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　　心理診斷

　　第六類型在年幼時，一定經(jīng)歷過對權(quán)威喪失信心的危機，他的權(quán)威者可能專橫傲慢。年幼的第六類型可能曾經(jīng)極度崇拜過某位重要權(quán)威人士，之后卻被出賣；他的權(quán)威也許是無能或不可靠的父母，他們沒有信守重要的承諾，第六類型普遍有酗酒的父母，年幼的第六類型無法依賴父母。與尼克松親近的同仁布萊斯·哈洛說，“他（尼克松）年輕時曾深深地被一位他所信任的人傷害過……他一直不能忘懷，而且從此以后再也無法相信任何人！”

　　有時則是因為政治、社會或其他方面的原因，導(dǎo)致他的家庭為了害怕被排斥只好保持低調(diào)；或者年幼的第六類型必須保守一個大秘密，他自己都不確定做不做得到。一名第六類型回憶當(dāng)她的父母破產(chǎn)時，全家被迫搬到另一個小鎮(zhèn)，她父母指示她不要告訴別人，她爸爸賣掉了公司并因而獲利，她時時刻刻在心中默念不得泄漏秘密；還有一個第六類型孩子的父親為中情局工作，他說父親會突然不做任何解釋便消失好一陣子，而他知道不能詢問理由。

　　這些人在信任感失落、家庭秘密、陰謀及勾結(jié)的侵?jǐn)_下，形成了感情上的困惑，他的生活重心似乎被藏起來了，而這種感覺嚇到了他。他發(fā)現(xiàn)他必須依靠自己，但在這種強烈情緒及成見的存在下，年幼的第六類型無法清晰思考，使得他在成年以后，時刻專注于要擁有一個超乎常人的清晰頭腦，以保持強烈的注意力，他們對自我的認(rèn)知產(chǎn)生高度的懷疑（孩提時的他在自己認(rèn)知上就沒有成功），并且對他人，尤其對權(quán)威，無盡地猜忌。

　　結(jié)果，長大成人的第六類型擔(dān)心那些他必須交往及依賴的人，他會再度受到背棄嗎？他能信任上司嗎？他能信任同事嗎？他能相信你嗎？這些答案他如何知道？

　　有些第六類型對某個人、某個團體或某套原則表現(xiàn)出堅貞和奉獻的態(tài)度，來分析（或避免）“我能信任誰”這類的問題，一些狂熱的教徒、警察或心理分析師就是采取這種做法，這類人被哲學(xué)家艾瑞克·賀佛爾稱之為“對上司、團隊、公司及產(chǎn)品真心全意的信任者。”其他的第六類型則借由懷疑他人來回避相同的問題，以防被人欺騙，這些人則是“魔鬼的信徒”，多疑而敵對。“別相信超過三十歲的人。“阿比·霍夫曼說，不管處于何種立足點，第六類型在持續(xù)地質(zhì)問和擔(dān)憂中都喘了一口氣。

　　第六類型想去相信——相信自己、相信別人、以及相信他所看到的一切，但他的問題是，他總是會不斷地尋找證據(jù)，證明自己的一切作為是保險的，而在他找到可靠的權(quán)威之前——那個權(quán)威可能就是他自己，他必須小心機警，不能相信任何人，理所當(dāng)然也不能相信你！

　　優(yōu)勢

　　第六類型擅長于負(fù)面思考，他們通常會絞盡腦汁尋找可能出錯的地方、以及可能犯錯的人，讓自己時時保持沉著警戒。

　　第六類型的戴寶拉是不動產(chǎn)開發(fā)經(jīng)紀(jì)人兼房東，她說“我會本能地關(guān)注到任何可能出錯的地方，所以我的交易備忘錄非常可觀，林林總總，很多人經(jīng)常向我表示，就像今天一名國內(nèi)的房客對我說，‘我們以前從來沒有見過這么龐大的交易備忘錄。’我的律師試圖抑制我別寫太多，他說，“你不能為所有可能的偶發(fā)事件做準(zhǔn)備。’但我之所以能達成非凡的交易，是因為我操心；一旦某種情況真的發(fā)生了，我完全知道該如何處理。”

　　第六類型把一切都看得很嚴(yán)重，他們致力于確切地理解事情的真相，并將之昭告天下。“我想我在董事會議上已盡力了，”某基金會的執(zhí)行董事，第六類型的萊恩說，“我以理性平靜的方式，清楚地對我們所面臨的困難提出我的看法，我讓大家了解我的思考方式。”

　　最高明的第六類型擔(dān)憂細(xì)節(jié)及個別項目，他們專注、可靠而且負(fù)責(zé)，他們再三反復(fù)思考的傾向，使他們保持清楚而富有邏輯的頭腦，深思熟慮正是做出復(fù)雜決定的前提，那需要參考大量的資訊、意見和信息。天生抱持懷疑論而深具洞察力的第六類型，能提供出色而富有建設(shè)性的評估，以及充滿想象力的展望。

　　最優(yōu)秀的第六類型對自己的經(jīng)驗及能力深具信心，但負(fù)面的第六類型，只是表露出愚忠——不加考慮地聽從或粗心大意地反對他的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　隨時高度警戒

　　對大部分的第六類型而言，保持警戒、拖延、及強迫自己擔(dān)憂，有不可言喻的好處，如果有人將這些特性視為缺陷或個性上的不協(xié)調(diào)，可以說都沒抓到重點。

　　第六類型想處理問題，《如何能與鯊魚共泳而不被生吞？》（正是活生生第六類型的基本標(biāo)題）一書的作者哈維·麥凱建議：“你往往會得到好消息，但要能迅速得到壞消息才算數(shù)……一個有能力的管理者，會比任何人都先得到好消息，但一個出色的管理者則先發(fā)現(xiàn)壞消息。”英特爾的總裁安德魯·格洛夫說，“保護壞消息的傳送器是非常重要的。”

　　第六類型是九種類型中具備最佳“遠距離預(yù)警系統(tǒng)”的人，問問他們心中的潛在問題為何，他絕對會不假思索地告訴你。在一名赫赫有名的政宗領(lǐng)袖開始?xì)W洲之行前，主辦單位請一名第六類型的英國公關(guān)主管協(xié)助安排行程，卻遭他極力婉拒，理由是太多錯誤可能會發(fā)生，但同時他也喋喋不休地列舉近三十項應(yīng)該注意的地方，主辦單位于是將他列舉的潛在災(zāi)禍，作為檢查活動安排的準(zhǔn)則。

　　當(dāng)?shù)诹�類型專注于問題時，他們要確定你也同樣警戒，第六類型聽到噩耗時未必會驚慌失措，事實上，那反而能使他們更為專心。擔(dān)任零售渠道連鎖的區(qū)域經(jīng)理戴夫談到了前任的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)時戴夫還只是一個駐店經(jīng)理，而他必須向這位區(qū)域經(jīng)理報告；一般而言駐店經(jīng)理喜歡強調(diào)成果，至于有問題的部分則盡可能略去不談，但戴夫不一樣，“我知道區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)非常清楚一切順利進行的事項，而他對我們面臨的困難反而會最感興趣，”戴夫回憶著，“大部分的人都被他的刺探和質(zhì)問所恫嚇，但我對我們面臨的問題了若指掌，于是我們反復(fù)研究這些問題，在過程中他向我傳授了生意的訣竅。”

　　“有一次，我太過樂觀地做了一項采購，當(dāng)然我照實向他報告，我們將已發(fā)生的問題做了全盤的討論，若是平常我肯定被他痛責(zé)一番，但他卻連罵都沒罵我就把多余的貨分到其他商店，這令其他經(jīng)理大為訝異，因為他從不讓他們好過。

　　“事后，”戴夫說，“我想那位區(qū)域經(jīng)理是想確定我們愿意提出并面對問題，我想他察覺到他能信任我加入他的陣營，當(dāng)他退休時，他讓高層人員知道我能以他的做事方式勝任他的職位——他非常執(zhí)著于這樣的工作態(tài)度——而我也因此從好幾個候選人中脫穎而出，榮獲提升。”戴夫的區(qū)域經(jīng)理顯然就是個第六類型。

　　忠心的隊員

　　第六類型堅信這是個對抗外來勢力的世界，他們非常重視忠誠及團隊合作，第六類型上司想知道哪些屬下與他同一陣線，又有誰足以讓他依賴。“我從不期待忠誠，”一名廣告部主管布蘭達說，“我要求忠誠！”

　　跟著第六類型顧客投下你的賭注，能幫你確定交易。“當(dāng)我和投資交易所面談，以決定同誰來處理我們的有價證券目錄時，”南部某中型城市的市政府行政官是個第六類型，他說，“我問他們：當(dāng)發(fā)生文明大災(zāi)難時，他們的電腦記錄將會如何？大家都以為我在開玩笑，但我不是，我期待的是一份詳盡的計劃；最后說服我投資的是一名紐約的經(jīng)紀(jì)商，他們要求自己的專業(yè)員工私下投資公司，至少我跟他們同舟共濟，這點我喜歡。”

　　只要你用時間逐步證明自己值得依賴，第六類型會成為你堅定不移的支持者，并堅決對抗反對者及外人，如果你的上司或工作小組有第六類型，你尤其要注重這一點，千萬不能忽視。

　　優(yōu)秀的偵探

　　由于第六類型對表面下進行的一切如此地感興趣，他們成了天生的觀察者、自然的心理學(xué)家，隨時警戒著一切外在變化，而通常他們的同事卻毫不自知，第六類型暗中從每位員工伙伴身上收集著可觀的資訊。

　　為了不引人注目，第六類型的探索是間接的，就像查案的偵探一般，他往往洞察秋毫：言談中的遲疑、或無法完成的小承諾，在他的眼中都別具含義。

　　我的朋友湯姆斯，一向是我第六類型名單的固定成員，身為武術(shù)指導(dǎo)員的他，在課堂上身著六十磅重的防身鐵甲衣教導(dǎo)學(xué)生如何攻擊他——這絕對是最適合第六類型的工作，“我非常小心觀察人們的肢體意圖，”湯姆斯說，“我觀察他的面部表情，觀察他的手，當(dāng)他把手放在背后，我會注意他的手是否松懈，我也觀察他的腳，看他的重心向前或后傾，我尋找一切泄露出來的資訊，言語只說出一件事，但我觀察肢體是否同言語一致。”所有的第六類型都會去覺察你所說的和心里實際的意圖是否一致。

　　哈維·麥凱認(rèn)為他的成功建筑在客戶情報的收集上，“你不會相信麥凱信封制造公司對客戶了解的程度，連國稅局都比不過我們，我們每一個業(yè)務(wù)員必須為其負(fù)責(zé)的客戶，填寫六十六個有關(guān)該公司概況的問題，我們不但關(guān)心客戶對信封的喜好，我們還想藉由業(yè)務(wù)員的觀察及例行交談，來了解客戶是什么樣的人——什么會帶給他強烈的感覺？他最驕傲的成就為何？他在辦公室內(nèi)的形象又如何？”

 

 

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