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　　獨(dú)特征

　　第四類型的特色就是比別人休會(huì)更深入，感到更靈敏，這會(huì)讓本人顯得特別，這種技巧通常讓他們?cè)诠ぷ魃铣缘瞄_(kāi)。當(dāng)中情局辦公室里的女性都衣著褐色套裝時(shí)，情報(bào)解析員茱莉葉卻以優(yōu)雅的洋裝跟無(wú)懈可擊的化裝出類拔萃，她飽讀自己所研究某個(gè)小國(guó)度的文學(xué)及文明，這在政治解析員中十分常見(jiàn)；她伸出第四類型對(duì)戲劇的敏銳觸須，從該國(guó)首腦與某夫人在家務(wù)上一場(chǎng)爭(zhēng)辯中，敏感地品出了這位首領(lǐng)的內(nèi)閣治理方法，于是她寫(xiě)了一份出色絕倫的內(nèi)政講演，在呈文里她對(duì)有關(guān)政府政策與決議做了勇敢斷言，果然她斷言成真，取得嘉獎(jiǎng)并被越級(jí)晉升，而且還被從新調(diào)派到大國(guó)家的研討小組，這使她有機(jī)遇與很多頂尖的專家共事。

　　有趣的是，這件事件的改變，最后竟成為茱莉葉問(wèn)題的開(kāi)始；與這些專家工作使她不再認(rèn)為自己“特別”，她的興致居然因此消退，事業(yè)也開(kāi)始凋落，她變得低沉，于是她分開(kāi)了解析小組，出國(guó)一年研讀異國(guó)語(yǔ)言和文化，那絕對(duì)是特殊的歷練，也使她歸國(guó)時(shí)得以持續(xù)堅(jiān)持她的不平凡。

　　第四類型在最好的情況下，確切知道如何將自己的長(zhǎng)處發(fā)揮光大，為他們提供讓靈感之花盛開(kāi)的環(huán)境吧！

　　鑒賞家

　　第四類型是賞識(shí)極品的鑒賞家，他們盼望被別人認(rèn)定為出色的高品德生產(chǎn)者、提供者及供給者。當(dāng)全法國(guó)的香檳屋被泰廷爵結(jié)合企業(yè)（Taittinger）買下后，他們開(kāi)始致力尋求一條完整不同的路線，總裁克勞得·泰廷爵說(shuō)：“我們決議維持‘巨匠’的位置，出產(chǎn)限量的極品香檳。”這正是第四類型的處理方式。

　　第四類型是美的最佳賞識(shí)者，也是最佳的勸誘者。他們不會(huì)像第五類型那樣對(duì)干預(yù)顧客抱持謹(jǐn)嚴(yán)的立場(chǎng)，第四類型會(huì)披上“第四類型的重任”：扛起教育或提升顧客及同事文雅品嘗的重?fù)?dān)，以下是妮夢(mèng)－馬科斯團(tuán)體公司（Neiman-Maarcus）的前任董事長(zhǎng)史丹尼·馬科斯（StanleyMaarcus），在他的回想錄《探索最好的》（QuestfortheBest）中的一段：

　　我們?cè)诒３志捉赖臉?biāo)準(zhǔn)上極其嚴(yán)厲，不管在商品上、廣告里、或商店參加的其余運(yùn)動(dòng)中。

　　這些標(biāo)準(zhǔn)的樹(shù)立，在他人看來(lái)可能是不堪設(shè)想的,忠誠(chéng)型，有時(shí)候會(huì)受到我的一些共事反對(duì)。有一次，我批駁在存貨中牛奶巧克力糖所占比例太高了，應(yīng)當(dāng)多存一些黑巧克力糖；產(chǎn)品部經(jīng)理抗辯：“這恰是民眾所要的口味，我們有什么權(quán)利要求顧客去吃黑巧克力糖呢？”我答復(fù)，“牛奶巧克力是鄉(xiāng)巴佬的口味，顧客看見(jiàn)這么多牛奶巧克力，只會(huì)掉頭就走，如果兩者非要我抉擇一個(gè)的話，我情愿不去滿意鄉(xiāng)巴佬；但我想我們能夠取悅雙方，只有簡(jiǎn)略地交流這兩種巧克力的比率就行了，教導(dǎo)顧客是我們的義務(wù)。”我的唆使被服從照辦，最后，我們的顧客終于轉(zhuǎn)而愛(ài)好黑巧克力（這正是我所強(qiáng)調(diào)的）。

　　更重要的是，第四類型還擅于開(kāi)發(fā)他人的鑒賞力，這一點(diǎn)跟第二類型一樣；但第二類型通常鼓勵(lì)的是你外在的特長(zhǎng)，而第四類型則通過(guò)與他人共識(shí)而激發(fā)其內(nèi)在的靈性。正如馬丁·巴柏（MartinBuber）告知我們的，“知道自己在世界上是舉世無(wú)雙的，并時(shí)時(shí)思考……是每個(gè)人的責(zé)任。”第四類型熱忱地追尋自我內(nèi)在的天性，他們也喜歡向你提示你的自我內(nèi)在靈性。

　　戲劇感

　　因?yàn)榈谒念愋驮缒牦w驗(yàn)過(guò)被剝奪的閱歷，他們就像大樹(shù)一樣，在名義枝葉成長(zhǎng)同時(shí)，內(nèi)心深處的成長(zhǎng)也像樹(shù)在扎根一樣盡力。他們一直地追求不同凡響，以表示非凡的性命力，因而他們常常創(chuàng)造出非比尋常的環(huán)境，以展示強(qiáng)烈的私家主張。典范的第四類型事業(yè)，例如“維多利亞的機(jī)密”（Victoria*sSecret）或“布魯明戴樂(lè)”（Bloomingdale*s）一開(kāi)始都很勝利，因?yàn)樗麄兩糜趧?chuàng)造出豐盛多彩、浪漫的環(huán)境，將他們的客戶率領(lǐng)至另一個(gè)國(guó)家里。

　　“這樣的陳設(shè)能喚起感情，發(fā)明超俗的事實(shí)。”我的友人羅伯這么說(shuō)過(guò)，他是一家管理參謀公司的老板，他的辦公室令人暈眩，擺滿了雕塑及織錦畫(huà)，“你會(huì)忍不住感到咱們所做的事業(yè)很特殊。”

　　當(dāng)你處于第四類型的環(huán)境下，通常你都能察覺(jué)，由于你會(huì)體驗(yàn)我所謂的“屏息氛圍”（gaspfactor）。我的老同窗菲爾是大型律師事務(wù)所的一名律師，他的辦公室在芝加哥一棟枯燥的辦公大樓內(nèi)，當(dāng)他的同事在這千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)辦公室擺設(shè)工作時(shí)，菲爾卻用士庫(kù)曼地毯、光明的花崗巖桌面、原版羅斯科的形象畫(huà)、以及他在中亞旅行時(shí)拍攝的照片來(lái)裝飾自己的辦公室，菲爾說(shuō)：“我相對(duì)不是為了讓別人印象深刻，每個(gè)人都可以送大把的錢給裝飾師，但代表你真正心坎的環(huán)境，將能激發(fā)人最好的一面。”

　　有待改良

　　獨(dú)特的需要

　　我的一名同事是個(gè)第四類型，她也愿望寫(xiě)一本有關(guān)九型人格的書(shū)，但只針對(duì)第四類型；“真的！那是唯一契合我內(nèi)心的號(hào)碼。”她說(shuō)這句話時(shí)的樣子容貌正是不折不扣的第四類型。

　　盼望成為獨(dú)特的第四類型，在事業(yè)上有時(shí)必須付出昂貴的代價(jià)。皮具行業(yè)的一名主管阿法道不滿足公司供給的產(chǎn)品展現(xiàn)廳，于是他在自己負(fù)責(zé)的紐約展示廳里，安排昂貴的家具，在墻上掛滿了藝術(shù)品。在歐洲的老板發(fā)明后，把一切裝潢品都送了回去。阿法多火冒三丈并毫無(wú)悔意地驚呼：“他們把那里弄得跟倉(cāng)庫(kù)沒(méi)兩樣。”

　　第一類型通常會(huì)自發(fā)有責(zé)任依照準(zhǔn)確及公正的準(zhǔn)則進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；而負(fù)面的第四類型則自以為有任務(wù)按照是否奇特的標(biāo)準(zhǔn)予以確定。然而要提出的是，你別冀望他們會(huì)直接啟齒提出請(qǐng)求（因他們懼怕被恥辱），“把你的手伸出去是貶斥自己，”一家病院的部分經(jīng)理彼得說(shuō)，“假如我的奉獻(xiàn)不顯明，那我便入錯(cuò)行了。

　　戲劇性的國(guó)王與皇后

　　在最糟的情況下，第四類型是戲劇性的國(guó)王與皇后，他們真摯、猖狂、深切地感覺(jué)一切，從他們的角度來(lái)看，世界上只有一種好的措施——也就是他們自己的方法（這使他們變成第一類型的情緒版）。

　　然而只管他們過(guò)著劇烈動(dòng)亂的情緒化生活，第四類型對(duì)情緒未必能奇妙處理。第四類型領(lǐng)有徹底懂得自我靈魂深處的才能，但因?yàn)樗麄兪侨缢沟膶Ｒ蛔晕�，以至于時(shí)常無(wú)奈與別人發(fā)生共鳴，也無(wú)法懂得自己和自我情緒該如何融入更大的環(huán)境中，有能力并不完全代表粗通。

　　第四類型的問(wèn)題，不在于他們忠于自我情感，而在于感情是他們獨(dú)一信任的，這常使他們脫離現(xiàn)實(shí)。第四類型習(xí)慣將感情世界擴(kuò)展化，而他們未覺(jué)察（他們的）感情只是全景中的一局部。“倘若你開(kāi)端為了合乎市場(chǎng)而有所調(diào)劑，那你便不能忠于自己的藝術(shù)，那可是丑惡的行動(dòng)。”魯?shù)险f(shuō)，“當(dāng)我首創(chuàng)自己的事業(yè)時(shí)，我曉得必需發(fā)展自己的風(fēng)格，而那也成了我的目的：以作風(fēng)取勝——這是我的風(fēng)格。”堅(jiān)持自己的風(fēng)格而不顧市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，這種處置方式反而變得危險(xiǎn),用NLP增加孩子自信心的三法。

　　在最糟的情形下，第四類型的老板或員工在情緒的起伏中度日，并對(duì)那些與自己主意相異的人不認(rèn)為然。然而工作生涯中有太多一般，甚至無(wú)聊的事，而且這些事是主要的。但第四類型謝絕接收這些平淡的事物，他們會(huì)走捷徑、主意特權(quán)，或制作起伏不定的情感，來(lái)背離尺度程序，所有的起點(diǎn)都只是為了保持他們巨大的幻想。

　　第四類型老是埋怨，他們特有的敏理性、創(chuàng)造性、深度及前衛(wèi)的處世方式使他們難以處理個(gè)別而瑣碎的問(wèn)題。那些問(wèn)題會(huì)刺激他們不耐心的情緒，“我從不與人閑扯，我很難與別人念叨浮淺的事件，講人閑話或去諂諛別人。”安卓拉說(shuō)，她從事輔導(dǎo)高中生申請(qǐng)大學(xué)的工作，“我堅(jiān)持疾速地摸索事物的深邃面，我銷售的是我的服務(wù)。”

　　第一類型，會(huì)執(zhí)著于自己認(rèn)為正確的見(jiàn)解，第四類型則會(huì)執(zhí)著于追尋實(shí)在而漂亮的妄想，有時(shí)他們會(huì)在徒勞無(wú)功的修正之中，搗毀別人的作品。當(dāng)他們認(rèn)為不必要去實(shí)現(xiàn)被他們視為低俗的作品時(shí)，他們會(huì)看不起工作搭檔。“當(dāng)我看到有人應(yīng)付敷衍，以致最后交出的結(jié)果平常，”雜志編纂瑪蓮說(shuō)，“我會(huì)鄙視他，我厭惡人們不去捉住可以讓事情變得獨(dú)特的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)一旦被抓住了，功效是永恒性的。”

　　愁悶

　　沒(méi)有比接連幾年的好日子更讓人好受的了。

　　——哥德（Goethe）

　　對(duì)第四類型而言，憂郁是他們生活中的調(diào)味劑。在工作中，他們習(xí)慣表演牲犧者，推開(kāi)成功，或者不感激自己所占有的，藉此來(lái)保持憂郁的心境。當(dāng)艾倫為基金會(huì)謀劃的捐獻(xiàn)晚會(huì)高朋滿座時(shí)，她仍然這么說(shuō)道：“人們不會(huì)對(duì)我們的貢獻(xiàn)表現(xiàn)感謝。”

　　第四類型擅長(zhǎng)用種種比擬來(lái)制造憂郁，他們會(huì)在自我的否認(rèn)中得到成功的自豪，“你以為那很糟嗎？”一個(gè)第四類型可能會(huì)這么回應(yīng)你的艱苦,針對(duì)享樂(lè)者的練習(xí)人格類型七，“要是你能知道我所經(jīng)歷的就好了！”他們負(fù)面地自我膨脹，就像第二類型和第七類型正面地自我膨脹普通。

　　大部份的第四類型都會(huì)經(jīng)歷消沉期的煎熬，那可能既漫長(zhǎng)又令人虛弱不堪。我意識(shí)一名第四類型的組織發(fā)展處處長(zhǎng),激勵(lì)第二類型最好的一面，有時(shí)會(huì)躺在昏暗的辦公室沙發(fā)上，盯著天花板好多少個(gè)小時(shí)，他的工作職員此時(shí)會(huì)相互傳話忠告對(duì)方，“他又在做天花板醫(yī)治了！”臨床上的消沉不在這本書(shū)的探討范疇內(nèi)，但走霉運(yùn)的第四類型，可能豈但悲痛而且失望；當(dāng)?shù)谒念愋陀X(jué)得絕望時(shí)，如果你撫慰他，“開(kāi)心點(diǎn)！一切都會(huì)好轉(zhuǎn)的，我們必定會(huì)拿到迪芬貝克（Diefenbaker）的賬款。”這往往并不見(jiàn)效，在第四類型人的眼中，你會(huì)被視為一個(gè)盲目樂(lè)觀的人；相反，去贊美他內(nèi)心的敏銳獨(dú)特，會(huì)使他感到安心，你可以接受他憂郁的情緒，而不讓自己也受憂郁情緒的沾染。“如果你想要我?guī)湍悴樾┦裁�，或者你須要找個(gè)人談?wù)劊�讓我知道。在這同時(shí)，我今天下戰(zhàn)書(shū)將會(huì)面迪芬貝克先生。”你可以這么說(shuō)。