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　　促動(dòng)者（TheProducer）

　　別號(hào)改造家，能源激發(fā)者，管理者，事業(yè)有成者。

　　世界觀世界是一場競賽，只有我努力并以成功的面孔表示出來，我就能得勝。

　　正面特質(zhì)熱切、負(fù)責(zé)、目標(biāo)感強(qiáng)，器重結(jié)果，堅(jiān)持、顛三倒四。

　　負(fù)面特質(zhì)工作狂、擅長操縱運(yùn)作，以自我為核心，無情的活潑人物。

　　引導(dǎo)作風(fēng)看重義務(wù)的唯才主義：以明白、有時(shí)也獨(dú)裁的典范來領(lǐng)導(dǎo)；是個(gè)以成功為職志的明快領(lǐng)導(dǎo)人。

　　信條撒手去做吧！

　　人際關(guān)系的特質(zhì)結(jié)果，效用，后果，形象，勝利，競爭方向，第三類型式的職業(yè)生涯或私家好處。

　　極少采取的思考方式溫馨，不置可否的氛圍；步調(diào)放慢或減速的要求。

　　溝通方法逼迫推銷及鼎力宣揚(yáng)，為自己或他人打著名度。

　　給你的感想受到鼓勵(lì)，能表現(xiàn)出自己最好的一面，自覺為團(tuán)隊(duì)中的一員，而有時(shí)候讓你自發(fā)稍稍落伍、太過謹(jǐn)嚴(yán)、動(dòng)作慢且懶惰。

　　表面明快而機(jī)靈，因工作適度而滿頭大汗，為成功裝扮出精力充沛的樣子容貌。

　　合適的工作環(huán)境快步調(diào)，交易會(huì)談一直進(jìn)展，企業(yè)化，側(cè)重形象，具競爭性，成果是能夠計(jì)數(shù)、盡力及成功會(huì)受嘉獎(jiǎng)的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境名譽(yù)低落，等候別人下決議，及迷失于人群中的環(huán)境。

　　征詢書籍彼得·卓克的《有效力的主管》。

　　邁克爾·麥考比(MichaelMaccoby)的《游戲高手》（TheGamesman）。

　　巴德·舒爾伯格(BuddSchulberg)的《是什么促使珊美奔馳?》（WhatMakesSammyRun?）。

　　邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競爭上風(fēng)》。

　　約翰·莫內(nèi)（JohnMolloy）的《為勝利而打扮》(DressforSuccuss)。

　　諺語“真正成功的人勢(shì)必會(huì)抄捷徑和暗中運(yùn)作，那正是他們的成功之道。”

　　——約翰·迪·勞倫（JohnDeLorean）

　　“如果你禮拜六不來工作，你星期一就不必來了。”

　　——杰佛里·凱森柏（JeffreyKatzenberg）在迪斯尼的名言

　　“我從沒拿到（高中）文憑，在我的事業(yè)生活中，每天只工作半天，我想我會(huì)給你雷同的奉勸，每天工作半天，不論是上半天仍是下半天，無論是前面的十二小時(shí)，還是后面的十二小時(shí)。”

　　——假日旅館創(chuàng)始人凱蒙·威爾遜（KemmonsWilson）

　　“尋求目標(biāo)時(shí)，以全然的毅力和極佳的彈性在行動(dòng)上貫徹一致，終將讓你如愿以償。”

　　——演說家兼作家安東尼·羅賓斯（AnthonyRobbins）

　　代表性人物唐納德·川普（DonaldTrump），莫菲·布朗（MurphyBrown），雷·克拉克（RayKroc），布萊恩·甘貝（BryantGumbel），安東尼·羅賓（AnthonyRobins），莎朗·斯通（SharonStone），阿諾·施瓦辛格（ArnoldSchwarzenegger），杰克·坎普（JackKemp），詹姆斯·貝克三世（JamesBakerIII），杰克·韋爾奇（JackWelch，通用電子），沃納·埃哈德（WernerErhard），邁克爾·喬丹（MichaelJordan），湯姆·蒙納漢（TomMonaghan，多米尼披薩），麥當(dāng)勞。

　　高度表現(xiàn)點(diǎn)第六類型：一轉(zhuǎn)而成工作小組、組織、及社團(tuán)的建立者，以及虔誠的幻想主義者，適當(dāng)?shù)夭邉澆⒈３种?jǐn)慎。

　　壓力點(diǎn)第九類型：無力抵擋，失神，松弛，像燒壞的保險(xiǎn)絲。

　　聯(lián)盟點(diǎn)第四類型：因與心中的愿望相連、與真正的需要接觸而神情飛騰。

　　影子點(diǎn)第二類型：因服務(wù)，及感觸他人的感情和苦境而扎根。

　　最高境界老實(shí)。

　　惡習(xí)偽善。

　　互動(dòng)關(guān)系

　　姬蒂在洛杉磯某國度有線電視網(wǎng)擔(dān)任行銷處長，她亮麗天真而熱切的外表，給人真摯率直的感到。領(lǐng)有杰出談判技能的她，好像隨時(shí)具備取之不盡用之不竭的精神。

　　一進(jìn)辦公室，她便絕不停留地從秘書手上接過沉積如山的郵件跟文書，當(dāng)秘書對(duì)她道晨安，她的回應(yīng)是“先幫我接電話到倫敦，而后紐約，再接洛杉磯。”她戴著無線電耳機(jī)講電話，以便自在舉動(dòng)并空出雙手（當(dāng)然，她講電話時(shí)，手上仍不停地處置其余公務(wù)）。姬蒂天天要接好幾百通電話，大局部是前程無窮的頻道廣告商，或是有意刪減或增加電視網(wǎng)的有線電視業(yè)者，更有想在商品上打上有名電視網(wǎng)商標(biāo)或節(jié)目明星照片,成就型，以促銷產(chǎn)品的玩具商或衣飾業(yè)者。她的秘書將打來的電話依輕重緩急列表鍵入姬蒂的電腦屏幕上，有時(shí)秘書會(huì)忽然在電腦上插進(jìn)一個(gè)訊息，請(qǐng)求姬蒂立刻去處理更緊迫的電話或事件。在辦公室看著她用電話敏捷實(shí)現(xiàn)交易，切實(shí)令人目迷五色。她的交易一經(jīng)斷定，也在電話線上旁聽的助理破刻草擬合約，并隨即送交法務(wù)部分處理。

　　在一次公司改選后，《萬象日?qǐng)?bào)》不慎將姬蒂的新職務(wù)稍稍報(bào)導(dǎo)過錯(cuò)，姬蒂幾乎大發(fā)雷霆，她先打電話給公司的人事主管，炮轟他的無能。“你基本不了解，”她說，“這件事非同小可，這關(guān)聯(lián)到我在企業(yè)界的定位，他們必須知道該和誰開會(huì)，是誰邀請(qǐng)他們參加運(yùn)動(dòng)，我的角色就是我的形象。”

　　她在有線電視業(yè)大受推重，她就像個(gè)無可比擬的變戲法的人，參加了好幾個(gè)電視事業(yè)委員會(huì)，而且還踴躍參與好萊塢議會(huì)，并介入一個(gè)備受矚目標(biāo)高等政治游說集團(tuán)，在那里她結(jié)識(shí)了不少名人；但這些仿佛還不足以讓她滿意，她被迫加入為愛滋病患者供給熱食的組織，更擔(dān)負(fù)她兒子學(xué)校的董事會(huì)員。

　　她親密留神事業(yè)上的所有競爭，有一次她謝絕當(dāng)場開革一名二流的演藝職員，只由于她怕他會(huì)立即跳槽到對(duì)手那兒工作,四號(hào)浪漫主義的表現(xiàn)，把她的市場競爭網(wǎng)絡(luò)策略泄漏出去，她等了多少個(gè)月，直到競爭開端之后才請(qǐng)這名員工分開。

　　她自稱幼時(shí)是個(gè)“成就精良的乖孩子，在不同的時(shí)間內(nèi)，我在每個(gè)參與的球隊(duì)里，都當(dāng)上了隊(duì)長，包含棒球、足球和田徑隊(duì)。”她更是個(gè)精彩的保姆，她的朋友們都不敢推舉她代班，“那些家教孩子們總是想要我回去。”她說。她在大學(xué)期間便半工半讀經(jīng)營干凈服務(wù)，雖然當(dāng)時(shí)她不太以此為傲。在哈佛商學(xué)院里，她“認(rèn)為自己像個(gè)騙徒，我的財(cái)務(wù)功課都在草草了事的情形下交卷，但那段時(shí)光還是異常值得，因?yàn)槲遗龅搅艘恍┯袆?shì)力的人，其中有些人到今天都還是我最好的友人，也是我交際網(wǎng)的一部門。”

　　她的一名員工說：“我喜歡與她共事，因?yàn)樗�聰慧、沖勁十足，而且立場動(dòng)搖。沒有人比她更努力于工作或更了解這個(gè)市場。她也是極佳的上司，她明白每個(gè)人的才干及弱點(diǎn)，她讓咱們與團(tuán)隊(duì)合為一體而施展功能。她就像個(gè)教練，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，將該換的球員換下來，固然這么做可能會(huì)傷了別人的自尊。我總感到她激發(fā)出我的極限，當(dāng)她謀劃某項(xiàng)打算時(shí)，她能使規(guī)劃實(shí)現(xiàn)；而當(dāng)她驅(qū)策某個(gè)人時(shí)，她能讓他成功。她也無比擅于稱頌和獎(jiǎng)勵(lì)。”

　　但并非每位員工都如斯狂熱，“有時(shí)我覺得自己是她和終點(diǎn)線之間的障礙，而她就這么直接地輾過我。她總是趕著把事情完成，當(dāng)情況龐雜而須要嚴(yán)正地三思而行時(shí)，簡直不可能讓她停下來反復(fù)斟酌正反兩面。我覺得我連跟她道聲早安都得當(dāng)時(shí)預(yù)約，還有，當(dāng)你孩子生病或當(dāng)你招架不住時(shí)，她可不是你想去找的人。”

　　當(dāng)姬蒂來找我懂得九型人格時(shí)，她說：“我想要有個(gè)逐漸治理的方針，以處理各種不同的問題，例如，當(dāng)員工到我辦公室哭訴時(shí)，我該說些什么；我也想為人假想，但我還有工作要做。”

　　認(rèn)出姬蒂了嗎？她正是第三類型人物。

　　◎基礎(chǔ)特點(diǎn)

　　第三類型在他們生成的棲身地——工作場合中，閃爍著眩目的光輝。他們盼望堆積如山的成績，而且他們要受人注視。麥當(dāng)勞的開創(chuàng)人雷·克洛克（RayKroc）就是第三類型，他為他的自傳取名為《苦干實(shí)干》（GrindingItOut），那正是典范第三類型的處世立場。但即便第三類型是典型苦干實(shí)干的工作狂，他們也十分在意形象，而且為此付出不少努力，執(zhí)意讓自己以成功者魅力無比的姿勢(shì)呈現(xiàn)在世界上。

　　“放手去做吧！”耐克（Nike）這則鼓勵(lì)人心的廣告名言，標(biāo)榜的正是第三類型中舉三類型盼望成為的形象。第三類型對(duì)行為有特別偏好，他們是適用主義者，他們曉得事件如何運(yùn)作，也知道成功的代價(jià)。對(duì)第三類型而言，生活和工作便是抱持目標(biāo)，做該做的事（以及扮演必需表演的角色），以達(dá)成目的，面對(duì)半路上的阻礙，借助各種手腕去敷衍，直到全速向前沖去，撕裂終點(diǎn)線的布條。

　　對(duì)第三類型而言，生活及工作的實(shí)質(zhì)便是一個(gè)具競爭性的企業(yè)，而第三類型對(duì)競爭從不拘束，這才是競爭的目的。雷·克洛克說：“這是個(gè)狗咬狗的世界，你談的是美國適者生存的準(zhǔn)則。”因保持通用電子公司必須矗立于市場上首屈一指的位置而著名的杰克·韋爾奇，也是一位不折不扣的第三類型，“假如你沒有競爭優(yōu)勢(shì)，那就退出競賽吧。”

　　美國事第三類型的家園，在這里,四號(hào)的性格特征，第三類型自動(dòng)積極、天下無難事的特征大受贊賞。確實(shí)，美國的文化標(biāo)榜以個(gè)人物資造詣及成功做為認(rèn)同的尺度，在這種論調(diào)的陶冶下，很多人都以第三類型姿態(tài)涌現(xiàn)，雖然他們自己未必自知。典型的美國神學(xué)，不管是諾曼文森皮爾，或是羅伯舒樂都浮現(xiàn)出第三類型的特質(zhì)，他們不去摸索個(gè)人深邃的內(nèi)在，反倒注重堅(jiān)持精神抖擻，“信任自己”，占有目標(biāo)并且依目標(biāo)行事。皮爾倡導(dǎo)的正面思考力氣，正是一種實(shí)用的樂觀主義，這興許看起來與第七類型的主意神似，但實(shí)際上卻更實(shí)用且重視結(jié)果，皮爾說：別當(dāng)個(gè)“礙手礙腳的人”，重復(fù)思考事情無奈完成的起因，并深陷其中（換句話說，別變成第六類型），相反的，去采用行動(dòng)，放手一搏。

　　美國將本土文明傾銷于全世界的能耐并不令人意外，也絕非偶爾。第三類型愛好推銷本人，而且當(dāng)他們這么做時(shí)，老是能手到擒來。

　　九型人格中的第三類型，恰是精力醫(yī)師麥可·麥考比在三十年前曾描寫過且馳名于世的“游戲高手”：

　　他合群，但具競爭性；態(tài)度超然，擅于把持，強(qiáng)迫地驅(qū)策自己走向成功；他是團(tuán)隊(duì)中的一員，但自命為超級(jí)巨星,第三類型基本特征 速度重于一切；他是團(tuán)隊(duì)的首領(lǐng)，卻常常也是抗衡官僚軌制的叛亂份子。他的重要目標(biāo)是當(dāng)個(gè)名聞遐邇的勝利者，而他心坎最深的膽怯是被貼上失敗者的標(biāo)簽。

　　他不同情心，但他立場公平；他樂意接收新知，但他不輕易被壓服……比賽之外的人生是無意思的，但一旦游戲上場，他們又恢復(fù)知覺、努力思考并冷靜沉著。當(dāng)其他人因高度壓力的競爭而變得脆弱并結(jié)束出產(chǎn)時(shí)，那卻是游戲高手生命中斗志最強(qiáng)的時(shí)刻（這正是我所強(qiáng)調(diào)的）。

　　第三類型喜歡為自己的工作負(fù)責(zé)，但他們極需一個(gè)規(guī)矩清楚、計(jì)分方式健全的游戲，以了解自己的表現(xiàn)如何。第三類型一向清晰勝利為何，但他仍為勝利下了如此的定義：聲譽(yù)、升官、影響力、進(jìn)入高級(jí)管理層，或因提供出其不意的品德服務(wù)、刪減本錢、優(yōu)秀的管理，或甚至因樹立人道化的工作環(huán)境，而申明鵲起。不管是何種游戲，第三類型都知道該怎么玩。

　　只管就傳統(tǒng)而言，金錢一貫是游戲的計(jì)分員：收益、薪水、利潤、殘余財(cái)產(chǎn)和資本，正如石油大王尼爾森·韓特在國會(huì)聽證會(huì)上所說的：“金錢是性命中得分的象征——我是指在事業(yè)上。”有時(shí)第三類型分不清工作和生涯，而他們也為此掙扎不已。