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　　感性的火力

　　第五類型是各類型中精力最專一的一群，他們極富設(shè)想力，而且時(shí)常是個(gè)不落俗套的思考家，生成擅于解決龐雜的問(wèn)題。在順境中，他們是優(yōu)良的分析師、事實(shí)的篩選者或是博學(xué)人士。第五類型超然于人群之外，這使他們立足于奇特的有利地位做評(píng)論，他們對(duì)事實(shí)精打細(xì)算，與其余八品種型比擬，第五類型往往能做出最公正的認(rèn)知（雖然他們對(duì)情感潮流的厭惡，也導(dǎo)致了某方面的扭曲），第五類型甚少準(zhǔn)備不周或受情感煩擾，他們謹(jǐn)慎牢靠，而且會(huì)英勇地猛攻他們獨(dú)立的認(rèn)知。

　　第五類型非常擅于規(guī)劃，他們占有先見(jiàn)之明的稟賦，也就是想象將來(lái)的能力，局部原因是因?yàn)樗麄儾幌矚g覺(jué)得意外。第七類型也喜歡計(jì)劃，但他們規(guī)劃的方法是全面思考。第五類型喜歡從已知面動(dòng)身，探索未知面。“我們的工作不應(yīng)當(dāng)局限在這里，”家庭醫(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的處長(zhǎng)，第五類型的大衛(wèi)說(shuō)，“我的工作天天都在被新的資訊轟炸，健康醫(yī)療業(yè)產(chǎn)生了什么新鮮事？我們的對(duì)手在做什么？咱們是否跟進(jìn)了？我非常器重獲取事實(shí)，然后據(jù)此推斷并構(gòu)成策略。”

　　第五類型愛(ài)好尋找可供給上風(fēng)、抵抗侵略，或保護(hù)自我保險(xiǎn)的信息，那可能代表了市場(chǎng)上的觀點(diǎn)，科技上的歧見(jiàn)，或他們周遭一閃而過(guò)的面部表情，無(wú)論是什么，你能斷定的是一旦這些信息讓他逮到，他們會(huì)想：這象征著什么？你的第五類型員工會(huì)將之納入更大的背景中進(jìn)行思考，繼而樹(shù)立一整套個(gè)人假設(shè)。

　　簡(jiǎn)直不例外的，每個(gè)第五類型都是不堪設(shè)想的細(xì)節(jié)察看者。有一次，在研究會(huì)上我提到找不到我的眼鏡，坐在觀眾席上的攝影棚接待長(zhǎng)杰克說(shuō)：“你的眼鏡掉在你車子后座的地板上。”他進(jìn)來(lái)時(shí)恰好瞥了我車子內(nèi)部一眼，這種洞察入微的才能使杰克在一瞥之間就發(fā)現(xiàn)，攝影棚受權(quán)的產(chǎn)品未按嚴(yán)厲的允許劃定制作。

　　克制的

　　最佳的第五類型，非常在意疆域的界限。在表面上，他們謙遜而恭順，跟第一類型一樣，彬彬有禮，甚至帶點(diǎn)阿諛。然而兩者的起點(diǎn)不同，第一類型之所以遵守禮節(jié)是因?yàn)樗�感到那是�?duì)的，第五類型則是因?yàn)槟鞘潜苊馊藗儽舜饲终嫉囊惶坠缠Q。對(duì)第五類型而言，私家的感觸及疆界是異常主要的——不管是他自己或別人的，因而，他們?cè)谌穗H關(guān)系上極為謹(jǐn)嚴(yán)：有時(shí)他們的謹(jǐn)慎會(huì)被曲解為冷漠或謝絕，事實(shí)上許多第五類型樂(lè)于接收親密的結(jié)盟，甚至是發(fā)展密切關(guān)聯(lián)，條件是只有他們的疆界受到尊敬。

　　第五類型安靜而蘊(yùn)藉的舉止，常常使他在事業(yè)上的積極性受到誤會(huì)。實(shí)在他的安靜并不意味缺乏野心，他的重點(diǎn)與其說(shuō)是力行苦修或堅(jiān)持孤僻，還不如說(shuō)是二心一意貢獻(xiàn)于他對(duì)理性的熱忱。投資家華倫·巴菲特之所以成為美國(guó)首富（直到他被比爾·蓋茨所代替），不單是因?yàn)樗�找到了便宜的股票，也因�(yàn)樗�理智地抑制了自己投資的愿望，巴佛說(shuō)：只要你警惕做好你的家庭作業(yè)，這畢生只要下一筆投資就行了。相形之下，第三類型可能比第五類更輕易上當(dāng)，因?yàn)樗麄兲�想�(yún)⒓痈?jìng)賽，而可能隨便選一匹立刻場(chǎng)亮相，但第五類型在這種情形下甘心抉擇走開(kāi)。

　　有待改良

　　第五類型全心全意投入的傾向使他們成為嚴(yán)格的監(jiān)工，而他們回避“與人有關(guān)的任何議題”的習(xí)慣,九型人格，使他們看起來(lái)冷淡無(wú)情。當(dāng)一名第五類型的銀行主管稱出納員為“人工提醒機(jī)”時(shí)，他還不曉得自己已經(jīng)引起一陣動(dòng)亂。“我的電腦開(kāi)機(jī)二非常鐘后都比他來(lái)得暖和。”一名第五類型官員的屬下這么說(shuō)。

　　疏離

　　即使第五類型可能不智地因怪僻變態(tài)而顯著凸起，他們的欲望卻常常隱蔽起來(lái)，寧?kù)o地使真正的自我隱形。當(dāng)最高法院大法官大衛(wèi)·蘇特仍是新罕布什而州的司法部長(zhǎng)時(shí)，他情愿將宏偉富麗的司法部長(zhǎng)辦公室讓給一名助理，自己卻要了大廈對(duì)面的一個(gè)人斗室間，蘇特自己曾說(shuō)，他的黑袍為他的衣櫥添增了顏色。

　　因?yàn)榈谖孱愋蛺?ài)好煢居的本性，他們是發(fā)現(xiàn)絕妙躲藏方式的高手。那位發(fā)現(xiàn)我的眼鏡掉在車后座的第五類杰克，在好萊塢某有名大攝影棚內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷，他的辦公室堆滿各種購(gòu)置該攝影棚明星或商標(biāo)版權(quán)的商品：宏大的填充動(dòng)物、游戲器具、充氣玩具、夾克、帽子、T恤以及海報(bào)，他的桌子就在門(mén)后，暗藏在這些商品之中，即便他的屋門(mén)大開(kāi)也難以被發(fā)明，只有第五類型能潛藏在門(mén)戶開(kāi)放的房間里，就算你進(jìn)了他的辦公室，也未必看得到他，你必需大叫，而后等他的回應(yīng)。我?guī)谆匕l(fā)現(xiàn)他在桌子下的地板上工作。

　　吝嗇

　　正如一名第一類型的財(cái)務(wù)主管所說(shuō)的，第五類型是“最小氣的操作員”，他們喜歡取得并囤積，有關(guān)第五類型令人難以相信的故事真實(shí) 未審舉不勝舉：比爾·蓋茨、波克夏－哈薩威公司（Berkshire-Hathaway）的華倫·巴佛（WarrenBuffett）、還有M&M/Mars公司的馬斯兄弟，這些富豪在旅行時(shí)仍然以巴士為主要交通工具并且投宿在無(wú)比廉價(jià)的旅館。著名的第五類型大富翁保羅·蓋提也是個(gè)不折不扣的小氣鬼，他為訪問(wèn)他家的石油業(yè)主管安裝了一部付費(fèi)電話，“假如有人使用電話超過(guò)十或十五分鐘，”蓋提說(shuō)明著，“錢(qián)會(huì)往上加的！”

　　第五類型高級(jí)主管，習(xí)慣強(qiáng)迫實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)定及用度壓縮把持，為此他們甚至不在乎員工的踴躍性或者開(kāi)辟業(yè)務(wù)的須要。但有時(shí)候，第五類型的小氣可能導(dǎo)致治理上的因小失大，依據(jù)比爾·蓋茨的自傳，微軟公司內(nèi)部始終在應(yīng)用功效掉隊(duì)的電腦，直到它們切實(shí)趕不上需要為止。

　　第五類型認(rèn)為緊握他們所擁有的一切是最安全的，艾瑞克·佛摩在《為自己而活的人》（ManforHimself）一書(shū)中,八號(hào)領(lǐng)袖型人的壓力點(diǎn)及表現(xiàn)，描寫(xiě)了他所謂的“囤積”方針，這些人：

　　對(duì)外在世界的任何新穎事缺少信念，他的平安建破在儲(chǔ)藏與貯存之中，耗費(fèi)對(duì)他們而言是項(xiàng)要挾。他們被一道維護(hù)墻所包抄，而他們重要的目標(biāo)是,九型人格中的絕配夫妻組合，盡可能將所有帶進(jìn)這個(gè)牢固的碉堡之中，而盡量不讓任何貨色散失出去，他們的貪心不僅在于物資金錢(qián)，甚至于感情思維……他們偏向以為自己只領(lǐng)有定量的能力、精神或智力，而這些存貨因使用而在逐步消費(fèi)，而且永遠(yuǎn)無(wú)奈再?gòu)浹a(bǔ)。

　　第五類型最小氣的對(duì)象就是自己了，“想聊天？去看脫口秀！”《紐約客》連環(huán)漫畫(huà)里一名第五類型的人，躲在報(bào)紙后面對(duì)他太太這么說(shuō)。

　　第五類型未必認(rèn)為自己的行動(dòng)是吝嗇，系統(tǒng)分析經(jīng)理路易莎說(shuō)：“我無(wú)意否認(rèn)別人，但我不認(rèn)為抑制我自己會(huì)傷到別人，應(yīng)該這么說(shuō)，我還能怎么做？我的時(shí)間精力都有限，而我必須公道支配。”

　　狹窄的觀點(diǎn)

　　第五類型面對(duì)這個(gè)世界，習(xí)慣于去分析。世界是殘暴的，他們力求使世界在自己的眼中變得清楚、謹(jǐn)嚴(yán)起來(lái)。這里有一則卡文·寇利吉的故事，就在他坐火車旅行時(shí)，一名錯(cuò)誤從窗戶外看到一群羊，“看來(lái)他們剛剪過(guò)毛。”寇利吉看了看答復(fù)，“這一面的毛確實(shí)是剪了沒(méi)錯(cuò)。”

　　第五類型會(huì)根據(jù)他們的分析成果，把對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)化的演繹，不論是人、系統(tǒng)或集團(tuán)。他們會(huì)長(zhǎng)時(shí)間地把留神力聚焦在某個(gè)主題上,九型人格與婚姻戀愛(ài)，固然他們的視察通常都準(zhǔn)確無(wú)誤，有時(shí)卻也因缺乏背景的整體懂得而扭曲了本相。

　　第五類型的老板對(duì)數(shù)字是敏感的，很重視用數(shù)字談話。ITT公司的哈洛德·葛寧以大幅節(jié)制估算而馳名，在簡(jiǎn)報(bào)中他對(duì)與會(huì)高級(jí)主管鼎力宣傳，“這些數(shù)字將使你恍然大悟。”在外人眼中葛寧像個(gè)追趕資訊的獵犬，但在他自己看來(lái)這是“專業(yè)管理”的作風(fēng)體現(xiàn)，他對(duì)ITT公司兼并的多少家公司逐一削減預(yù)算，但過(guò)于注重?cái)?shù)字的他卻疏忽了培養(yǎng)經(jīng)理人才，而且太過(guò)專注于各個(gè)獨(dú)立的單位，使各個(gè)公司之間缺乏合作。

　　即使是出自于善意，第五類型也只能給你資訊而不會(huì)提供方向。在某醫(yī)院當(dāng)資訊系統(tǒng)處長(zhǎng)的鮑勃，當(dāng)病院以新電腦體系及利用軟件連線功課時(shí)，卻受到了一擁而上的批駁。起因是鮑勃雖花了大批時(shí)光篩選并建設(shè)了新的運(yùn)用系統(tǒng)，但他卻完整忘記部署系統(tǒng)練習(xí)課程，他認(rèn)為每個(gè)人都像他一樣，光靠瀏覽使用手冊(cè)及探索便能立即上手。跟第四類型一樣，第五類型可能在強(qiáng)調(diào)工作結(jié)果中忘卻了別人的需求。

　　知識(shí)上的優(yōu)勝感

　　在順境中，第五類型是謙虛的，由于他們自知自己遠(yuǎn)非全能，但很多第五類型在常識(shí)上十分有自卑感，他們是“聰慧的家伙”，鄙棄懂得力跟不上本人的人。“我討厭笨拙！”。一名性格相似第五類型的為美國(guó)政府工作的剖析師這么說(shuō)道。“那是我聽(tīng)過(guò)最蠢的事了，你怎么那么笨呢？”這是硅谷一名高等主管的口頭禪。為第五類型老板工作的第三類型員工湯姆埋怨：“不論你材料籌備得多完美，他老是提出你沒(méi)預(yù)備到的問(wèn)題，然后他會(huì)坐視不救地看著你。”

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