己所信任的，去接受她們并不怕那件事，或你可能被要求去幫助戒煙，在這種情況，你通常要使她們接受：‘你將永不再抽煙。’的暗示。在很多的情況下，光只是單純的敘述新的暗示是不夠的，你必需有系統(tǒng)的去做，去減低或戰(zhàn)勝客戶(hù)的抗拒，增添客戶(hù)對(duì)你的信心感覺(jué)。
假如你盼望更進(jìn)一步的練習(xí)，我倡議如下：持續(xù)做此類(lèi)的練習(xí)，直到你有了個(gè)概念：要獲得某種水平的暗示被接收是如許的輕易，而后進(jìn)步行催眠引誘，之后再做相似的暗示。
催眠師認(rèn)為誘導(dǎo)使得情形不同了，自動(dòng)的使得抗拒下降，主動(dòng)的使得客戶(hù)更接受暗示，或更容易接受敘述，為什么不親身證明一下呢？也許對(duì)某些人而言比擬其它的人來(lái)得真？或者你取得了充足的技能,九型人格中四號(hào)精彩案例分享，使得暗示樹(shù)立于一連串的‘是！’的反應(yīng)之后，差別就小了？或許基本就無(wú)對(duì)于你應(yīng)用早先對(duì)事件‘是！’的步驟，如閉眼、放松或是有關(guān)個(gè)人感到、立場(chǎng)或天性的敘述呢！
我不希望你對(duì)催眠景象的信心單純的來(lái)至我或是任何她人的言詞，你有你自己的見(jiàn)解和想法，去摸索！經(jīng)驗(yàn)！分辨！決議！
為什么抗拒或親和？
前面我已經(jīng)不經(jīng)意的探討了有關(guān)親和和抗拒是一個(gè)系統(tǒng)的不同面或兩種不同的系統(tǒng)，但是對(duì)適用的目的而言，此一層次的問(wèn)題并不重要，但是常常尋找成對(duì)的相對(duì)應(yīng)的有機(jī)系統(tǒng)是種很好的原則，你可能發(fā)現(xiàn)只要要發(fā)展一種抗拒的活動(dòng)系統(tǒng)，如果同時(shí)有親和的運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的話(huà)，孩童相對(duì)不會(huì)有任何意念或念頭對(duì)她人反應(yīng)，之后也不需要發(fā)展任何系統(tǒng)去維護(hù)自己抗衡不適當(dāng)?shù)挠绊憽?/p>
但是在此處我只是單純的希望你想想有關(guān)的事實(shí)，也就是有可能不僅僅只是減低某人的抗拒?防備?，而是去建立強(qiáng)烈的欲望去取悅或是去協(xié)作，也就是在此章中我所謂的親和，你能自然的在許多孩童身上發(fā)現(xiàn)此種特質(zhì)，她們能很種動(dòng)且活躍的去取悅并由反應(yīng)中學(xué)習(xí)，并且信任并模仿雙親或是欽佩的長(zhǎng)輩，我們也能看出戀愛(ài)的人們很自然的在身上披發(fā)出此種特征，戀愛(ài)中的人有很強(qiáng)烈的趨勢(shì)去察覺(jué)有關(guān)愛(ài)人的任何事情，并且不僅僅只是接受，而且贊美有之，片子明星、歌星急一些有魅力的人們很自然的就喚起千、萬(wàn)人此種類(lèi)似的情感，而企業(yè)廣告主就是利用此類(lèi)人們的此種特質(zhì)來(lái)促銷(xiāo)其商品，如果活動(dòng)明星說(shuō)：‘買(mǎi)這一雙鞋子。’，你就很容易接受此一陳述，而另一種情形你可能決然毅然的就拒絕售貨員的直接推銷(xiāo)。
如果你很榮幸的具備此種能喚起寬大人們此類(lèi)反應(yīng)的人格特質(zhì)，那你就有了很好的成本能使得催眠及催眠治療容易多了。
這時(shí)就產(chǎn)生了問(wèn)題：‘你學(xué)習(xí)喚起此種反應(yīng)能學(xué)到什么程度？’
我不曉得謎底，但是在這里有一些對(duì)客戶(hù)的想法：首先，很難去取悅每一個(gè)人，對(duì)有顯明個(gè)性反應(yīng)良好的客戶(hù)愈有吸引力，對(duì)厭惡此類(lèi)并且只對(duì)配合方法反應(yīng)的客戶(hù)愈不存在吸引力，對(duì)愛(ài)好談話(huà)武斷，簡(jiǎn)單事實(shí)愈有吸引力，則對(duì)喜好詳盡完整了解的人就愈卻乏吸引力。
我的第二個(gè)觀點(diǎn)喚醒信任的感覺(jué)最好的方法就是你所有的言、行都值得信賴(lài)并且真誠(chéng)。
由這些條件，我得到的論斷就是首先最好的方式就是盡自己的所能，而不是學(xué)著去模擬她人的方式，其次；做為一個(gè)治療師，心理要有準(zhǔn)備去接受對(duì)某些客戶(hù)而言，別的治療師可能更適合，只因?yàn)槠渖傻母裾{(diào)比較適合，當(dāng)然也會(huì)有些客戶(hù)也較適合于你。?就像這本書(shū)對(duì)某些學(xué)生較合適，而別的學(xué)生則認(rèn)為另外的書(shū)比較好?
如果你生機(jī)能度測(cè)先前你對(duì)親和所做的程度，我會(huì)提議你當(dāng)你做過(guò)上述的練習(xí)之后，你可以對(duì)你的搭檔問(wèn)一些問(wèn)題：
‘要做到何種程度你才以為可以給比“相當(dāng)?shù)恼鎿?rdquo;更正面的反應(yīng)？’
‘這些都是為了取悅我嗎？’
‘對(duì)我問(wèn)問(wèn)題的方式，請(qǐng)你做一個(gè)總體性的評(píng)估：溫馨？友善？討人喜歡？自然？冷漠？操把持的？專(zhuān)制式的？其它？’
另外一項(xiàng)對(duì)親和而言無(wú)比重要的因素為對(duì)當(dāng)時(shí)你正在進(jìn)行的事情的信念，而改良此一因素最重要的辦法只是單純的使你變得對(duì)正在從事的事情更好！而這一點(diǎn)來(lái)自于練習(xí)，這也就是這本書(shū)以練習(xí)為導(dǎo)向的起因！
因而就此而言，你所做的每件事都是為了能與對(duì)象得到一些正面親和的方式。
摘要
現(xiàn)在你應(yīng)該對(duì)于大多數(shù)你所遭受人們抗拒系統(tǒng)的存在有所覺(jué)知，如果你想改變她們對(duì)某件事的想法而去讓此一抗拒系統(tǒng)不活動(dòng)的重要也有所警覺(jué)，爭(zhēng)論只會(huì)使得更高層次的抗拒活潑，而這種情形你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去沖破，但是在此一章中宣傳你練習(xí)的技巧卻能使你以溫順的言語(yǔ)來(lái)降低抗拒，愈甚者，你能活化對(duì)你親和的正面感覺(jué)，你將學(xué)習(xí)到一些對(duì)于催眠而言非常有價(jià)值的技巧。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.douzifanli.com/cuimian/25475.html
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