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　　幫外人談話

　　在人際和諧關(guān)系上，9號(hào)能把這種人際協(xié)調(diào)放到生疏人身上。比如在餐廳吃飯，如果服務(wù)員服務(wù)不好，在沒(méi)有特別重大的問(wèn)題產(chǎn)生時(shí)，9號(hào)是絕對(duì)不會(huì)大聲斥責(zé)服務(wù)員的。即使是跟9號(hào)一起吃飯的友人，如果對(duì)服務(wù)員的態(tài)度不太好的時(shí)候，9號(hào)也會(huì)對(duì)朋友的這種做法很不滿足，并會(huì)責(zé)備。9號(hào)還特別輕易把這種和諧關(guān)系放到全部社會(huì)和國(guó)家中去，會(huì)很關(guān)懷國(guó)家的不公正和不和諧。前幾天我在某個(gè)書屋看書的時(shí)候，忽然身后傳來(lái)一個(gè)女孩子對(duì)社會(huì)某些事情不公平的感言。我轉(zhuǎn)過(guò)火去一看，呵呵，一個(gè)典型的9號(hào)外型女孩子呢：長(zhǎng)了個(gè)樂(lè)呵呵的臉，說(shuō)話也是笑嘻嘻的。

　　愛(ài)睡覺(jué)、愛(ài)天然

　　9號(hào)性格的人還有一個(gè)很典范的特色，那就是愛(ài)睡覺(jué)。我有位共事也是這樣：“平時(shí)不論是我寫作仍是備課，只要累了，我一定會(huì)睡，而且這種睡覺(jué)的時(shí)間也沒(méi)有特別的限定，有時(shí)候一回到家倒頭就睡，睡醒了再做其余事。”9號(hào)還尋求一種做作狀況，他們常常會(huì)回到大天然的懷抱，哪怕是一片小樹林，只要在里面逛逛、坐坐，好多靈感就會(huì)冒出來(lái)。

　　9號(hào)的人還愛(ài)看電視。實(shí)在他們不必定是對(duì)電視里面的內(nèi)容感興致，只是他們盼望通過(guò)電視把人跟事離開。由于9號(hào)只有一跟人在一起，他們的能量就會(huì)全體被耗費(fèi)在與人相處上，所以會(huì)感到疲乏。9號(hào)在什么時(shí)候覺(jué)得最舒暢？那就是當(dāng)身邊的人都睡覺(jué)，他本人處于一個(gè)十分寧?kù)o的環(huán)境中的時(shí)候。

　　超級(jí)銷售員

　　在我的一個(gè)教練客戶中，他們公司有個(gè)超級(jí)銷售員，他賣軟件系統(tǒng)的賣點(diǎn)，基本不是解決眼下問(wèn)題，也不是給客戶帶來(lái)什么立即見(jiàn)得到的利益，而是從客戶戰(zhàn)略角度動(dòng)身，將軟件體系與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略、客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、客戶的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相接洽，把一套軟件賣成了競(jìng)爭(zhēng)力，所以他只要見(jiàn)到客戶的老總，總能很快成交很大的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗�考慮的恰是客戶老總要斟酌的。

　　奇強(qiáng)的第六感

　　9號(hào)會(huì)用直覺(jué)感知市場(chǎng)，把目光投射到將來(lái)的市場(chǎng)構(gòu)造中，所以常常有9號(hào)的老板，對(duì)五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)構(gòu)成斷定，對(duì)比判定中的目的去實(shí)行目前的工作，他們更關(guān)注的是面前的成功是否具備策略意義。

　　在很多科技翻新企業(yè)里面，老板都是9號(hào)性格，因?yàn)樗麄兿氲眠h(yuǎn)，都是靠對(duì)未來(lái)的感知驅(qū)動(dòng)決議。9號(hào)總會(huì)看這件要做的事情對(duì)未來(lái)有沒(méi)有意義，假如有意義他們就會(huì)全情投入地做了。他們會(huì)為了未來(lái)一件有意義的事情，而不顧眼下的所有，直沖未來(lái)就去了，什么都無(wú)論。因?yàn)?號(hào)把意義看得異常得重。

　　底線或高壓線原則

　　9號(hào)的隨和實(shí)際上并不是沒(méi)有原則的，是在原則之內(nèi)的隨和。9號(hào)是有底線的，各個(gè)9號(hào)老板的原則底線都不同。好比聯(lián)想團(tuán)體的老總柳傳志為公司定了很多管理原則，然而最不搖動(dòng)的原則就是一定要準(zhǔn)時(shí)，特殊是開會(huì)的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)，一旦遲到就要罰站。還有中興通信的老總侯為貴，他定的原則就是要對(duì)公司虔誠(chéng)，在職人員相對(duì)不能做有損公司的事件，一旦有違反的,九型人格幫助成長(zhǎng)和變化的故事七，不管職位高下，都會(huì)不再有重來(lái)的機(jī)遇�？梢�(jiàn)每個(gè)9號(hào)傾向側(cè)重的原則不同。但有一點(diǎn)是可以確定的，即9號(hào)所請(qǐng)求別人的原則，都是最基本的。

　　9號(hào)企業(yè)家：

　　下面說(shuō)說(shuō)9號(hào)的企業(yè)家，一個(gè)是聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志，一個(gè)是中興通訊的侯為貴。

　　看柳傳志的訪談節(jié)目，你會(huì)發(fā)明即便這么著名的企業(yè)家，9號(hào)這種與人同等的觀點(diǎn)是存在骨子里的。在一次《對(duì)話》訪談中，主持人說(shuō)到新鞋舊鞋，此時(shí)柳傳志伸出自己的腳，打趣地說(shuō)：“這可不是我最好的鞋，早曉得今天要比鞋，我就把最好的鞋穿出來(lái)了，呵呵。”此時(shí)，任誰(shuí)也看不出來(lái),大腦操作手冊(cè)學(xué)習(xí)心得之一：策略，這是一個(gè)領(lǐng)有這么大企業(yè)的企業(yè)家。在他身上你看不到任何一點(diǎn)狂妄、架子，除了溫和。

　　再來(lái)看看侯為貴。2005年1月，中心電視臺(tái)2004年度十大經(jīng)濟(jì)人物揭曉，侯為貴第一次登上有聚光燈的舞臺(tái)�！敦�(cái)經(jīng)》雜志主編胡舒破從女性的角度看到，這個(gè)“老頭”竟然有些“害羞”。這是因?yàn)?號(hào)在面對(duì)民眾的時(shí)候,第 六 型 ： 忠 誠(chéng) 型 (Loyalist) Team Player，都會(huì)比較內(nèi)斂，不太張揚(yáng)。

　　復(fù)興內(nèi)部曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)考察，成果以為侯為貴是中興所有高層中最寬容的一個(gè)。他和員工是一種征詢式的交換：你看看這個(gè)怎么樣��？你有什么主意��？都能夠談。他的為人無(wú)比大度，不瑣屑較量，發(fā)火的時(shí)候也不會(huì)大聲呼嘯。他力求在總部和事業(yè)部?jī)烧咧�間獲得均衡。“對(duì)侯總而言，免一個(gè)人老是很難。”魏興民感嘆道�？创齽�(chuàng)業(yè)期的“有功之臣”，侯為貴也是既有準(zhǔn)則又重情誼：“功績(jī)是從前的，不能帶到當(dāng)前，老員工當(dāng)然也應(yīng)有一個(gè)妥當(dāng)?shù)牟渴�，使他們可能在適合的崗位上，這點(diǎn)很主要。”

　　9號(hào)的人極具嘗試的心態(tài)，侯為貴也多少乎不落下過(guò)任何一個(gè)新項(xiàng)目,領(lǐng)袖型。當(dāng)然，固然對(duì)任何事物都有嘗試的心態(tài)，但9號(hào)治理的公司個(gè)別不會(huì)大起大落，絕對(duì)發(fā)展會(huì)比較安穩(wěn)。

　　“中興的良多市場(chǎng)人員對(duì)市場(chǎng)容量持猜忌立場(chǎng)，因而在制訂規(guī)劃時(shí)趨于守舊，但侯為貴對(duì)每年的銷售方案都會(huì)細(xì)心瀏覽和研討，每次都會(huì)把打算向上做比擬大的調(diào)劑，因?yàn)樗�深信通訊市�?chǎng)潛力無(wú)限，范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越銷售職員設(shè)想。結(jié)果，往往是銷售結(jié)果比他調(diào)整后的義務(wù)實(shí)現(xiàn)的還要好。在中興20年的歷史中，在局勢(shì)極具不斷定性的情形下，他豈但使中興得以‘簡(jiǎn)直踩準(zhǔn)了每一個(gè)市場(chǎng)熱門’，還經(jīng)常執(zhí)拗地表演堅(jiān)持者和支撐者的角色。要不是他的保持，中興許多有前程的名目可能在早期就廢棄了。”

　　“侯為貴從來(lái)不配秘書，不要專車，坐車交錢，出差只坐經(jīng)濟(jì)艙，住宿只住尺度間。”“賓館只要清潔一點(diǎn)，被子舒服一點(diǎn)，熱水充分一點(diǎn)，我看就行了，講究一個(gè)實(shí)際，有的賓館搞得很奢華，裝修的氣息還很重，不利于健康，何苦。”

　　9號(hào)有個(gè)價(jià)值感，一旦他認(rèn)為自己和社會(huì)大眾或員工離得太遠(yuǎn)了，他就覺(jué)得自己的價(jià)值在散失。當(dāng)然，這應(yīng)當(dāng)也算是在追求一種平等的關(guān)系吧。

　　咱們?cè)賮?lái)看看上面提到的這兩位名人以及他們的企業(yè)。他們的企業(yè)里的很多貨色都做得相對(duì)照較早，但每個(gè)產(chǎn)品都做得都不是那么精，這跟9號(hào)性情里那個(gè)“寬”字有關(guān)聯(lián)。當(dāng)9號(hào)要做一件事的時(shí)候，他總是想這件事的意義。比方柳傳志曾經(jīng)做過(guò)FM365，當(dāng)時(shí)他賦予了FM365極大的意義（包含對(duì)國(guó)度的意義），但做著做著，當(dāng)他感到?jīng)]什么意義的時(shí)候，他就不再往下做了。因?yàn)樵?號(hào)的眼里，沒(méi)有意思的東西就是沒(méi)有價(jià)值的東西，就沒(méi)有必要再揮霍時(shí)光了。