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　　因為蘇珊是左撇子，所以往右看？她并不是始終都往右看，你們看好。  蘇珊，你知道你有一頭美麗的紅色長頭發(fā)是什么樣子嗎？…你知道如果你有胡子會是什么樣子嗎？…你知道你坐在這里是什么樣子嗎？…（她的眼睛往上抬，而后左轉(zhuǎn)。）那時候她的眼睛轉(zhuǎn)向哪邊？分辨左右與她有關(guān)，你說她回應(yīng)先前那些視覺基本的問題時，特殊往上看又轉(zhuǎn)向右邊，那么現(xiàn)在，在回應(yīng)后面這組問題時，你看到她的眼睛是怎么挪動的？這次她瞪大眼睛，往左移，再回來。所以她并不是一直都往上看再往右轉(zhuǎn)，有時候她往上看再往左轉(zhuǎn)。我現(xiàn)在問的這組問題和先前問的那組視覺的問題之間，有一個體系性的差異。你能說出這差別嗎？

      “如有所思”，你眼中的“如有所思”和我眼中的“如有所思”，可能會是完整不雷同的經(jīng)驗。“如有所思”對經(jīng)驗來說是個龐雜的評斷,八號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質(zhì)，它不在你的感官經(jīng)驗里，我相信“如有所思”對你有一個恰當(dāng)?shù)囊馑�，這個意義很輕易和你的感官經(jīng)驗聯(lián)合在一起。因此，能不能請你闡明，你到底看見什么，讓你斷定她“如有所思”，這樣我們才干表現(xiàn)贊成或不批準(zhǔn)。

　　我們前面說過的，所有的問題在他們還沒有開口之前早已有了謎底。因此，如果你有機遇察看和我們直接背靠背溝通的人，在人們啟齒之前，你也必定能得到答案。我方才請莎莉解釋一些事件，而她已經(jīng)無言地暴露了她所看的，她以自己的動著、映現(xiàn)了法蘭剛才所做的。

　　莎莉，你還記得你剛才所得的感覺嗎？

　　莎莉：我的眼睛好像輕微瞇了一下。

　　所以你的眼皮降下來了一點，你還能不能察覺到其它的變化，從你覺得你的眼睛在動，或從回憶法蘭在做什么？你有沒有過這種經(jīng)驗，你在和一個人談話，對方的眼睛仍盯著

　　你，但不知道為什么忽然間你只剩下自己？你只是孤唯一個人？這就是我們當(dāng)初產(chǎn)生的情況。在這兩種情形下，瞳孔放大，臉部肌肉松弛，假如你不曉得什么是瞳孔放大，我信任那不是說瞳孔變大變小，而是在說你本人接收事務(wù)的知覺程序，我的意思也不是說你的視力是 . ，或校訂后的視力恢復(fù)。你對事物有感知才能，那是學(xué)習(xí)而來的，而你還能夠?qū)W得更好。良多人的做法是，好像他們的感官只不外是一種被動的容器，外界給他一大堆資訊他照單全收。材料是有一大堆，多到你所能浮現(xiàn)出來的只是其中一小局部，你要學(xué)的是用有效的方式自動地篩選。因而，在一下這段時光，我們請求你做的是，轉(zhuǎn)變你的知覺程序以辨別（一）咱們所談的這個模式是否存在，（二）它是否有用。

　　我們要用分段的方法進行，我們會試看看對你們的親和力是否足夠讓你樂意做一個訓(xùn)練，在這個訓(xùn)練中，應(yīng)用你的感到器官，自己去發(fā)明我們談的這些東西是不是真的存在。接下來，我們談判到如何實用它們，因為這才是重點。最根本的問題就是，這些到底值不值

　　得去懂得。讓我向你們保證，如果你已經(jīng)有許多溝通的模式，你現(xiàn)在正運用于醫(yī)治，教導(dǎo)或貿(mào)易上，在研究會停止后，你仍（然）可以持續(xù)適用這些技能，我可以拍胸脯做這些保障。我們并不會取走你的抉擇性，我們是盼望你多斟酌一個新方法，依我料想，你們當(dāng)中有些人相稱有能力，在心里治療方面是很優(yōu)良的溝通者，你得到滿意的結(jié)果，你自己對此也很滿足，這不是經(jīng)驗的工作，而你愛好你的工作，至少某些時候。然而，即便在你做得十分無比有成績感的案例里，你還是會不斷的覺得膩煩。過去你做成功了的個案，你會偏向于采用同樣的方法，愿望現(xiàn)在用一樣會發(fā)生后果。我以為人類所能得到最危險的經(jīng)驗之一是：他的勝利——尤其是早年就有過成功的經(jīng)驗——因為你會變得很科學(xué)，不知變通。成功是在迷宮止境等著人去拿的五元美鈔。比方說，你曾經(jīng)要一個病人，對這一把空椅子，觀想他的媽媽就坐在那里，然后他戲劇性地痊愈了，你可能認(rèn)定全國所有的心理醫(yī)生都該這么做，而實在，要到達這個相同的成果，這只是千萬種辦法中的一種罷了。對那些心存懷疑，或?qū)⑿艑⒁傻娜�，我們要求你一件�?mdash;—跟其它我們會繼承說的謠言一樣——請你臨時相信我們的假話，也就

　　是說：在練習(xí)期間，我們向你說明這個模式確實存在。以這種方式你可以適用你自己的感官經(jīng)驗——而不是我們向你說明的那一番瘋言瘋語——去斷定，我們說的這一套，事實上是不是能在你溝通對象的行動中觀察得到。我們現(xiàn)在要確定的跟你說，你已疏忽了其實是很顯明的景象。我們敢說，你跟人家說了畢生的故事，而他們是這種反映：“嗯，

　　我看起來。。。。”（往上看然后左轉(zhuǎn)），“我告知我自己。。。”（往下看后左轉(zhuǎn)），“我只是認(rèn)為。。。。”（往上看然后右轉(zhuǎn)）——你基本沒有意到這些變化。人一直有系統(tǒng)的在做這種舉措，自從古代心理學(xué)和溝通實踐發(fā)展一百年來都如斯，而各位在因果的文明模式中受到蒙蔽，讓你無法注意到這些線索，也無奈直接而有效的（因）回應(yīng)。

　　女士：第一組問題和她的回憶經(jīng)驗有關(guān)，第二組問題沒有經(jīng)驗，并試著去觀想。好極了。

　　第一組影像我們叫做栩栩如生或記憶的影像，第二組我們叫做建構(gòu)的影像。她從來沒有見過自己坐在這房間這椅子上，有時候她缺少直接的視覺經(jīng)驗，所以她必需去建構(gòu)那影像，以便看到她會是什么樣子。 大部門“天生”慣用右手的人，他們的表示會和我們看到蘇珊正相反，蘇珊是左撇子，而她的視覺解讀線索不向左而向右。大部分的人記憶視覺影像時往上而后轉(zhuǎn)左，建構(gòu)視覺影像時則往上而后右轉(zhuǎn)。

　　不過，很多生成習(xí)用右手的人回應(yīng)視覺問題時，也往上看然后右轉(zhuǎn)。芭芭拉，在我們觀眾席里，多少分鐘前回憶某事時往上看又往右轉(zhuǎn)。你記得你看到了什么嗎？

　　芭芭拉：不記得。

　　你記得小時候所住過的屋子嗎？

　　芭芭拉：是的，我記得。

　　她又往上又往右了。你看見什么，芭芭拉？舉出一件你看到的貨色。

　　芭芭拉：我看見起居室。

　　我要猜測，你所看到的起居室長得很奇異。我要你檢討一下，讓我知道我說的對錯誤。你所看到的起居室懸在半空中，它不像你實際在那里應(yīng)當(dāng)有的樣子，那是個你素來沒有見過的影像，由于那是一組影像的片段,針對調(diào)停者的練習(xí)人格類型九，在從前你已經(jīng)見過很屢次了，那不是個你直接見過的視覺訊號，它實際上經(jīng)由取舍，從你以前在不同的處所呈現(xiàn)過的經(jīng)驗稀釋而成，我這樣說對嗎？

　　芭芭拉：沒錯。

　　當(dāng)你問視覺回憶問題，而那個人往上看向右轉(zhuǎn)，你不能下論斷說，他是左撇子或說其解讀線索是反向的。你只能肯定得說，他往上看又轉(zhuǎn)向右邊而已。如果你想深刻探討，這里有幾個可能，第一，蘇珊真正的情形是怎么樣—比喻說，她的大腦組織使她和別人相反，另外一個可能性是，那是過去影像的建構(gòu),NLP，芭芭拉就是這情形。如果是這種情形，影像就不會有色彩，細(xì)節(jié)，兩慣性的相干物，或者視覺背景，那是栩栩如生的記憶影像該具備的。這是很主要的差異。當(dāng)芭芭拉回憶影像時，她是在實際情景外回憶，這是建構(gòu)式影像的特點，順便一提，她會為過去的舊事和人起很大的爭執(zhí)——尤其是那些能栩栩如生記住的人。莎莉：我沒有看到法蘭的眼睛往上或往下，只是往前看。

　　好，我問她問題前她眼睛直視我，我問完問題后她眼睛還是直視，請問這中間有沒有顯著的不同？你注意到什么變化嗎？

　　莎莉：有，她看起來更加如有所思。

　　“如有所思”，你眼中的“如有所思”和我眼中的“如有所思”，可能會是完全不相同的經(jīng)驗,通技巧之如何欣賞6號？。“如有所思”對經(jīng)驗來說是個復(fù)雜的評斷，它不在你的感官經(jīng)驗里，我相信“如有所思”對你有一個適當(dāng)?shù)囊饬x，這個意義很容易和你的感官經(jīng)驗結(jié)合在一起。因此，能不能請你說明，你到底看見什么，讓你判定她“如有所思”，這樣我們能力表示同意或不同意。

　　我們前面說過的，所有的問題在他們還沒有開口之前早已有了答案。因此，如果你有機會視察和我們直接面對面溝通的人，在人們開口之前，你也一定能得到答案。我剛才請莎莉說明一些事情，而她已經(jīng)無言地流露了她所看的，她以自己的動著、映現(xiàn)了法蘭剛才所做的。莎莉，你還記得你剛才所得的感覺嗎？

　　莎莉：我的眼睛似乎略微瞇了一下。

　　所以你的眼簾降下來了一點，你還能不能覺察到其它的變更，從你感到你的眼睛在動，或從回想法蘭在做什么？你有不過這種教訓(xùn)，你在跟一個人談話，對方的眼睛仍盯著

　　你，但不知道為什么突然間你只剩下自己？你只是孤單一個人？這就是我們現(xiàn)在發(fā)生的情形。在這兩種情況下，瞳孔放大，臉部肌肉松弛，如果你不知道什么是瞳孔放大，我相信那不是說瞳孔變大變 好，我問她問題前她眼睛直視我，我問完問題后她眼睛仍是直視，請問這旁邊有沒有顯著的不同？你留神到什么變化嗎？

　　莎莉：有，她看起來更加如有所思。