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      從前，在加拿大北部，有位有名的巫師，據(jù)說(shuō)他有無(wú)比的力氣。當(dāng)他對(duì)著北極光揮舞毛毯時(shí)，光芒就改變顏色。每次他一揮動(dòng)毛毯，北極光真的就改變色彩。有一天，他喪失了他的毛毯，而北極光還是一樣改變顏色。因而，這就壞了他作為一個(gè)巫師的名聲。沒(méi)有了親和感，生命對(duì)你而言，就像是北極光對(duì)巫師而書(shū)一樣。努力要使生活過(guò)下去，就像在空中揮動(dòng)你的毛毯一樣。不論你怎么做，生活還是一樣不親和感地過(guò)著。

       當(dāng)初，如果你盼望性命存在親和感，而且樂(lè)意學(xué)習(xí)能取得親和感的技術(shù)，那么，毫無(wú)疑難地，你的生活就會(huì)反映出相稱水平的親和感。事實(shí)上，生活就會(huì)映現(xiàn)出你的親和感產(chǎn)量。在這么做的同時(shí)，你的產(chǎn)出能力——不管在個(gè)人的人際關(guān)系，或是事業(yè)的關(guān)系——都會(huì)得到很大的改變。為了要得到這種結(jié)果，我們相對(duì)必需實(shí)際他人對(duì)知足的尺度——甚至，我們還可以讓他們?cè)谖覀冏约旱拇蛩銉?nèi)，與我們協(xié)作。要達(dá)成這個(gè)結(jié)果的最好方式，就是足夠地留神我們和別人的溝通方法，以確保這個(gè)方式能夠明白、簡(jiǎn)略地被了解。當(dāng)你停下來(lái)想一想，你就會(huì)知道，現(xiàn)在所有的人想要的，就是被了解。完整地被了解。當(dāng)人們感到到你了解他們，你真正教訓(xùn)到他們所說(shuō)的情形，他們就會(huì)認(rèn)為很保險(xiǎn)；對(duì)他們而書(shū)，他們就違心讓他們個(gè)人的符號(hào)——他們的觀點(diǎn)——受到轉(zhuǎn)變。如斯一來(lái)，我們就可以讓別人自己自動(dòng)地與我們的目標(biāo)一致，而這種目標(biāo)會(huì)在我們的生涯中，產(chǎn)出結(jié)果。透過(guò)這種作法，我們就發(fā)明了親和感。你要不是有結(jié)果，就是，有得不到結(jié)果的理由。親和感強(qiáng)烈依附著我們是否能和別人的策略一致。當(dāng)我們想耍得到和別人配合的利益時(shí)，我們只有去找出他們用來(lái)得到我們想要的結(jié)果的策略就可以了。透過(guò)我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的技巧,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，這個(gè)工作就變成很純摯、無(wú)妨礙、很天然的進(jìn)程。而最棒的部分，就是，透過(guò)我們對(duì)目的的達(dá)成，我們也滿意了涉入我們規(guī)劃中的人。這就是為什么，當(dāng)我們應(yīng)用別人的策略來(lái)得到有價(jià)值的結(jié)果時(shí)，雙方都互蒙其利。你也可以很輕易在政治范疇中，看剄雷同的利用。雷根在當(dāng)總統(tǒng)時(shí)，他就充足了解親和感的關(guān)連性。

       事實(shí)上，他當(dāng)總統(tǒng)的勝利，很大一局部是取決于他的個(gè)人魅力。他知道要把美國(guó)型塑成他以為合適的樣子，所需要付出的盡力，不是國(guó)會(huì)或個(gè)別老庶民感到有價(jià)值的。但是，他還是成績(jī)了，而且，大部門時(shí)候，是很筒單的。雷根曉得假如他跟別人處于親和關(guān)聯(lián)中，人們就會(huì)支撐他——即使他們不同意他的政策。這就是為什么當(dāng)他須要得到某種他認(rèn)為的主要成果時(shí)，他就會(huì)使用大眾的脈絡(luò)，來(lái)凝聽(tīng)懂得國(guó)會(huì)和眾，透過(guò)國(guó)會(huì)和民眾來(lái)履行他的主意和理念。在他的第五年總統(tǒng)生活時(shí)，有個(gè)研討指出，如果能夠的話，很多投票大眾，樂(lè)意終生稱雷根為總統(tǒng)。有哪個(gè)總統(tǒng)可能忍耐雷根在任最后兩年的丑聞—受到人們公然、嚴(yán)格的批評(píng)—然而，依然保持著和大眾的親和感？固然，我們對(duì)他開(kāi)一些玩笑，認(rèn)為他某些后來(lái)的行動(dòng)不恰當(dāng)，但是，我們?nèi)允窍矚g他；我們從他的參考架構(gòu)來(lái)斟酌事件，由于他老是提示我們，使我們想到本人。我們甚至稱他為“巨大的溝通家”。至今，雖然他因?yàn)橥饨徽�策的失誤，以及放任主義式的治理而飽受批駁，但是，人們還是比擬記得他使咱們愛(ài)好、支持他的才能。而且，因?yàn)樗麑?duì)親和感的純熟應(yīng)用，所以，即便年代遠(yuǎn)久之后，還是會(huì)育人追溯去剖析雷根在位期問(wèn)，政府和民眾之間的協(xié)調(diào)及支持。

　　事業(yè)關(guān)系，就像政治和個(gè)人的關(guān)系一樣，也受到親和感功效的影響—愈能發(fā)生親和感，得到正面結(jié)果的機(jī)遇就愈大。業(yè)務(wù)員和可能買主之間的溝通和諧狀態(tài)，最能反應(yīng)出賣貨員建破高度親和感的能力。就像總統(tǒng)的人際關(guān)系一樣，這種關(guān)系是一人對(duì)十多少億的關(guān)系，而個(gè)人的人際關(guān)系，則只是倆人之間的關(guān)系——任何事業(yè)的人際關(guān)系的成功,與第九類型共事基本規(guī)則，就樹(shù)立在了解與信賴。親和感就是容許雙方失掉結(jié)果的機(jī)制。親和感的程度愈豐盛、愈高，售貨員和買主之間的關(guān)系，就愈滿足愈有出產(chǎn)性。當(dāng)我們察看一個(gè)業(yè)務(wù)曲線往降低的公司時(shí)，我們總是可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司和買主之間的親和感也是往降落。

　　你現(xiàn)在已經(jīng)有創(chuàng)造深度的即時(shí)親和感的技術(shù)和資力。去實(shí)踐你所學(xué)到的，直到你的技術(shù)變得很流利、而且具備你的個(gè)入特點(diǎn)。不要把你自己限度在我給你的例子中。試看看，一直地去延長(zhǎng)、接觸親和感的新領(lǐng)域，以擴(kuò)大你所學(xué)到的技術(shù)和辦法。如果你把運(yùn)用親和感技術(shù)這項(xiàng)工作，當(dāng)成是天天的生活作息，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅你的溝通品質(zhì)有很大的改變，而且，你的人際關(guān)系脈絡(luò)也會(huì)不一樣。你看，對(duì)你而言，溝通的意思將會(huì)是你想要得到的反響！所以，在許多方面來(lái)說(shuō)，你的生活品德就是你的溝通品質(zhì)。你就是你的溝通，包含你和你自己，以及你和別人的溝通。

　　幫你自己一個(gè)忙。當(dāng)你讀完這本書(shū)后，不要把它放到書(shū)架上！

　　而是再讀一次。細(xì)心的主張每一章節(jié)。真正盡可能的去學(xué)習(xí)每個(gè)技術(shù)。如果數(shù)月之后，你發(fā)現(xiàn)這本書(shū)已經(jīng)襤褸，有著較，你就知道你真正學(xué)習(xí)到一些東西了。你們?cè)S多人始終在尋找能永遠(yuǎn)改良你們?nèi)穗H關(guān)系的奇妙魔術(shù)。恩，你的追尋吧你帶到這里來(lái)。就好好應(yīng)用你已經(jīng)得到的好貨色吧！你可恩那個(gè)已經(jīng)發(fā)明你的心得到了一些滿意。不要讓他容易溜走。

　　你知道我們是如何閱歷生命——特殊是你的人際關(guān)系嗎？——我們總是隱蔽了自己的一部分，為了防止下次的大打擊。我們暗藏自己的部分很足夠了，甚至于我們無(wú)奈完全的攝入，就像例子中的一樣。舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，如果我們遇見(jiàn)了真能讓我們心動(dòng)的人——某個(gè)會(huì)對(duì)我們的生命增加無(wú)數(shù)品質(zhì)的人——我們還是保存了百分之二十的我們，所以，我們總是無(wú)法成功，或者不會(huì)有好的人與我們相伴。恩，偶然吧你的生命交出來(lái)。讓他縱情開(kāi)釋。我辦證，如果你在學(xué)習(xí)親和感的過(guò)程中，飯了某些過(guò)錯(cuò)，我絕對(duì)不會(huì)取笑你。給你自己親和感的技術(shù)吧！完全致力于獲得生命中的親和感，使你的人際關(guān)系動(dòng)起來(lái)。潛心于這種技術(shù)：吧你自己親跑入親和感中。也把這些教誨給你的親人和友人。讓人們知道你很關(guān)懷他們，想要改善你和他們互動(dòng)的能力和品質(zhì)。如果你對(duì)這些技術(shù)的有效性和牢靠性有所考慮和斷定——你就要持續(xù)領(lǐng)有這些技術(shù)。我不要你廢棄他們——如果你放棄他們，對(duì)你會(huì)是個(gè)打擊！只要一次，讓他們存在，而且去運(yùn)用它們讓你自己�？谖恰Ｈ绻�，在一心于這些技術(shù)—研究它、學(xué)習(xí)它、用它、分享它——之后，你還是想把它丟到一旁，你么，就去做吧！這是你的權(quán)力。但是，至少，要給你自己一個(gè)機(jī)會(huì)。我的意思是,第五類型--優(yōu)勢(shì)，如果你要去尋找其他有效的改變,激勵(lì)第二類型最好的一面，你會(huì)去尋找其他什么呢？親和感不就是那遺失了的環(huán)節(jié)嗎？它不是最有意義嗎？如果你去做你一直都這么做的事，那么，你就總是得到你一直都得到的東西。

　　你知道什么是gluon嗎？它是很小的次原子粒子。它被命名fii(gluon是因?yàn)樗�能把其他的次原子粒子，例如�?yáng)電子和介子聯(lián)合在一起。在某種程度上，它就是生命自身的黏著劑( glue)。嗯，親和感有點(diǎn)像Ui以gluon。所有真君子際關(guān)系的中心，就是親和感。沒(méi)有親和感，我們都支離破碎；有了親和感，我們才得以有關(guān)連。你能想像某人的生命很豐碩，卻和別人沒(méi)有親和關(guān)系嗎？我很猜忌會(huì)有這樣的人。即使那些我們不喜歡，與之沒(méi)有親和感的人，也會(huì)和他認(rèn)為在他生命中有價(jià)值的人，產(chǎn)生親和感。如果你想要生活得很成功；想要和別人有布滿氣力的人際關(guān)系；想要和某人連續(xù)一個(gè)有意義、久長(zhǎng)的關(guān)系—你就必須能夠創(chuàng)造而且維持親和感。獲得親和感的第一步，就是把你的毛毯放下。

　　我想要把這個(gè)留給你。規(guī)和感的技術(shù)是一種模型，而且，應(yīng)當(dāng)要被如此對(duì)待。不要讓它，或是其余事物，操控你。當(dāng)你很清晰它的功能，當(dāng)你變成賭氣蓬勃的斗士時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你自己就是和生命處于親和狀況中的你，你的生命充斥愛(ài)。記住，要點(diǎn)是，不在于你愛(ài)了多少，而是你被別人愛(ài)了多少。

　　祝你成功!