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　　九型人格在企業(yè)管理中的應(yīng)用的最核心的意義在于讓人本管理得以真正落地，我著此文，主要是愿望企業(yè)能夠通過九型人格智慧實(shí)現(xiàn)“以人為本”的新逾越，真摯盼望本文能夠?qū)χ铝τ趯⒕判腿烁駪?yīng)用于企業(yè)管理的同仁，生機(jī)將博大高深的九型智慧變成企業(yè)的事實(shí)生產(chǎn)力！

　　越來越多的企業(yè)管理者已經(jīng)意識到“人”是企業(yè)的核心資源，也都大聲疾呼要實(shí)行“以人為本”，然效果卻差能人意，我認(rèn)為其核心還在于“人”是龐雜的，人與人之間是有差異的,二號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質(zhì)，如果不能正確的去“識人”，掌握人性的法則，“以人為本”在很大程度上就是一句隔靴搔癢的空論。當(dāng)然，識人是一件非常艱苦的事情，古今中外也出現(xiàn)出無數(shù)的識人辦法和工具，其中比較有影響力的諸如星座說、血型說、氣質(zhì)說、四色說、五行說……無論是正統(tǒng)學(xué)說還是草根流派，抑或迷信實(shí)證仍是教訓(xùn)總結(jié)，各種識人招數(shù)層出不窮，實(shí)在這些識人方式，包含我所講的“九型人格”只是從不同的角度去對人進(jìn)行探索罷了，并不存在優(yōu)劣或者有彼此排擠的象征，所謂“橫看成嶺側(cè)成峰”罷了。

　　然我終極抉擇九型人格的起因主要是因?yàn)樗�的兩個特征：一是實(shí)用，二是深刻。實(shí)用是因?yàn)榫判腿烁窦词共蝗ンw系控制，只去做1-2天的了解就可以簡單應(yīng)用，深刻則是因?yàn)榫判腿烁耜P(guān)注的是人們的深層價值觀和內(nèi)在注意力焦點(diǎn)，也就是說，九型人格的探索人性的視角是直擊人性冰山的底層的，它并不知足于人的行為或情感的表面劃分，不拘泥于諸如內(nèi)向外向，強(qiáng)勢弱勢、行動快慢、性情急慢、性格平和或火暴這些表面的特征，而是把視角往下探索，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。同樣的行為可能是不同的動機(jī)，而不同的行為也可能是相同的動機(jī)。

　　舉個簡略的例子，了解九型人格的人都曉得，3號的人比擬關(guān)注視標(biāo)，7號的人比較關(guān)注快活，當(dāng)3號和7號一起進(jìn)行旅行的時候，看到一處“制止通行”的捷徑，可能都會走，走捷徑這個行為是相同的，然而動機(jī)可能大相徑庭——3號是為了更快地達(dá)到目標(biāo)地，7號則是為了新穎和刺激。此外，1號和3號的人都很關(guān)注實(shí)現(xiàn)事務(wù)，都非常當(dāng)真，都追求卓著，這個行為也是一致的，但是如果我們通過九型人格可以挖掘出1號的人不但關(guān)注結(jié)果卓越，還要進(jìn)程細(xì)節(jié)也卓越，要的是所有環(huán)節(jié)連同結(jié)果的“完美”，而3號追求的是“結(jié)果”的卓越，條條大路通羅馬，只有結(jié)果好，過程哪怕是雞鳴狗盜，腳踏兩船也并不在意。因?yàn)?號核心價值觀是“達(dá)成目標(biāo)”，1號的核心價值觀是“把事情做正確、完美”，乍看仿佛是類似的，然透過九型可以發(fā)明其中深層的奧妙差異，而這個差異如果不被覺察，好像沒什么大不了的，在某些情境下很可能導(dǎo)致宏大的用人失策。

　　同樣，不同的行為也可能是雷同的動機(jī)，這個我打個艱深的比喻，一個男生愛好一個女生，他可能會給她大獻(xiàn)殷勤，也可能會因害羞而躲避，甚至有可能成心欺侮她，找茬……這些乍看起來行為大相徑庭，但動機(jī)都是一個——“喜歡她”。回到九型上來，例如有兩個4號的人，一個衣著十分華貴刺眼的衣服缺席宴會，一個則穿戴很隨便的便裝跟布鞋出席宴會，這兩個行動之間差別極大，如斯一些不懂得九型的人就以為他們必定不是一個類型，事實(shí)上他們完整可以都是4號，由于4號的中心價值觀是“追求奇特”，在宴會上華貴刺眼和粗衣布鞋都是“非主流”，其背地都是追求不同凡響，追求與心坎感到響應(yīng)的一份動機(jī)。同樣，我們往往認(rèn)為1號的人就不能夠?qū)で髸r尚，認(rèn)為1號的人都是那種嚴(yán)正刻板的類型，事實(shí)上，1號完善型的人的念頭只是“把事件做正確”，什么是準(zhǔn)確，其內(nèi)涵在于他內(nèi)心的“尺度”，假如1號的人認(rèn)為樸實(shí)是“正確”，那么他們就會保持“樸素路線”，如果1號的人認(rèn)為時尚才是“標(biāo)準(zhǔn)”，那么他們就會走“時尚路線”，看起來似乎天壤之別，然九型讓咱們把視角往深處摸索，所以有HR說，九型人格的后果要害在于應(yīng)用者的水準(zhǔn)和功底，把九型刻板化反而不如不必。

　　接著上篇對九型人格的描寫，我們回到企業(yè)管理上來，恰是因?yàn)榫判腿烁竦纳羁毯蛯?shí)用，九型人格在企業(yè)具備很強(qiáng)的利用價值，其重要體當(dāng)初以下多少個方面：應(yīng)聘配置、培訓(xùn)發(fā)展、員工鼓勵、職業(yè)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷等等。

　　第一，九型人格與招聘配置。目前勝任素質(zhì)模型非常風(fēng)行，只是因?yàn)閯偃嗡刭|(zhì)模型并不滿意于一些名義的“常識與技巧”，而關(guān)注人的冰山下的特點(diǎn)——自我形象，動機(jī)，價值觀等，我研討勝任素質(zhì)模型有很長時光，并建破過勝任素質(zhì)庫，乃至去年在一家臺資企業(yè)試過刀，所以我很明白九型人格對測試勝任素質(zhì)模型的冰山底部的偉大作用。因此九型人格用于企業(yè)的招聘提拔具有四兩撥千斤，實(shí)現(xiàn)冰山下的探索，可以讓口試更加有效果，透視景象看本質(zhì)。所以難怪乎良多用九型人格來應(yīng)用于招聘的HR都很自得地宣稱可以一眼就把人看透，那些自作聰慧的說謊的應(yīng)聘者的內(nèi)在心靈模式在他們眼前裸露無遺，掩人耳目，最后只好瓦解地都招了，并深感信服，當(dāng)然，要達(dá)到這一步是需要功底的。

　　第二，九型人格與培訓(xùn)發(fā)展。每年企業(yè)都會發(fā)展大批的培訓(xùn)，締造“學(xué)習(xí)型組織”的流程水平不亞與“以人為本”，然培訓(xùn)發(fā)展的實(shí)質(zhì)意思在于使員工的行為改良，其基本還在于員工的內(nèi)在缺口的改善，每種型號的人都有本身的短板，因而培訓(xùn)須要因地制宜，不能用統(tǒng)一種模式，例如一個6號的人原來已經(jīng)無比有危機(jī)意識，你讓他去進(jìn)行“危機(jī)管理”，增強(qiáng)“危險意識”，可能不但不效果，反而讓它的“躲避風(fēng)險”的留神力焦點(diǎn)強(qiáng)化，反而過猶不迭，豈但糟蹋資源，而且還背道而馳。同樣，對于1號的人成天講“細(xì)節(jié)決議成敗”，還不如讓他們學(xué)會如何進(jìn)行“成果導(dǎo)向”的目的管理，而目標(biāo)治理課程對3號來說也是過剩的，還不如讓他去學(xué)習(xí)如何去關(guān)愛別人，器重團(tuán)隊(duì)融洽與氣氛，防止個人好漢主義……總之，培訓(xùn)不去關(guān)注員工的冰山下的人道內(nèi)容，就很輕易導(dǎo)致?lián)]霍和無效。

　　第三，九型人格與員工激勵。這里又要回到“以人為本”的話題，九型人格之所以可以應(yīng)用于激勵，還是與冰山下的動機(jī)探索有關(guān)，因?yàn)椴煌�人格類型人關(guān)注焦點(diǎn)和優(yōu)先價值觀不同，因此“以人為本”至少應(yīng)當(dāng)有9種“以人為本”，因此，激勵必需有針對性，而且要避免畫蛇添足，例如當(dāng)一個3號的銷售員取得了事跡第一的時候，鮮花和掌聲是必不可少的，博得共事的贊賞，甚至給他搭建慶功舞臺，大樹特樹，可能會到達(dá)單純給物質(zhì)獎勵所無法企及的效果，而一旦換成6號，你這樣大鳴大放，昭告天下的給他鮮花和掌聲反而讓他生疑，有木秀于林風(fēng)必摧之的不用要擔(dān)心，甚至?xí)�認(rèn)為有什么打算和詭計(jì)，因此偷偷給他一筆重獎可能效果會更好。同樣與2號員工樹立情緒聯(lián)結(jié)遠(yuǎn)比單純的物資嘉獎要更有效果，認(rèn)可她的熱忱、貢獻(xiàn)與付出要比認(rèn)可她的業(yè)績、厲害更重要……因此，九型人格的精準(zhǔn)把握對于我們?nèi)フ�確的激勵是有重要意義的，可以使“以人為本”四個字真正落到實(shí)處。

　　第四，九型人格與職業(yè)規(guī)劃。員工在企業(yè)中的發(fā)展，應(yīng)該盡量發(fā)揮他們的本我上風(fēng)，例如5號的人在做顧問和決議方面的能力要遠(yuǎn)高于其舉動才能，其價值觀也是思維遠(yuǎn)重要于行為，因此在給5號員工設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃的時候就不得不斟酌這一人格因素，當(dāng)然興許你會說，行行出狀元，為什么就不能轉(zhuǎn)變自己以適應(yīng)環(huán)境，問題是，改變當(dāng)然是必要的，可是你與其讓猴子去做需要游泳的水下功課，還不如讓他去干爬樹的活，而后找一條魚來水下作業(yè)不是更好？它是一只藍(lán)寶石，你偏偏要它發(fā)紅光，責(zé)備他為什么不夠紅，是不是很笨拙呢？對于員工自己更是如此，一旦找到你本我適合的范疇,第五類型是“最小氣的操作員”，就可事半功倍，否則事倍功半。常常有人問我豈非某某型的人就一定不能從事某個工作嗎？我當(dāng)然不會那么相對！但問題是，我們做我們本來就適合的事情從而走向卓越，坐順風(fēng)船豈不是更好？因此我在這里廓清一下，所謂某個型號不適合做什么，是錯誤的，只能說，例如一個2號的人做服務(wù)工作可能會事半功倍，比其余類型的人更容易走向卓越，而一個7號的人做會計(jì)或倉庫保存員這樣的工作也可能可以做好，但他們需要戰(zhàn)勝本我的弱勢，可能會事倍功半，苦楚地盡力，終于達(dá)到了“個別程度”，而且如果與自身的人性忤逆，即便可以很辛勞地就義無數(shù)的職業(yè)幸福感達(dá)到了優(yōu)良，也是很難走向卓越的。

　　第五，九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個可能用好人才的企業(yè)必定需要注意團(tuán)隊(duì)的匹配，將團(tuán)隊(duì)中的每個平常的個體中和他們的弱點(diǎn)，施展他們的優(yōu)點(diǎn)，互補(bǔ)匹配，從而打造一個不平凡的團(tuán)隊(duì)，因此如何使每個員工發(fā)揮他們個體無奈發(fā)揮的價值，就需要公道的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的匹配。例如與其8號的人當(dāng)副手，不如選個2號（在等同前提下），或者讓8號去帶一個團(tuán)隊(duì)，與其讓5號的人去做銷售，還不如讓他們擔(dān)負(fù)謀劃的角色，例如6號的人謹(jǐn)嚴(yán)達(dá)觀，傾向守舊，7號的人踴躍樂觀，偏向翻新，那么6+7的互補(bǔ)比兩個6號在一起的效果可能好得多,自我型，因此團(tuán)隊(duì)中給每個人一個合適其人格類型特質(zhì)的角色對于打造一個出色團(tuán)隊(duì)的意義異常重大。

　　第六，九型人格與市場營銷。九型人格最初在美國斯坦福大學(xué)開設(shè)的課程就是運(yùn)用于營銷商學(xué)，和不同人格類型的客戶打交道也需要“以人為本”，了解人性的特征，對于翻開銷售之門也擁有重要的意義，例如與4號客戶打交道老是在強(qiáng)調(diào)一些物理屬性可能還比方讓他居心去感覺商品的獨(dú)特品德，與6號客戶打交道與其說得天花亂墜，或者竭力開導(dǎo)，還不如給他供給足夠多的信息讓他本人去斷定，與7號客戶打交道需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的立異和趣味，與2號客戶打交道則需要強(qiáng)調(diào)感情和關(guān)愛，與3號客戶打交道強(qiáng)調(diào)對他的實(shí)際好處等等，銷售的著重點(diǎn)是不同的，如果不掌握住每個類型人的核心價值觀和注意力焦點(diǎn)這些冰山下的動機(jī),學(xué)習(xí)九型人格的價值，是很難感動他們的。

　　總之，企業(yè)管理需要“以人為本”，而“以人為本”的管理關(guān)鍵在于正確地識人，而識人的癥結(jié)又在于辨認(rèn)人的根本的深層的一些貨色，只有這樣，人本管理才不會淪為一句廢話，因此深入而適用的九型人格對企業(yè)管理來說存在非常主要的意義，只有當(dāng)“以人為本”落地開花，企業(yè)才干夠真正的覺得到看重“人本”的力氣，并轉(zhuǎn)化為切實(shí)有效的出產(chǎn)力！