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　　了解你的自我信念

　　這些詞語的每一個都可以予以擴(kuò)大，成為一個或更多的特定信念的敘述句。“記性差”可能會包括“我記不住人的名字”這個特定的信念，而“實事求是”則可能涵蓋“我很會自己動手做東西”。如果你不能夠確定你所寫下來的某一些詞語的確實意義，試著把每一個詞都用一個句子來加以表達(dá)——不過你要再次用你非慣用的那一只手來寫。一個自我信念可能適用于你那多重的人格中的某一個非常特別的部分，因此有時候必須用到大腦潛意識的右一半,你才能夠?qū)⒛銓ψ约旱男拍罾砬濉＿@一些使用非慣用的手寫下來并且擴(kuò)大成為更明顯的句子的信念，才是有可能解釋你的行為和結(jié)果的信念，而不是那些你立刻就可以察覺的少數(shù)信念。

　　這樣做才有可能將每一個信念都放在你的心里來加以測試，來確認(rèn)聯(lián)結(jié)到每一個信念的次感元是正面的還是負(fù)面的。首先，先選擇一個正面的信念，然后想像你自己現(xiàn)在正處于一個實際發(fā)生的狀況，而且在這個狀況里，你的這個信念正在付諸實現(xiàn)。舉例來說，如果你很擅長于吸引兒童的興趣，像是說故事啦，你就想像你自己正在這樣做，而且正在享受自己做得很好的感覺。這個例子也許是受到你的清單上“令人喜歡的”或“關(guān)心別人的”這些字眼所激發(fā)出來的。要做到這一點，你需要能夠在你的心里面看見—些東西——也許是小孩的臉、故事書以及你周圍的任何事物。但是如果你想要得到一個更強烈的經(jīng)驗的話，你還必須要聽到任何的聲音，包括你自己講話的聲音，還要體驗到任何與你正在做的事情有關(guān)的感覺。換句話說，你必須要用到你的感官，必要時五種都要用到，不過特別要用到視覺、聽覺和感覺，這樣做影像才會變得真實。就像你做所有這一類的練習(xí)一樣，你必須讓自己先進(jìn)入一個放松的狀態(tài)。你可以用這種方式來測試任何的信念，不論是回憶一個記憶或做預(yù)演未來——觀想到一些自己正在通過行動來展現(xiàn)這個信念的未來情境。

　　現(xiàn)在將情景轉(zhuǎn)到一些不會令你覺得喜悅的事情上，表現(xiàn)的是你清單上的一個負(fù)面的自我信念。舉例來說，你正在對一些工作上的同事做一次正式的報告或演講。就想法上來看，你并不喜歡看到自己正在這么做或處于這樣的狀態(tài)。你原來所用的字眼，也許是“拘束的”、“害羞的、“私隱的”。先試著做做看吧，不論是去回想—次過去的經(jīng)驗，還是去想像本來可能會發(fā)生的一個事件都好，不過還是一樣，要把它弄得越真實越好。

　　就這樣，你已經(jīng)體驗到自己的兩個不同的形象，—個正面的和一個負(fù)面的，分別反映出某一個特定的自我信念。如果你現(xiàn)在將這兩個情景的狀感元加以比較的話，你會開始看到一些差異，不是指這兩個情景在內(nèi)容方面的差異（也就是說兒童故事和做工作報告這樣的差異），內(nèi)容上的差異當(dāng)然會有非常明顯的不同，我所指的是視覺、聽覺和感覺的屬性方面的差異。這些差異才是你能否作出選擇和予以調(diào)控的關(guān)鍵所在。也許這是你第一次能夠了解自己的信念結(jié)構(gòu)是怎么樣的。就像你能夠改變自己的感覺一樣，你也可以運用你自己的那些令人產(chǎn)生力量的次感元，來創(chuàng)造你希望擁有的信念，改變那些不再有用的信念。你現(xiàn)在已經(jīng)有能力去辨認(rèn)和運用能夠讓你產(chǎn)生效果的思想策略了。

　　★提出借口

　　就像我們已經(jīng)看到的，我們的行動會受到我們的信念的影響，而我們的信念也同樣會受到我們的行動，或我們?nèi)绾谓忉屵@些行動的影響。在上個世紀(jì)的60年代，有人做過一些非常引人注目的實驗，在實驗中，有一些病人大腦的左右兩半被人運用外科手術(shù)予以切開（通常是為了降低癲癇發(fā)作的影響）。這個手術(shù)的內(nèi)容是將胼胝體切斷，那是大腦上部或皮層左右兩半之間的溝通通道。測驗者會將—些影像放在受試者大腦的不同邊給他看（透過相對邊的那只眼睛），并且要他用手指出另外一張與他看到的照片有關(guān)的照片。有一位受試者的左腦看到的是一張雞爪的照片，而他右腦看到的則是—幢覆蓋看白雪的房子的照片當(dāng)測驗者再拿出另一些經(jīng)過選擇的照片給他看，并且要他指出與他剛才看到的照片有關(guān)的一些照片的時候，他指的是一只雞和—個雪鏟的照片，這似乎沒有什么問題。他說選擇雞的原因，是因為他剛才看到了—只雞爪，但是他對于選擇雪鏟的解釋卻是，“你需要有一把雪鏟才能夠把那些雞糞清除掉。”這個不尋常的反應(yīng)，完全改變了我們對于本身思考方式的了解。

　　當(dāng)然這不同于他選擇雪鏟的原因，因為雪鏟很明顯地是跟覆蓋白雪的房子有關(guān)，但他的右腦卻無法將覆蓋白雪房子的影像和他負(fù)責(zé)語言的左腦作溝通。而左腦則在觀察過這個選擇之后，自己編出了一理由——負(fù)責(zé)語言的左腦為這個行動制造了他自己的解釋（以NLP的術(shù)語來說，那是他的“借口”）。但是受試者并不知道，他已經(jīng)發(fā)明了一種關(guān)系——他對雪鏟的聯(lián)想，對他而言，似乎跟他對雞的聯(lián)想—樣，是合乎邏輯的。而且這個解釋是馬上就說了出來的，顯示大腦可以很快速地為任何的行動找到理由。

　　其他的研究也證實了這個值得注意的事實，那就是人們會去解釋自己的經(jīng)驗，或為自己的經(jīng)驗找理由，而且還會依照這些理由活下去。在正常的情況下，栽們不會把自己的借口說給別人聽，至少不會以文字的方式。我們只是把它們儲存起來，它們會影響我們未來的行為。存內(nèi)心里我們會傾向于以一種正面或負(fù)面、樂觀或悲觀的力式，來為自己的經(jīng)驗找理由。打高爾夫球時，離洞三尺推桿沒進(jìn)的樂觀理由可能是，“這真不像是我打的，我很少是這樣的”，而這個行為則很快就會被置之腦后。但是打網(wǎng)球輸了球的一個悲觀的借口，卻很可能是：“你可以確信我一定會摘砸的，我的反手拍總是叫我失望”一位女主人招待一些特殊賓客吃了一頓可口的大餐，卻可能會不顧頻頻傳來的贊美聲，而對整頓飯、整個晚上，乃至出自她的賓客的任何評語，都做出負(fù)面的解釋。以NLP的術(shù)語來說，好為自己的行為提出借口。因此這個行為的記憶和情緒會延續(xù)下去，并且影響到未來的經(jīng)驗，不淪是正面的還是負(fù)面的，要看這個借口而定。

　　注意前面所說的那一位網(wǎng)球選手用到了“總是”這個詞，通常這個詞都會預(yù)告一種不合理的思考方式，同時請您注意，我們?yōu)楝F(xiàn)住所做的行為所提出的借口，并不需要和過去實際表現(xiàn)的好壞有什么關(guān)系。相反，那位女主人在烹飪和招待賓客方面的成功記錄，也許是令人羨慕的：而那位悲觀的網(wǎng)球選手，也許他過去的網(wǎng)球得分記錄，事實上比他那樂觀的伙伴還要更好只不過積極的人比較會記得好時光，而消極的人則比較會記得壞日子罷了。因此事實本身并不是問題的重點，對事實的解釋，以及我們的解釋所創(chuàng)造的那個會影響我們的所作所為的心理狀態(tài)才是重點。我們的個人地圖變成了我們的現(xiàn)實。而且對每個行為所作的每個解釋，也會強化我們世界的那幅私人地圖。

　　從長期來看，我們的實際表現(xiàn)會去順應(yīng)我們的解釋，和對自己的行動所抱的信念。在有關(guān)于樂觀者和悲觀者的那一個研究里頭，樂觀的保險業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，比他們悲觀的同事要高出20%（像樂觀和悲觀這樣一些態(tài)度，可以很容易地用心理評量測驗來加以評估），雖然從他們過去的經(jīng)驗和訓(xùn)練來看，找不出任何顯著的差異。到了第二年，樂觀者的業(yè)績更高出了57%，因為他們的積極“借口”變成了自動實現(xiàn)而導(dǎo)致更多的業(yè)績。他們的樂觀態(tài)度，提供了任何成功的業(yè)務(wù)人員都知道是非常重要的那—份毅力，以及不顧任何過程中的失敗，仍然能夠帶來成功的那—種心理狀態(tài)。因此我們對任何事物的想法——也就是我們對它所做的解釋——永遠(yuǎn)都會影響我們在未來所做的事情，以及我們所得到的成果，到最后令人產(chǎn)生力量的一些高品質(zhì)的“借口”就會產(chǎn)生高品質(zhì)的結(jié)果。

　　★無助感也是學(xué)來的

　　1964年．美國有一位名為馬丁·賽立門的心理學(xué)研究生,神經(jīng)語言學(xué)，在普林斯頓大學(xué)有了一項令人激賞的發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時他的同學(xué)正在做一此實驗，當(dāng)實驗中的狗想要找路走出迷宮的時候，他們給那些狗—些輕微的電擊。到了最后，那些狗就停下來不再嘗試逃走了。比較有經(jīng)驗的研究員想要從狗的身上找到一些答案，或從這個實驗的設(shè)計來找到答案，而賽立門雖然剛剛參加實驗工作不久，卻產(chǎn)生了一個影響更為深遠(yuǎn)的想法。人們看到那些狗已經(jīng)學(xué)到了無助感。它們對與時情況所作的解釋是，再嘗試也是無望的，所以它們就停止了嘗試。同樣的實驗也曾經(jīng)用人類來做過，這一次用的是音量非常大的聲音。令人驚訝的是，同樣的結(jié)果發(fā)生了——那些人也停止嘗試逃脫，他們也產(chǎn)生了同樣的無助感。后來有更多的實驗顯示，這類學(xué)來的悲觀想法是可以予以扭轉(zhuǎn)的，而且一旦扭轉(zhuǎn)了，受試者就再也不會采取無助的狀態(tài)了。因此我們對行為的習(xí)慣性解釋是可以改變的，而且新的“借口”也會形咸未來行為的基礎(chǔ)。

　　賽立門將造成這種無助感的一些特定的信念模式辨認(rèn)了出來。第一個模式是永久性。有成就者遇到問題時，很少會把問題看成是永遠(yuǎn)不變的。第二是蔓延性。雖然問題可能很大，但樂觀者不會讓問題影響到他們人生的其他部分，而讓無望感蔓延到其他的人生領(lǐng)域。問題會被封鎖起來，發(fā)生的事實（“我失敗了，這一次”）則不會被翻譯成為不實的信念（“我老是失敗。”）第三問題和挫折不會被個人化到“人生的層次”而變成了“我是一個失敗的人”因此我們不用去假裝問題并不存在，而是能夠更準(zhǔn)確地將問題用一種非永久性、非蔓延性、非個人化的方式來加以描述。

　　★自驗螺旋

　　如上所述，行為確實會影響到信念，首先是在我們?yōu)樘囟ㄐ袆铀�作的解釋里，再來是在逐漸創(chuàng)造和強化一個人形象的過程里，NLP提供了一些方法，讓我們得以介入一個非理性的，而且如果不介入的話，就會無法停止的一個不斷下降的自動實現(xiàn)的螺旋，介入的方式可以是信念層次的介入或行為層次的介入，或兩者同時進(jìn)行。

　　我們每天所做的大部分事情都是出于習(xí)慣的，很少會或者完全不會經(jīng)過有意識的思考。而我們在做別的事情的時候，會想得更多和更在乎，甚至隨時可以解釋為什么我們會以某種特定的方式行動，或到底我們?yōu)槭裁磿�有些行動。但是在所有的情況下，我們的所作所為，即使是在一些微不足道的日常生活中所發(fā)生，都很會受到我們信念的支配。

　　讓我們拿閱讀一本書來當(dāng)做例子。當(dāng)你在閱讀的時候，你會做什么？有些人會很潦草地記些筆記，有些人會用彩色的水筆，其他的人則會將書面的一角折起，來標(biāo)示自己所看到的頁次。有些人看書大部分時間都在床上，而其他的人則大多在上下班坐火車的時候看書。有一些人在每次閱讀以后都會把書收好，也許是放在書架上，而其他的人把書放下的時候，則可能會正好翻開到自己正在看的那一頁，過幾個小時或幾天后再拿起來看——也許是被別人拿去。有些人會按邏輯的順序把書放到書架上，而其他的人則可能會隨便一放，正放倒放不拘。

　　所有這一切行為上的差異反映了你、我、讀者之間的差異，甚至更明確地講我們在價值觀和信念方面的差異。因此一個不會（他們自己也許會這么說）把書“毀容“的人，也許有他做出這樣行為的理由——這樣做對下一個閱讀它的人才算是公平，這樣做表示對財產(chǎn)的尊重，這樣做可以保持書的價值，諸如此類。相反，另一個人可能也會有一些理由可以提出解釋，自己為什么會把書頁的角落折起和在書頁的空白處到處寫筆記——也許是跟創(chuàng)造力、方便、效率或不論什么理由有關(guān)。因此一些小小的行動，雖然本身不會引起人的興趣，還是會落入價值和信念觀的框架中：“我是一個整潔的人”；“我不浪費東西”；‘我是很有條理的”；“我是沒有條理的”；“我是一個等慮周到、聰明、準(zhǔn)時、關(guān)心別人、獨立的……”所有的這一些自我形象或信念，都反映在千百個每天習(xí)慣性的行動里面。而每一個行動，會進(jìn)而通過我們對它所做的解釋，來強化我們的信念和價值觀。我們每一個人都會有自己的—套層層相制約的借口，統(tǒng)攝著我們所做的每一件事情，我們的種種成就、失敗，以及一般生活形態(tài)。

　　★每個行劫都會符合某個信念

　　在正常的情況下，我們對這一切不會有所覺察。只有在經(jīng)過一些思考和分析之后，我們才會恍然明白，我們的所有行動都是符合一個信念框架的。即使是—個因為自己無法預(yù)測而深感自豪的人，可能也只是習(xí)慣性地?zé)o法預(yù)測，因此很可能只是他們自己那無法預(yù)測自我形象的奴隸！每個行動的背后都有一個正面的意圖。我們所做的事情總是會有某些依據(jù)，某些目的的，即使對做出行為的那一個人來說，那并不是馬上就可以清楚看見的——至于觀察這個行為的任何其他人，就更不用說了。

　　因此我們的行動也就是我們信念的證據(jù)。他們是以信念的言詞來加以解釋的。這樣做可以有正面的也可以有負(fù)面的效果。就拿看書這個例子來說好了，讓我們采取把書放下并且翻開在你最后閱讀的那一頁這個行動，假設(shè)是一直放到下—次休想要繼續(xù)閱讀的時候。如果這位讀者有一個自我信念是這么說的，“我是一個思想自由的人，我就是我自己，我不是一些瑣碎規(guī)矩的奴隸”。這個行動就有了一個解釋（在潛意識中），并且會歸因于那個信念。但是如果一個堅強的自我信念說，“我是雜亂無章的。”這個行動就很有可能連同其他數(shù)以百計的沒有其他明顯理由的行動，在“我是雜亂無章的”這個心理架構(gòu)里找到了安身立命的所在，并且不斷支持和增強這個信念。如果生氣的伙伴再略加幫忙的話，毫無疑問，這個雜亂無章的自我形象就會更加強化了。這是一個難以覺察的過程，在這個過程中，毫無意義而瑣碎的行動，可以使你變得滿不在乎、傲慢自大、動作緩慢、沒有記住或讓人討厭—一每個行動都將會“符合”某一個信念。這一類“令人喪失力量的”信念越強，就有越多的日常行動，被收納在它們陰險邪惡的網(wǎng)子里。