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　　心錨有的深奧，有的淺顯，它可能是一句話、幾個字、一個動作或一個東西，讓我們或看、或聽、或想、或嗅、或嘗，在一眨眼間改變我們內(nèi)心里的感覺。
　　比如我們走進(jìn)一家超市打算購買牙膏，卻發(fā)現(xiàn)牙膏的品種太多了，有“佳潔士”“高露潔”“黑人”等等，
　　在我們不知選擇哪一款時，你可能會不自覺地選上在電視里經(jīng)常做廣告而且令你印象深刻的牙膏，或者朋友曾經(jīng)向你強(qiáng)力推薦的那一種。因為就在你看廣告或聽朋友推薦的那一刻，你的內(nèi)心就已經(jīng)對牙膏有了一種全新的定義，因為這種牙膏與你的特殊需求相吻合了，這就是“心錨“。所以當(dāng)你帶著特殊需求去超市選擇牙膏時，你會自然而然地選擇這種牙膏。生活中像這樣的例子不勝枚舉。
　　我們可不可以改變或自行設(shè)定心錨呢，當(dāng)然可以，但是你得先了解它是怎么影響到你的。心錨是一種永久性的體驗，當(dāng)你建立心錨之后，那么在任何時刻你都可以得著它的力量。我相信每個人都希望能充份地發(fā)揮自己所擁有的一切潛能，實現(xiàn)自己的所有愿望，心錨在一定程度上能夠幫助你達(dá)成心愿。
　　我們每個人都有許多的心錨，心錨是思想、觀念、感受、心境的綜合情結(jié)。你是否還記得在“少年影響力”訓(xùn)練營，我給大家講過的巴甫洛夫博士的實驗?zāi)?在實驗中，他在一群餓狗之前放了一塊可見到、可聞到但就是夠不到的肉，那群饑餓的狗受到誘惑后覺得更饑餓了，一下子便流下大量的口水。
　　就在此刻巴甫洛夫不斷地?fù)u著一個有特別音律的鈴，過一會兒他把肉取走，只要搖鈴便能使這群狗流下口水，猶如有塊肉在它們眼前似的。在這個實驗里，巴甫洛夫把鈴聲和狗的饑餓狀態(tài)或口水聯(lián)成一個神經(jīng)鏈。從此他只要一搖鈴，狗的口水便會自然而然地流出來。
　　我們?nèi)祟愅瑯右灿羞@樣的“誘因／反應(yīng)”現(xiàn)象，因而有許多行為常會不知不覺地表現(xiàn)出來。例如有許多人在有壓力的情況時，常會去尋求煙酒或其它東西來減輕內(nèi)心壓力。其實他們當(dāng)時并不一定真正需要那些東西，只不過跟巴甫洛夫的狗一樣，呈現(xiàn)直覺的反應(yīng)。
　　我們用來減輕壓力的選擇其實是很多的，可是當(dāng)你第一次選擇煙酒時，你的憂愁與煩惱就與煙酒建立了神經(jīng)鏈，所以當(dāng)你一旦遇到煩惱的事，想減輕壓力，你的潛意識的率先選擇就是煙酒，即便理性上覺得煙酒并不解決問題，但已經(jīng)形成了鏈接，很難掙脫。
　　許多人想改變自己的一些不好的習(xí)慣，但總感到力不從心。這種改變是需要透過下意識的行為來進(jìn)行的，借由新心錨的建立，消除或取代舊的心錨，使自己重新建立所喜歡的習(xí)慣。
　　那么要如何來建立心錨呢?當(dāng)一個人在身心都處于強(qiáng)烈狀態(tài)時，且此刻有一個誘因不斷地介入這種狀態(tài)里，那么這個誘因就會和這個狀態(tài)結(jié)合而產(chǎn)生神經(jīng)鏈。此后每當(dāng)誘因一出現(xiàn)，這種強(qiáng)烈狀態(tài)就會自動地產(chǎn)生。
　　例如我們一唱國歌，便會肅靜；若曾對著國旗宣誓過，那么每當(dāng)看見國旗，便會產(chǎn)生重任在身的感覺。
　　影響心錨的威力有一個重要的因素，那就是第一次有關(guān)聯(lián)狀態(tài)的強(qiáng)度。
　　例如有一次課堂上老師因為錯怪了，在眾同學(xué)面前將你批評了一番，于是你的內(nèi)心立即對這個位老師產(chǎn)生了強(qiáng)烈的憤怒。甚至于以后她批評別的同學(xué)，你也會認(rèn)為這位老師缺乏公正，隨性批評同學(xué)，此時你也會產(chǎn)生一種莫名的憤怒。像這類心錨會造成師生關(guān)系的緊張，如果你長期對這位老師心存芥蒂，那么對你的聽課質(zhì)量肯定是有影響的，我們應(yīng)該有意識地改變這種不好的心錨。
　　今天我們飽受電視、收音機(jī)及日常生活中各種訊息的轟炸，因而有許多心錨在不經(jīng)意中便形成了。假使你處于強(qiáng)烈狀態(tài)，不管是好的或壞的，這時再有一個特別的誘因介入，那么你就很可能產(chǎn)生心錨。
　　往往誘因不斷地刺激你的神經(jīng)系統(tǒng)，例如電視上的密集廣告，久而久之就能在你心里形成心錨。如果你能好好控制心錨的形成過程，就能在心中建立有利的心錨，排除不利的心錨。
　　從歷史上我們可以看出來，許多領(lǐng)袖人物熟諳利用文化的心錨來包裝自己。例如一位政客穿著跟國旗相同顏色及圖案的衣服時，他是打算把自己的形象跟國旗所代表的特質(zhì)結(jié)合起來。從好的地方來看，它可以喚起同胞的愛國心和團(tuán)結(jié)一致。已故巴勒斯坦領(lǐng)導(dǎo)人阿拉法特就是這方面的典型了，他的阿拉伯頭飾能夠爭取到阿拉伯國家對巴勒斯坦的身份認(rèn)同支持，一身戎裝，提醒巴勒斯坦人要時刻保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)。
　　但從壞的地方看，也可能造成群眾丑陋面的恐怖行為。希特勒是建立大眾心錨的天才，他把德國人的狂熱情緒和卍字旗、行鵝步及群眾大會結(jié)合。
　　他先利用演講來挑起德國人的狂熱情緒，然后不斷地提供一些特別的誘因，使兩者結(jié)合成神經(jīng)鏈。日后他只要展示某一個誘因，例如把右臂朝前方高舉的歡呼狀，便可喚起現(xiàn)場民眾的狂熱情緒。就借著這種挑激情緒的心錨，他牽動整個國家的行為。
　　卍字符號在猶太人和納粹黨員的心目中是否具有相同的意義呢?當(dāng)然不同，不過猶太人能記取被屠殺的慘痛教訓(xùn)。
　　喜劇演員是建立心錨的高手，他們知道如何運(yùn)用語氣、措詞和動作，使觀眾爆出笑聲。他們是怎么辦到的呢?首先他們先做出令人發(fā)笑的舉動，使你進(jìn)入強(qiáng)烈狀態(tài)，然后在此期間提供許多特殊的誘因，那可能是個微笑，也可能是個口頭禪或表情，使你的笑聲與那些誘因連成神經(jīng)鏈。
　　不久之后，他們只要做出那些動作表情或說出那句口頭禪，便能引得人們笑聲不斷了。喜劇巨星周星馳就是其中的一例，他夸張的笑聲可以使你進(jìn)入極度興奮的狀態(tài)，以后每當(dāng)提到周星馳這個名字時，你的腦海中就會自然而然地出現(xiàn)他搞笑的表情，甚至好像能聽到他夸張的笑聲。
　　要想知道我們建立的心錨是否有效，切不可疏忽下列的四個步驟：
　　一、要有效地建立心錨，你就必須要確實使對方的身心處在特別狀態(tài)。當(dāng)此種狀態(tài)越強(qiáng)烈，建立心錨就越容易，而失效的可能就越小。如果你在為那人建立心錨時，他是胡思亂想，那么這個誘因便不會連成神經(jīng)鏈，因而心錨就無法建立。
　　二、要在特別狀態(tài)呈現(xiàn)最強(qiáng)烈的時候，方施以誘因。如果你的誘因施用太早或太晚，心錨的效果就不大。要知道對方是否已達(dá)強(qiáng)烈狀態(tài)，你得仔細(xì)觀察或請對方告訴你，在自己估計最適當(dāng)?shù)臅r刻提供誘因。
　　三、誘因必須獨(dú)特。提供的誘因必須使腦子得到清楚而無誤的信號是非常重要的。如果當(dāng)某人進(jìn)入強(qiáng)烈狀態(tài)時，而你提供的誘因就是平常所做的，不管是什么動作、眼神或口氣，便不能使腦子分辨出這個誘因有什么獨(dú)特，那么這個心錨就無法建立。
　　譬如說你用握手當(dāng)誘因，因為你經(jīng)常和別人握手，所以這個誘因并不獨(dú)特。不過，如果你提供誘因時的握手力氣比平常大或握手的方式跟平常不同，那這個誘因仍然有效。
　　如果你在提供誘因時能充份同時利用多種感元，那么頭腦便有更多的依據(jù)來清楚辨認(rèn)這個誘因。所以你若能同時運(yùn)用動作和口氣來建立心錨的效果，自然比單用動作來得大些。
　　四、誘因的提供要準(zhǔn)確。如果你提供的誘因是拍對方的肩膀，那么想使心錨有效，你就一定得拍肩膀那個部位，同時每次拍的力量也得相同才行。
　　我們常會見到乒乓球運(yùn)動員，在打出一個漂亮球時，在觀眾的歡呼聲中他會握緊拳頭喊“yes”，他們通過這種方式來建立心錨，用握拳頭的方式來告訴潛意識當(dāng)下的狀態(tài)是很不錯的，相反，當(dāng)運(yùn)動員在遇到強(qiáng)勁的對手，而感到自己信心有些不足時，他也可以通過緊握拳頭的方式來鼓勵自己進(jìn)入好的狀態(tài)。此時，觀眾的歡呼聲不會給他帶去壓力，而是把他帶到興奮的贏球狀態(tài)，因為之前他所設(shè)置的心錨中，觀眾的歡呼聲是對他的一種鼓勵和肯定。“superstar”的演出環(huán)節(jié)并不是考驗?zāi)銈兊难莩黾记桑�而是我特地為你們設(shè)計心錨的過程，有了這個心錨的設(shè)定，你們才能夠見證自己或那些膽小不自信的伙伴判若兩人的改變，古語言：“時隔三日當(dāng)刮目相看。”只要我們學(xué)會正確地設(shè)計心錨，想在短時間內(nèi)取得狀態(tài)的提升是完全有可能的。在這個環(huán)節(jié)的演出過程中，你們之前一次次地被拒絕通過，直到最后你們進(jìn)入了有目共睹的最佳狀態(tài)，臺下的全體觀眾都站起來為你們喝彩時，我才大聲宣布你們的演出被獲通過。觀眾的掌聲與你投入自信的演出狀態(tài)鏈接在了一起，這是我為你們設(shè)定的心錨。所以在之后的演出中，我們欣見很多原先害羞不自信的學(xué)員所取得的進(jìn)步，在畢業(yè)典禮上，你們很有團(tuán)隊精神和兄弟姐妹情懷，你們在臺下鼓勵的掌聲，將臺上的同學(xué)帶回到了自信的演出狀態(tài)。
　　幾年前我也是個生澀害羞的孩子，可是我很羨慕電視中那些領(lǐng)袖們慷慨激昂的演講，于是我開始練習(xí)演講，可是要演講先得建立信心和勇氣，于是我給自己設(shè)定心錨，我先尋找到了令自己自豪的一幅畫面，就是我在初中時取得校長跑冠軍時，觀眾為我歡呼的畫面，那時的我是充滿自信的，然后我再把自己想象成一名正在做演講的領(lǐng)袖，當(dāng)我找到那種感覺時，我便緊握拳頭對自己說“很好”。這樣反復(fù)練習(xí)，久而久之便有了一種身臨其境的感覺，在我真正上臺演講之前，我會緊握拳頭，讓我的心錨將我?guī)У阶孕诺墨@勝狀態(tài)。這樣我就減少了演講時的顧慮，就不會擔(dān)心觀眾對我的演講不認(rèn)可或不接受。
　　如果你未曾有過信心十足的經(jīng)驗，那么你就自己去意會，并做出信心十足的樣子。不論姿勢、手勢、呼吸、說話、神情，都顯示充滿自信的樣子。我希望你能認(rèn)真且實在地做這件事，畢竟知道還得能確實去做才會有效。
　　當(dāng)你做出充滿自信的站立姿勢且感覺強(qiáng)烈時，你就握緊拳頭，堅定且有力地說：“是!”你要集中精神去體會，反復(fù)再三練習(xí)這個步驟，讓每次的感受都比前一次強(qiáng)烈，使你的神經(jīng)系統(tǒng)把握拳的動作、說“是”的語氣和充滿自信的態(tài)度連接起來，因而改變你的生理狀態(tài)。
　　上述建立心錨的過程，你要經(jīng)常地練習(xí)，直到你能習(xí)慣為止。日后你便發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)你一握拳，就能在瞬間使你進(jìn)入充滿自信的狀態(tài)。當(dāng)然在初期的幾次可能還有點(diǎn)困難，但是如果你在建立心錨的過程時，誘因提供的恰是時候，且每次的練習(xí)都很實在，你就能很有效地建立心錨。