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指導(dǎo)者(TheTopDog)

　　別名導(dǎo)航犬，尊長，領(lǐng)袖，老板，君王，大企業(yè)家，挑戰(zhàn)者，冠軍。

　　世界觀我是強者，我要為弱者復(fù)仇，并揭發(fā)那些濫用權(quán)力、虛偽和愚笨的人。

　　正面特質(zhì)“推諉責任到此為止！”；發(fā)號施令的實踐者；強勢、負責而精力充分的君王；俠客。

　　負面特質(zhì)喧鬧，過度，當面沖突，閑蕩，蠻橫，粗氣，鹵莽，盛怒的土霸。

　　領(lǐng)導(dǎo)風格獨裁，以大家長的身份領(lǐng)導(dǎo)；粗率，當面對質(zhì)，有時還是個粗野的權(quán)力掮客（借由影響有權(quán)勢的人物以操縱權(quán)力）。

　　信條真理和公正；采取我的方法，要不然就找出達到成功的大道。

　　溝通關(guān)系特質(zhì)他們的權(quán)力和影響力；公正，他們想幫助失敗者的渴望；他們對立即投入的喜好（“裝上馬鞍吧！”）。

　　極少采用的思考模式同情，外交圓滑的手腕，規(guī)則。

　　溝通方式抨擊譴責，高談闊論，威脅，完全未經(jīng)考慮、也未加審查；粗率。

　　給你的感受受到良好的保護，共同參與行動，而有時候有被壓榨，被侵犯的感覺。

　　外表無禮，支配大權(quán)。

　　適合的工作環(huán)境高危險性，密集投入，精力旺盛，沖擊強烈的環(huán)境。

　　不適合的工作環(huán)境平靜，嚴格，正式，受規(guī)劃或傳統(tǒng)束縛的環(huán)境。

　　咨詢書籍韋斯·羅伯特（WesRoberts）的《匈奴人阿提拉的領(lǐng)導(dǎo)秘訣》（LeadershipSecretsofAttilatheHun），馬里奧·普佐（MarioPuzo）的《教父》（Godfather），羅伯特·卡羅（RobertCaro）的《權(quán)力掮客》（ThePowerBroker）。

　　諺語“我來，我看，我征服。”——凱撒大帝（JuliusCaesar）

　　“朕及國家。”——路易十四（LouisXIV）

　　“由我做主。”——美國前國務(wù)卿亞歷山大·黑格（AlexanderHaig）

　　“槍桿子里出政權(quán)。”——毛澤東

　　“我們的基本營運計劃是進步和持續(xù)的進步，不管我們必須超過敵手、算計敵人或借助敵人，我們的座右銘是：‘目中無人！目中無人！永遠目中無人！’”——喬治·巴頓（GeorgePatton）

　　“用武力和善意的語言，遠比單靠善意的語言有效得多。”

　　——阿方斯·卡朋（AlphonseCapone）

　　代表性人物約旦國王胡笙（SaddamHussein），卡爾·瑞查特（CarlReichardt），叛國實業(yè)家哈默（ArmandHammer），約翰·哥提（JohnGotti），帕特·布坎南（PatBuchanan），維多·柯里昂（DonVitoCorleone，教父），葉利欽（BorisYeltsin），以色列總經(jīng)理梅厄（GoldaMeir），毛澤東，戴高樂（CharlesdeGaulle），史拉柏頓·米羅色斐（SlobodanMilosevic），安·理查茲（AnnRichards），泰森（MikeTyson），約翰·韋恩（JohnWayne），美國前總統(tǒng)約翰遜（LyndonBainesJohnson）。

　　高度表現(xiàn)點第二類型：成為弱者的護衛(wèi)者；顯得慷慨，樂于助人，迷人而感情外露。

　　壓力點第五類型：退縮回洞穴里；回避他人；開始觀察和思考，并著手合并計劃。

　　同盟點變得平和、與人產(chǎn)生共鳴和謙卑（正如第九類），開始考慮多項選擇，不再只是眾目睽睽的向前猛進，并因此而神采奕奕。

　　影子點第七類型：不把自己看得太嚴重，開始看到可供選擇的點子，目光犀利，極富彈性，并因此而立下根基。

　　最高境界天真。

　　惡習欲望。

　　虎背熊腰的山姆足足有六尺高，嘴里隨時叼著雪茄，既率真又粗野，經(jīng)營一家電視廣告制作公司，五十五歲的他，咧著大嘴微笑地迎接客人，并用他那厚實的大手緊握住對方。

　　三十五年前，當他的體重比現(xiàn)在少七十磅時，他是瑪莎·葛蘭姆（MarthaGraham）舞團的舞者之一，“我當時有點粗野，”山姆說，“而她就是喜歡我這份野氣，她常對我說‘你是個街頭舞者，是只野獸！’她的意思是我毫無舞技可言，但我充滿魅力和精力，那正是我行動以及填滿空間的方式，我賴以維生的特質(zhì)，我直截了當，而這依然是我目前應(yīng)戰(zhàn)的策略。”

　　在攝影棚中，沒有人懷疑掌控權(quán)在山姆手上，他的精力和聲音充斥著整個場地。“但山姆絕非像一些其他著名的廣告片導(dǎo)演，他不是暴君。”山姆的助理卡拉這么說，“他非常照顧屬下，他會為屬下提供高品質(zhì)的茶點，在休息的時刻，他絕不讓大家站著，他讓每個人都保持愉快的心情。但在工作時，他非常嚴勵，他不會胡亂拍一大堆鏡頭，他的作風是，‘！！殺青了！’你最好祈禱你的設(shè)備運作正常，否則他會轟掉你的頭。”

　　有一次，在某個廣告片的拍攝當中，廣告代理商的制作人對山姆說：“我不喜歡你拍的景。”大家頓時鴉雀無聲，山姆只是點了點頭，她繼續(xù)說，“你真的該多拍一些鏡頭，我們可能用得著。”最后，她當面批評負責動畫的人員，山姆終于爆發(fā)出來，把她趕出攝影棚，“滾出去！”他怒吼著，過了一會，那位制作人向他道歉，山姆立刻接受，“因為我覺得她得到教訓了。”山姆說。

　　山姆說：“我是個理性的人，只有在被迫時我才會大聲說話，有時候我會宣泄我的脾氣，你眼見發(fā)生的這一切，是因為我關(guān)心我的手下和我的作品，我靠默契來拍片。”

　　“默契？”我不可置信地看著他。

　　“我的意思是我費心經(jīng)營，這樣大家都清楚我在做些什么。”他自顧自地笑著說。

　　山姆習慣先行動后思考，他的另一名資深員工說，“他太響亮了，他喜歡說話，也喜歡聽自己說話，他從來不耍心機，總是將一切坦白地攤在你面前，他會用蒼蠅拍重重給你一擊，這一點有時候使他看起來像個土霸王，而且他絕對有仇必報。”

　　“但我必須承認，和他一起工作實在樂趣盎然，你會覺得自己參與一件大事；沒錯，他過分苛求，但我絲毫不懷疑他激發(fā)了我最大的潛能我喜歡他，真的，山姆是個很棒的老板。”

　　認出山姆了嗎？他是個第八類型。

　　◎基本特征

　　第八類型散發(fā)著“野性的魅力”，他們可能極富吸引力、招搖華麗、而且?guī)е�英雄色彩，渴求著世俗歡愉及感官的放縱。天生就是個主導(dǎo)者，而且無畏于下命令的第八類型是家長、是山大王、是九型人格中的至尊，第八類型非常樂意對人、市場、環(huán)境或事件造成沖擊，他們不怕受攻擊也不怕負責任，他們在開始時不太克制，而在事情發(fā)生后，也不會有良心上的苛責，“尋求原諒比獲得允許容易得多。”某大型制造商的原料采購主管，第八類型的艾德這么說。

　　在電影《法柜奇兵》中，有個沙漠中的壞人，以精心設(shè)計、熟練的刀法，威脅著印第安納·瓊斯，似乎占盡上風，但等這可憐的無賴表演完他的威脅招數(shù)后，瓊斯掏出，轟掉了對方的腦袋，這正是第八類型的作風——直接、有力、毫不矯飾，而且具有絕對的決定性。

　　對第八類型而言，這個世界是一場權(quán)力游戲，既明了又簡單；“不是去吃午餐便是成為午餐，”一名電子制造業(yè)者珊蒂說，重點是誰擁有權(quán)力，如果權(quán)力不在第八類型手上，他們會去追求；“當一切不在我的掌控之中時，”曾參加過幫派，現(xiàn)在洗心革面拍攝市政節(jié)目、第八類型的導(dǎo)演理查德說，“只要我想成為掌控者，只需想出辦法，然后付諸行動，就一點問題也沒有。”等第八類型真的擁有權(quán)力，他們會運用權(quán)力來實現(xiàn)自己的欲望、保衛(wèi)手下、并支持弱者和被蹂躪者。雖然他們也能獲得大的成就，但第八類型與其說是受目標或成就所驅(qū)使（第三類型才是如此），還不如說是受權(quán)力所支配。第八類型會建立權(quán)力的基地，那可能是政治機構(gòu)、跨國多媒體聯(lián)合大企業(yè)或軍隊，這些基地使他們的行動兼持正義或擁抱邪惡，但他們主要的驅(qū)策力還是來自于組織及權(quán)力的有效運用，正如比佛·布魯克（英國報業(yè)巨頭）評論勞合·喬治（英國首相，率先實施社會福利政策）：“只要他坐上駕駛座，他似乎毫不在意往哪個方向奔馳。”

　　韋斯·羅伯特在他的暢銷書《匈奴人阿提拉的領(lǐng)導(dǎo)秘訣》中，描述了他眼中的阿提拉，他是個“毅然決然、強悍、粗野、卻深具魅力的領(lǐng)導(dǎo)者，勇于完成艱巨的任務(wù)，并展現(xiàn)出富挑戰(zhàn)性的技能，以對抗‘表面上’不可能克服的一切。”阿提拉“天生以影響別人、影響程序及影響成果為目標”。更甚者，他深具“對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的渴望”，“你一定想掌控一切。”羅伯特筆下的阿提拉就是個典型的第八類型。