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　　各位還記得我在上一章所說(shuō)那位發(fā)怒火的本公司總經(jīng)理喬治吧?就在那一天我從字眼對(duì)人所造成影響的心得中了解到遍及性引喻的價(jià)值；我知曉這位喬治用了某些字眼而進(jìn)發(fā)出強(qiáng)烈的情緒，可是我卻不曉得為什么這種情緒是負(fù)面的,九型各型之間的關(guān)系。各位都已知道，我們的任何情緒反應(yīng)都是基于當(dāng)時(shí)的狀況，而這個(gè)狀態(tài)又是依據(jù)當(dāng)時(shí)的形氣和對(duì)事物的儲(chǔ)憶方法而定。

　　因此我就問(wèn)他何以會(huì)如此惱怒，他說(shuō)道：“那是由于我認(rèn)為好像被那些家伙硬是用槍頂住腦袋，走進(jìn)一個(gè)大箱子里頭。” 想想看，假如換成你處在這種狀態(tài)下，是不是也會(huì)一樣有強(qiáng)烈的情緒反映?無(wú)怪乎他會(huì)如斯憤怒。當(dāng)時(shí)我固然對(duì)引喻的懂得還不是良多，但最最少已經(jīng)知道如何透過(guò)字眼的調(diào)換來(lái)改變一個(gè)人的情緒及行動(dòng)，隨之我便問(wèn)喬治這樣的話(huà)：“那是把什么顏色的水槍?”“你說(shuō)什么?”他仿佛有些不信任本人所聞聲的而回問(wèn)；于是我又說(shuō)了一遍：“那是把什么顏色的水槍?”這一問(wèn)立即攻破了他先前的思考模式；為了答復(fù)我的問(wèn)題，他的心理會(huì)注童到我所問(wèn)的怪異之處，這會(huì)即時(shí)改變他心坎的儲(chǔ)憶。 當(dāng)他在腦海里考慮這把水槍的圖形時(shí)，請(qǐng)問(wèn)他的情感是否會(huì)因而而改變呢?當(dāng)然變了，他不感到大笑起來(lái)。你瞧，當(dāng)任何一個(gè)問(wèn)題多問(wèn)個(gè)多少遍，除非他不想找出答案，否則就必定會(huì)轉(zhuǎn)變他先前意焦，這就似乎當(dāng)我一而再、再而三地告知你：“別去想藍(lán)的顏色。”然而你會(huì)去想什么樣的色彩呢?謎底很顯明地是：藍(lán)色。確實(shí)，當(dāng)你朝什么樣的方向想，就會(huì)有什么樣的感觸。

　　除了讓這位喬治朝向水槍去想之外，我還領(lǐng)導(dǎo)他朝另外一個(gè)方向去想，打算打破他這種負(fù)面的情緒反響。他所想像的那個(gè)箱子是什么樣子呢?于是我便問(wèn)道：“我不曉得你所想的是個(gè)什么樣的箱子，不外我可知道要想弄出一個(gè)能把我裝進(jìn)去的箱子可不輕易。”經(jīng)我這么一說(shuō)，各位能夠想像得到，一下子便搗毀了他所想像的箱子。

　　我們這位先生之所以會(huì)比擬激動(dòng)，乃是因?yàn)榻?jīng)常使用較劇烈的引喻，同樣的情理，若是你對(duì)什么事覺(jué)得不暢快時(shí)，這時(shí)就得趕緊看看所應(yīng)用的引喻對(duì)錯(cuò)誤，何以會(huì)讓你有那樣的反應(yīng)，何以你無(wú)奈有所進(jìn)展。我們常常所用的引喻多是那些會(huì)增強(qiáng)負(fù)面反應(yīng)的，因此咱們不斷會(huì)聽(tīng)到有人在碰到不順時(shí)說(shuō)出這樣的話(huà)：“我覺(jué)得身上好像壓有千斤重?fù)?dān)。”或“我覺(jué)得好像前面有一堵高墻，怎么都闖不從前。”當(dāng)你有這種消極的情緒反應(yīng)；就會(huì)發(fā)生強(qiáng)烈的無(wú)力感，實(shí)在你所用的這個(gè)引喻并不是真的如你所說(shuō),如何聽(tīng)聲音辨九型：“聲源投射”辨析要領(lǐng)，可是在你的心中卻真會(huì)產(chǎn)生那樣的作用，不過(guò)只有你能改變一下，就能很快地打消那些消極的情緒。因此如果有人告訴我，他覺(jué)得身上好像壓有千斤重?fù)?dān)時(shí)，我就會(huì)告訴他：“那么就把那個(gè)重任卸下來(lái)持續(xù)往前走吧！”這時(shí)他很可能給我一個(gè)苦笑，不過(guò)也多半因?yàn)榱私馕以?huà)中的意思,8號(hào)領(lǐng)袖型保護(hù)者的自我提升法，從而轉(zhuǎn)移先前意焦，很快地情緒也就改變了。又如果有人告訴我他們之所以不進(jìn)展，乃是因?yàn)榕錾狭艘欢略趺礇_也沖不破的墻時(shí)， 我就會(huì)告訴他們結(jié)束再去撞墻，何不去鉆穿這堵墻、翻越這堵墻、墻下挖個(gè)隧道或繞過(guò)這堵墻，而后繼承往前進(jìn)。就是這么簡(jiǎn)略，你會(huì)很驚奇地發(fā)明它還真的有效，因此日后當(dāng)你覺(jué)得情緒有些異樣反應(yīng)時(shí)，那么就趕快想法改變心里的感想。

　　我們必需好好留神所使用的引喻，千萬(wàn)別用到會(huì)造成問(wèn)題的，而得采取那些能使我們振奮的。一且當(dāng)你養(yǎng)成很快便能覺(jué)察出自己和別人所用的引喻時(shí)，那么要想改變便是一件極其容易的事了，你只要自問(wèn)：“這個(gè)引喻真是表現(xiàn)出我的心境嗎? 仍是它援用得不大準(zhǔn)確。”別忘了，當(dāng)任何時(shí)候你用到了這樣的字眼──“我覺(jué)得好像”或“這有點(diǎn)像”──那就象征著你可能要使用引喻了，這時(shí)你要自問(wèn)能振奮自己的問(wèn)題：“什么是比較好的引喻?有沒(méi)有能使自己踴躍的引喻?”譬如說(shuō)，如 果我問(wèn)你人生比如什么?或者你以為什么樣的人生引喻比較好?很可能你會(huì)說(shuō)：“人生有如一場(chǎng)無(wú)休止的戰(zhàn)役。”或“人生就是戰(zhàn)場(chǎng)。”如果你采用了這種引喻，那么也會(huì)衍生出絕對(duì)的信心，那就跟我們先前所談到的電子跟太陽(yáng)系的例子一樣，你的行為在人不知鬼不覺(jué)中，就受到跟這個(gè)引喻有關(guān)的信念的影響,NLP。

　　你所采用的引喻背地都關(guān)連有一整套的信念和法令，如果你認(rèn)為人生就像是戰(zhàn)場(chǎng)?那么你會(huì)為人生涂上什么樣的顏色? 你是否會(huì)說(shuō)：“人至就是無(wú)數(shù)的戰(zhàn)斗，最后的終局就是逝世亡?” 或者是：“我得和別人始終抗衡。”或者是：“那是個(gè)狗咬狗的生涯。”或者是：“在這無(wú)休止的戰(zhàn)斗中早晚我會(huì)受傷。”這些相伴的信念就會(huì)主宰你所面對(duì)的所有，不論是人、機(jī)遇、工 作、生活、盡力水平?同時(shí)它也會(huì)影響你決議要怎么個(gè)主意、怎么個(gè)做法，終極便決定了你的人生。

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