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作者：大連零售老宮（外企高管）

《我把一切告訴你》讀書(shū)筆記

接觸到藍(lán)小雨這個(gè)名字，才一個(gè)多星期。起初是在微信里面看到一篇答疑的文章，然后關(guān)注的藍(lán)小雨微信公眾號(hào)：藍(lán)小雨集團(tuán)（Lanxioayu2060），到后來(lái)在貼吧查帖子，加入QQ群下載各種資料。與此同時(shí)，在當(dāng)當(dāng)拍下了《我把一切告訴你》。

在各種雨總答疑的文章里面，用到的最多的一句恐怕就是讓同學(xué)們把《我把一切告訴你》精讀個(gè)十遍二十遍的，并且最好把前50頁(yè)給背下來(lái)。按雨總的說(shuō)法，只有形成條件反射了，才能熟練運(yùn)用形成本能。

于是當(dāng)拿到書(shū)的時(shí)候，沒(méi)有當(dāng)成一本小說(shuō)去讀，按之前的想法，決定把書(shū)當(dāng)成是一個(gè)個(gè)案例、一道道考題去分析。書(shū)里的段落很清晰，比如第一段落講從求職到拿下必*神鞋在報(bào)社站穩(wěn)腳跟，第二段落講泰國(guó)紅牛。雨總不是讓把書(shū)讀個(gè)十遍二十遍嘛，咱逐個(gè)段落去啃，一個(gè)段落那么幾頁(yè)，雖然還不至于能按原文背下來(lái)，可前幾個(gè)段落看了多少遍，自己是不知道了。只有讀透了，才能下筆寫(xiě)讀書(shū)筆記心得，不然，當(dāng)故事看幾遍都沒(méi)用。

好，那就從第一段落開(kāi)始寫(xiě)讀書(shū)筆記吧。

藍(lán)小雨從踏入人才市場(chǎng)，就開(kāi)始了職場(chǎng)之旅。那是1994年，我才上中學(xué)吧，我是2004年大學(xué)畢業(yè)的，和主人公相差10年。

藍(lán)小雨在求職過(guò)程中發(fā)現(xiàn)僧多粥少、狼多肉少的現(xiàn)狀，果斷決定轉(zhuǎn)行。僅僅這一個(gè)行為，就從側(cè)門(mén)反映了藍(lán)小雨的個(gè)性：果斷，對(duì)事物本質(zhì)迅速把握，洞察力強(qiáng)。雖然說(shuō)個(gè)性這個(gè)東西強(qiáng)學(xué)不來(lái)，雨總在YY也說(shuō)過(guò)，沒(méi)想過(guò)也沒(méi)必要去改變性格，可正如性格決定命運(yùn)，習(xí)慣決定性格一樣，當(dāng)我們講雨總的思維模式、處事方法吃透以后，對(duì)事的處理就多少會(huì)趨向于雨總的方式方法，習(xí)慣也就改變了。

雨總在談?chuàng)駱I(yè)的時(shí)候說(shuō)，擇業(yè)占成功的30%，要找行業(yè)增長(zhǎng)率好的行業(yè)，才能受行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的趨勢(shì)紅利。要是一個(gè)日薄西山的行業(yè)，任憑個(gè)人再努力、再優(yōu)秀，想突出重圍本身就難，還想發(fā)家致富，洗洗睡吧。

擇業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)該是雨總在后期通過(guò)多年滾打總結(jié)出來(lái)的吧。藍(lán)小雨進(jìn)報(bào)社賣(mài)廣告，看似是隨意的選擇，書(shū)中寫(xiě)的是“干啥都行”，可我不這么認(rèn)為�？傆X(jué)得雨總在當(dāng)時(shí)就瞄準(zhǔn)了整個(gè)職位。

為什么這么說(shuō)呢？咱們看書(shū)，書(shū)上說(shuō)，專業(yè)差、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，屢戰(zhàn)屢敗�？捎昕偩鸵粋�(gè)學(xué)生證，為什么要故意落在報(bào)社的招聘席呢？

這個(gè)動(dòng)作的深意，我們稍后分析，先說(shuō)說(shuō)雨總對(duì)行業(yè)的敏感。

前面的一個(gè)屢字，告訴我們之前藍(lán)小雨找過(guò)很多公司，見(jiàn)了很多崗位，但并沒(méi)有能打動(dòng)他的，并不是隨便給他一個(gè)崗位，他就無(wú)條件接受的。94年，沒(méi)刻意去查資料來(lái)印證，憑印象，那個(gè)時(shí)候廣告業(yè)還是比較紅火的，最大的記憶就是譚希松創(chuàng)辦央視標(biāo)王，年年的標(biāo)王成交價(jià)格，滾著翻得往上升。小時(shí)候的記憶品牌，先是白酒，什么孔府家酒，秦池酒，然后有愛(ài)多、步步高VCD，再后來(lái)宗慶后的娃哈哈好像也是從央視標(biāo)王開(kāi)始紅遍全國(guó)的。

要說(shuō)雨總沒(méi)有提前預(yù)見(jiàn)，沒(méi)有提前做功課，我是不信的。雨總會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備的仗？要我說(shuō)，這藍(lán)小雨早就知道專業(yè)就業(yè)面窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也早就打算轉(zhuǎn)行，并且轉(zhuǎn)行的方向也早就想好了�；蛟S不是一個(gè)，但銷(xiāo)售類(lèi)型的肯定是其中之一。

雨總說(shuō)為了說(shuō)話讓客戶覺(jué)得有趣，特意學(xué)了段時(shí)間評(píng)書(shū)，我想，就算在沒(méi)有學(xué)習(xí)評(píng)書(shū)之前，雨總也是個(gè)口齒伶俐之人。他明白自己的長(zhǎng)處在哪里，藍(lán)小雨承認(rèn)自己技術(shù)不行，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，資源啊人脈啊肯定更談不上，那能利用上的，就是腦筋子+嘴皮子。而腦筋子+更嘴皮子能掛上的職業(yè)，銷(xiāo)售為第一。這應(yīng)該是雨總單爆思維的雛形了吧。把自己擅長(zhǎng)的東西發(fā)揮到極致。而其實(shí)剛剛進(jìn)人才市場(chǎng)那段，幾句話，根本就是聚焦思維嘛。

提出問(wèn)題：本專業(yè)機(jī)會(huì)少，怎么辦。

分析問(wèn)題：自己專業(yè)技術(shù)差，沒(méi)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，沒(méi)心氣。其實(shí)沒(méi)寫(xiě)出了的是，他有什么。不過(guò)后面我們就知道他有什么了。

解決問(wèn)題：趁早轉(zhuǎn)行。（不是盲目轉(zhuǎn)行哦，人家是帶著功課來(lái)的）

看吧，這才是第一頁(yè)，就出來(lái)倆思維了。當(dāng)然，或許當(dāng)時(shí)的藍(lán)小雨并不明白這些是什么思維，但沒(méi)關(guān)系啊，咱們雨總最大的優(yōu)勢(shì)就是勤于分析、善于總結(jié)。還沒(méi)上雨總的課，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)學(xué)員每天都得提交總結(jié)的。這總結(jié)一方面是培養(yǎng)一個(gè)堅(jiān)持的習(xí)慣，而更重要的恐怕是提煉歸納總結(jié)的能力吧。把總結(jié)寫(xiě)成流水賬雨總肯定是不能同意的，那么在每日三省吾身的時(shí)候，分析當(dāng)日行為，提煉精華加以鞏固，找出糟粕趕緊摒棄，堅(jiān)持以往，習(xí)慣慢慢也就養(yǎng)成了。

還沒(méi)完呢。跟著思維的是處事方法設(shè)手段。

前面咱對(duì)那個(gè)故意落下學(xué)生證的動(dòng)作沒(méi)具體分析，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)這個(gè)。

將學(xué)生證留下，高招之一。跟后面看案例中的很多有異曲同工之妙。比如，是叫“小小”吧，給醫(yī)院的誰(shuí)送午餐那個(gè)盤(pán)子，在聽(tīng)雨總這段話的時(shí)候，第一反應(yīng)是這盤(pán)子不就是學(xué)生證嘛，一來(lái)一回見(jiàn)兩遍。再有，那個(gè)搞定保安前臺(tái)的文章里面，給前臺(tái)小姐送小盆栽，后來(lái)去告訴應(yīng)該怎么養(yǎng)，也是這個(gè)套路下來(lái)的，故意留點(diǎn)尾巴，讓下次見(jiàn)面順理成章。這套路讓雨總用的順心順手，渾然天成了，為什么有人呢？應(yīng)該歸功于勤于思考、善于總結(jié)吧。同時(shí)，這還是達(dá)成數(shù)量級(jí)的一個(gè)手段。別以為只有600萬(wàn)份廣告是數(shù)量級(jí)，別以為只有抄寫(xiě)三大2000遍是數(shù)量級(jí)，別以為只有連續(xù)送飯40天才是數(shù)量級(jí)，咱雨總一個(gè)學(xué)生證往那一拍，就是數(shù)量級(jí)。

面試這東西，和你拜訪客戶不一樣，有一次還有第二次的，同一家，你就一次機(jī)會(huì)。藍(lán)小雨硬生生把這個(gè)唯一變成了二，翻倍100%。不過(guò)單純把數(shù)量提上去還沒(méi)用，得配合適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言。咱沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)四大聊天術(shù)、三大攻心術(shù)，不過(guò)想來(lái)也是雨總從這些細(xì)節(jié)里面總結(jié)出來(lái)的。