三十六計(jì)之拋磚引玉第十七計(jì)
類(lèi)以誘之，擊蒙也。
三十六計(jì)之拋磚引玉第十七計(jì)注釋
、類(lèi)以誘之：出示某種類(lèi)似的東西并去誘惑他。
2、擊蒙也：語(yǔ)出《易經(jīng)?蒙》如。參前“借尸還魂”計(jì)注釋
3、擊，撞擊，打擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。
三十六計(jì)之拋磚引玉第十七計(jì)譯文
以自己的粗淺的意見(jiàn)引出別人高明的見(jiàn)解。意思是先把自己的不是很好的觀點(diǎn)或文章介紹給大家，目的是為了引出別人的高論或佳作。是一個(gè)表示自謙的說(shuō)法。
三十六計(jì)之拋磚引玉第十七計(jì)典故
公元690年，契丹攻占營(yíng)州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四員大將西征，想奪回營(yíng)州，平定契丹。契丹先鋒孫萬(wàn)榮熟讀兵書(shū)，頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢(shì)浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營(yíng)州制造缺糧的輿論，并故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統(tǒng)帥曹仁師見(jiàn)?路上逃回的唐兵面黃肌瘦，并從他們那里得知營(yíng)州嚴(yán)重缺糧，營(yíng)州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜，認(rèn)為契丹不堪一擊，攻占營(yíng)州指日可待。
唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部，想奪頭功，向營(yíng)州火速前進(jìn)，一路上，還見(jiàn)到從營(yíng)州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱(chēng)營(yíng)州嚴(yán)重缺糧，士兵紛紛逃跑，并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營(yíng)州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見(jiàn)道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅(qū)使，下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。
唐軍絡(luò)繹不絕，進(jìn)入谷中，艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分，只聽(tīng)?聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無(wú)數(shù)。孫萬(wàn)榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得，前有伏兵，后有騎兵截殺，不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬(wàn)榮利用搜出的將印，立即寫(xiě)信報(bào)告曹仁師，謊報(bào)已經(jīng)攻克營(yíng)州，要曹仁師迅速到營(yíng)州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信后，深信不疑，馬上率部奔往營(yíng)州。大部隊(duì)急速前進(jìn)，準(zhǔn)備穿過(guò)峽谷，趕往營(yíng)州。不用說(shuō)，這支目無(wú)敵情的部隊(duì)重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒(méi)。
劉天就優(yōu)惠價(jià)迎財(cái)源
955年，劉天就創(chuàng)辦香港妙麗集團(tuán)，自任董事長(zhǎng)。初創(chuàng)時(shí)，妙麗集團(tuán)只有6個(gè)人，經(jīng)營(yíng)品種很少的小百貨零售店。經(jīng)過(guò)20多年的努力，妙麗集團(tuán)發(fā)展成為以百貨批發(fā)業(yè)為主，兼營(yíng)百貨零售、地產(chǎn)、工業(yè)加工、旅館、學(xué)校、旅游業(yè)的多業(yè)綜合集團(tuán)。經(jīng)營(yíng)地域從香港擴(kuò)展到美國(guó)、加拿大、新加坡、日本、內(nèi)地的深圳等地。特別是976年以來(lái)，妙麗集團(tuán)的發(fā)展更為迅速，每年都要增設(shè)一兩個(gè)門(mén)市部，984年的營(yíng)業(yè)額近4億港元。
妙麗集團(tuán)之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那“晤（不）平賠5倍”的競(jìng)爭(zhēng)妙訣。所謂“晤平賠5倍”，就是妙麗集團(tuán)出售的商品，如果不比其他商店的價(jià)格便宜，他愿按價(jià)格的5倍給予賠償。
劉天就了解到，顧客除了購(gòu)買(mǎi)小商品之外，一般是首先考慮同類(lèi)商品中哪家商店售價(jià)最便宜：于是，他就緊緊抓住顧客的心理來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。
他大張旗鼓地以批發(fā)價(jià)為號(hào)召，零售的商品一律按批發(fā)價(jià)出售，同時(shí)他又想出“晤平賠5倍”的口號(hào)，把它寫(xiě)成標(biāo)語(yǔ)到處張貼，寫(xiě)成巨大的橫幅掛在商場(chǎng)3樓外面，和商店的大牌號(hào)放在一起。
劉天就這一招果然靈驗(yàn)，妙麗集團(tuán)從此門(mén)庭若市，生意興隆。為了保證多銷(xiāo)以降低成本，劉天就嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。他指導(dǎo)采購(gòu)部門(mén)保證只進(jìn)那些既適銷(xiāo)對(duì)路又價(jià)廉物美的商品，這樣，資金周轉(zhuǎn)快，成本低，積壓耗損少。
劉天就還實(shí)行了“妙麗會(huì)員制度”，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會(huì)看到他的商品價(jià)簽上往往標(biāo)著會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)兩種：“會(huì)員價(jià)比非會(huì)員價(jià)要低些，而且越高檔的商品差價(jià)越大，比如一套近2000港元的真皮沙發(fā)，會(huì)員價(jià)要便宜400港元。
“妙麗會(huì)員制度”規(guī)定：對(duì)香港常住居民設(shè)有長(zhǎng)期會(huì)員制度，每人交80港元會(huì)費(fèi)，即可享受年會(huì)員待遇；一個(gè)單位中湊足人集體入會(huì)的，每人每年交50港元會(huì)費(fèi)；對(duì)香港上百萬(wàn)的在校學(xué)生，會(huì)費(fèi)按以上標(biāo)準(zhǔn)減半；實(shí)行一種星期會(huì)員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車(chē)，從幾條線路把顧客接到妙麗商場(chǎng)來(lái)，每人只需要花5角錢(qián)就可獲得一天期會(huì)員證。
據(jù)測(cè)算，“妙麗”的星期天會(huì)員通常維持在萬(wàn)名左右；而“妙麗”的長(zhǎng)期會(huì)員，則高達(dá)20萬(wàn)人。
劉天就以?xún)?yōu)惠價(jià)為“磚”，卻“引”來(lái)每年數(shù)千萬(wàn)港元會(huì)員費(fèi)之“玉”。而這數(shù)千萬(wàn)元的資金投入市場(chǎng)的流通領(lǐng)域里，又為劉天就引來(lái)源源不斷的財(cái)富。
安陵纏知時(shí)
從前有個(gè)叫安陵纏的女子貌似天仙，體態(tài)婀娜，因而贏得楚共王的寵愛(ài)。
大臣江乙拜見(jiàn)安陵纏，說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)，以錢(qián)財(cái)事人者，一旦錢(qián)財(cái)用盡，人們同他的交情就會(huì)疏遠(yuǎn)；以姿色悅?cè)苏�，一旦人老色衰，她所得到的寵�?ài)就會(huì)減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠(yuǎn)寵愛(ài)你而不嫌棄你呢?”
安陵纏連忙施禮說(shuō)：“我年少無(wú)知，望先生為我出主意�！�
江乙說(shuō)：“人死不能復(fù)生，天下事沒(méi)有比這更令人悲哀的了。如果你愿意為大王日后殉葬，大王一定會(huì)永遠(yuǎn)寵愛(ài)你。”
安陵纏點(diǎn)頭道：“敬聽(tīng)先生之言�！�
有一次，楚共王帶領(lǐng)安陵纏出外打獵。圍獵時(shí)施放的野火如天上的云霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一只發(fā)了狂的犀牛向楚共王這邊沖來(lái)，旁邊的弓箭手開(kāi)弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿(mǎn)意說(shuō)：“此次行獵，甚娛我心�！蓖蝗唬哪樕D(zhuǎn)為陰沉，“人生如白駒過(guò)隙，我千秋萬(wàn)歲之后，情形將是怎樣呢?”
安陵纏見(jiàn)時(shí)機(jī)已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說(shuō)：“大王千秋萬(wàn)歲之后，臣妾愿與大王同葬�！�
楚共王聞聽(tīng)，深為感動(dòng)，當(dāng)即把一塊領(lǐng)地封給安陵纏。在這里，安陵纏陪葬的許諾是“磚”，楚共王的寵愛(ài)和一塊領(lǐng)地則是安陵纏招來(lái)的“玉”。所以說(shuō)，江乙善謀，安陵纏知時(shí)。
竇公經(jīng)營(yíng)有道
唐代崇賢人竇公善于經(jīng)營(yíng)家業(yè)，積錢(qián)盈室。他經(jīng)營(yíng)家業(yè)的方法只有四個(gè)字：拋磚引玉。
竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢(qián)買(mǎi)這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公于是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個(gè)錢(qián)字都沒(méi)提。對(duì)此大宦官領(lǐng)情不盡。
不久，竇公說(shuō)自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護(hù)軍（由宦官擔(dān)任）寫(xiě)幾封信。大宦官當(dāng)然很樂(lè)意替他寫(xiě)信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業(yè)開(kāi)始殷實(shí)富裕起來(lái)。
后來(lái)，竇公在市郊買(mǎi)了一塊積滿(mǎn)水的洼地。他讓女傭人帶著蒸餅來(lái)到洼地對(duì)當(dāng)?shù)赝嫠５暮⒆诱f(shuō)：“哪個(gè)孩子如果扔磚瓦片擊中洼地的一個(gè)目標(biāo)，就可以得到一個(gè)蒸餅。孩子們爭(zhēng)相往洼地里扔磚瓦片，沒(méi)過(guò)多久這塊洼地就差不多填平了。接著，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專(zhuān)留過(guò)往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。
在這里，竇公先吃小虧后占大便宜。如果他舍不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無(wú)從得到三千緡的錢(qián)。若他不先舍得一些蒸餅，就不能輕松地填滿(mǎn)洼地，蓋起客店。
曹翰一畫(huà)調(diào)京城
宋太宗年間，大臣曹翰因罪發(fā)配汝州。曹翰這個(gè)人很有智謀，自從到汝州后一直考慮如何重返京城，官?gòu)?fù)原職。
有一天，宋太宗派使者來(lái)汝州公干。曹翰想辦法見(jiàn)到了使者，流著眼淚說(shuō)：“我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報(bào)答皇上的不殺之恩。我現(xiàn)在這里悔過(guò)，有朝一日誓死報(bào)答皇上。只是我在這里伏罪，家里人斷了生計(jì)，缺衣少食。我這里有一幅畫(huà)，請(qǐng)您帶回京城交給我的家里人，讓他們賣(mài)掉此畫(huà)暫且糊口�！�
使者見(jiàn)當(dāng)年的權(quán)臣如此求他，便滿(mǎn)口答應(yīng)了，回到京城后還把此事向宋太宗作了匯報(bào)。宋太宗打開(kāi)這幅畫(huà)一看，是曹翰精心繪制的《下江南圖》，內(nèi)容是當(dāng)年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫(huà)，馬上回憶起曹翰當(dāng)年立下的功勛，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。
曹翰為回京城，以一幅畫(huà)作為引“玉”之“磚”，終于如愿以?xún)敗?/p>
三十六計(jì)之拋磚引玉第十七計(jì)按語(yǔ)
誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類(lèi)同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類(lèi)同也。如：楚伐絞，軍其南門(mén)，屈瑕曰：“絞小而輕，輕則寡謀，請(qǐng)勿捍采樵者以誘之�！睆闹�，絞人獲利。明日絞人爭(zhēng)出，驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門(mén)，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.douzifanli.com/shiju/475373.html
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