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說到非專業(yè)催眠大師，中國人智慧的化身——諸葛亮是一個(gè)不得不提及的人物。

從其出山伊始，諸葛亮就顯示出非同凡響的功力。婦孺皆知的“三顧茅廬”，可視為中國歷史上一次最大規(guī)模的，也是最成功的個(gè)人炒作；同時(shí)也是一則堪稱典范的類催眠案例。通過這次個(gè)人炒作，27歲的諸葛亮徹底征服了劉備及其劉備集團(tuán)的所有成員。使之一上任就手握重權(quán)，也就是說劉備集團(tuán)的軍事指揮權(quán)就歸他所有了，一直到他病逝。

讓我們來看其整個(gè)操作過程，也就是我們所認(rèn)為的整個(gè)催眠過程。

●前期的輿論準(zhǔn)備

在諸葛亮還沒有任何業(yè)績的時(shí)候，江湖上已有傳言了，那就是“伏龍、風(fēng)雛，兩人得一，可安天下。”這句話，高士水鏡先生司馬德操在劉備落難之時(shí)對劉備說過。在劉備十分信賴的徐庶臨行之前，又十分鄭重地向劉備作了推介�！度龂�演義》中是這么描述的：“若得此人，無異周得呂望、漢得張良也。”“此人有經(jīng)天緯天之才，蓋天下一人也……此人乃絕代奇才，使君急宜枉駕見之，若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎。”劉備聽了這番話后的反應(yīng)，《三國演義》中的描述是“似醉方醒，如夢初覺”。我們的理解卻不是這樣，我們認(rèn)為，劉備不是“醒”了，而是“醉”了；不是“覺”了，而是“睡”了。在既未見其人，更沒有見到任何業(yè)績的情況下，在劉備心目中的諸葛亮已是一個(gè)被“神化”了的形象。正因?yàn)槿绱�，他才�?huì)不惜放下“皇叔”的架子，一次、一次、又一次地去拜見一個(gè)按其年齡推算大約是研究生剛畢業(yè)的小伙子。

●炒作的序幕

這個(gè)序幕很長，但目的只有一個(gè)，不斷地制造懸念，不斷地烘托氣氛，不斷地吊劉備的胃口。人類的基本心態(tài)是：愈是不了解的事物愈是想了解。愈是得不到的東西，欲望愈是強(qiáng)烈。中國古代讀書人認(rèn)為最快樂的事莫過于“雪夜閉門讀禁書”。禁書的最大魅力在那里？也不一定是這書有多好，而是在于很難得到。難得到的、得不到的，每每就是人想得到的。民間一直有一種說法，叫著妻不如妾、妾不如偷、偷不如偷不到。諸葛亮很懂得這一心理學(xué)原理，在這方面可謂下足了功夫。

第一步是對徐庶的斷然拒絕�！度龂�演義》中寫道：徐庶與劉備分手后，擔(dān)心的孔明不肯出山幫助劉備，便到諸葛亮那里去說情。誰知諸葛亮斷然拒絕，并且連基本禮儀都不顧，拂袖而入。給出一個(gè)明確的信息——我不是你的替補(bǔ)隊(duì)員！

這時(shí)諸葛亮如果應(yīng)召而去，那他在劉備心目中的價(jià)值就不會(huì)很高，人們珍惜的是很難得到的東西，而不是送上門來的貨色。諸葛亮斷然拒絕的不僅是對徐庶而且還包括劉備發(fā)出一個(gè)信號，我不是那種登個(gè)廣告就能招來的人物！召之即來，不是我的市場價(jià)值！這種斷然的拒絕，更讓劉備為之癡迷，得到諸葛亮的欲望也隨之而騰升。

第二步是讓司馬德操再到劉備那里去點(diǎn)一把火。司馬德操看似閑閑而來，其實(shí)卻是身負(fù)使命。他先是介紹諸葛亮的平生之志——自比管仲、樂毅。在受到關(guān)云長的置疑之后，作為高士的司馬德操也不與之爭論，而是順著關(guān)云長的語氣將話鋒一轉(zhuǎn)，作出一個(gè)更為驚人的類比——“興周八百年之姜子牙，旺漢四百年之張子房也。”得到的效果是“眾皆愕然”。至此，氛圍的烘托達(dá)到了第一個(gè)高峰。

可以想象得出來，劉備還沒有見到諸葛亮，但已被弄得神魂顛倒，心馳神往。于是，他急不可耐去要去見諸葛亮。此時(shí)的劉備，已開始進(jìn)入催眠狀態(tài)了。

第三步是利用自然環(huán)境與人文環(huán)境對劉備實(shí)施催眠。從自然環(huán)境看，隆中景物是“山不高而秀雅；水不深而澄清；地不廣而平坦；林不大而茂盛；猿鶴相親，松皇交翠。”這顯然是個(gè)隱士高人之所在，智慧謀略之溫床。再從人文環(huán)境看，這里的農(nóng)夫，也是飽受文化熏陶。唱出來的歌，也不是鄉(xiāng)音。“蒼天如圓蓋，陸地如棋局；世人黑白分，往來爭榮辱：榮者自安安，辱者自碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足！”農(nóng)人尚如此，何況高士乎？進(jìn)入到這樣的情境以后，劉備不能不為之感染，想見到諸葛亮、想得到諸葛亮的心情也更為迫切了。

第四步是給劉備潑一盆冷水。劉備來到諸葛亮的家，見到的不是諸葛亮，而是一名童子。劉備說了自己的一大堆頭銜，童子卻說自己“記不住”。問諸葛亮到那里去了？回答是“不知道。”問諸葛亮什么時(shí)候回來，回答還是&ldquo 潛能開發(fā);不知道。”從嚴(yán)格意義上來說，這小子是不禮貌的。可以推測，沒有諸葛亮的授意，這小子是不敢這么做，也不會(huì)這么做的。那么，諸葛亮為什么要這么做？為什么要向劉備潑一盆冷水呢？我們以為，這是諸葛亮謀略之一部分。從表面上看，這是一盆冷水，實(shí)質(zhì)上卻是一瓢油。這盆冷水、或者說這一瓢油，讓諸葛亮這個(gè)已經(jīng)被神化了的形象又加了一層光環(huán)，此時(shí)的劉備，已經(jīng)“暈了”。諸葛亮在人才市場上的價(jià)值又倍增了。

第五步是讓“好事多磨”。俗話說“好事多磨”，這句話從另一個(gè)層面來理解即是多磨的才是好事。諸葛亮深黯此道。讓劉備一次又一次地遇到以為是諸葛亮的人，結(jié)果卻又不是，而這些人個(gè)個(gè)都是才華出眾之人。一波三折，諸葛亮已基本完成從人到神的前期炒作工作。大戲即將開演。

●終于見面了，劉備被諸葛亮徹底征服

終于見面了。諸葛亮為了進(jìn)一步提高自己的身價(jià)，也為了從一共事開始就要讓劉備給予他足夠的寬容度。繼續(xù)對劉備實(shí)施催眠攻勢。

劉備十分珍惜與諸葛亮見面的機(jī)會(huì)，一開始就顯得很老實(shí)。見到開門的童子，也十分客氣地說：“有勞仙童轉(zhuǎn)報(bào)，劉備特來拜見先生。”童子還是不客氣，說：“今日先生雖在家，但今在草堂上晝寢未醒。”潛臺詞是，你就等著吧！劉備只得老老實(shí)實(shí)地等著，惹得張飛差點(diǎn)要放火。好不容易醒了，卻又問：“有俗客來否？”請注意：是俗客。又去更衣，讓劉備繼續(xù)等下去……

姍姍來遲的見面終于來臨了。此時(shí)的劉備已完成進(jìn)入到了催眠狀態(tài)。在不知不覺之中，仿佛是在與神對話，唯一的結(jié)果只能是：言聽計(jì)從！《三國演義》上說，諸葛亮的首戰(zhàn)是博望之戰(zhàn)，我們說是隆中之戰(zhàn)。沒有這一戰(zhàn)的完勝，就沒有以后在劉備集團(tuán)中的絕對軍事指揮權(quán)，就不能開創(chuàng)自己的千秋偉業(yè)。其實(shí)，只要我們冷靜地想一想，諸葛亮是真的不想到劉備那里干點(diǎn)事嗎？肯定不是。要真是那樣的話，他干嘛要為劉備而不是別人搞戰(zhàn)略規(guī)劃——隆中對。他是想去，但不想輕易地去。他對自己的才華有足夠地認(rèn)識，同時(shí)希望自己的價(jià)值能得到充分地認(rèn)可。于是，便設(shè)計(jì)了一幕經(jīng)典的催眠劇。