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　　表象（Ｒepresenting）,意思是指，我們把外在世界發(fā)生的信息，編譯成我們大腦可以理解的方式。
　　我們通過五個(gè)感知徑來獲得外部信息，并“表象”到我們的大腦里，我們稱之為“表象系統(tǒng)”（Representational System）。
　　表象系統(tǒng)就是我們獲取、儲(chǔ)存與運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的感官通道。它包括了五個(gè)獲取信息的通道，叫外感官，還有三個(gè)儲(chǔ)存與運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的感官通道，叫內(nèi)感官。
　　●五個(gè)外感官
　　我們通過五個(gè)感覺器官來認(rèn)識(shí)這個(gè)世界：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。所有的人生經(jīng)驗(yàn)均是經(jīng)由這五個(gè)感覺器官而產(chǎn)生出來的。在NLP中我們稱它們?yōu)?ldquo;感官”或者“外感官”。
　　·經(jīng)由視覺接收的訊息，在腦中化為景象，亦用景象儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由聽覺接收的訊息，在腦中化為聲音，亦用聲音儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由觸覺接收的訊息，在腦中化為感覺，亦用感覺①儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由嗅覺接收的訊息，在腦中化為氣味，亦用氣味儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由味覺接收的訊息，在腦中化為味道，亦用味道儲(chǔ)存這些訊息。
　　注：①感覺：“感覺”二字，包括很多的成分。除了經(jīng)由觸覺所得的本體感覺(例如滑、冷、熱)之外，還有空間感覺和情緒感覺等。
　　●三個(gè)內(nèi)感官
　　從外界經(jīng)過五個(gè)外感官接收到的訊息傳入我們的大腦后，我們要儲(chǔ)存和運(yùn)用這些訊息，就要用到內(nèi)感官，也叫感元，以區(qū)別于外感官的簡稱“感官”。我們有五個(gè)外感官，而只有三個(gè)內(nèi)感官。經(jīng)由觸覺、嗅覺、味覺給到的訊息傳到大腦中后，我們把儲(chǔ)存與運(yùn)用這三種訊息的內(nèi)感官叫“內(nèi)感覺”。
　　外感官      內(nèi)感官
　　視覺——》內(nèi)視覺（也叫視感元）
　　聽覺——》內(nèi)聽覺（也叫聽感元）
　　觸覺——》
　　嗅覺——》內(nèi)感覺（包括了本體感覺、空間感覺和情緒感覺。）
　　味覺——》
　　3.1 五個(gè)外感官
　　我們通過五個(gè)感覺器官來認(rèn)識(shí)這個(gè)世界：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。所有的人生經(jīng)驗(yàn)均是經(jīng)由這五個(gè)感覺器官而產(chǎn)生出來的。在NLP中我們稱它們?yōu)?ldquo;感官”或者“外感官”。
　　·經(jīng)由視覺接收的訊息，在腦中化為景象，亦用景象儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由聽覺接收的訊息，在腦中化為聲音，亦用聲音儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由嗅覺接收的訊息，在腦中化為氣味，亦用氣味儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由味覺接收的訊息，在腦中化為味遭，亦用味道儲(chǔ)存這些訊息。
　　·經(jīng)由觸覺接收的訊息，在腦中化為感覺，亦用感覺儲(chǔ)存這些訊息。
　　注：感覺二字，包括很多的成分。除了經(jīng)由觸覺所得的本體感覺(例如滑、冷、熱)之外，還有空間感覺和情緒感覺等.
　　當(dāng)一種經(jīng)驗(yàn)重新在腦海中呈現(xiàn)時(shí)，組成該經(jīng)驗(yàn)的景象、聲音、氣味、味道、觸覺感受及其他體內(nèi)感覺以與接收時(shí)同樣的模式在記憶儲(chǔ)存中被提取出來。而該經(jīng)驗(yàn)帶給我們的情緒感受，也因此完全一樣地涌現(xiàn)出來。
　　在五個(gè)感覺器官中，嗅覺最為原始(最早進(jìn)化)，視覺的效率最高。從腦神經(jīng)構(gòu)造的角度來看，視覺接收訊息的途徑，自眼球傳至腦后部的視覺訊息接收中心，須經(jīng)過六層神經(jīng)元。每個(gè)神經(jīng)元與1000—200000個(gè)其他神經(jīng)元聯(lián)系(平均為15000個(gè))，故此訊息經(jīng)由眼球傳到視覺訊息接收中心的過程中，便已經(jīng)過了不少的過濾和整合處理，因而有最清晰的訊息。也正是因?yàn)檫@個(gè)理由，視覺是在學(xué)習(xí)上最為有效的感覺器官。與視覺相比，其他四個(gè)感覺器官
　　的接收過程，大部分只經(jīng)過一重的腦細(xì)胞傳送，因此效率較低。
　　外感官的接收工作，大部分是由我們的潛意識(shí)操縱，除了睡眠之外，沒有一秒鐘停止：只要睜開眼睛，便能看到前面的事物；經(jīng)過食品店或垃圾房，便會(huì)嗅到氣味。我們也可以有意識(shí)地運(yùn)用外感官：在人海中尋找一個(gè)人的面孔，或者在酒會(huì)上留心聆聽某人的講話。事實(shí)上，我們?cè)诿恳幻腌娎锒际怯羞x擇地運(yùn)用我們的外感官去與這個(gè)世界接觸。例如，就在此刻你聽到了多少種聲音?在此刻你右腳腳板的感覺怎樣?左手的手腕呢?右耳朵呢?你會(huì)開始發(fā)覺，你的潛意識(shí)一直在控制著你的外感官的運(yùn)作，你的意識(shí)能選擇提取其中一些部分，但很快又會(huì)把控制權(quán)交還給潛意識(shí)。
　　以上的文字引導(dǎo)我們注重了兩點(diǎn)：
　　一是外感官的運(yùn)用是主觀的，這一主觀性同時(shí)存在于我們的意識(shí)和潛意識(shí)之中。
　　二是外感官可以通過鍛煉而在意識(shí)層面上發(fā)揮得更好，尤其是視覺的訓(xùn)練。
　　接收的訊息越清晰，數(shù)量越多，我們可以運(yùn)用在思想上的材料便會(huì)越多，于是我們可以有更多的選擇。這一點(diǎn)，在孩子成長的初期(1—7歲)應(yīng)該加以注意。如果你已經(jīng)成年，亦可以通過一些簡單的練習(xí)來提升外感官的能力。我的NLP課程的第一個(gè)環(huán)節(jié)便是感官敏銳訓(xùn)練，目的在于使學(xué)員在以后的環(huán)節(jié)中能得到更多。
　　3.2 感知模式
　　我們通過外感官所接收的訊息中，意識(shí)層面可以知悉的其實(shí)極少：每當(dāng)你在一個(gè)環(huán)境里看或者聽的時(shí)候，你意識(shí)到你所看到的或者聽到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你潛意識(shí)里接收到的少。在你看或者聽的同時(shí)，你的味覺、嗅覺和觸覺也在工作，但是，你所接收到的往往并未引起你的注意(除非特別重要)。所以，你知道你所接收的，其實(shí)比你實(shí)際接收的要少很多。
　　近年來科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)潛意識(shí)的確經(jīng)五個(gè)外感官收到很多訊息，但是，在很短的時(shí)間里，便會(huì)把極大部分的訊息放棄(不儲(chǔ)存，就像錄音錄像帶消磁一般)，雖然剩下來的訊息仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所意識(shí)到的已經(jīng)接收的數(shù)量。
　　腦中所收到的訊息，有一大部分是我們的意識(shí)無法知悉的，它們由潛意識(shí)接收和處理，然后推動(dòng)大腦和身體各部分去做出相應(yīng)的行動(dòng)。很多人在感冒之前身體都有異樣的感覺；電影其實(shí)是不斷交替的書面更換，其中可以放人特別訊息使?jié)撘庾R(shí)收到但卻意識(shí)不到；有些人在某些環(huán)境中有不安的感覺等，都是證明。
　　潛意識(shí)把所收到的訊息識(shí)出一些“感知模式”(Perceptual Models)使我們?cè)?a href='http://www.douzifanli.com/rensheng/shenghuo/' target='_blank'>生活中有更快的回應(yīng)能力，而“感知模式”便成為操縱我們思想言行的內(nèi)在機(jī)器的第一個(gè)部分。
　　“心態(tài)”是什么呢?“心態(tài)”就是一個(gè)人在某一時(shí)刻對(duì)世界的事物的看法(也就是“態(tài)度”)。每個(gè)人的世界中有很多很多事物，他對(duì)不同事物各有一套不同的看法。所有這些不同的看法集合起來，便是這個(gè)人對(duì)他的世界的一份總的看法，也就是他的心態(tài)。他對(duì)不同事物的看法之間未必一定可以完滿契合，這也就是說。一個(gè)人的心態(tài)里會(huì)有矛盾的存在。把這些矛盾化解了。這個(gè)人的心態(tài)便是積極和主動(dòng)的，這個(gè)人就能夠有所進(jìn)步。
　　研究一個(gè)人心態(tài)中的矛盾，也就是研究這個(gè)人對(duì)某些事物的看法。“看法”與“做法”并不相同。"做法"由"看法"所驅(qū)動(dòng)。"看法”是思想上的“感知模式”。就像一件寶物如面包，在我們腦子里的“感知模式”建立于它的形狀(視覺)、香味(嗅覺)、甜味(味覺)、在口中咀嚼和在胃中的感覺(本體感覺)之上。對(duì)于非寶物的人生經(jīng)驗(yàn)，我們亦有類似的“感知模式”，這使得同一情況出現(xiàn)時(shí)我們會(huì)有同樣的行為模式(事實(shí)上，確切地說，“行為模式”應(yīng)是“決定行為的思維過程”再加上“身體受到大腦驅(qū)動(dòng)作出某些行為”的意思)。例如“李先生是一個(gè)怎樣的人’’這件事，在你的腦子里有一份“感知模式”，故此每次見到他，你對(duì)他的行為會(huì)與對(duì)其他人稍有不同。除非因某件事的發(fā)生使得你對(duì)他的”感知模式”有所改變，否則每次見到他你都會(huì)有同樣的行為反應(yīng)。
　　由此可見：
　　(1)思想上的“感知模式”控制一個(gè)人的行為模式。
　　(2)除非改變思想上的“感知模式”，一個(gè)人的行為模式難以改變。
　　(3)當(dāng)在某一類事情上的行為模式得不到預(yù)期的效果時(shí)，突破需要來自有關(guān)的思想上的“感知模式”的檢討。
　　在今天的環(huán)境中，很多人因?yàn)榉N種原因而感到不如意，內(nèi)心充滿疲倦、無力感、憤慨、內(nèi)疚、無奈，甚至厭惡生活的感覺。其中的原因便是一些思想上的“感知模式’’所控制的行為模式得不出效果。如前所述，若想有效果出現(xiàn)，必須先改變這些“感知模式”。這些沒有效果需要改變的“感知模式”，就是常言說的“思想框框”。
　　看法的背后，即對(duì)某個(gè)人、事、物的態(tài)度的背后，是一個(gè)人的信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)有所改變，“感知模式”才會(huì)改變。
　　3.4  回憶、思考和學(xué)習(xí)的五個(gè)過程
　　我們接收了的訊息，在腦里須經(jīng)過五個(gè)過程才能被吸收和運(yùn)用。
　　1、攝入過程
　　經(jīng)由外感官把外界的訊息接收人大腦是認(rèn)知過程的第一步，稱為“攝人過程”。
　　2、處理過程
　　把與所攝人訊息有關(guān)的資料從大腦儲(chǔ)存庫中取出，進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋容^、刪除、并合等，以產(chǎn)生一個(gè)意義的雜型，稱為‘‘處理過程”。
　　3、編碼過程
　　把這個(gè)意義雜型與本人內(nèi)有的信念、價(jià)值觀和規(guī)條對(duì)比，確定接收到的訊息的意義，也就是對(duì)本人的關(guān)系，稱為“編碼過程”。經(jīng)確定的意義會(huì)同時(shí)加入那個(gè)信念、價(jià)值觀和規(guī)條系統(tǒng)，使之更加豐富。
　　4、儲(chǔ)存過程
　　把這一經(jīng)過確定的意義以一個(gè)固定模式儲(chǔ)存在大腦記憶中，稱為“儲(chǔ)存過程”。只有經(jīng)過編碼過程的資料，才能被儲(chǔ)存在大腦記憶中。
　　5、提用過程
　　在需要的時(shí)候，把這份訊息和意義提取出來運(yùn)用，稱為“提用過程”。經(jīng)過儲(chǔ)存過程的訊息有三個(gè)特點(diǎn)：一是能夠有意識(shí)地被提取；二是成為整體的信念、價(jià)值觀、規(guī)條系統(tǒng)的一部分，亦即能夠與過去所學(xué)過和記憶的所有其他訊息配合、混合應(yīng)用；三是有一份相關(guān)的情緒感覺。
　　以上五個(gè)過程就是我們大腦學(xué)習(xí)的過程，其中包括回憶和思考。所以，回憶、學(xué)習(xí)和思考，歸根結(jié)底是大腦同一項(xiàng)工作的三個(gè)不同名稱。
　　這五個(gè)過程，意識(shí)都全面參與；攝人過程和提用過程可以有意識(shí)地完全參與；處理過程和儲(chǔ)存過程中，意識(shí)只部分地參與；編碼過程則完全是潛意識(shí)的工作。
　　如何提升回憶、學(xué)習(xí)和思考的能力呢?
　　第一，輸入。我們可以加強(qiáng)感覺器官接收訊息的能力。通過一些特別設(shè)計(jì)的活動(dòng)和練習(xí)，我們的感覺器官的接收能力是很容易提升的。當(dāng)然，處在一個(gè)壓力小，情緒正面的狀態(tài)中，接收的能力也會(huì)強(qiáng)得多。
　　第二，處理。我們可以學(xué)習(xí)一些提升思考能力的技巧，例如平面思考法、聯(lián)想法等。保持心情開朗、輕松，保證足夠的睡眠和身心健康，喝足夠的水等都能提升處理過程的能力。
　　第三，編碼。因?yàn)檫@個(gè)階段的工作完全在潛意識(shí)里進(jìn)行，我們無法憑意識(shí)去加快這個(gè)過程。即是說，合并得出的結(jié)果與本人的信念、價(jià)值和規(guī)條對(duì)比的過程，我們無法直接作出影響。但是，我們可以在信念、價(jià)值和規(guī)條上下功夫：澄清、擴(kuò)展和修正本人的一套信念、價(jià)值和規(guī)條，以使那個(gè)過程更暢順、更全面和更有效果，從而具有更深刻的意義。NIP有很多這樣的技巧。
　　第四，儲(chǔ)存。研究和改善事情的意義和把它納入記憶的程度，可以提升儲(chǔ)存的效果。NLP中的經(jīng)驗(yàn)元素部分便是針對(duì)這點(diǎn)。內(nèi)感官能力的提升也會(huì)很有幫助。
　　第五，提用。種種加強(qiáng)記憶的技巧可以提升這方面的功能。提升內(nèi)外感官的能力會(huì)很有幫助。
　　什么是真實(shí)的?
　　每一個(gè)人的世界，都是經(jīng)由我們的五個(gè)感覺器官所接收的訊息，在腦里編織出來。我們需要有一份“這個(gè)世界是怎樣的”的認(rèn)知，才能夠安心地、積極地生活下去。但是這份認(rèn)知，事實(shí)上并不能代表這個(gè)世界真是這樣的。有了誤會(huì)，用來澄清想法的經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)人都曾經(jīng)有過，便是最好的例子。在澄清之前，我們不是堅(jiān)持一些信念和判斷嗎；在那個(gè)時(shí)候，世界就是我們當(dāng)時(shí)所以為的那樣。
　　有些人堅(jiān)持“事實(shí)是這樣”。很多的誤會(huì)，還不是證明“事實(shí)”可以是那樣，從來發(fā)覺，原來這樣也能成立嗎?鏡中花，水中月，證明我們可以被我們的外感官所愚。連自己的外感官也能使自己出錯(cuò)，我們管不了的人、事和物不是更容易使自己看不清楚？
　　物理學(xué)家在1995年已經(jīng)研究出，物質(zhì)被分析至最基本的單位，原來98％是能量，余下的2％也只不過是不能固定下來、不能捕捉的東西。你可曾想過你看的書、你面對(duì)的人、你自己，都幾乎全部只是能量，并非實(shí)質(zhì)的東西?
　　也許你堅(jiān)持這個(gè)人你看到了，他說的話你聽到了，加上與他握手時(shí)的感覺，因此你說這個(gè)人是“真實(shí)”的。小學(xué)課本都已經(jīng)指出：看到的只不過是光波的折射，聽到的也只不過是聲波的傳送，而握手的感覺，只不過是你手指手掌上的觸覺細(xì)胞把一些訊息傳送到你的腦里。你的腦把這些資料組合而判斷出這個(gè)人的存在而已。你是用你的方式把這個(gè)人儲(chǔ)存在你的腦里，待下次見面時(shí)你懂得如何去處理與他的關(guān)系。說實(shí)話，那個(gè)人是否真的是那個(gè)樣子，你無從得知。我和你一起看著一個(gè)檸檬，我根本不能知道你眼中檸檬的黃色是否跟我眼中的一樣，雖然在科學(xué)上可以證明那黃色光波的波長是“黃色”!
　　所以，“真實(shí)”只存在于我們的腦中!極其量，我們只能夠有相對(duì)的真實(shí)，而沒有絕對(duì)的真實(shí)。這也就是說，我們只能夠有主觀的真實(shí)，而不能有客觀的真實(shí)。
　　再進(jìn)一步想：你的過去在哪里?它只存在于你的腦中。你的未來呢?明天的面包還未造出來，哪會(huì)存在呢?或有的未來憧憬，也只存在于我們的腦里。我們只研究在這一刻的現(xiàn)在，而我們的過去所累積的結(jié)果，已在現(xiàn)在一刻體現(xiàn)：無論是情緒、思想、行為、心理或者生理狀態(tài)，都已經(jīng)包括了所有的過去。
　　所以，活在這一刻才是真實(shí)。人生中沒有什么是真正“真實(shí)”的，內(nèi)心此刻的感覺便是真實(shí)。
　　表象系統(tǒng)主要是說，我們由五個(gè)外感官視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺接收外界訊息到大腦里。這五個(gè)外感官代表了我們以什么方式接收。每一種接收的方式都會(huì)有不同的經(jīng)驗(yàn)。感知模式是說，思想上如果不改變，行為就不會(huì)改變，只有思想改變了，行動(dòng)才會(huì)改變，就好像NLP前提假設(shè)里的一條，重復(fù)舊的行為，只會(huì)得到舊的結(jié)果。每個(gè)人的頭腦中的思想都是不同的，因?yàn)槊總�(gè)人所處的人生經(jīng)驗(yàn)，環(huán)境不同，所以每個(gè)人的看法都不會(huì)相同。
　　表象系統(tǒng)的重點(diǎn)就是五個(gè)外感官和三個(gè)內(nèi)感官還有感知模式，都是為了說明通過它們會(huì)得到什么樣的經(jīng)驗(yàn)和感受，只要能夠提升這五個(gè)感官就能使身心達(dá)成一致！
　　準(zhǔn)確的是，是每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都其有不同的感元組成。
　　如我們吃飯。看到米飯是視覺、聞到味道是嗅覺，吃在嘴里是味覺。
　　表象系統(tǒng)的要點(diǎn)是：
　　1、我們用三個(gè)步驟處理經(jīng)驗(yàn)：接收，編碼，輸出。NLP最關(guān)心怎么進(jìn)行良好的編碼。經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)結(jié)構(gòu)，改變了結(jié)構(gòu)，就改變了感受。
　　2、我們通過外感元（五個(gè)）吸收信息，通過內(nèi)感元（三個(gè)）保存信息。內(nèi)感元的組成就是經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)了。
　　3、內(nèi)感元：視聽觸VAK的細(xì)分，就是次感元了。改變次感元的技術(shù)，是我們學(xué)習(xí)NLP最最重要與基本的技術(shù)了。