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　　獨特征

　　第四類型的特色就是比他人體驗更深刻，感覺更敏銳，這會讓自己顯得特別，這種技巧通常讓他們在工作上吃得開。當(dāng)中情局辦公室里的女性都衣著褐色套裝時，情報解析員茱莉葉卻以優(yōu)雅的洋裝和無懈可擊的化裝出類拔萃,第九類型基本特征 隨和,成就型，她飽讀自己所研討某個小國度的文學(xué)及文明，這在政治解析員中十分常見；她伸出第四類型對戲劇的敏銳觸須，從該國首腦與某夫人在家務(wù)上一場爭辯中，敏感地品出了這位首領(lǐng)的內(nèi)閣管理方式，于是她寫了一份出色絕倫的內(nèi)政呈文，在講演里她對有關(guān)政府政策與決議做了勇敢斷言，果然她斷言成真，取得嘉獎并被越級提升，而且還被從新調(diào)派到大國家的研究小組，這使她有機會與很多頂尖的專家共事。

　　有趣的是，這件事件的改變，最后竟成為茱莉葉問題的開始；與這些專家工作使她不再認(rèn)為自己“特別”，她的興致居然因此消退，事業(yè)也開始凋落，她變得消沉，于是她分開了解析小組，出國一年研讀異國語言和文化，那絕對是特殊的歷練，也使她歸國時得以持續(xù)保持她的不平凡。

　　第四類型在最好的情況下,英雜技演員不慎將自己催眠，確切知道如何將自己的長處發(fā)揮光大，為他們提供讓靈感之花盛開的環(huán)境吧！

　　鑒賞家

　　第四類型是賞識極品的鑒賞家，他們盼望被別人認(rèn)定為出色的高品德生產(chǎn)者、提供者及供給者。當(dāng)全法國的香檳屋被泰廷爵結(jié)合企業(yè)（Taittinger）買下后，他們開始致力尋求一條完整不同的路線，總裁克勞得·泰廷爵說：“我們決議保持‘巨匠’的位置，出產(chǎn)限量的極品香檳。”這恰是第四類型的處理方法。

　　第四類型是美的最佳賞識者，也是最佳的勸誘者。他們不會像第五類型那樣對干預(yù)顧客抱持謹(jǐn)嚴(yán)的立場，第四類型會披上“第四類型的重任”：扛起教導(dǎo)或晉升顧客及同事文雅咀嚼的重?fù)?dān)，以下是妮夢－馬科斯團體公司（Neiman-Maarcus）的前任董事長史丹尼·馬科斯（StanleyMaarcus），在他的回想錄《探索最好的》（QuestfortheBest）中的一段：

　　我們在維持品嘗的標(biāo)準(zhǔn)上極其嚴(yán)厲，不管在商品上、廣告里、或商店參加的其余運動中。

　　這些標(biāo)準(zhǔn)的樹立，在他人看來可能是不堪設(shè)想的，有時候會受到我的一些同事反對。有一次，我批駁在存貨中牛奶巧克力糖所占比例太高了，應(yīng)當(dāng)多存一些黑巧克力糖；產(chǎn)品部經(jīng)理抗辯：“這正是民眾所要的口味，我們有什么權(quán)利要求顧客去吃黑巧克力糖呢？”我答復(fù)，“牛奶巧克力是鄉(xiāng)巴佬的口味，顧客看見這么多牛奶巧克力，只會掉頭就走，如果兩者非要我抉擇一個的話，我情愿不去滿意鄉(xiāng)巴佬；但我想我們可以取悅雙方，只有簡略地交流這兩種巧克力的比率就行了，教育顧客是我們的責(zé)任。”我的唆使被服從照辦，最后，我們的顧客終于轉(zhuǎn)而喜歡黑巧克力（這正是我所強調(diào)的）。

　　更主要的是，第四類型還擅于開發(fā)他人的鑒賞力，這一點跟第二類型一樣；但第二類型通常鼓勵的是你外在的特長，而第四類型則通過與別人共識而激發(fā)其內(nèi)在的靈性。正如馬丁·巴柏（MartinBuber）告知咱們的，“曉得自己在世界上是舉世無雙的，并時時思考……是每個人的義務(wù)。”第四類型熱忱地追尋自我內(nèi)在的天性，他們也愛好向你提示你的自我內(nèi)在靈性。

　　戲劇感

　　因為第四類型早年休會過被剝奪的閱歷，他們就像大樹一樣，在名義枝葉成長同時，心坎深處的成長也像樹在扎根一樣盡力。他們一直地追求不同凡響，以表示非凡的性命力，因而他們常常創(chuàng)造出非比尋常的環(huán)境，以展示強烈的私家主意。典范的第四類型事業(yè)，例如“維多利亞的機密”（Victoria*sSecret）或“布魯明戴樂”（Bloomingdale*s）一開端都很勝利，由于他們擅于發(fā)明出豐盛多彩、浪漫的環(huán)境，將他們的客戶率領(lǐng)至另一個國家里。

　　“這樣的擺設(shè)能喚起情緒，創(chuàng)造超俗的事實。”我的友人羅伯這么說過，他是一家治理參謀公司的老板，他的辦公室令人暈眩，擺滿了雕塑及織錦畫，“你會忍不住感到我們所做的事業(yè)很特殊。”

　　當(dāng)你處于第四類型的環(huán)境下,九型人格中九號銷售人員的工作劣勢，通常你都能覺察，因為你會體驗我所謂的“屏息氛圍”（gaspfactor）。我的老同窗菲爾是大型律師事務(wù)所的一名律師，他的辦公室在芝加哥一棟枯燥的辦公大樓內(nèi)，當(dāng)他的共事在這千篇一律的尺度辦公室陳設(shè)工作時，菲爾卻用士庫曼地毯、光明的花崗巖桌面、原版羅斯科的形象畫、以及他在中亞旅行時拍攝的照片來裝飾自己的辦公室，菲爾說：“我相對不是為了讓別人印象深入，每個人都可以送大把的錢給裝飾師，但代表你真正內(nèi)心的環(huán)境，將能激發(fā)人最好的一面。”

　　有待改良

　　獨特的需要

　　我的一名同事是個第四類型，她也愿望寫一本有關(guān)九型人格的書，但只針對第四類型；“真的！那是唯一契合我內(nèi)心的號碼。”她說這句話時的樣子容貌正是不折不扣的第四類型。

　　盼望成為獨特的第四類型，在事業(yè)上有時必需付出昂貴的代價。皮具行業(yè)的一名主管阿法道不滿足公司供給的產(chǎn)品展現(xiàn)廳，于是他在自己負(fù)責(zé)的紐約展示廳里，安排昂貴的家具，在墻上掛滿了藝術(shù)品。在歐洲的老板發(fā)明后，把所有裝潢品都送了回去。阿法多火冒三丈并毫無悔意地驚呼：“他們把那里弄得跟倉庫沒兩樣。”

　　第一類型通常會自發(fā)有責(zé)任按照正確及公正的準(zhǔn)則進行獎勵；而負(fù)面的第四類型則自認(rèn)為有任務(wù)依照是否獨特的標(biāo)準(zhǔn)予以確定。然而要提出的是，你別冀望他們會直接啟齒提出請求（因他們懼怕被恥辱），“把你的手伸出去是貶斥自己，”一家病院的部分經(jīng)理彼得說，“如果我的貢獻不顯明，那我便入錯行了。

　　戲劇性的國王與皇后

　　在最糟的情形下，第四類型是戲劇性的國王與皇后，他們真摯、猖狂、深切地感到一切，從他們的角度來看，世界上只有一種好的方法——也就是他們自己的措施（這使他們變成第一類型的情緒版）。

　　然而只管他們過著劇烈動亂的情緒化生活，第四類型對情緒未必能奇妙處理。第四類型占有徹底懂得自我靈魂深處的能力，但因為他們是如斯的專一自我，以至于時常無奈與別人發(fā)生共鳴，也無法懂得自己和自我情緒該如何融入更大的環(huán)境中，有才能并不完全代表粗通。

　　第四類型的問題，不在于他們忠于自我感情，而在于感情是他們獨一信任的，這常使他們脫離現(xiàn)實。第四類型習(xí)慣將情感世界擴展化，而他們未察覺（他們的）感情只是全景中的一局部。“倘若你開始為了合乎市場而有所調(diào)劑，那你便不能忠于自己的藝術(shù)，那可是丑惡的行動。”魯?shù)险f，“當(dāng)我首創(chuàng)自己的事業(yè)時，我知道必須發(fā)展自己的風(fēng)格，而那也成了我的目的：以作風(fēng)取勝——這是我的風(fēng)格。”堅持自己的風(fēng)格而不顧市場現(xiàn)實，這種處理方式反而變得危險。

　　在最糟的情況下，第四類型的老板或員工在情緒的起伏中度日，并對那些與自己主意相異的人不以為然。然而工作生活中有太多一般，甚至無聊的事，而且這些事是重要的。但第四類型謝絕接受這些平淡的事物，他們會走捷徑、主張?zhí)貦?quán)，或制造起伏不定的情緒，來背離標(biāo)準(zhǔn)程序，一切的起點都只是為了堅持他們巨大的妄想。

　　第四類型老是埋怨，他們特有的敏理性、創(chuàng)造性、深度及前衛(wèi)的處世方式使他們難以處置個別而瑣碎的問題。那些問題會刺激他們不耐心的情感，“我從不與人閑扯，我很難與別人念叨浮淺的事情，講人閑話或去諂諛別人。”安卓拉說，她從事輔導(dǎo)高中生申請大學(xué)的工作，“我保持疾速地摸索事物的深邃面，我銷售的是我的服務(wù)。”

　　第一類型，會執(zhí)著于本人以為準(zhǔn)確的見解，第四類型則會執(zhí)著于追尋實在而漂亮的幻想，有時他們會在徒勞無功的修正之中，搗毀別人的作品。當(dāng)他們認(rèn)為不必要去實現(xiàn)被他們視為低俗的作品時，他們會看不起工作搭檔。“當(dāng)我看到有人應(yīng)付敷衍，以致最后交出的結(jié)果平常，”雜志編纂瑪蓮說，“我會鄙視他，我厭惡人們不去抓住能夠讓事件變得奇特的機會，這樣的機遇一旦被捉住了，功效是永恒性的。”

　　憂郁

　　沒有比接連幾年的好日子更讓人好受的了。

　　——哥德（Goethe）

　　對第四類型而言，愁悶是他們生涯中的調(diào)味劑。在工作中，他們習(xí)慣表演牲犧者，推開成功，或者不感激自己所領(lǐng)有的，藉此來堅持憂郁的心境。當(dāng)艾倫為基金會謀劃的捐獻晚會高朋滿座時，她仍然這么說道：“人們不會對我們的奉獻表現(xiàn)感謝。”

　　第四類型擅長用種種比擬來制作憂郁，他們會在自我的否認(rèn)中得到成功的自豪，“你認(rèn)為那很糟嗎？”一個第四類型可能會這么回應(yīng)你的艱苦，“要是你能知道我所經(jīng)歷的就好了！”他們負(fù)面地自我膨脹，就像第二類型跟第七類型正面地自我膨脹普通。

　　大部份的第四類型都會經(jīng)歷低沉期的煎熬，那可能既漫長又令人虛弱不堪。我意識一名第四類型的組織發(fā)展處處長，有時會躺在昏暗的辦公室沙發(fā)上，盯著天花板好多少個小時，他的工作職員此時會相互傳話忠告對方，“他又在做天花板醫(yī)治了！”臨床上的消沉不在這本書的探討范疇內(nèi)，但走霉運的第四類型，可能豈但悲痛而且絕望；當(dāng)?shù)谒念愋陀X得失望時，如果你撫慰他，“開心點！一切都會好轉(zhuǎn)的，我們必定會拿到迪芬貝克（Diefenbaker）的賬款。”這往往并不見效，在第四類型人的眼中，你會被視為一個盲目樂觀的人；相反，去贊美他內(nèi)心的靈敏獨特，會使他感到安心，你可以接收他憂郁的感情，而不讓自己也受憂郁情緒的沾染。“假如你想要我?guī)湍悴樾┦裁矗�或者你須要找個人談?wù)�，讓我知道。在這同時，我今天下戰(zhàn)書將會面迪芬貝克先生。”你可以這么說。