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　　任NLP中應(yīng)用的“隱喻”這個(gè)術(shù)語，包括類比、擬物、諷喻、故事、寓舀、笑話等等。一個(gè)隱喻可以很簡(jiǎn)略又可以很龐雜。一個(gè)簡(jiǎn)單的比方能夠只由多少個(gè)詞組成，如“華爾是一本翻開的書”，或者簡(jiǎn)單的類比方“它像塊冰”。復(fù)雜的隱喻可以擴(kuò)大到諷喻、擬物、軼事跟全部故事。它在構(gòu)造情勢(shì)上非常自在。末加注明的“隱喻”  般把它們都包含進(jìn)去了。

　　出于我們的需要，不必對(duì)隱喻作如斯寬泛的定義。它們的作用基丁的事實(shí)是，它們表達(dá)了“感觀想法和情緒”（與右腦有關(guān)的），而不是推理和抽象的概念（與龍腦有關(guān)）,自我催眠術(shù)。換言之，他們與心，而不是與腦交流。它們喚起你的想像力。配合以NLP模型中的其他感觀呈現(xiàn)系統(tǒng)，我們可以通過視覺、聽覺和觸覺來表達(dá)隱喻。

　　一個(gè)隱喻是劈，個(gè)不同的事物，這個(gè)事物也有一種“特別”的意思。但是我們了解這個(gè)事物以及它那個(gè)熟習(xí)的意義，這樣將有助于我們弄清楚某個(gè)詞語或概念。隱喻會(huì)把事情變得易于理解,NLP。比如，你對(duì)華爾不熟，但是你曉得  本打丌的書的意思和特征——簡(jiǎn)直任何人都讀過書的。像“  本打開的書”這個(gè)簡(jiǎn)單的隱喻增加了些對(duì)于華爾的即時(shí)的、豐碩的、形象化的意義。因而，我們可以把她比做“一本打開的書”。再比如．你使用婁比“它像塊冰”，你熟悉冰的特征，所以你能表達(dá)出對(duì)“像”冰的事物的理解。你如果要描述出隱喻的對(duì)象．只要描寫隱喻自身就可以了。生活中，大批的感官休會(huì)就像一個(gè)水庫(kù)，  個(gè)隱喻用到這個(gè)水庫(kù)中的某個(gè)點(diǎn)滴，芭能更便利、快捷的使意義表達(dá)明白。

　　我們常把隱喻同形象思維、想像力、“整個(gè)”左腦以及無意識(shí)的思維聯(lián)系在一起。一個(gè)隱喻能激發(fā)創(chuàng)造力的思維，對(duì)舊的主題能產(chǎn)生新的啟發(fā)，從而造成、系列有“洞察力”的新的觀點(diǎn)和設(shè)法。由隱喻所激發(fā)的想像交錯(cuò)在一起，構(gòu)成一副和諧完全的“丹青”，對(duì)一個(gè)愛好形象思維的人，這比那些形象的語句更實(shí)在可托。一本有吸引力的小說就使用了NLP中形成“隱語”的語言形式。  ，位出眾的演講者會(huì)將隱喻應(yīng)用自若，從而產(chǎn)生宏大的效果。交流分為自我交流（個(gè)人內(nèi)部）和人際交流兩種。在本章中，我們將探討的是重要用于交流（特殊是人際間一對(duì)一的交流）頂用到的隱喻。當(dāng)然，交流既包括內(nèi)部的（自我的）交流又包括外部的交流。

　　右腦的交流

　　隱喻為我們提供了…個(gè)強(qiáng)有力的交流工具。一個(gè)具備某種意義的詞語可以直接通過某事物來表達(dá)它的含義（而該事物并不存在那種意義），從而節(jié)儉了大量的表達(dá)用詞。一幅圖畫描繪了幾乎上千個(gè)詞語才干表達(dá)的意義，而一個(gè)隱喻正式供給了這種語言上的“圖畫”。向前面密爾頓語言模式中描述的那樣，隱喻可以做到動(dòng)詞、名詞化或抽象詞匯（不管怎么精心篩選）所不能表達(dá)的意思。比如，有時(shí)你可能要以某種蘊(yùn)藉而小止觸犯別人的方式進(jìn)行交流，不然，就可能會(huì)引起為難、抵制和嫉恨。以“曾經(jīng)我聽來某個(gè)……”這種方式娓娓道來，但是表達(dá)了要講述的意思。更為主要的是，隱喻有助于取得和堅(jiān)持協(xié)調(diào)。人們聽你講故事。“我今天耍講的主題是……”這樣的終場(chǎng)白就比起“我曾遇見過一位……”遜色多了，后一種表述仿佛更能吸惹人們的留神力，產(chǎn)生好感，從而促進(jìn)友善。

　　NLP常使用復(fù)雜的隱喻，好比講故事。特別值得一提的是，我們絕大多數(shù)時(shí)光在運(yùn)用隱喻的表達(dá)方式。作為一種最常用的方式，我們卻不意識(shí)到在我們的語言和日常生涯中，它們所獲得的作用。然而，我們都能為敷衍一種新的情景而去有意選用一個(gè)新的隱喻，從而獲得更有價(jià)值的結(jié)果，包括在交流時(shí)用到。它們深深地刺激到人的心靈，從而對(duì)行動(dòng)、感情和立場(chǎng)產(chǎn)生作用。在前面，我們以碰到過的假設(shè)：“交流時(shí)你所引起的回應(yīng)。”在NLP中隱喻對(duì)人產(chǎn)生的影響，從而朝著更好的方向去改變。在人類交流艱苦范疇，我們所獲得的輔助順利地轉(zhuǎn)達(dá)了我們要表述的信息，對(duì)這些贊助，我們應(yīng)予以器重。

　　一個(gè)隱喻能激發(fā)情感，鼓勵(lì)人們采用舉動(dòng)和產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。富有煽動(dòng)性的報(bào)告者和有鼓動(dòng)性的書籍就憑借這些沾染力的隱喻,用九型性格消除職場(chǎng)魅影，越理性化、越好記憶的隱喻就越能使聽眾和讀者發(fā)生沖動(dòng)的情感。其機(jī)密在于，隱喻通過把要表白的同某個(gè)已經(jīng)具備“那個(gè)意思的事物接洽在一起，超出左腦的抵制直接涉及到人的心靈（無意識(shí)的思維）深處，從而揭示出該含意的真理。不論隱喻在邏輯和語言上有怎么的長(zhǎng)處，它的意思在于通過潛意識(shí)取得的強(qiáng)化后果。一個(gè)精心抉擇的隱喻將使絕大多數(shù)的交換更富有功效,聯(lián)盟點(diǎn)：第一類型，這樣有助于得到交流者所盼望得到的成果。

　　感官呈現(xiàn)

　　NLP重視感官。我們通過五官刻畫的狀態(tài)（或者出現(xiàn)體系）來創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)圖景。你會(huì)記起，一旦你設(shè)定“合適的”目標(biāo)，你就要把你的想法意恩轉(zhuǎn)換成視覺、聽覺和觸覺以作為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的事實(shí)。因?yàn)槟阈目矊?shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)制，使你去創(chuàng)造真正的事實(shí)。強(qiáng)的感觀印象常常與強(qiáng)烈的情緒聯(lián)系在一起，那種情緒興許令你畢生難忘。這樣，我們能記起的事件可以追憶到童年，特別是引起強(qiáng)烈的感情的事件（在那時(shí)對(duì)我們）。而強(qiáng)烈的情緒穩(wěn)定會(huì)以感觀屬性的形式參加到記憶的感觀特色中。我們常能喚起劉飽含感情的事物的回想——特別是那些使我們產(chǎn)生不高興感到的事情。栩栩如生的感觀印象也有助于創(chuàng)造美妙向往。以強(qiáng)烈的感觀浮現(xiàn)會(huì)使目的“真實(shí)”．從而更有發(fā)生的可能性。我們把它稱為“適合的( well-formed)”，或者是更有效果的。

　    這些真切的印象常常與我們?cè)�閱歷過的行為、事態(tài)以及人物有關(guān)，而與無賭氣的抽象概念中我們不理解的事物無關(guān)。隱喻像任何感觀的記憶一樣有同樣的感觀氣力。因此它能為我們理解那些在視覺、聽覺和感覺上不易理解的貨色架起一座橋梁。一本“打開的書”可能排除人們對(duì)“華爾”這個(gè)人意識(shí)上的障礙。“像一碗櫻桃”能使我們受眾理解某個(gè)人對(duì)生活的理解。隱喻的使用輕易產(chǎn)生形象思維和激發(fā)感觀想像力的形象，為交流和創(chuàng)造力的思維提供一個(gè)有效的工具。通過運(yùn)用一個(gè)隱喻，你能表達(dá)用感性的抽象的語言無奈表達(dá)的想法。它的利用，尤其是在描述一個(gè)翻新的觀念或一個(gè)有創(chuàng)造力的想法時(shí)，別的語言都講不清晰。

　　隱喻的效力

　　隱喻不僅使交流有效果，而且有效率。即便要表達(dá)的看上去是十分簡(jiǎn)單的信息，你也能使它變得更快捷和更簡(jiǎn)單。“她像是一條龍（那樣拖拉）”并不僅僅闡明的是她，而且做到的用語經(jīng)濟(jì)——有效率——恰是隱喻的特點(diǎn)，“它來得像光一樣（快）”表現(xiàn)速度和忽然性，我們無需用感觀形容詞的最高等，而只采取光芒中所龜含的某些意義即可。這并不是節(jié)儉用詞，而是運(yùn)用能產(chǎn)生霎時(shí)思維形象的豐盛語言來到達(dá)效率。而效果是因?yàn)殡[喻的感觀力氣把意義從右腦輸入到人的思維中，產(chǎn)生你想要的結(jié)果。如果有一個(gè)精心設(shè)計(jì)的目標(biāo)，你可能讓你的信息以這種或另一種方式傳遞。然而，抵觸的是，當(dāng)使用準(zhǔn)確的、現(xiàn)實(shí)的語言時(shí)，比求助于隱喻要承當(dāng)更大的交流危險(xiǎn)。隱喻是荒誕的、不可能的（如，作為一個(gè)人，林達(dá)不可能是一條龍，查里斯也不是“木質(zhì)的”）。所有這些都有一種民眾接收的文化作為前提，顯然，在這種文明背景中，我們不用要說出隱喻所映射的奧妙的意義。學(xué)習(xí)和使用隱喻的技巧早在上學(xué)前就有了，比如，小孩子罵人出口就是“你這頭豬（You pig�。�！”“有效率”并不必指這樣的意思，一個(gè)詞因?yàn)槁?lián)系而只對(duì)應(yīng)它本人的意義——只管常常是這樣的。有時(shí)，我們?cè)跀⑹鲆粋�(gè)故事或者…個(gè)類比時(shí)用到許多的詞語。打個(gè)比喻，一個(gè)過程——像樹木長(zhǎng)大、采礦或者越野賽跑——可能給出一個(gè)適當(dāng)?shù)念惐任�，而且只有�?dāng)你講到這個(gè)過程時(shí)，你就會(huì)解開其中的意義。換言之：是效果品質(zhì)而不是數(shù)目——或者，用NLP的專業(yè)術(shù)語來說是，產(chǎn)生的結(jié)果回應(yīng)(respnse)。效率指以最小的盡力或交流的投入轉(zhuǎn)化成最大的理解或產(chǎn)出。

　　隱喻的效果

　　正如我們?cè)诮涣鞯念A(yù)設(shè)中所見過的，產(chǎn)生的回應(yīng)、效果或意義才是交往的本質(zhì)內(nèi)容。因此，用隱喻交流并不在于類比的恰當(dāng)性、豐富性或機(jī)動(dòng)性，而在于它產(chǎn)生的效果——邏輯上的貼近或相干性。

　　“從前……”可能會(huì)對(duì)小孩產(chǎn)生魔術(shù)般的影響。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，一個(gè)故事、類比或現(xiàn)實(shí)生活的例子將對(duì)任何年紀(jì)、任何聽眾會(huì)增加他們的交往效果。你常常聽到這祥講話吧，“我不記得他談的主題，但我記得故事是這樣的”。若干天后，我們很少能記起表述的結(jié)構(gòu)或邏輯秩序，但是數(shù)十年后，一些形象或其他的還能在大腦中顯現(xiàn)。無一例外，這些形象是由隱喻或者感性化的表達(dá)引起的。我們?cè)诋?dāng)時(shí)理解了它們，就會(huì)學(xué)習(xí)更好，與講話者聯(lián)系更嚴(yán)密，記的時(shí)間也就越久長(zhǎng)。這使得隱喻成為我們最有效的交流工具。

　　然而，斟酌到“交流是由它引起的結(jié)果”這一條件假設(shè)，你的勝利將取決于：

　　·類比物或故事的取舍。

　　·你運(yùn)用比擬的技能高下。

　　你需要掌握技巧和常識(shí)，以充足運(yùn)用隱喻這種語言方式。對(duì)許多人而言．選需要通過學(xué)習(xí)獲得。恰當(dāng)?shù)碾[喻常常能增能人的直覺，麗不需要邏輯去思考。正如我們見過的，這需要同你自己的無意識(shí)的思維去交流的技巧，而不是同他人進(jìn)行溝通的技巧———換言之，是個(gè)人內(nèi)部的，而不是人際間的智慧。因此，技巧的作用在于治理你確當(dāng)時(shí)情景（uprime）／幻覺心理狀況（downtine）以及其他有助于實(shí)現(xiàn)你交往目標(biāo)的內(nèi)部資源——技巧個(gè)別與溝通的實(shí)踐是沒有聯(lián)系的。緊盯住你想要的結(jié)果，時(shí)不足你如何去實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)運(yùn)行機(jī)制，這樣通常會(huì)產(chǎn)生直觀類比物，進(jìn)正是你實(shí)現(xiàn)日林所需要的。

       使它簡(jiǎn)單些

　　有時(shí)，你須要簡(jiǎn)化  千復(fù)雜主意、場(chǎng)景或進(jìn)程。愛囚斯坦在描寫光在宇宙中穿行時(shí)，用到了前人未曾用址的概念，簡(jiǎn)化了剖析的過程，從而獲得沖破。我們經(jīng)常把隱喻的這種在發(fā)明力思維中經(jīng)典的作用同藝術(shù)家、科學(xué)家和改變歷史過程的最初的思想家聯(lián)系起來。實(shí)際上，無論咱們?cè)鯓影阉鼩w納十一種靈光  閑的直覺，它們揭示了交流的另一個(gè)方向，即在潛意識(shí)和有意識(shí)的思維間的溝通。以這種方面來看，我們可以殲始對(duì)一般的人與人交往中的糟意識(shí)和它的隱喻世界進(jìn)行瞻望了。

　　假如你能用一個(gè)隱喻或類比的思維去簡(jiǎn)化一個(gè)復(fù)雜的意識(shí)，就像愛因斯坦和很多其余巨人的迷信家、發(fā)現(xiàn)家那樣，你就能使用雷同的隱喻或類比米向其別人抒發(fā)它。巨大的思惟者標(biāo)記在于他們能以最簡(jiǎn)單的方法表達(dá)一個(gè)最復(fù)雜的思維。在這種隋況下，簡(jiǎn)化會(huì)使交往有效，增添你失掉你想要的回應(yīng)——你們來往的結(jié)果。

　　人類的思想作為一幅精神地圖，以這種方式說明丁隱喻的使用。我們并不把隱喻當(dāng)做是語言上的“潤(rùn)飾”或虛構(gòu)，或者是由于在一個(gè)詞語中包括的某個(gè)意義的效率。在這種情形下，我們對(duì)某些事物的熟知有助丁打消對(duì)一個(gè)未曾懂得的事物懂得的阻礙——一個(gè)新的或者粗笨的概念。第一個(gè)NLP預(yù)設(shè)“地圖不是真實(shí)幅員(The map is nuL the territory)”中使用“(territory)”這個(gè)隱喻就是統(tǒng)一種人式。在這種情況下，隱喻的組合會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)調(diào)和性和壓服力，—個(gè)簡(jiǎn)單的類比或聯(lián)系，會(huì)使地圖更清楚（在精力輿圖與思維之間，現(xiàn)實(shí)圖景和物資世界之間）。

　　隱喻和形象化的語言技巧，基本不需要“教”就會(huì)。實(shí)在，我們?cè)缫呀?jīng)控制并在使用它們，而卻沒有意識(shí)到。正如我們都會(huì)把母語講得很流暢，而且在很小的時(shí)候就把握了許多語言模式一樣。