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　　獨(dú)特性

　　第四類型的特點(diǎn)就是比他人體驗(yàn)更深刻，感覺更敏銳，這會讓自己顯得特殊，這種技能通常讓他們在工作上吃得開。當(dāng)中情局辦公室里的女性都穿著褐色套裝時，情報解析員茱莉葉卻以優(yōu)雅的洋裝和無懈可擊的化妝鶴立雞群，她飽讀自己所研究某個小國家的文學(xué)及文化，這在政治解析員中非常罕見；她伸出第四類型對戲劇的靈敏觸須，從該國領(lǐng)袖與某夫人在家務(wù)上一場辯論中，敏感地品出了這位領(lǐng)袖的內(nèi)閣管理方式，于是她寫了一份精彩絕倫的內(nèi)政報告，在報告里她對有關(guān)政府政策與決策做了大膽斷言，果然她斷言成真，獲得獎勵并被越級提升，而且還被重新調(diào)派到大國家的研究小組，這使她有機(jī)會與許多頂尖的專家共事。

　　有趣的是，這件事件的轉(zhuǎn)變，最后竟成為茱莉葉問題的開始；與這些專家工作使她不再覺得自己“特別”，她的興趣竟然因此衰退，事業(yè)也開始凋零，她變得消沉，于是她離開了解析小組，出國一年研讀異國語言和文化，那絕對是特殊的歷練，也使她歸國時得以繼續(xù)保持她的不平凡。

　　第四類型在最好的情況下，確實(shí)知道如何將自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，為他們提供讓靈感之花盛開的環(huán)境吧！

　　鑒賞家

　　第四類型是賞識極品的鑒賞家，他們希望被別人認(rèn)定為杰出的高品質(zhì)生產(chǎn)者、提供者及供應(yīng)者。當(dāng)全法國的香檳屋被泰廷爵聯(lián)合企業(yè)（Taittinger）買下后，他們開始致力追求一條完全不同的路線，總裁克勞得·泰廷爵說：“我們決定維持‘大師’的地位，生產(chǎn)限量的極品香檳。”這正是第四類型的處理方式。

　　第四類型是美的最佳賞識者，也是最佳的勸誘者。他們不會像第五類型那樣對干涉顧客抱持謹(jǐn)慎的態(tài)度，第四類型會披上“第四類型的重?fù)?dān)”：扛起教育或提升顧客及同事高雅品味的重任，以下是妮夢－馬科斯集團(tuán)公司（Neiman-Maarcus）的前任董事長史丹尼·馬科斯（StanleyMaarcus），在他的回憶錄《探索最好的》（QuestfortheBest）中的一段：

　　我們在維持品味的標(biāo)準(zhǔn)上極其嚴(yán)格，不論在商品上、廣告里、或商店參與的其他活動中。

　　這些標(biāo)準(zhǔn)的建立，在他人看來可能是不可思議的，有時候會遭到我的一些同事反對。有一次，我批評在存貨中牛奶巧克力糖所占比例太高了，應(yīng)該多存一些黑巧克力糖；產(chǎn)品部經(jīng)理抗辯：“這正是大眾所要的口味，我們有什么權(quán)力要求顧客去吃黑巧克力糖呢？”我回答，“牛奶巧克力是鄉(xiāng)巴佬的口味，顧客看見這么多牛奶巧克力，只會掉頭就走，如果兩者非要我選擇一個的話，我寧愿不去滿足鄉(xiāng)巴佬；但我想我們可以取悅雙方，只要簡單地交換這兩種巧克力的比率就行了，教育顧客是我們的責(zé)任。”我的指示被遵從照辦，最后，我們的顧客終于轉(zhuǎn)而喜歡黑巧克力（這正是我所強(qiáng)調(diào)的）。

　　更重要的是，第四類型還擅于開發(fā)他人的鑒賞力，這一點(diǎn)跟第二類型一樣；但第二類型通常鼓舞的是你外在的專長，而第四類型則通過與他人共鳴而激發(fā)其內(nèi)在的靈性。正如馬丁·巴柏（MartinBuber）告訴我們的，“知道自己在世界上是獨(dú)一無二的，并時時思考……是每個人的責(zé)任。”第四類型熱情地追尋自我內(nèi)在的本性，他們也喜歡向你提醒你的自我內(nèi)在靈性。

　　戲劇感

　　由于第四類型早年體驗(yàn)過被剝奪的經(jīng)歷，他們就像大樹一樣，在表面枝葉成長同時，內(nèi)心深處的成長也像樹在扎根一樣努力。他們不斷地尋求與眾不同，以表現(xiàn)不凡的生命力，因此他們經(jīng)常創(chuàng)造出非比尋常的環(huán)境，以展現(xiàn)強(qiáng)烈的私人主張。典型的第四類型事業(yè)，例如“維多利亞的秘密”（Victoria*sSecret）或“布魯明戴樂”（Bloomingdale*s）一開始都很成功，因?yàn)樗麄兩糜趧?chuàng)造出豐富多彩、浪漫的環(huán)境，將他們的客戶帶領(lǐng)至另一個國度里。

　　“這樣的擺設(shè)能喚起情感，創(chuàng)造超俗的現(xiàn)實(shí)。”我的朋友羅伯這么說過，他是一家管理顧問公司的老板，他的辦公室令人暈眩，擺滿了雕塑及織錦畫，“你會忍不住覺得我們所做的事業(yè)很特別。”

　　當(dāng)你處于第四類型的環(huán)境下，通常你都能察覺，因?yàn)槟銜�體驗(yàn)我所謂的“屏息氣氛”（gaspfactor）。我的老同學(xué)菲爾是大型律師事務(wù)所的一名律師，他的辦公室在芝加哥一棟單調(diào)的辦公大樓內(nèi)，當(dāng)他的同事在這千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)辦公室擺設(shè)工作時，菲爾卻用士庫曼地毯、光亮的花崗巖桌面、原版羅斯科的抽象畫、以及他在中亞旅行時拍攝的照片來裝飾自己的辦公室，菲爾說：“我絕對不是為了讓別人印象深刻，每個人都可以送大把的錢給裝潢師，但代表你真正內(nèi)心的環(huán)境，將能激發(fā)人最好的一面。”

　　有待改善

　　獨(dú)特的需求

　　我的一名同事是個第四類型，她也希望寫一本有關(guān)九型人格的書，但只針對第四類型；“真的！那是唯一符合我內(nèi)心的號碼。”她說這句話時的模樣正是不折不扣的第四類型。

　　渴望成為獨(dú)特的第四類型，在事業(yè)上有時必須付出昂貴的代價。皮具行業(yè)的一名主管阿法道不滿意公司提供的產(chǎn)品展示廳，于是他在自己負(fù)責(zé)的紐約展示廳里，布置昂貴的家具，在墻上掛滿了藝術(shù)品。在歐洲的老板發(fā)現(xiàn)后，把一切裝飾品都送了回去。阿法多怒氣沖沖并毫無悔意地驚呼：“他們把那里弄得跟倉庫沒兩樣。”

　　第一類型通常會自覺有義務(wù)依照正確及公平的原則進(jìn)行獎勵；而負(fù)面的第四類型則自認(rèn)為有義務(wù)依照是否獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)予以肯定。但是要提出的是，你別期望他們會直接開口提出要求（因他們害怕被羞辱），“把你的手伸出去是貶低自己，”一家醫(yī)院的部門經(jīng)理彼得說，“如果我的貢獻(xiàn)不明顯，那我便入錯行了。

　　戲劇性的國王與皇后

　　在最糟的情況下，第四類型是戲劇性的國王與皇后，他們真誠、瘋狂、深切地感覺一切，從他們的角度來看，世界上只有一種好的辦法——也就是他們自己的辦法（這使他們變成第一類型的情緒版）。

　　然而盡管他們過著激烈騷動的情緒化生活，第四類型對情緒未必能巧妙處理。第四類型擁有徹底了解自我靈魂深處的能力，但因?yàn)樗麄兪侨绱说膶Ｗ⒆晕遥�以致于�?jīng)常無法與別人產(chǎn)生共鳴，也無法理解自己和自我情緒該如何融入更大的環(huán)境中，有能力并不完全代表精通。

　　第四類型的問題，不在于他們忠于自我感情，而在于感情是他們唯一相信的，這常使他們脫離現(xiàn)實(shí)。第四類型習(xí)慣將感情世界擴(kuò)大化，而他們未察覺（他們的）感情只是全景中的一部分。“假使你開始為了符合市場而有所調(diào)整，那你便不能忠于自己的藝術(shù)，那可是丑陋的行為。”魯?shù)险f，“當(dāng)我開創(chuàng)自己的事業(yè)時，我知道必須發(fā)展自己的風(fēng)格，而那也成了我的目標(biāo)：以風(fēng)格取勝——這是我的風(fēng)格。”堅持自己的風(fēng)格而不顧市場現(xiàn)實(shí)，這種處理方式反而變得危險。

　　在最糟的情況下，第四類型的老板或員工在情緒的起伏中度日，并對那些與自己想法相異的人不以為然。然而工作生活中有太多普通，甚至無聊的事，而且這些事是重要的。但第四類型拒絕接受這些平庸的事物，他們會走捷徑、主張?zhí)貦?quán)，或制造起伏不定的情緒，來背叛標(biāo)準(zhǔn)程序，一切的出發(fā)點(diǎn)都只是為了堅持他們偉大的夢想。

　　第四類型總是抱怨，他們特有的敏感性、創(chuàng)造性、深度及前衛(wèi)的處世方法使他們難以處理一般而瑣碎的問題。那些問題會刺激他們不耐煩的情緒，“我從不與人閑扯，我很難與別人談?wù)撃w淺的事情，講人閑話或去討好別人。”安卓拉說，她從事輔導(dǎo)高中生申請大學(xué)的工作，“我堅持快速地探索事物的深奧面，我銷售的是我的服務(wù)。”

　　第一類型，會執(zhí)著于自己認(rèn)為正確的看法，第四類型則會執(zhí)著于追尋真實(shí)而美麗的夢想，有時他們會在徒勞無功的修改之中，摧毀別人的作品。當(dāng)他們認(rèn)為沒有必要去完成被他們視為低俗的作品時，他們會看不起工作伙伴。“當(dāng)我看到有人敷衍搪塞，致使最后交出的成果平凡，”雜志編輯瑪蓮說，“我會鄙視他，我討厭人們不去抓住可以讓事情變得獨(dú)特的機(jī)會，這樣的機(jī)會一旦被抓住了，成效是永久性的。”

　　憂郁

　　沒有比接連幾年的好日子更讓人難受的了。

　　——哥德（Goethe）

　　對第四類型而言，憂郁是他們生活中的調(diào)味劑。在工作中，他們習(xí)慣扮演牲犧者，推開成功，或者不感激自己所擁有的，藉此來保持憂郁的心情。當(dāng)艾倫為基金會籌劃的募捐晚會高朋滿座時，她依然這么說道：“人們不會對我們的貢獻(xiàn)表示感激。”

　　第四類型善于用種種比較來制造憂郁，他們會在自我的否定中得到勝利的驕傲，“你以為那很糟嗎？”一個第四類型可能會這么回應(yīng)你的困難，“要是你能知道我所經(jīng)歷的就好了！”他們負(fù)面地自我膨脹，就像第二類型和第七類型正面地自我膨脹一般。

　　大部份的第四類型都會經(jīng)歷消沉期的煎熬，那可能既漫長又令人衰弱不堪。我認(rèn)識一名第四類型的組織發(fā)展處處長，有時會躺在陰暗的辦公室沙發(fā)上，盯著天花板好幾個小時，他的工作人員此時會互相傳話警告對方，“他又在做天花板治療了！”臨床上的消沉不在這本書的討論范圍內(nèi)，但走霉運(yùn)的第四類型，可能不但悲哀而且絕望；當(dāng)?shù)谒念愋透械浇^望時，如果你安慰他，“開心點(diǎn)！一切都會好轉(zhuǎn)的，我們一定會拿到迪芬貝克（Diefenbaker）的賬款。”這往往并不奏效，在第四類型人的眼中，你會被視為一個盲目樂觀的人；相反，去贊賞他內(nèi)心的敏銳獨(dú)特，會使他感到安心，你可以接受他憂郁的情感，而不讓自己也受憂郁情緒的感染。“如果你想要我?guī)湍悴樾┦裁�，或者你需要找個人談?wù)�，讓我知道。在這同時，我今天下午將會見迪芬貝克先生。”你可以這么說。