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　　理性的火力

　　第五類(lèi)型是各類(lèi)型中精神最專(zhuān)注的一群，他們極富想象力，而且經(jīng)常是個(gè)不落俗套的思考家，天生擅于解決復(fù)雜的問(wèn)題。在順境中，他們是優(yōu)異的分析師、事實(shí)的篩選者或是博學(xué)人士。第五類(lèi)型超然于人群之外，這使他們立足于獨(dú)特的有利位置做評(píng)論，他們對(duì)事實(shí)一絲不茍，與其他八種類(lèi)型相比，第五類(lèi)型往往能做出最公平的認(rèn)知（雖然他們對(duì)感情潮流的厭惡，也導(dǎo)致了某方面的扭曲），第五類(lèi)型甚少準(zhǔn)備不周或受情緒干擾，他們謹(jǐn)慎可靠，而且會(huì)勇敢地固守他們獨(dú)立的認(rèn)知。

　　第五類(lèi)型非常擅于規(guī)劃，他們擁有先見(jiàn)之明的天賦，也就是想象未來(lái)的能力，部分原因是因?yàn)樗麄儾幌矚g感到意外。第七類(lèi)型也喜歡規(guī)劃，但他們規(guī)劃的方式是全面思考。第五類(lèi)型喜歡從已知面出發(fā)，探究未知面。“我們的工作不應(yīng)該局限在這里，”家庭醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的處長(zhǎng)，第五類(lèi)型的大衛(wèi)說(shuō)，“我的工作每天都在被新的資訊轟炸，健康醫(yī)療業(yè)發(fā)生了什么新鮮事？我們的對(duì)手在做什么？我們是否跟進(jìn)了？我非常重視獲取事實(shí)，然后據(jù)此推斷并形成策略。”

　　第五類(lèi)型喜歡尋找可提供優(yōu)勢(shì)、抵御侵犯，或維護(hù)自我安全的信息，那可能代表了市場(chǎng)上的觀點(diǎn)，科技上的歧見(jiàn)，或他們周遭一閃而過(guò)的面部表情，不管是什么，你能確定的是一旦這些信息讓他逮到，他們會(huì)想：這意味著什么？你的第五類(lèi)型員工會(huì)將之歸入更大的背景中進(jìn)行思考，繼而建立一整套個(gè)人假設(shè)。

　　幾乎沒(méi)有例外的，每個(gè)第五類(lèi)型都是不可思議的細(xì)節(jié)觀察者。有一次，在研討會(huì)上我提到找不到我的眼鏡，坐在觀眾席上的攝影棚招待長(zhǎng)杰克說(shuō)：“你的眼鏡掉在你車(chē)子后座的地板上。”他進(jìn)來(lái)時(shí)剛好瞥了我車(chē)子內(nèi)部一眼，這種洞察入微的能力使杰克在一瞥之間就發(fā)現(xiàn)，攝影棚授權(quán)的產(chǎn)品未按嚴(yán)格的許可規(guī)定制造。

　　抑制的

　　最佳的第五類(lèi)型，非常在意疆域的界線(xiàn)。在外表上，他們謙虛而恭敬，跟第一類(lèi)型一樣，彬彬有禮，甚至帶點(diǎn)奉承。然而兩者的出發(fā)點(diǎn)不同，第一類(lèi)型之所以遵循禮儀是因?yàn)樗�覺(jué)得那是對(duì)的，第五類(lèi)型則是因?yàn)槟鞘欠乐谷藗儽舜饲址傅囊惶坠沧R(shí)。對(duì)第五類(lèi)型而言，私人的感受及疆界是非常重要的——不論是他自己或別人的，因此，他們?cè)谌穗H關(guān)系上極為謹(jǐn)慎：有時(shí)他們的謹(jǐn)慎會(huì)被誤解為冷淡或拒絕，事實(shí)上許多第五類(lèi)型樂(lè)于接受密切的結(jié)盟，甚至是發(fā)展親密關(guān)系，前提是只要他們的疆界受到尊重。

　　第五類(lèi)型安靜而含蓄的舉止，經(jīng)常使他在事業(yè)上的積極性受到誤解。其實(shí)他的安靜并不意味缺乏野心，他的重點(diǎn)與其說(shuō)是力行苦修或保持孤僻，還不如說(shuō)是一心一意奉獻(xiàn)于他對(duì)理性的熱情。投資家華倫·巴菲特之所以成為美國(guó)首富（直到他被比爾·蓋茨所取代），不單是因?yàn)樗�找到了便宜的股票，也因�(yàn)樗�理智地抑制了自己投資的欲望，巴佛說(shuō)：只要你小心做好你的家庭作業(yè)，這一生只需下一筆投資就行了。相形之下，第三類(lèi)型可能比第五類(lèi)更容易受騙，因?yàn)樗麄兲�想加入比賽，而可能隨意選一匹馬上場(chǎng)亮相，但第五類(lèi)型在這種情況下情愿選擇走開(kāi)。

　　有待改善

　　第五類(lèi)型全心全意投入的傾向使他們成為嚴(yán)格的監(jiān)工，而他們逃避“與人有關(guān)的任何議題”的習(xí)性，使他們看起來(lái)冷酷無(wú)情。當(dāng)一名第五類(lèi)型的銀行主管稱(chēng)出納員為“人工提示機(jī)”時(shí)，他還不知道自己已經(jīng)引起一陣騷動(dòng)。“我的電腦開(kāi)機(jī)二十分鐘后都比他來(lái)得溫暖。”一名第五類(lèi)型官員的屬下這么說(shuō)。

　　疏離

　　即使第五類(lèi)型可能不智地因古怪反常而顯著突出，他們的愿望卻經(jīng)常隱藏起來(lái)，安靜地使真正的自我隱形。當(dāng)最高法院大法官大衛(wèi)·蘇特還是新罕布什而州的司法部長(zhǎng)時(shí)，他寧愿將雄偉華麗的司法部長(zhǎng)辦公室讓給一名助理，自己卻要了大廈對(duì)面的一個(gè)人小房間，蘇特自己曾說(shuō)，他的黑袍為他的衣櫥添增了色彩。

　　由于第五類(lèi)型喜愛(ài)獨(dú)居的天性，他們是發(fā)現(xiàn)絕妙躲藏方法的高手。那位發(fā)現(xiàn)我的眼鏡掉在車(chē)后座的第五類(lèi)杰克，在好萊塢某著名大攝影棚內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷(xiāo)，他的辦公室堆滿(mǎn)各種購(gòu)買(mǎi)該攝影棚明星或商標(biāo)版權(quán)的商品：巨大的填充動(dòng)物、游戲用具、充氣玩具、夾克、帽子、T恤以及海報(bào)，他的桌子就在門(mén)后，隱藏在這些商品之中，即使他的屋門(mén)大開(kāi)也難以被發(fā)現(xiàn)，只有第五類(lèi)型能躲藏在門(mén)戶(hù)開(kāi)放的房間里，就算你進(jìn)了他的辦公室，也未必看得到他，你必須大叫，然后等他的回應(yīng)。我?guī)状伟l(fā)現(xiàn)他在桌子下的地板上工作。

　　第五類(lèi)型經(jīng)常藉著關(guān)上大門(mén)來(lái)隱形，他們以不回應(yīng)敲門(mén)、住處布滿(mǎn)短箋，有些第五類(lèi)型甚至完全舍棄自己的辦公室，在特別的地方如會(huì)議室、圖書(shū)館或家里工作，而有些第五類(lèi)型干脆逃開(kāi)一切。我有一名客戶(hù)是某跨國(guó)公司的主管，就在他兩個(gè)副手正爭(zhēng)吵誰(shuí)有權(quán)管某件事的過(guò)程當(dāng)中，他被牽扯進(jìn)去，于是他借機(jī)不斷出差，直到一名局外顧問(wèn)解決了這個(gè)問(wèn)題。但也有些第五類(lèi)型哪也不去，一個(gè)住在曼哈頓區(qū)的大眾心理學(xué)暢銷(xiāo)作家說(shuō)：“我下定決心絕不離開(kāi)這個(gè)郵遞區(qū)號(hào)的范圍。”他靠著看電視脫口秀節(jié)目來(lái)打發(fā)大部分的時(shí)間，而那正是他著作的主要題材來(lái)源，在安全距離下，他以手上的遙控器來(lái)觀察人們的生活。

　　小氣

　　正如一名第一類(lèi)型的財(cái)務(wù)主管所說(shuō)的，第五類(lèi)型是“最小氣的操作員”，他們喜歡獲得并囤積，有關(guān)第五類(lèi)型令人難以置信的故事實(shí)在不勝枚舉：比爾·蓋茨、波克夏－哈薩威公司（Berkshire-Hathaway）的華倫·巴佛（WarrenBuffett）、還有M&M/Mars公司的馬斯兄弟，這些富豪在旅行時(shí)依然以巴士為主要交通工具并且投宿在非常便宜的旅館。著名的第五類(lèi)型大富翁保羅·蓋提也是個(gè)不折不扣的小氣鬼，他為造訪(fǎng)他家的石油業(yè)主管裝置了一部付費(fèi)電話(huà)，“如果有人使用電話(huà)超過(guò)十或十五分鐘，”蓋提解釋著，“錢(qián)會(huì)往上加的！”

　　第五類(lèi)型高級(jí)主管，習(xí)慣強(qiáng)制實(shí)施嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)定及費(fèi)用緊縮控制，為此他們甚至不在乎員工的積極性或者開(kāi)拓業(yè)務(wù)的需要。但有時(shí)候，第五類(lèi)型的小氣可能導(dǎo)致管理上的因小失大，根據(jù)比爾·蓋茨的自傳，微軟公司內(nèi)部一直在使用功能落伍的電腦，直到它們實(shí)在趕不上需求為止。

　　第五類(lèi)型認(rèn)為緊握他們所擁有的一切是最安全的，艾瑞克·佛摩在《為自己而活的人》（ManforHimself）一書(shū)中，描述了他所謂的“囤積”方針，這些人：

　　對(duì)外在世界的任何新鮮事缺乏信心，他的安全建立在貯藏與儲(chǔ)存之中，消耗對(duì)他們而言是項(xiàng)威脅。他們被一道保護(hù)墻所包圍，而他們主要的目的是，盡可能將一切帶進(jìn)這個(gè)堅(jiān)固的堡壘之中，而盡量不讓任何東西流失出去，他們的貪婪不僅在于物質(zhì)金錢(qián)，甚至于情感思想……他們傾向認(rèn)為自己只擁有定量的能力、精力或智力，而這些存貨因使用而在逐漸消耗，而且永遠(yuǎn)無(wú)法再補(bǔ)充。

　　第五類(lèi)型最吝嗇的對(duì)象就是自己了，“想聊天？去看脫口秀！”《紐約客》連環(huán)漫畫(huà)里一名第五類(lèi)型的人，躲在報(bào)紙后面對(duì)他太太這么說(shuō)。

　　第五類(lèi)型未必認(rèn)為自己的行為是吝嗇，系統(tǒng)分析經(jīng)理路易莎說(shuō)：“我無(wú)意否定別人，但我不認(rèn)為抑制我自己會(huì)傷到別人，應(yīng)該這么說(shuō)，我還能怎么做？我的時(shí)間精力都有限，而我必須合理安排。”

　　狹隘的觀點(diǎn)

　　第五類(lèi)型面對(duì)這個(gè)世界，習(xí)慣于去分析。世界是殘酷的，他們力圖使世界在自己的眼中變得清晰、嚴(yán)謹(jǐn)起來(lái)。這里有一則卡文·寇利吉的故事，就在他坐火車(chē)旅行時(shí)，一名同伴從窗戶(hù)外看到一群羊，“看來(lái)他們剛剪過(guò)毛。”寇利吉看了看回答，“這一面的毛的確是剪了沒(méi)錯(cuò)。”

　　第五類(lèi)型會(huì)根據(jù)他們的分析結(jié)果，把對(duì)象進(jìn)行具體化的演繹，不論是人、系統(tǒng)或團(tuán)體。他們會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地把注意力聚焦在某個(gè)主題上，雖然他們的觀察通常都正確無(wú)誤，有時(shí)卻也因缺乏背景的整體了解而扭曲了真相。

　　第五類(lèi)型的老板對(duì)數(shù)字是敏感的，很注重用數(shù)字說(shuō)話(huà)。ITT公司的哈洛德·葛寧以大幅控制預(yù)算而聞名，在簡(jiǎn)報(bào)中他對(duì)與會(huì)高級(jí)主管大力鼓吹，“這些數(shù)字將使你豁然開(kāi)朗。”在外人眼中葛寧像個(gè)追逐資訊的獵犬，但在他自己看來(lái)這是“專(zhuān)業(yè)管理”的風(fēng)格體現(xiàn)，他對(duì)ITT公司吞并的幾家公司一一削減預(yù)算，但過(guò)于注重?cái)?shù)字的他卻忽略了培育經(jīng)理人才，而且太過(guò)專(zhuān)注于各個(gè)獨(dú)立的單位，使各個(gè)公司之間缺乏協(xié)作。

　　即使是出自于善意，第五類(lèi)型也只能給你資訊而不會(huì)提供方向。在某醫(yī)院當(dāng)資訊系統(tǒng)處長(zhǎng)的鮑勃，當(dāng)醫(yī)院以新電腦系統(tǒng)及應(yīng)用軟件連線(xiàn)作業(yè)時(shí)，卻遭到了蜂擁而至的批評(píng)。原因是鮑勃雖花了大量時(shí)間挑選并建設(shè)了新的應(yīng)用系統(tǒng)，但他卻完全忘記安排系統(tǒng)訓(xùn)練課程，他以為每個(gè)人都像他一樣，光靠閱讀使用手冊(cè)及摸索便能立刻上手。跟第四類(lèi)型一樣，第五類(lèi)型可能在強(qiáng)調(diào)工作成果中忘記了別人的需求。

　　知識(shí)上的優(yōu)越感

　　在順境中，第五類(lèi)型是謙遜的，因?yàn)樗麄冏灾�自己遠(yuǎn)非全能，但許多第五類(lèi)型在知識(shí)上非常有優(yōu)越感，他們是“聰明的家伙”，藐視理解力跟不上自己的人。“我厭惡愚蠢！”。一名性情類(lèi)似第五類(lèi)型的為美國(guó)政府工作的分析師這么說(shuō)道。“那是我聽(tīng)過(guò)最蠢的事了，你怎么那么笨呢？”這是硅谷一名高級(jí)主管的口頭禪。為第五類(lèi)型老板工作的第三類(lèi)型員工湯姆抱怨：“不管你資料準(zhǔn)備得多完善，他總是提出你沒(méi)準(zhǔn)備到的問(wèn)題，然后他會(huì)幸災(zāi)樂(lè)禍地看著你。”
 

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