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　　昨晚（2月12日）《對話》節(jié)目 蒙牛的牛根生上，繚繞其所謂"裸捐"談了好多，主題似乎是企業(yè)家的社會責(zé)任。

　　筆者在此把老牛當(dāng)作一個(gè)個(gè)體的人，而不是一個(gè)共性的企業(yè)家，來剖析其作為一個(gè)顯豁的人，在這件事，以及相干事件上的動機(jī)。

　　主因素材是《對話》和時(shí)期光華謀劃北大出版的《蒙牛內(nèi)幕》。

　　一個(gè)人，要做成一件事，他的力量從哪里來？一個(gè)企業(yè)家，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)事業(yè),二號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質(zhì)，力量從哪里來？筆者試圖從其內(nèi)在動機(jī)分析之。所謂外因通過內(nèi)因起作用。那么這些企業(yè)家和名人，是什么動機(jī)驅(qū)動呢？

　　我用九型性格工具來進(jìn)行性格分析。九型性格有與中國古老智慧相通的處所，同時(shí)又比較易學(xué)易懂，便于個(gè)人修煉和團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用。九型性格工具最核心的是對每個(gè)性格的人的核心價(jià)值觀的分析，其特點(diǎn)是動態(tài)分析，一個(gè)性格在不同狀況下與其他不同性格的特點(diǎn)，但核心價(jià)值是不變的。

　　牛根生（下面簡稱"老牛"），是典范的"2號"性格，把輔助其余人成功，當(dāng)作自己最大的成功，把不斷地付出作為成功的手腕和氣力的源泉。

　　2號性格，中文可稱為"助人者""給予者"，"贊助者"，這個(gè)性格型號的人其中心價(jià)值觀是：發(fā)現(xiàn)并且滿意他人的需要，通過他人的成功來實(shí)現(xiàn)自己的成功，其成功的手段是靠"付出"，只有在自己不斷付出的時(shí)候他才獲得了駕御事情和人的力量。

　　一個(gè)人道格造成的主要時(shí)代是0-8歲，小時(shí)候周遭的影響，會使人產(chǎn)生核心價(jià)值觀，并產(chǎn)生求生存的自我防衛(wèi)，等人長大后，價(jià)值觀和自我防守機(jī)制，在不斷起作用，形成了一個(gè)人對社會對工作的一種模式。

　　2號性格的人小時(shí)候，往往會有比擬不太被人接收的景況，他那時(shí)可能十分弱小，非常不惹人注視，不被人需要，后來他發(fā)現(xiàn)四周有些很重要的人，當(dāng)他幫助他的時(shí)候，他會獲得保險(xiǎn)感，而他從被幫助者的肯定中獲得了性命的意思和價(jià)值，這種模式不斷反復(fù)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己主動幫助他人，特別是被幫助的人成功后，他自己也能獲得成功的感到，這樣他就構(gòu)成了一個(gè)這樣的價(jià)值觀：他人的需要是重要的，自己必需能洞察到他人的需要，并且主動滿意他人的需要，這時(shí)他自己才是被需要的。在這樣的價(jià)值觀驅(qū)動下，他發(fā)展出一種能力，就是洞察他人需求的才能，并通過自己主動的付出來知足他人的需要。

　　從昨天的訪談和書上，老牛都談到了他小時(shí)候一段十分清苦的閱歷：被生父賣給養(yǎng)父，追隨養(yǎng)母索要屬于自己的錢，反到被打出來，有"三個(gè)爹四個(gè)媽"，這些在那時(shí)的"小牛"心中，發(fā)生了對那些幫助他的人刻骨銘心的感謝之情，產(chǎn)生了"幫助他人才是最重要的"價(jià)值觀。

　　我們看，老牛從83年進(jìn)伊利到99年創(chuàng)業(yè)，這16年中，其重要的成功方式就是付出,第九類型的學(xué)習(xí)方式。

　　為屬下付出：他在作管理的時(shí)候，老是把自己的獎金分給員工，這在書上到處都有寫。

　　特別是當(dāng)下屬過生日的時(shí)候的那些文化舉動，再剛強(qiáng)的漢子也受不了那樣的氣氛。（有意思的是很多2號性格的企業(yè)家都特別會給客戶和員工過誕辰）

　　為牧民和客戶付出：所謂花費(fèi)者好處，供給商利益不可一日不思

　　為制度付出：為了履行軌制，2號還是靠自己付出。咱們來看看，2號是怎么做治理的。'與自己較勁'是蒙牛文明的精華之一。產(chǎn)生任何問題，先從自己身上找起因。由于改變自己輕易，改變別人難。"2號有1號（完善主義）為側(cè)翼，他假如嚴(yán)格起來就會十分嚴(yán)厲，但首先確定是對自己嚴(yán)格，他會言傳身教。都說引導(dǎo)能量最要害的一條就是以身作則。這種以身作則在2號來說就是"倘若抵觸雙方的義務(wù)各占50%，那么，你先從改變自己開端。當(dāng)你自動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂'你敬他一尺，他敬你一丈'。萬一你轉(zhuǎn)變了50%當(dāng)前，對方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢？你仍是要保持'與自己較勁'。因?yàn)?5%的情況不是這樣的。當(dāng)你無數(shù)次地'與自己較勁'后，回首再看，'大數(shù)定律'的效力就浮現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界！"（摘自<蒙牛內(nèi)情>）

　　為上級付出：在《蒙牛內(nèi)幕》這本書中，最有意思的是老牛跟伊利前總裁鄭俊懷的恩怨情仇。

　　請大家回想一下，昨天節(jié)目中老牛的眼神，雖然不失熱忱，但還是有些拘束，而且并不很動搖。2號的特點(diǎn)是不愛好被關(guān)注,第五類型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，固然，他的角色導(dǎo)致他一定要被關(guān)注，但從心坎中說，2號性格是不喜歡被關(guān)注的。在當(dāng)鄭總副手的良多年里，他都不走到人前來，許多上媒體的事他都隱在鄭的后面，而也就是這個(gè)時(shí)候，他又把自己的獎金分給弟兄們。我們看，在一個(gè)人治環(huán)境下，這和韜光養(yǎng)晦有什么差別？但對2號性格的人來說，這樣作很畸形，一邊是他的恩人，一邊是他的弟兄，他以為都主要，他就都付出。

　　2號靠一直地付出失掉勝利，昨天《對話》中，老牛面對說他作秀的質(zhì)疑，他說，要是一輩子作秀也就不是作秀了。確切從書中揭示的內(nèi)容上看（除非書中的內(nèi)容是假的），老牛付出不是一時(shí)的，而是一貫的，這只能從價(jià)值觀來說明了。

　　書中有個(gè)小故事，"早上喝杯涼水"，牛根生和鄭總出差的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，鄭總天天早上起來第一件事就是喝一杯涼開水。牛根生無比奇異，為什么一定要喝涼開水呢（2號性格所致，讓他對別人的視察非常輕微。）后來有一次，他從報(bào)紙上看到，空腹喝涼開水可以清算身體垃圾，對身體有利。在得悉這個(gè)新聞時(shí)，牛根生還異常納悶，為什么鄭總不把這種攝生之道告訴大家呢？后來，牛根生又專門告知公司的共事以及員工這個(gè)健康之道,忠誠型。完全一個(gè)小事，估量很多人對此并不覺得有什么大不了，但作為2號的牛根生，就當(dāng)成一件事情來完成了。相信鄭總也沒有把凌晨空腹喝涼開水的養(yǎng)生之道當(dāng)作什么機(jī)密來封閉，但2號的牛根生就當(dāng)作一個(gè)大事來告訴別人。

　　2號很仔細(xì)，他通過察看很渺小的行為來發(fā)明別人的需要。這個(gè)故事又會使牛陷入到兩難的地步，他把鄭老板的事給員工說了，員工領(lǐng)的是他的人情，而也必定會導(dǎo)致鄭老板不暢快。

　　當(dāng)顯明鄭完整不想要老牛時(shí)，這時(shí)老牛的2號特色表示的更加顯著，他總是想抒發(fā)自己是沒有打算的，甚至連寫5封信，表白自己確實(shí)沒有私心，但這確實(shí)是沒有措施的事，在中國文化的環(huán)境下，不是他自己圈子的其他人，很難信任他是沒有妄圖的。我甚至覺得后來的"裸捐"，包含出書，上《對話》對話，老牛心底的動機(jī)還是想向社會證實(shí)自己是"無所圖"的，當(dāng)然，他當(dāng)初能夠把"所圖"說成是為蒙牛圖。

　　這種"無所圖"的念頭，等于2號的力氣，也會給2號帶來困擾，這種困擾反過來會加大2號的付出，終極導(dǎo)致了老牛的"裸捐"。這個(gè)看似分歧邏輯的行動，在2號性情中又是必定的邏輯：在2號心中，本人個(gè)人的取得可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)期，他心中對自己個(gè)人早已"滿足"，所以任何的付出他已經(jīng)不感到是失去了。

　　因?yàn)?號這樣的價(jià)值觀，導(dǎo)致2號的視線中是不自己的，他們會覺得斟酌自己的需要特殊是物資須要是一種過錯(cuò)。當(dāng)有自己的時(shí)候他總覺得不應(yīng)當(dāng)，總認(rèn)為自己不該有這么多，把自己所有的也付出了。

　　今年，CCTV激動中國年度人物中，有一個(gè)歌手叫叢飛，這是他的藝名，取"草叢中飛起"之意，10多年完全靠自己唱歌走穴的錢，支撐了100多個(gè)貧家后輩。從他的談吐中分析，也是一個(gè)2號性格，太在乎他人對他的需要，太在乎他人對他的評估，而完全忘卻自己也有家庭，也有親人，當(dāng)社會上有人談?wù)撍�這樣作是有企圖政治影響的時(shí)候，他為了證明自己沒有企圖，更加買力地付出，導(dǎo)致了身材的重大透支，得了胃癌，惋惜，可嘆。

　　當(dāng)然，飽經(jīng)風(fēng)霜的老牛，還給自己和家人留了一點(diǎn)。