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　　我們要多訓(xùn)練我們的聲調(diào)。咱們這里裝備有音響,成功改變練習(xí)，你們能夠聽到本人談話的聲音。你們應(yīng)當(dāng)使自己的說(shuō)話有一種更平緩、更準(zhǔn)確細(xì)膩的語(yǔ)協(xié)調(diào)音質(zhì)。

　　首先，我們先做一個(gè)小訓(xùn)練，請(qǐng)大家把這些彼此有關(guān)系的詞語(yǔ)接洽起來(lái)，并且把它們組到一起。接下來(lái)，我們將做所謂的“三重引誘”。我們要把人分成多少組，每組四人。其中一個(gè)人表演受催眠者。

　　他的義務(wù)很簡(jiǎn)略：就是坐在那里，并進(jìn)入無(wú)意識(shí)狀態(tài)。這對(duì)你們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是很輕易辦到的。另外三個(gè)人，從A先開始，A說(shuō)：“閉上眼睛，想像你坐在一張椅子上，逐步地進(jìn)入催眠狀態(tài)，就像你平時(shí)做的那樣．．．．．．”

　　而后，就該輪到B了。這時(shí)B要趕快接過(guò)A的話頭，持續(xù)平穩(wěn)而有節(jié)奏地往下說(shuō)：“全身放松，你要當(dāng)真領(lǐng)會(huì)并享受這種放松的快活，你要想像你正看著自己的放松．．．．．．”

　　B說(shuō)完后，再由C接著往下繼承。這個(gè)過(guò)程不能有一絲間斷。而且三個(gè)人要保持一致的說(shuō)話節(jié)奏。節(jié)奏是是交換中一個(gè)最重要的方面，也是最深檔次的潛意識(shí)的一局部。但是，絕大多數(shù)人卻往往疏忽了這一點(diǎn)。

　　在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，你們應(yīng)該注意的貨色，除了節(jié)奏以外，還要注意不要重復(fù)前面人說(shuō)過(guò)的話，或用他們用過(guò)的關(guān)聯(lián)詞。比方裘利斯說(shuō)的最后一個(gè)詞是：“在那里．．．．．．那么第二個(gè)就不能說(shuō)“在那里”三個(gè)字了，而要接著這三個(gè)字往下說(shuō)，這樣，接受催眠的人就會(huì)越來(lái)越深地進(jìn)入催眠狀態(tài)。

　　這是米爾頓強(qiáng)有力的工具之一：他會(huì)說(shuō)：“烏莎拉，你的潛意識(shí)．．．．．．"這是一個(gè)命令。米爾頓之所以說(shuō)它，就因?yàn)檫@是一個(gè)指令。

　　米爾頓又重復(fù)了一遍。他說(shuō)：“你的潛意識(shí)并不知道我現(xiàn)在正在做什么事情，不外它在學(xué)，但是，你的潛意識(shí)，現(xiàn)在．．．．．．”

　　我盼望你們都坐下來(lái)，就這樣做三遍，可以嗎？你們千萬(wàn)不要反復(fù)別人說(shuō)過(guò)最后幾個(gè)字，這是十分重要的。這最后幾個(gè)字是用交往事下銜接的。

　　如果你們把它們說(shuō)重復(fù)了，這個(gè)字就失去了它們?cè)诖呙咧械囊馑�。所以，如果裘利斯說(shuō)的最后一詞是：“在那里．．．．．．”那么第二個(gè)人就不能再說(shuō)：“在那里”三個(gè)字了，而要接著這三個(gè)字往下說(shuō)。你們?cè)诮又�往下說(shuō)的時(shí)候，要盡可能的做作。

　　你們必定要記住，在這個(gè)試驗(yàn)進(jìn)程中，你們說(shuō)的是什么內(nèi)容，這并不非常重要，由于我們這是在做催眠的誘導(dǎo)。當(dāng)我們要應(yīng)用催眠狀態(tài)來(lái)做一些事件的時(shí)候，說(shuō)話的內(nèi)容就會(huì)變得無(wú)比重要了。

　　然而，現(xiàn)在，說(shuō)話的內(nèi)容并不主要。只有你們可能堅(jiān)持這種說(shuō)話的節(jié)奏，使接收催眠的人進(jìn)入無(wú)意識(shí)的放松狀態(tài)，在這種狀況下，他們將可以真正學(xué)會(huì)如何享受自己，享受生涯。

　　其中的要害就是,潛能，你們要盡可能平緩地應(yīng)用你們的語(yǔ)速跟語(yǔ)調(diào)，節(jié)奏要安穩(wěn)，語(yǔ)調(diào)要溫和。這樣，你們就可以掌握到自己的語(yǔ)言，并把它們用來(lái)為你們服務(wù)。好啦，當(dāng)初，請(qǐng)你們站起來(lái)，開端做訓(xùn)練！

　　設(shè)定心錨與后催眠

　　下面，我們學(xué)習(xí)如何通過(guò)催眠來(lái)為別人設(shè)定心錨或者為自己設(shè)定心錨。你們可以把這稱為后催眠暗示的維度。在實(shí)質(zhì)上，心錨的作用就是要天然地起到那種催眠之后的暗示作用。譬如，你們可以對(duì)進(jìn)入催眠狀態(tài)的人說(shuō)：“你看到那懸崖了嗎？你感到有些畏懼，留神，千萬(wàn)不要跳下去。”

　　如果你們把手往火堆伸去，那么在一旁的孩子確定會(huì)懼怕地尖叫起來(lái)。這并不是說(shuō)孩子們生成就知道火能傷人。事實(shí)上，當(dāng)他們第一次看見火時(shí)，也伸手去抓。

　　可在那一霎那間，他們卻被母親的話嚇住了“不能碰！”從此，母親的話就在他們的心里設(shè)下了一個(gè)心錨。從此當(dāng)前，只要看到火，他們就會(huì)天然而然地想到：“不能碰它！”

　　在日常生活中，我們不一定非要在吃過(guò)苦頭之后，才干知道有些事情是不可以做的。我們不一定要通過(guò)被火燙傷來(lái)學(xué)會(huì)火是不能摸的情理：也不一定非要被汽車撞過(guò)之后才知道不能隨意橫穿馬路。人類仍是可以通過(guò)別的手段來(lái)獲得這些教訓(xùn)的。

　　訓(xùn)狗的感觸

　　狗是一種聰明伶俐的動(dòng)物。有的時(shí)候狗的反映甚至比人還快。我自己有一條狗，我感到它簡(jiǎn)直是我所見過(guò)的最聰慧的狗。有時(shí)候我想，假如來(lái)接愛NLP訓(xùn)練的都像我的狗那樣聰明聰穎的話，我的工作或者會(huì)輕松得多。

　　一天我忽然有一種感到，好像我是為自己的狗而快馬加鞭地工作。工作一整天后，我開車兩小時(shí)趕到家里。踏進(jìn)屋門，看見我的狗正悠然的躺在沙發(fā)里看電視。我看了看它，又看了看自己提著公文包的樣子，總認(rèn)為有什么地方錯(cuò)誤頭。

　　狗發(fā)覺(jué)出我回家，轉(zhuǎn)過(guò)腦袋示意我：“嗨,第三類型的工作形態(tài)，理查！我餓極了，去廚房給我弄點(diǎn)吃的。”等它吃飽喝足了，它又把我叫起來(lái)替它開門。吃完飯,催眠消除拖延的毛病，它該出去漫步了。我不禁在心里想：“這是怎么回事，我竟然在服侍一條狗？”

　　到底是什么處所出了弊病。我曉得很多人家里都養(yǎng)狗，可是他們也像我一樣成天被狗牽著鼻子走嗎？人們辛辛勞苦在外面疲于奔命，而它們卻終日舒舒暢服待在家里看電視。

　　我得給我的狗找點(diǎn)事做，我要教它如何練習(xí)人。從前我曾有過(guò)一個(gè)狼犬，后果不錯(cuò)。在一些場(chǎng)所，有些病人我讓他們做什么，他們基本聽不進(jìn)去。

　　這時(shí)我只要對(duì)狼犬做個(gè)暗示，他就會(huì)沖著他們呼嘯起來(lái)，病人們會(huì)乖乖地與他配合。一聲怒吼賽過(guò)我的千言萬(wàn)語(yǔ)。我的狗也一樣，只要它“汪汪”地叫起來(lái)，就不怕有人不與你們協(xié)作。

　　有許多人的催眠手腕在我看來(lái)幾乎有點(diǎn)好笑。他們千方百計(jì)地想讓對(duì)方閉上眼睛，甚至為此不惜花上個(gè)把小時(shí)。這在我看來(lái)完整是揮霍時(shí)光，癥結(jié)在于他們還不找到一種真正有效的方式。

　　下面我們要談的另一種催眠小技能。在你們旁邊，有些人可能已經(jīng)瀏覽過(guò)有關(guān)的文章了。我們把這種技巧稱為咻模式。其基礎(chǔ)做法是，你拿走一張圖片，然后敏捷地用另一張圖片把它置換掉。

　　好，現(xiàn)在，請(qǐng)你們停下來(lái)，回憶一下，在從前的某個(gè)時(shí)間，某個(gè)地點(diǎn)，有一個(gè)使你們感觸到無(wú)比快樂(lè)的場(chǎng)合。閉上眼睛，你們恍如又聞聲了什么，看見了什么。四周的所有使你們感到無(wú)比的幸福。

　　現(xiàn)在，請(qǐng)你們?cè)谶@幅圖像的核心畫一個(gè)圈，把它翻開，走進(jìn)去�，F(xiàn)在，你們是不是感覺(jué)到了加倍的快樂(lè)呢？對(duì)，你們感到快樂(lè)極了！

　　好，現(xiàn)在，立即再畫一個(gè)圈，再走進(jìn)去．．．．．．就這樣一直地做下去，一遍接著一遍。你們感想快樂(lè)和享受生活的才能被大幅度地進(jìn)步了。

　　現(xiàn)在，你們就可以把這個(gè)讓你們覺(jué)得無(wú)比快樂(lè)的場(chǎng)景設(shè)定有意錨。你們愛好什么，就可以把他們?cè)O(shè)定故意錨。然后，只要這些心錨被啟動(dòng)，你們就可以再次體會(huì)到你們?cè)��?jīng)得到過(guò)的快樂(lè)。