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       在前面兒章．，咱們探討了思維模式（如視覺型、聽覺型和感到型）如何影響你的交流方式以及對聽眾產(chǎn)生的后果。我們也探討了在構(gòu)成與本人和其別人的對話前，交換的意思如何經(jīng)由一個刪除、曲解或泛化的進(jìn)程。這種對話的品質(zhì)會對你的體驗(yàn)產(chǎn)生影響。你可能也將隱喻作為一種思維方法，例如你可能把生涯看做“玫瑰花的溫床”，把工作看做“戰(zhàn)役”，把自己的休閑時問看做娛樂的盛宴”。不論是什么樣的隱喻，它發(fā)生于你的文字跟表白中，從而影響你自己和其余人在談話和情景中的休會。

　　隱喻貫串于每個人的生活中，從“入睡前的故事”、圣經(jīng)里的寓言，到天天說的話，以及你斟酌自己、生意、生活的方式。多數(shù)廣告都是隱喻：好的隱喻會在晉升產(chǎn)品方面做得很勝利。隱喻的作風(fēng)可以是吸引入、引誘人和帶有催眠效果的。如果把隱喻開發(fā)和敘述得擁有建設(shè)性，其效果可以具備啟示性、給人以力氣，這樣，隱喻就變成了寶貝。假如用的不恰當(dāng)，隱喻也可能存在損壞性、給人帶來懊惱。

優(yōu)雅的影響

　　隱喻能夠是單個的詞匯、表述或故事。要懂得如何構(gòu)建和講述一個敞事隱喻，就要曉得如何帶著優(yōu)雅和尊重去施展影響。米爾頓·埃里克森是約翰·格林德和里查班德勒推重的值得模擬的杰出人物中的一個，他擅長用隱喻,第八類型與第九類型。他也善于掌握變化。他用在醫(yī)治中引起變化的辦法與用在貿(mào)易中影響變更的方式同樣有效。

　　米爾頓·埃里克森講述的一個故事解釋了他治療患者的方式。故事是這樣的：

　　在我仍是個孩子的時候，一天，一匹不著名的馬浪蕩到我住的農(nóng)場。不人知道這匹馬從哪兒來，由于它沒有任何可供分辨的記號,聯(lián)盟點(diǎn)：第一類型。毫無疑難，不應(yīng)當(dāng)留下這匹馬，它確定屬于某個人。

　　我父親決議送它回家。他騎上馬，把它領(lǐng)到路上，相信馬有回家的本能。只有在馬分開大路去吃草或走到地里時，父親才華涉一下，在這些情形下，他老是很動搖地把它領(lǐng)回到路上。

　　這樣，這匹馬很快回到它主人手里。主人再次看到他的馬，感到很驚奇，問父親：“你怎么知道這匹馬是從這兒走的，怎么知道它屬于我．？”

　　父親答復(fù)：“我不知道，但這馬知道！我所做的只不外是讓它一直在路上。”

產(chǎn)生虔誠

　　這個故事不僅解釋了米爾頓·埃里克森看待其患者的方式，也是今天多數(shù)NLP的工作方式，NLP只在須要的時候供給領(lǐng)導(dǎo)。NLP尊敬一個事實(shí)，即每個人都有所需的所有資源去解決自己的問題如果給你激勵和應(yīng)用這些資源的空問，你就很可能找到與自己的行動方式一致的、與自己匹配的解決方法。所以，這些解決措施更可能讓你自己投入，也因而會產(chǎn)生你想要的成果。

　  一個面臨倒閉的公司的主管面臨一項(xiàng)不值得愛慕的義務(wù)：向一個部分發(fā)布，在今后兩年里，他們要裁減一半勞動力．這象征著2000人要成為過剩職員．每個人都憂心忡忡，覺得緩和,九型人格使用手冊五下。裁員的謊言已經(jīng)傳遍了，雇員不可能樂意聽主管要說的話，更別說介入裁員的履行。

　　主管很關(guān)懷其雇員，他信任，如果他們通力配合，獨(dú)特考慮如何從新思考將來，那么，可能會有一個美妙遠(yuǎn)景．他把生意比作一個雪球從山上滾下，一直加速，湊集越來越多的雪和能源，他說明道，雪球有兩種可能的路線：一種可能是，雪球在滾下山的時候，越來越大，越來越快，滾到平原，而后熔化、消散；另一種可能是雪球始終向山下滾，直到其大小和速度到達(dá)必定水平，沒有東西能攔阻它，最后它達(dá)到山底肥沃的山谷：，對他來說．肥饒的山谷代表著一個重新取得活力的商情，“我們能影響雪球的路線．，”他說．，終極，他們做到了。

　　最近，我參加了一家公司的工作，該公司的主管用下面的方式談話：

　　(1)“在前線上。”

　　(2)“沖破競爭。”

　　(3)“達(dá)到目的。”

　　它們把勞動力比作“軍隊(duì)”，該公司的雇員不能“犯規(guī)”( stepout of line)，有企業(yè)家風(fēng)格的人很少在該公司呆得長。我甚至看到一張幻燈片上寫著：“我們要把他們戰(zhàn)勝在沙灘上。”它們要跟誰打，我感到奇怪。

轉(zhuǎn)變文明

　　個體和公司用隱喻抒發(fā)其奇特的文化。問題是，這些隱喻是不是一個支撐其真正想要的文化微風(fēng)格的隱喻。問題的線索就在個體的語言和行為中，就像前面提到的公司，其語言強(qiáng)調(diào)軍事化隱喻，治理人員所說的每件事都貫穿這種隱喻。這絕不奇異，因?yàn)樵摴�司良多年長的管理人員在部隊(duì)呆過。當(dāng)初該公司在尋找一種方式，以求培育勉勵自主和協(xié)作的新風(fēng)格的引導(dǎo)，是該改變安排公司文化的隱喻的時候了。

　　聽聽共事和友人應(yīng)用的語言。你聽過下列說法嗎：

　　“我需要抗衡他的反映。”

　　“我們能壓倒這些反對看法。”‘

　　“我們得抬頭。”

　　”走在實(shí)現(xiàn)幻想的大道上。”

　　“蒸蒸日匕”

　　“我們不帶乘客。，”

　　“花園里的所有貨色都是玫瑰色的,神經(jīng)語言學(xué)。。”

　　“他們笑開了花。”

　　“生意完了。”

　　一旦你知道了自己、朋友和同事所用的隱喻，就知道了自己和他們的思維方式。理解交流當(dāng)中和交流背地的隱喻能幫你理解個體的體驗(yàn)。如果你知道某人采取壓倒反對意見的方式思維，就可以理解他在同事、員工和顧客那兒閱歷到的各種抵牾。假想一下，如果一個人籌備壓倒你的反對意見，你的感覺會怎么？