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多面手（TheVisionary）

　　別名想象家，計劃者，享樂主義者，樂觀主義者。

　　世界觀“探索陌生的世界，大膽地進(jìn)入人跡罕至的領(lǐng)域。”

　　這個世界充滿刺激，我的任務(wù)便是去探索它們。

　　正面特質(zhì)革新，樂觀，狂熱，有趣，機(jī)智，啟發(fā)靈感，大場面的計劃者。

　　負(fù)面特質(zhì)不負(fù)責(zé)任，膚淺，心智混亂，專注力無法持久、又不善于貫徹始終的業(yè)余愛好者。

　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以點子領(lǐng)導(dǎo)的悅?cè)祟I(lǐng)袖；以�；ㄕ�、多變、毫無定性、天花亂墜的故事和建立網(wǎng)絡(luò)的方式管理。

　　信條讓我們冒個險吧！

　　溝通關(guān)系的特質(zhì)樂趣，沖擊力，冒險，新奇，理想主義。

　　極少采用的思考方式義務(wù)，安定，慣例，勤勉和謹(jǐn)慎的規(guī)范。

　　溝通方式腦力激蕩，輕快地冒出點子、假設(shè)、荒誕不羈的夸大故事。

　　給你的感受愉快，眼花繚亂，受到啟發(fā)；而有時候，也讓你自覺俗氣、緩慢、缺乏想象力而精疲力竭。

　　外表明亮的色彩，烏亮的眼睛，而且笑臉迎人。

　　適合的工作環(huán)境創(chuàng)意，彈性，隨性，互動，喜歡扮演“顧問”的角色；身為團(tuán)隊中獨立的一份子，但不需要負(fù)擔(dān)行動和建立方針的責(zé)任。

　　不適合的工作環(huán)境官僚主義組織，例行公事、緊張、有正式表現(xiàn)評估的環(huán)境。

　　咨詢書籍湯姆·彼德斯（TomPeters）的《因混亂而旺盛》（TrivingonChaos），安妮塔·羅迪克（AntiaRoddick）的《身體與靈魂》（BodyandSoul），梅爾·席格勒（MelZiegler）、派翠西亞·席格勒（PatriciaZiegler）與比爾·羅森斯維（BillRosenzweig）合著的《茶葉共和國》。

　　諺語“我要大聲歡呼！”“在這個充滿可能性的世界里，一切都是完美的。”

　　——彼德潘（PeterPan）

　　“在我內(nèi)心深處，我只有四歲，我醒來時心里想著，‘外面有餅干！’于是每天早上我都去尋找，不管餅干是否尚未烤好，或是已經(jīng)被人買走……所以當(dāng)我打開柜子找不到餅干時，我不會說：‘老天！沒有餅干了！’我會說：‘不知道餅干到哪兒去了？’”

　　——潘果洛斯博士（NewtonLeroyGingrich）

　　看每件事光明的一面，并實現(xiàn)你的夢想。

　　只思考最好的，只為最好的努力，只期待最好的。隨時露出愉悅的表情，向你遇見的每個生物微笑。

　　代表性人物約翰·肯尼迪總統(tǒng)（JohnF.Kennedy），理查德·費曼（RichardFeynman），比爾·里爾（BillLear），安妮塔·羅迪克（AnitaRoddick），湯姆·彼德斯（TomPeters），彼德潘（PeterPan），藍(lán)姆·達(dá)斯（RamDass），理查德·布蘭森（RichardBranson），安德烈·格林葛瑞（AndreGregory），里吉斯·菲爾賓（RegisPhilbin），提姆西·里瑞（TimothyLeary），查理·羅斯（CharlieRose），戈爾地·豪恩（GoldieHawn），賴瑞·金LarryKing，馬克西姆·福比斯（MalcolmForbes），戈爾（Gore），3M,巴西。

　　高度表現(xiàn)點第五類型：自制、一絲不茍而著重細(xì)節(jié)的觀察者。

　　壓力點第一類型：變得專制、易怒、嚴(yán)格、苛刻。

　　同盟點第八類型：因執(zhí)著于權(quán)力的運(yùn)作而生氣勃勃。

　　影子點第六類型：因忠誠且坦白地面對恐懼而立下根基。

　　最高境界節(jié)制。

　　惡習(xí)（在點子和經(jīng)驗上）暴飲暴食。

　　摩里經(jīng)營一家直銷公司，他借助有線電視及書面廣告向消費者推銷一些不太常見的產(chǎn)品。他的家在新墨西哥州的陶斯（Taos），緊臨普韋布格印第安村落（注：村落由梯形多層平頂?shù)某潜な浇Y(jié)構(gòu)組成），而他本人也收藏了不少普韋布格手工藝品。他在倫敦波特貝羅路和夏威夷茂伊島北岸也有房子，并且他經(jīng)常駐留。每星期有幾天他會開私人飛機(jī)去洛杉磯。他充分利用各種先進(jìn)技術(shù)，在家里，或更頻繁地在路上經(jīng)營他的事業(yè)。

　　摩里非常喜歡銷售工作，他樂于從一個計劃涉獵到另一個計劃，新產(chǎn)品的推出更令他樂此不疲。他喜歡靠自己的機(jī)智生存，并為自己的成功感到驕傲。

　　在摩里洛杉磯辦公室的中央，單獨擺了張圓桌，會議川流不息地整天進(jìn)行，大家?guī)е�各自的報告、商品廣告及關(guān)切的問題穿梭其中，氣氛融洽而隨意，不時還有人帶食物飲料進(jìn)來邊吃邊開會，整個運(yùn)作有如接連不斷而眼花繚亂的盛宴。

　　當(dāng)有人帶著不尋�；蚓�彩的產(chǎn)品，找他商討合作時，他最開心了。幾分鐘之內(nèi)他便以直覺決定是否采納，如果他首肯了（對他小小的公司而言那可能意味著不小的投入），他會馬上想出一大堆點子去包裝并促銷這項產(chǎn)品。

　　在與新客戶及計劃小組的會議上，他會推敲行銷策略，他可能不假思索地道出一長串可與該產(chǎn)品共同促銷的其他產(chǎn)品名單，不管商品的主題為何——化妝品、電器、或是牽縈人心的大眾心理學(xué)節(jié)目，都難不倒他！也許借助錄音帶和錄影帶來推銷，或者干脆寫一本書介紹。

　　摩里的助手是個第三類型，她將他所有的點子記錄下來，并且經(jīng)過整理，列出優(yōu)先等級并估算成本，最多幾天之內(nèi)，她便將合約或備忘錄準(zhǔn)備妥當(dāng)交給客戶。

　　公司的經(jīng)營模式完全屬于非正式營運(yùn)，工作內(nèi)容不明確而且重疊，這樣的安排基本上足以應(yīng)付現(xiàn)有的計劃，因為他們所有的資源及狂熱都集中在這些計劃上，但公司卻常遇到行政制度不明確的問題，例如人力資源、醫(yī)療保險似乎經(jīng)常間斷，新進(jìn)人員自創(chuàng)工作內(nèi)容，他們調(diào)整自己以迎合公司或摩里的需求。舉例來說，公司行政人員可以從執(zhí)行秘書轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)要人，就看主位者是誰。

　　摩里喜歡用“讓大家一起來玩樂”來代替管理訓(xùn)練，他會帶全公司員工去玩懸掛式滑翔運(yùn)動，也會送資深主管去杜倫賽車學(xué)校。“輕松點！好好的飛！”他對他的隊員這么說。

　　“我對團(tuán)隊主要的貢獻(xiàn)在于，”他說，“我與他們分享我的狂熱，我按下按鈕，然后他們開始嘗試新東西。你或許覺得我經(jīng)營著一個具有個人特色而可操縱的投機(jī)銷售組織，但你錯了，我們所做的是讓顧客了解到他們的自我的渴望，然后我們滿足他們。”

　　當(dāng)產(chǎn)品在促銷測試活動中成效不彰，摩里會迅速終止這項產(chǎn)品的推銷，不管他曾寄予了多少期望，公司投入了多少努力。他不會嘗試去修正產(chǎn)品，因為還有太多的計劃等著上場。有時候，產(chǎn)品的發(fā)明者或書的作者，可能在還沒搞清楚狀況之前便希望落空，但摩里對他們的關(guān)切也并非毫無感覺。“我非常失望，這是當(dāng)然的，”他說，“直到我們開始進(jìn)行下一項計劃為止，機(jī)會還多的是。”

　　“我提出大量建議，如果旁觀者否決了我的想法，我只有繼續(xù)其他的嘗試，為何不呢？多花時間只是在浪費而已。”

　　你認(rèn)出摩里了嗎？他是個第七類型！

　　◎基本特征

　　第七類型是個能言善道，機(jī)智迷人的鑒賞家，特別標(biāo)榜權(quán)宜之下臨時拼湊而來的生活。他們將期望與機(jī)會玩弄于股掌之中，并不斷維持手上可行的多樣選擇。愛炫耀的第七類型是樂觀的未來主義者、嬉戲的浪漫家、狡猾的幻想家和偉大謀略及計劃的決策者。“我是個創(chuàng)造可能性的機(jī)器，”我的同行，某大機(jī)構(gòu)的策略顧問杰克說，“我創(chuàng)造的點子多過我能處理的范圍。”或者像洛杉磯藝術(shù)經(jīng)銷商蘇珊所說的：“我是宇宙中悅?cè)说念I(lǐng)導(dǎo)者。”

　　第七類型是夢想的販賣者，是著眼全景的偉大計劃家，他們就像唐吉·訶德或《圣經(jīng)》里的約瑟，詮釋著法老的夢想，并為未來量身設(shè)計。

　　對未來永持樂觀看法的第七類型，是九型人格中最善于從每件事中提出新見解的一群。第七類型的管理顧問史坦說：“我想做的便是走進(jìn)一家公司，摘除他們墨守成規(guī)的心性，然后打開他們腦袋的開關(guān)，帶領(lǐng)他們擺脫刻板的生活。”

　　第七類型不停地送出試驗氣球，這個氣球飛不起來，一定還有別的能飛！管理權(quán)威湯姆·彼德斯那些令人目眩的著作，以及花一分鐘便能想出點子的迷人演講，恰恰流露出他對卓越完美之境界及優(yōu)良服務(wù)所抱持的狂熱。然而有時候他的見解互相矛盾，建議不符實際。他的名著《尋找卓越》中所提到“卓越的公司”使他聲名大噪，但回想起來那似乎根本就是個錯誤！以致在他后來的著作《因混亂而旺盛》里開篇就說，“世上沒有卓越的公司，”當(dāng)你以為找到了一家，“其實你只是還不夠努力去尋找罷了。”

　　第七類型是多焦點的，他們同時從多方著手，而且毫不設(shè)限，同時追尋各種路線。“同時向幾個方向進(jìn)行，有助于讓你保持平衡。”摩里這么說。第七類型可能因為多方涉獵、淺嘗即止而聞名，他們是永遠(yuǎn)長不大的孩子。他們畢業(yè)后將變成博學(xué)多才的人，能看到一切事物之間的真正關(guān)聯(lián)，也能激發(fā)其他人看到所有可能的狀況。

　　但在他們到達(dá)這種境界之前，雖然他們闖勁十足，不斷革新，但也相當(dāng)膚淺，他們只觸及表面的習(xí)性，這意味著他們對探索自我內(nèi)在生活及精神力量方面了無興趣。

　　為了停留在表面上，你必須持續(xù)向前進(jìn)（像第三類型），而第七類型正適合在基本前提經(jīng)�？焖僮兏�的不確定、快步調(diào)、且充滿資訊的環(huán)境下生存。你很難束縛第七類型，他們喜歡在時間及其他因素的固有限制下，創(chuàng)造出激烈的計劃，而他們企圖逃開的習(xí)慣，使得各式各樣的可能性不停地上場。

　　自然而然，第七類型習(xí)慣逃避朝九晚五的苦差事，“為何要獻(xiàn)身于事業(yè)？我的生命就是我的事業(yè)！”一般而言，他們會走上一條不同尋常而非直線形的職業(yè)道路，他們自由行動并征求他人意見。當(dāng)置身于大型機(jī)構(gòu)時，他們會成為內(nèi)部的小企業(yè)家，喜歡靠自己的技藝及機(jī)智來生存，熱愛以智取勝的規(guī)則，而且以夸耀自己的實力為樂。

　　第七類型的羅杰是全球航空公司的包機(jī)行銷主管，他喜歡全世界飛行去主持研討會，并與客戶見面。“我樂于將生意帶進(jìn)來，但我們一旦拿到了生意，我可不想接手那些平凡無趣的后續(xù)工作，所以我找了個自動自發(fā)的屬下。”

　　第七類型可能造成一種假象，讓人誤以為他們把每日工作當(dāng)作生命旅途中的一個玩笑。“我只是造訪這個星球。”第七類型會這么說（第四類型也感覺到命運(yùn)的召喚，只是他們往往將平凡無奇的工作視為十分吸引人的一件事，以期真正的自我受到肯定）。

　　第七類型對陌生、無法接近以及反常的事物最感興趣。跟偏執(zhí)的第六類型一樣，兩者都不斷地尋找秘密的意義，只是第六類型尋找的是負(fù)面的陰謀，而第七類型通常能隱約察覺到隱藏的正面密謀。“這個世界秘密謀劃著對我有利的事物，而宇宙刻意地隨著進(jìn)化路線運(yùn)行。”第七類型依戀正面事物，正如第六類型依戀負(fù)面事物般狹隘！

　　第七類型是以情感為導(dǎo)向的第二類型在精神上的版本，兩種類型都是九型人格中最喜歡自己的一群——第二類型為自己所提供的完美友誼和支持系統(tǒng)深以為傲，而第七類型則為自己的概念分明和聰明伶俐而沾沾自喜。

 

 

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