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　　1.什么是模仿的要素

　　你想要模仿什么？

　　模仿的方法有許許多多，只要能達(dá)到目標(biāo)，其實(shí)用哪種方法并不要緊。但首先你要很清楚：你要模仿什么，為什么要模仿，只有這樣今后你才能知道自己有沒(méi)有成功。其次，你還要明白如何開(kāi)始，如何結(jié)束。

　　我們生活的歷程就是不斷地TOTE的過(guò)程。有些東西會(huì)觸發(fā)我們?nèi)プ鲆恍┦虑椋�即想要或需要去達(dá)到一個(gè)結(jié)果。日常生活中我們常常碰到的觸發(fā)器包括：

　　·電話鈴。

　　·感到餓。

　　·小孩的哭聲。

　　·被邀請(qǐng)去為好幾百人做演講。

　　·計(jì)算機(jī)屏幕上跳出的一個(gè)出錯(cuò)信息。

　　·突然想起答應(yīng)過(guò)要為某人做某事。

　　·決定呆在家里過(guò)一個(gè)安靜的夜晚。

　　·決定寫信給一位朋友。

　　·聽(tīng)到吵鬧聲。

　　·確立一個(gè)工作目標(biāo)。

　　·某位家人請(qǐng)求幫助。

　　·感到冷。

　　·鬧鐘響了。

　　·發(fā)現(xiàn)門外有異樣。

　　·發(fā)現(xiàn)某個(gè)同事心情不好。

　　·一輛轎車在面前減速。

　　所有這些都是日常生活中的觸發(fā)器的例子，這些觸發(fā)器會(huì)引發(fā)相應(yīng)的反應(yīng)。我們要決定的是我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)。對(duì)于許多類似的觸發(fā)器，我們很少意識(shí)到自己會(huì)采取什么行動(dòng)——我們只是自然而然地采取自己熟知的會(huì)奏效的反應(yīng)。例如，當(dāng)你第一次學(xué)習(xí)駕車時(shí)，你可能必須仔細(xì)地、有意識(shí)地思考每一個(gè)動(dòng)作和每一個(gè)反應(yīng)。但是當(dāng)過(guò)了一段時(shí)間后你掌握了一些規(guī)律，有了一些經(jīng)驗(yàn)，以前那些有意識(shí)的選擇已經(jīng)深深嵌入到你的腦海中，于是你就可以依靠潛意識(shí)來(lái)進(jìn)行駕駛了。

　　學(xué)習(xí)模式

　　這就是學(xué)習(xí)模式。我們開(kāi)始并不明白我們需要知道哪些東西，可能是因?yàn)槲覀円郧安恍枰�這種特殊技能——如果你從未見(jiàn)過(guò)自行車，你就不會(huì)意識(shí)到你還不會(huì)騎車。接著，隨著某件事情的發(fā)生，我們發(fā)現(xiàn)自己不具備所需要的技能。這種意識(shí)只是學(xué)習(xí)階梯中的一小步——我們意識(shí)到自己在以一種不喜歡的方式做某件事情。

　　如果你看到自己在電視上做演講，并且發(fā)現(xiàn)：當(dāng)你不知如何回答一個(gè)問(wèn)題時(shí)會(huì)有一臉的難堪，或差不多在每句話里都要說(shuō)“你知道”，或在思考的時(shí)候習(xí)慣性地抓腦后勺，那么你就該知道，原來(lái)你常常會(huì)不經(jīng)意地做一些自己并不愿意做的事情。你會(huì)痛苦地發(fā)現(xiàn)自己的臨場(chǎng)表現(xiàn)根本不如所希望的那樣好。但是通過(guò)反復(fù)地練習(xí)你所希望使用的表達(dá)方式，你就能夠?qū)⑺鼈冝D(zhuǎn)變?yōu)樽约旱募寄�，而這些技能會(huì)成為你所做的事情和你本身的一個(gè)潛意識(shí)的組成部分（請(qǐng)參見(jiàn)下圖學(xué)習(xí)層次模型）。

　　通常我們想要模仿的東西是處于無(wú)意識(shí)、有能力的層次上，因?yàn)槲覀兇蠖鄷?huì)不自覺(jué)地運(yùn)用某些技能。往往正是運(yùn)用這些技能不自覺(jué)地使得它發(fā)揮出色的作用。模仿的目的就是要提煉出這些技能的所有要素，以更好地運(yùn)用它們來(lái)達(dá)到我們希望的結(jié)果。

　　出口

　　TOTE過(guò)程有一個(gè)出口，即當(dāng)我們有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地了解到我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，就可以退出這個(gè)過(guò)程了。當(dāng)然，我們有時(shí)也會(huì)對(duì)此判斷失誤。例如一個(gè)銷售員有時(shí)會(huì)覺(jué)察不到客戶已經(jīng)有意購(gòu)買自己的產(chǎn)品，有時(shí)會(huì)在該結(jié)束談話時(shí)繼續(xù)對(duì)客戶喋喋不休。所以TOTE需要有一個(gè)出口，因?yàn)榭蛻艉湍阕约旱母惺懿⒉灰欢ㄊ且粯拥摹?/p>

　　關(guān)于出口的例子有：

　　·我們放下電話。

　　·我們對(duì)食物感到滿意。

　　·我們的小孩睡著了。

　　·站在觀眾面前時(shí)，我們信心十足。

　　·我們能繼續(xù)操作計(jì)算機(jī)。

　　·我們實(shí)現(xiàn)了自己的諾言。

　　·我們的客戶滿臉微笑地說(shuō)“yes”。

　　·上床睡覺(jué)時(shí)我們對(duì)這個(gè)安靜的夜晚很滿意。

　　·我們對(duì)所寫的內(nèi)容很滿意。

　　·我們辨別出了所聽(tīng)到的吵鬧聲是怎么回事。

　　·我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

　　·他們的問(wèn)題解決了。

　　·我們覺(jué)得溫度適宜。

　　·我們起床了。

　　·我們知道發(fā)生了什么事。

　　·我們得到了讓人信服的解釋。

　　·我們等著轎車開(kāi)走，然后繼續(xù)安全地駕車行駛。

　　當(dāng)一個(gè)TOTE過(guò)程結(jié)束后，我們又會(huì)開(kāi)始另一個(gè)TOTE過(guò)程，或者我們也許會(huì)同時(shí)進(jìn)行多個(gè)TOTE過(guò)程，有些是長(zhǎng)期涉及到人生目標(biāo)的TOTE，有些則是短期的只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間的TOTE。

　　你的選擇越多，你就越可能成功

　　操作指的是我們?yōu)榈竭_(dá)出口而做的所有事情，我們?cè)谕顺銮耙恢弊鲋�這些事情。結(jié)果是，在操作過(guò)程中我們的選擇越多，到達(dá)出口的可能性就越大。如果我們進(jìn)行的操作始終無(wú)法使我們到達(dá)出口，那么我們就陷入了死循環(huán)。

　　如果我們做經(jīng)常做的事情，就會(huì)得到經(jīng)常得到的結(jié)果。

　　因此如果我們正在做的事情不起作用的話，那么就應(yīng)該做些別的事情，這些事情至少可以打破死循環(huán)。許多人周而復(fù)始地過(guò)著沒(méi)有變化的生活，從來(lái)沒(méi)有找到過(guò)可以讓他們擺脫這種生活的新事物。

　　當(dāng)所有操作都完成時(shí)，我們需要進(jìn)行檢查取得的結(jié)果是否與我們預(yù)期的一致？如果是，就退出——我們已經(jīng)成功地得到了想得到的東西，到達(dá)了想去的目的地。如果不是，我們要么重復(fù)進(jìn)行剛才的操作，要么嘗試一下其他方式，看是否能達(dá)到我們的目的。你越清楚如何得知自己是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，你就越容易到達(dá)出口，取得成功。

　　2.了解你想模仿的是什么

　　精確是模仿的關(guān)鍵。你對(duì)于自己要模仿什么和為什么要模仿了解得越精確，你就越可能做到希望的樣子，也就越可能得知何時(shí)能夠達(dá)到目的。

　　因此你如何確定模仿的對(duì)象呢？你可以參照以下這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做出抉擇：

　　·為了促進(jìn)你的事業(yè)發(fā)展和個(gè)人成功，當(dāng)前你需要哪些素質(zhì)或技能？

　　·是什么（外部或內(nèi)部因素）阻礙著你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？

　　·在工作或家庭中，是哪些你所具備的素質(zhì)或技能使你或你生活中重要的人得到了益處？

　　·你從別人那里觀察到、聽(tīng)到或感覺(jué)到的哪些技能是你希望自己也能擁有的？

　　·你認(rèn)為自己如果具備哪些技能，將會(huì)感到很興奮或激動(dòng)?也就是說(shuō)，什么技能是令你向往的？什么技能是深深吸引著你的？

　　以下的每一章都是一種操作，即你可以用來(lái)達(dá)成愿望的方法，在模仿的每種方法中又有許多更詳細(xì)的方式。你可以隨意運(yùn)用適合于你的任何方法。一開(kāi)始這對(duì)提高你在相應(yīng)領(lǐng)域的技能是很有幫助的，接著你就可以在以后的實(shí)踐中用到這些方法。每章后面的問(wèn)題就是用來(lái)幫助你學(xué)習(xí)各種方法的。然而，你必須花些功夫進(jìn)行練習(xí)和實(shí)踐，這是沒(méi)有任何捷徑可走的。

　　下面是一個(gè)關(guān)于青蛙的故事。這只青蛙一生都住在黑黑的深井里，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)外面的世界。有一天另一只從海邊過(guò)來(lái)的青蛙來(lái)拜訪它。

　　“你從哪里來(lái)？”井里的青蛙問(wèn)道。

　　“從大海邊來(lái)。”來(lái)訪者答道。

　　“你說(shuō)的海有多大？”

　　“它浩瀚無(wú)邊。”

　　“你是說(shuō)它有這口井的四分之一大？”

　　“比這更大。”

　　“那你是說(shuō)它是這口井的一半大？”

　　“不，比這還大。”

　　“那……難道跟這口井一樣大？”

　　“你的這口小井跟它簡(jiǎn)直沒(méi)法比！”

　　“不可能！我一定要親眼看看。”

　　它們一起出發(fā)了。當(dāng)井里來(lái)的青蛙看到大海時(shí)，它驚愕異常，頓時(shí)崩潰。

　　——藏書《生與死》（Living and Dying)

　　恩考題——

　　1．你認(rèn)為在你的生活中，現(xiàn)在最需要的是什么，是技能、行為方式、內(nèi)心力量、耐心、表達(dá)愿望的能力、使命感，還是動(dòng)力？你在生活中的什么地方曾經(jīng)有過(guò)這樣的素質(zhì)？你還知道誰(shuí)具有這樣的素質(zhì)？

　　2．你如何得知自己是否已經(jīng)擁有了這種你所盼望的素質(zhì)？

　　3．具備這種素質(zhì)后，會(huì)對(duì)你和你生活中的其他人產(chǎn)生什么影響？