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嵌入式指令

        我將會給大家示范一種催眠誘導(dǎo)術(shù)，實際上是兩種不同的誘導(dǎo)術(shù)。然后，我再讓你們來試一試一些非口語性的催眠誘導(dǎo)術(shù)。許多口語性誘導(dǎo)術(shù)往往會導(dǎo)致更多的克制。因為，對白話性引誘術(shù)，人們會有意識地去辨認它們。很多人一開始就對進入催眠狀態(tài)心懷膽怯，尤其是那些比較無邪樸素的人。

        對于這種人，我會先讓他們進來，聽他們說：“你們可以對我做任何事情，但是千萬別對我進行催眠。”然后，我就對他們說：“你釋懷好啦！我們不會用催眠術(shù)的。好了，現(xiàn)在，我希望你閉上你的眼睛，你就不會進入太深的催眠狀態(tài)，因為我不想讓你進入催眠狀態(tài)．．．．．．”

        我希望你們聽明白這種語言模式，這種模式叫嵌入式指令。在對方對我的催眠心懷抗拒立場的時候，我就采取這種方式。請你們把你想說的一切都先放在一邊，或者變一變你們的聲調(diào)或聲音的大小，以便于把信息標(biāo)出來。

        米爾頓相對控制了這個方法。他會在愛字說話的時候，把聲音由大變小，再由小變大，并且，在這種聲音大小的變化和字詞的距離中，他可能把要害的信息標(biāo)出來，他就會不斷地變換聲音語調(diào)說：“現(xiàn)在．．．．．．當(dāng)你進入催眠狀態(tài)的時候，你不可以學(xué)會你不知道的東西。而且，當(dāng)你進入催眠狀態(tài)的時候，你會認識到你獲益非淺。因為，我生機你能夠現(xiàn)在就做到這一點．．．．．．”

        米爾頓不常常使用聲音節(jié)制術(shù)。我不知道為什么。依照阿恩斯特．羅西的說法，米爾頓除了色盲以外，談話還沒有音協(xié)調(diào)節(jié)奏。然而，他通過拖長聲音的措施，極其奇妙地補充了這個缺點。如果人有意識地一直地變化語句字詞之間的間歇停登時間，或者轉(zhuǎn)變聲音的大小或聲調(diào)，人們意識中的潛意識局部就可以知道這是一條指令。假如你把你說話的音調(diào)逐步變低，你就可以翻開這條指令調(diào)出來。你可以盯著某個人說：“過一會兒，我愿望你從搔癢開始做起,安全環(huán)境的催眠治療，由于沒有人曉得你在搔癢．．．．．．因為，你很快就可以發(fā)明，這很便利，而且可以真正精力豐滿地去學(xué)習(xí)．．．．．．”沒錯，請你們把持住這種感覺：從搔癢開端做起，不會知道你在搔癢。

        這幾乎太棒了，因為人們居然是通過他們的手來交談的。不是嗎？要么就是這種樣子，要么他們就會說：“哦，我才不這樣做呢！”然后就走開。他們走開當(dāng)前，如果他們從遠處看著你在搔癢，他們就會把自己的手放在鼻子下面，納悶地想：“現(xiàn)在，他正在念叨什么呢？”

        之所以這樣，起因就是，這條命令是從“搔癢”開始的，因為別人不可能知道這一點。而且，你會發(fā)現(xiàn)，這是很讓人惱火的一件事．．．．．．

        要把指令深深地留在大家的頭腦里，這并不是在打趣大家。恰是這些指令。才把他們跟你們四周的這些家具差別了開來。（即你是活的人，不是逝世物。）
人類的反應(yīng)——我們的驕傲！

        過去，我常常去一個叫愛瑟蘭的處所。我很喜歡去折騰愛瑟蘭的人們。在人類潛力開發(fā)的活動中，他們是真正難以攻克的碉堡。

        你們應(yīng)該好好領(lǐng)會自己的感觸。不要有什么顧慮，勇敢地去搔癢。是的，你們應(yīng)該把搔癢是一種不文化的舉止的心理戰(zhàn)勝掉。當(dāng)你不喜歡人對某個問題或?qū)δ硞�人的反響的時候，你可以改變這種局面。而如果你決議改變這種局勢，那么你最好是提前改變它。如果某個人老是惹你賭氣，那么你最好是在你沒有朝氣的時候就改變局面，使他不能夠再惹你活力。在做任何事情之前，你應(yīng)該提前搞一個周到的規(guī)劃，這樣，你做事情的時候就可以始終堅持警戒，并且能夠從中得到樂趣。如果你不能夠把事情做得更好，那么，你就應(yīng)該對本來的打算做出改變。

        人類能夠?qū)θ魏问虑橐愿鞣N方法做出應(yīng)有的反應(yīng)。請你們回憶一下我昨天所講過的那些例子。有些人就是能夠從飛機里跳出來的活動中得到樂趣。有些人則習(xí)慣于在英吉利海峽中游泳。你們應(yīng)該好好地想一想這是為什么。當(dāng)你們看著英吉祥海峽那冰涼的海水的時候，我不知道你們會說些什么。你們的身體在對他們說：“跳下去！”我想問大家：“這是為什么呢？是因為性，搖滾樂，還是冰冷的海水？”實在，人類之所以做某些看上去極其猖狂的事情，其目標(biāo)就是為了能夠從中得到娛樂。

        不要以為這就夠瞧的了。告訴你，還有更讓人百思不得其解的呢：有些人還以爬山為樂呢！這些人專門挑很高的山來爬。這些山太高了，甚至于他們不得不戴上氧氣面罩，否則，他們就會感到呼吸艱苦。每次爬山，都有人因而喪生。但是，依然有人照爬不誤，樂此不疲。怎么樣，很讓你吃驚吧？！ 

        其實，這也不算最讓人吃驚的。我曾經(jīng)見過許多像輪船船頭的輪廓一樣的懸崖，人站在懸崖底下，會有一種懸崖向你壓下來的感覺。如果要人從這里爬上去，絕大多數(shù)人會迎頭趕上的。但是，如果你看一下報紙，就不難見到這樣的新聞：“有人在某某山遇難身亡！這又是一次意外事變！”其實，據(jù)我看，這根本不是什么意外事故，只不過是個傻小子一時激動，要從攀緣這個懸崖中追求刺激，做了傻事罷了！對正凡人來講，當(dāng)我們看到這樣的懸崖的時候，我們的大腦肯定會也應(yīng)該對我們說：“繞開它！千萬別做傻事！”

        在我舉行的神經(jīng)語言程式學(xué)培訓(xùn)班上，有一個小伙子，他對人們在火紅的煤炭上行走表現(xiàn)極大的不懂得和責(zé)備。這些人為什么要在燒紅的煤炭上行走呢？豈非他們的父母們沒有告知他們，這樣做是十分危險的嗎？就我而言，我會把一塊牛排，兩個土豆以及一穗玉米投放在火上去燒烤，而我則會坐在一邊，看將會發(fā)生的一切。我很愛好效仿羅勃．帝爾茲，他所做的一切都是那么有趣。他曾經(jīng)把兩塊豬肉綁在兩條腿上，就這樣子走來走去。然后，他會停下來，看這兩塊豬肉是變涼了呢，仍是變熱了。你們說，他這樣做是不是很好玩？

        我們應(yīng)該使人們聰明起來，使他們聰慧得足以見了燒紅的煤炭就知道繞開走，而不是再從上面直接走過去。你們是能夠克服任何害怕心理的。但是，這毫不象征著，你們應(yīng)該克服那種懼怕做蠢事的恐怖心理。如果你們見了燒紅的煤炭就直接從上面走過去，這并不能夠證實你們可以克服恐懼心理，更不能闡明你們?nèi)缭S英勇。但是，這玩意兒現(xiàn)在已經(jīng)成了很吸惹人的游戲。而且，在火上走的間隔也越來越長，走的次數(shù)也越來越多。有些人對我說：“我已經(jīng)在火上走過十七次了！”對于這種人，我總是對他們說：“你怎么回事？是不是有病��！莫非你走了這么屢次還不滿意嗎？”

        普通來說，只要有我在場，沒有人會在燒紅的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就會沖著他們大聲地喊：“快停下來�。。�”每逢此時，西蒙總是嘆口吻說：“唉！”我喜歡這樣做。

        除了那些有用的事情以外，你可以讓別人去做任何事情。當(dāng)然，要那樣做是很難題的。

        究竟，咱們應(yīng)當(dāng)培育和發(fā)展那些比擬有用的反映才能。我要教給你們兩種非書面語性的催眠術(shù)。我先教你們米爾頓曾經(jīng)用過的那種辦法。昨天，我也使用了這種方式。你樂意上來嗎？你看上去似乎已經(jīng)預(yù)備好了。

        昨天，我忘記把這個方法的最后成果告訴大家了。米爾頓在報告的時候，聽眾里有一個小伙子站出來說：“你少在這里胡言亂語吧！世界上根本就沒有催眠術(shù)這么回事！是的，世界上根本就沒有催眠術(shù)！催眠術(shù)是根本不存在的。”于是，米爾頓就對這個小伙子說：“喔！是嗎？那么，先生，如果你堅持以為你所說的話是準(zhǔn)確的話，你樂意上來嗎？你違心為大家證明一下，看這個世界上到底有沒有催眠術(shù)這回事嗎？”

        在那個小伙子走上講臺的時候，米爾頓說：“喔！先生，你方才說你叫什么名字？好了，現(xiàn)在，請你看著你本人的手，深呼吸，而后，放松，放松，留神你眼睛視焦的變更，好的，當(dāng)初，請你把眼睛閉上。沒錯�，F(xiàn)在，請你把手緩緩地放下來，對，不要太快，好的，你在心里就這樣想：“我已經(jīng)籌備好學(xué)習(xí)那些對我很主要的貨色了。”好啦，不要動了。

        好的。現(xiàn)在，我要你開始回憶，回憶你過去生活里那些讓你感覺特殊愉快的事情。對，你應(yīng)該回到你的記憶深處去。我希望，你每呼吸一次，你就能夠回憶得更深刻一些，而且，你能夠從你的潛意識里學(xué)到許多你在有意識的情況下所學(xué)不到的東西，你要盡可能去享受這個學(xué)習(xí)過程所帶給你的快活。對，就是現(xiàn)在。沒錯。好啦，現(xiàn)在，慢慢地把你的手放下來，對，要特別慢，一次要只往下移動一個神經(jīng)細胞�，F(xiàn)在，請你用你的潛意識把你那種愉快的感覺調(diào)動出來，然后，把這種感覺逐漸擴散到你的全身。對�，F(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)知道，你曾經(jīng)很深地進入過催眠狀態(tài)了吧！

        倏地催眠是怎么把人催眠的？

        我這次重要給大家講疾速催眠術(shù)。有些東西可以很快使快捷催眠施展作用。就像你只要對全主動導(dǎo)航儀做一個簡略的運動，一個動作，飛機或者輪船的航向就會緊跟著自動發(fā)生改變一樣，有些事情，只有你做了一個動作，那么，下面的一系列事情就會緊隨著發(fā)生起來。

        我們舉個例子來說吧：如果你在大巷上沖著一個人走過去，你是基本不必去斟酌應(yīng)該怎么去和對方握手的。因為，這一切都是已經(jīng)程序化了東西。當(dāng)你向某個人走過去，他以為你要找他，他的手就會向你伸出來。這已經(jīng)成為前提反射了。

        當(dāng)然，在向?qū)Ψ阶哌^去的過程中，如果你突然轉(zhuǎn)了一個方向，或者，在對方向你伸手來的時候，你卻不向?qū)Ψ缴斐鍪謥�，那么，這個握手的進程就不可能進行下去。但是，個別情形下，在這個過程中，是不會有什么意外的事情發(fā)生的。這一切都是持續(xù)著的。想想看,運用NLP提升內(nèi)心的力量，如果一個人笑著沖著你走過來，而鄰近又再沒有別人，人確定認為他是意識你的。如果是這樣，那么，出于禮貌，你會自動地向他伸出手來，跟他握手。所以，只要你沖著某個人走過去，那個人是會向你伸出手來同你握手的。這是可以肯定的。

        為了掌握手這個過程打斷，當(dāng)對方向你伸出手來的時候，你用自己右手的拇指和食指形成杯子的形狀。為了不讓對方的右手握到你的右手，你把自己做成杯子外形的右手放到對方伸出的右手底下。然后,使人放松的呼吸，微微地把對方的手拿起來，并把它挪到對方的面前，對他說：“你瞧！”

        握手催眠的示范

        因為沒有手和手之間的聯(lián)系，因此也就沒有什么程序化的東西。但是，當(dāng)你把對方的手放到對方的眼前，用你的另一支手指著對方的右手說：“瞧！”這個時候，你就在你的雙手、對方的右手、你把他的右手放到他的眼前、以及對他做出“看”這個動作之間建破了一系列程序化的聯(lián)系。

        先生：請作一個深呼吸，然后，放松。對！現(xiàn)在，看著你的手，注意你的眼睛視焦的變化。好！現(xiàn)在，閉上你的眼睛，全身心腸進入催眠狀態(tài)之中去。其實，所有這些動作彼此之間就是缺少一種接洽，而沒有這種聯(lián)系，它們就沒有方法被程序化。你所做的，就是要在它們之間樹立這種聯(lián)系。

        對，閉上你的眼睛。我會讓你知道人什么時候未免準(zhǔn)備好的。我不希望你剛準(zhǔn)備一半就說你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。過一會兒，我希望你做深呼吸，然后，把你的手盡可能往下放。為什么？因為你的手還沒有放下來,注意力訓(xùn)練。

        現(xiàn)在，我要你在潛意識里挑一件你生涯中的事情，一個你感到最輕松高興、無拘無束的時刻。挑一個你感到你最強盛、最無所不能的時刻，你感到．．．．．．你可以做一切事情，你可以把一切都做得很好，至于你到底要做什么事情，這是無關(guān)緊要的。在這個時刻，你知道你是最有力氣、勇氣和引導(dǎo)能力的。對，你應(yīng)該好好地掌握住這個時刻，把一切都變成為現(xiàn)實�，F(xiàn)在，我要你當(dāng)真體會這種感覺，并讓這種感覺發(fā)展起來，并且逐漸擴散到你的全身，使這種感覺越來越強烈起來。好，現(xiàn)在，我要你開始假想，假想你眼前的那幅畫面越來越大，越來越亮，離你越來越近。你要認真體會這種感覺。對，你要走到這個幻境之中去。在這個幻境中，假想你能夠看到自己在對別人催眠，一切都是那么活潑與協(xié)調(diào)，你的感覺簡直好極了。一會兒，我要伸出手去摸你的手，然后你就漸漸地從幻境中走出來，但是，那種如夢似幻的感覺一直會繚繞在你的心頭。而且，在任何時候，無論你和你的病人要做什么事情，那種感覺就會呈現(xiàn)，并且會遍布人的全身。沒錯！你會到達這種境界的。而且，你會盯著這個世界說：“我是無所不能的！”

        握手催眠的訓(xùn)練

        現(xiàn)在，請大家踴躍性保持蘇醒，我們來談另外一個問題。這種技能，叫做握手的過程予以中止的技巧，可以分為兩部分。第一個部分是，你要把手伸出來。但是，在你把手伸出來以后，你要把手再略微撤回來一點點，不過，你千萬別把手全撤回來，只須要撤回來一寸就可以了。第二部分是，你把左手放在右手段子的后邊，當(dāng)你把右手撤回來時，左手就可以伸出來了；這時候，你用左手指著對方的手說：“瞧！請注意人眼睛焦點的變化．．．．．．”對，你們做得很好。謝謝！

        現(xiàn)在，我講完了。我希望你們能夠把這兩個部門合而為一，連續(xù)地做出來。請你們分成三個人一組，好了，開始訓(xùn)練。

        這種催眠方法，你站著的時候，可以用：你坐著的時候，也可以用。不外，我倡議你們大家，頭幾回用的時候，最好是坐下來。設(shè)想你站著對別人進行催眠，你說：“注意你的手。對，你很快就會覺得，你的身材越來越變得僵直，而且越來越不機動。對，什么也不要去想，注意你眼睛焦點的變化。”這樣，對方很快就會倒在地板上，進入催眠狀態(tài)。沒錯，米爾頓先生是時常做這種事情的。他曾經(jīng)就對一個年青人這樣做過，而且，他保持要對方必定要坐下來�？墒�，他卻沒有為對方準(zhǔn)備一把椅子。

        當(dāng)病人處于催眠狀況時，你能夠應(yīng)用年紀倒退法來進一步對他們進行催眠。所謂春秋倒退法，就是，你設(shè)法使病人進入催眠狀態(tài)，并使他們回想起他們過去所閱歷過的事情，使他們想起他們盼望回憶起來的時光跟地點。當(dāng)他們進行回憶的時候，要想法使他們忘卻現(xiàn)在的一切東西，使他們感到過去產(chǎn)生過的事件就是事實世界中正在發(fā)生的事情。只有這樣，他們才可能徹底進入催眠狀態(tài)，并且徹底地（Honestly）回憶起從前所發(fā)生的所有。
 
        在這里[Honestly]是一個在語義學(xué)上存在多種含意的詞語。它的轉(zhuǎn)義是“徹底地”意思。它也有某種道德方面的含義，有“老實、坦白”的引申含義。但是，在催眠狀態(tài)中，對諸如  [Honestly]之類的詞，人的潛意識只能理解它們?nèi)�體語義學(xué)方面的含義（也即詞語的字面含義或原義），而對人們對這些詞的引申含義，人的潛意識在催眠狀態(tài)下是理解不了的。

        當(dāng)人們進入催眠狀態(tài)以后，你必需對他們按照你所用的詞的原意對他們說話。因為，人類用來處置所謂“會話式請求”暗示的那部分大腦組織，在催眠狀態(tài)下，是根本上不工作的。（所謂“會話式要求”，是一個催眠術(shù)用語，是指以問句的情勢來暗含一種指令，有點相似于語法中的設(shè)問句。）好啦，讓我們記住這一點，然后，對處于催眠狀態(tài)中的人說：“現(xiàn)在，人把過去的事情都完整徹底地回憶起來了嗎？好，現(xiàn)在，敬愛的，請你認真地去看你當(dāng)時所看到的東西，去聽你當(dāng)時所聽到的聲音，去感覺你當(dāng)時所感覺到的那種感覺，然后，在心中冥想，你已經(jīng)把這種感覺傳遍了你的全身。對，沒錯！你又完全回到了從前：又真的看到了你從前所看到的一切。好！現(xiàn)在，你要更加認真地去看、去聽、去感覺這一切。”