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　　心錨：在NLP里面,會(huì)觸發(fā)某種生理狀態(tài)的刺激,就叫作心錨。心錨可以天然發(fā)生，也可以特地設(shè)定，例如，按鈴以吸引某人的注意；或是更龐雜點(diǎn)，當(dāng)答復(fù)問(wèn)題時(shí)，站在某個(gè)特定的處所。

　　引誘：以親和感來(lái)改變自己的行為，讓其它人來(lái)追隨。

　　歸類(lèi)：將組織或是某些經(jīng)驗(yàn)劃分為更大或是更小的單位，向上歸類(lèi)關(guān)涉移至更大、更形象層面的征詢(xún)，向下歸類(lèi)牽涉移至更明白、更詳細(xì)層面的信息。側(cè)向歸類(lèi)波及找出在雷同層面咨詢(xún)上的其它例子。

　　后設(shè)：從希臘字而來(lái)，象征著超過(guò)或是較高的。

　　觀想：觀看內(nèi)在影像的過(guò)程。

　　當(dāng)下：在時(shí)光在線(xiàn)與此時(shí)刻完整聯(lián)合。

　　刪除：人類(lèi)模仿的三個(gè)通則之一。在言談或主意上，抹去經(jīng)驗(yàn)的某些部分。

　　扭曲：人類(lèi)模仿的三個(gè)通則之一。在部門(mén)模仿中，所有的關(guān)系與其應(yīng)當(dāng)代表的關(guān)系不同的過(guò)程。

　　環(huán)境：我們行為所發(fā)生的外在構(gòu)造。環(huán)境是指咱們所以為的“外在”，它不是我們行為的一局部，但有時(shí)我們必需對(duì)其反響。

　　經(jīng)驗(yàn)：人們對(duì)某件事或某個(gè)事物的閱歷和體驗(yàn)所造成的認(rèn)知。

　　映現(xiàn)：符合另一個(gè)人的部分行為。如向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)一些他所熟習(xí)的行為語(yǔ)言的方式，就像他在鏡子里看到本人一樣。

　　抽離（Dissociation）：與事實(shí)相脫離，就像在記憶中。例如，從外面看呢自己在照片中的身體，所以你不真正在 那里的感覺(jué)。

　　響應(yīng)：通過(guò)契合所溝通對(duì)象的行為，以快捷建破親和關(guān)系的一種溝通方法－－契合或是映現(xiàn)行為。

　　述詞：顯示應(yīng)用一種表像體系的感官基本字眼。

　　度測(cè)：通過(guò)解讀非語(yǔ)言信息，實(shí)在了解某一個(gè)人的心理狀態(tài)。

　　框架：設(shè)定認(rèn)知某種事物的架構(gòu)或辦法，就像結(jié)果框架、復(fù)述架構(gòu)等等。

　　隱喻（Metaphor）:

　　模擬（Modeling）:

　　次感元（Meta programs）：由每個(gè)感覺(jué)所認(rèn)知的特別感覺(jué)質(zhì)量。例如，視覺(jué)的次感元包括色彩、外形、動(dòng)作、亮度、深度等，聽(tīng)覺(jué)的次感元包括音量、高下、速度，觸覺(jué)的次感元包括壓力、溫度、紋理、地位。我們思維的最小單位。

　　系統(tǒng)的：與系統(tǒng)有關(guān)，留神時(shí)空的關(guān)系和成果，而不是因果的直接關(guān)系。

　　時(shí)間線(xiàn)：我們對(duì)從前、當(dāng)初、未來(lái)的圖像、聲音和觸覺(jué)的貯存方法。

　　咻模式：程序化腦筋進(jìn)入新方向的生生不息的NLP次感元過(guò)程。在改變行為或十不想要的行為，使其進(jìn)入全新結(jié)構(gòu)性方法上很有效。

　　親和感（Rapport）：樹(shù)立或堅(jiān)持兩人更多人之間的互信和懂得關(guān)聯(lián)的過(guò)程，促成另一個(gè)人反映的才能。

　　行為彈性：轉(zhuǎn)變自己的行為，以便誘出或十獲得他人反應(yīng)的能力。行為彈性可視為對(duì)任何刺激的各種反應(yīng)的開(kāi)發(fā)，而與其絕對(duì)的習(xí)慣性存在局限性，因此克制了潛力的發(fā)展。

　　豐姿狀態(tài)：當(dāng)一個(gè)人感到豐盛時(shí)，所感觸的總神經(jīng)和生理經(jīng)驗(yàn)。

　　附屬等級(jí)：一種內(nèi)在階層，每個(gè)層面漸次包括心理和影響力，按其主要性（從高至低）這些級(jí)別包含：1，身份認(rèn)同；2，信心和價(jià)值觀；3，能力；4，行為；5，環(huán)境。

　　內(nèi)部策略：是指內(nèi)部過(guò)程和與之相聯(lián)系的外部行為之間的互相作用，以及不通內(nèi)部過(guò)程之間的彼此作用。

　　未來(lái)模仿：心坎認(rèn)知排練將來(lái)一些情境的進(jìn)程，以便確保所盼望的行動(dòng)將天然跟主動(dòng)產(chǎn)生。

　　世界模型：每個(gè)人以自我的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)建立個(gè)人獨(dú)特的世界觀。個(gè)人處事準(zhǔn)則的總和。

　　生理詞匯：與一個(gè)人的生理有關(guān)的行為。

　　外部發(fā)覺(jué)：將所有感覺(jué)的輸入管道轉(zhuǎn)為外在。

　　先行系統(tǒng)：又稱(chēng)先導(dǎo)系統(tǒng)。將信息引導(dǎo)入意識(shí)中的偏好方式。

　　后設(shè)模式：一套獲取語(yǔ)言信息，把人們的語(yǔ)言和語(yǔ)言表白的休會(huì)重復(fù)接洽的工具。

　　后設(shè)程序：一種心理層面的程序，決定我們?nèi)绾问帐啊⒅赶蚝头诸?lèi)經(jīng)驗(yàn)。后設(shè)程序比特定思考策略更來(lái)得抽象，并定義我們對(duì)特定議題的個(gè)別策略，而不是思考程序的細(xì)節(jié)。

　　問(wèn)題空間：?jiǎn)栴}空間是由發(fā)明或是奉獻(xiàn)此一問(wèn)題的實(shí)體或非實(shí)體因素所定義。解決方式來(lái)自資源和抉擇系統(tǒng)的“解答空間”。解答空間須要比問(wèn)題空間來(lái)得廣，以產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)慕鉀Q計(jì)劃。

　　自我認(rèn)知：“我們是誰(shuí)”的感覺(jué)。我們的認(rèn)同感覺(jué)組織我們的信念、能力和行為在單一系統(tǒng)中。

　　設(shè)定心錨：銜接內(nèi)在反應(yīng)與外在啟動(dòng)的過(guò)程，如斯一來(lái)可以很疾速、有時(shí)是隱性地再進(jìn)入此反應(yīng)。設(shè)定心錨過(guò)程能夠是視覺(jué)（就像是特定手勢(shì)）、聽(tīng)覺(jué)（使用特定字眼及聲調(diào)）以及觸覺(jué)（摸手臂或是將手放在某任肩膀上）。設(shè)定心錨的尺度有感想的強(qiáng)度和純度、感觸的頂峰機(jī)會(huì)、心錨復(fù)制的準(zhǔn)確性。

　　聲音品質(zhì)：在溝通和影響上第二重要的方式，研討顯示其占溝通影響的38％。

　　表像系統(tǒng)：在心智上轉(zhuǎn)達(dá)信息到五種感官系統(tǒng)的方式，這五種感官系統(tǒng)分辨是視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)。

　　名義結(jié)構(gòu)：用來(lái)代表或刻畫(huà)儲(chǔ)存在腦中的實(shí)際重要表像的語(yǔ)言。

　　刺激反應(yīng)：經(jīng)驗(yàn)與其之后所謂反應(yīng)間的關(guān)聯(lián)。埃文·帕羅夫展示做作學(xué)習(xí)過(guò)程，他將鈴聲與狗所分泌的唾液關(guān)系在一起。

　　從新構(gòu)架：改變一個(gè)陳說(shuō)的相干架構(gòu)，以賦予其新意。

　　參考架構(gòu)：是一個(gè)人生涯故事中的教訓(xùn)總和，也是從所領(lǐng)導(dǎo)用的其它表像中最完全的表像。例如，深層架構(gòu)便是表面架構(gòu)的參考架構(gòu)。

　　親和關(guān)系：信任、協(xié)調(diào)及配合的關(guān)系。

　　結(jié)合狀態(tài)：就像在記憶中，從你眼中看出來(lái)，聽(tīng)到擬所聽(tīng)到的，并感覺(jué)好象你是真的在那里一樣，這稱(chēng)為結(jié)合狀態(tài),九型人格在企業(yè)管理中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

　　假設(shè)條件：根本潛在的假設(shè)，然而需要另一個(gè)表像之合理。在語(yǔ)言系統(tǒng)里，一個(gè)句子必須是真實(shí)的，以使其它句子公道。

　　脫離當(dāng)下：在自己時(shí)間線(xiàn)確當(dāng)下之外，如冥思、神游物外。

　　“如果”架構(gòu)：假設(shè)某事已經(jīng)發(fā)生。以“好象”事件已發(fā)生來(lái)思考，運(yùn)居心智沖破表面阻礙，來(lái)激發(fā)具備創(chuàng)意的問(wèn)題解決方法。

　　偏好系統(tǒng)：一個(gè)人意識(shí)思考并組織其經(jīng)驗(yàn)使用最多的表像系統(tǒng)。

　　深層結(jié)構(gòu)：人們用來(lái)組織并引導(dǎo)其行為的感官地圖（意識(shí)和潛意識(shí)）。

　　解讀線(xiàn)索：人在復(fù)雜行為顯示他正在使用的表像系統(tǒng)。典范的解讀線(xiàn)索包括眼球移動(dòng)、音協(xié)調(diào)速度、身體姿態(tài)和呼吸狀態(tài)。

　　米爾頓模式：后設(shè)模式的反向模式，運(yùn)用人為的含混語(yǔ)言模式來(lái)摸索另一個(gè)的經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)入潛意識(shí)的資源。依據(jù)米爾頓·愛(ài)銳克森所使用的語(yǔ)言而來(lái)。

　　相關(guān)性追問(wèn)：訊問(wèn)一個(gè)特定陳述或是行為如何能輔助實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

　　感官靈敏度：學(xué)習(xí)將我們從世上所取得的感官信息做更輕微和有用的辨別的過(guò)程。

　　內(nèi)在表像系統(tǒng)：我們創(chuàng)造的信息模式并儲(chǔ)存在心智中，它綜合圖像、聲音、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)，是我們儲(chǔ)存和編碼記憶的方法。

　　認(rèn)知角色位置（Perceptual positions）：特別認(rèn)知或是觀點(diǎn)。在NLP中有三個(gè)基礎(chǔ)位置可能接收認(rèn)知特別經(jīng)驗(yàn)：第一種位置有關(guān)以第一人稱(chēng)觀點(diǎn)，通過(guò)自己的眼睛來(lái)經(jīng)驗(yàn)?zāi)呈�；第二種位置指他人的觀點(diǎn)，將心比心來(lái)經(jīng)驗(yàn)?zāi)呈�；第三種位置指以退回一步，從抽離的觀點(diǎn)來(lái)認(rèn)知我們與他人的關(guān)系。

　　結(jié)構(gòu)完美情形：必須滿(mǎn)意，以便產(chǎn)生有效且合乎實(shí)際成果的狀態(tài)組合。

　　眼球解讀線(xiàn)索（Eye accessing cues）：眼球挪動(dòng)至特定方向的動(dòng)作，顯示視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)的思維。

　　現(xiàn)實(shí)輿圖或現(xiàn)實(shí)觀：每個(gè)人從其個(gè)人認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，建立其奇特的表像世界（世界模型）。

　　結(jié)合（Associations）：以最真實(shí)的你，去親眼察看這個(gè)世界，去親耳凝聽(tīng)這個(gè)世界，去感受現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)的各種情緒。

　　信念（Beliefs）：你所持有的理性觀點(diǎn)，是我們?nèi)粘?a href='http://www.douzifanli.com/rensheng/shenghuo/' target='_blank'>生活中決策、技能和行為的基礎(chǔ)。

　　一致性（Congruence）：使你的每個(gè)細(xì)胞和諧一致,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，構(gòu)成一個(gè)完全的你。

　　準(zhǔn)則（Criteria）：作為決議根據(jù)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

　　過(guò)濾器（Filters）：我們思維檔次，它決定著我們將注意力集中在哪里，以及相應(yīng)的看法。這些過(guò)濾器決議樂(lè)我們對(duì)事物的反應(yīng)方式。

　　邏輯層次（Logical levels）：個(gè)人和組織的層次機(jī)構(gòu)，將影響到我們使自己和他人發(fā)生的變化及變更水平。

　　目標(biāo)（Outcome）：某個(gè)人連續(xù)實(shí)現(xiàn)的特定目的，以對(duì)自己和對(duì)別人都有利的雙贏方式來(lái)到達(dá)這一目標(biāo)。與傳統(tǒng)的目標(biāo)設(shè)定方式不同的是，它請(qǐng)求應(yīng)用所有的感到與情感。

　　調(diào)和（Pacing）：尊敬他人的價(jià)值觀、需乞降作風(fēng)，從而與之建立起友愛(ài)的關(guān)系。在此過(guò)程中要特殊注意什么是對(duì)自己和對(duì)他人都很重要的東西。

　　重組（Reframing）：以對(duì)自己有利的方式來(lái)懂得事物并調(diào)劑到適當(dāng)情感狀態(tài)的能力。

　　心理狀態(tài)（State）：一個(gè)人的精力、身材和感情狀況。

　　策略（Strategies）：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采用的一系列思維和行為步驟。

　　TOTE（測(cè)試－操作－測(cè)試－退出，即test-operate-test-exit）：輪回回饋過(guò)程,發(fā)展階層，用于對(duì)人們的行為進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)。

　　預(yù)設(shè)：指在特定的情境里,激勵(lì)第二類(lèi)型最好的一面，我們對(duì)某樣貨色是真是偽的一種假設(shè)。

　　概括：從數(shù)目非常有限的信息中構(gòu)架可以廣泛利用的規(guī)矩。