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　　◇ 我們可以從以下三個(gè)方面的提醒來學(xué)習(xí)“呼應(yīng)”技巧：

　　1.臉部表情：

　　我們認(rèn)為高興時(shí)，必定會有特定的表情。有時(shí)候，是嘴唇邊或眼角有皺折；有時(shí)候，則是有顯明可以視察到的表情，例如微笑或蹙眉。我們都曉得，當(dāng)人們要想盡力說明重點(diǎn)時(shí)，都會有眨眼的習(xí)慣，不是嗎？適當(dāng)?shù)?ldquo;呼應(yīng)”各種表情,NLP，相對會促進(jìn)親和感的可能性。

　　2.特別的姿態(tài)：

　　每個(gè)人都會有屬于自己的個(gè)人姿勢，那些姿勢很輕易“呼應(yīng)”，因?yàn)樗鼈兒芷嫣氐�。有時(shí)候很簡略，比方你的手挪動(dòng)的方向和對方一樣；有時(shí)候則可能是配合著呼吸節(jié)奏，以手小扣桌面。

　　當(dāng)人們談到重點(diǎn)時(shí)，他們偏向于以某種特殊的方式來移出發(fā)體，以便增強(qiáng)所要表述的重點(diǎn)。最好穿插呼應(yīng)這些姿勢，以雷同的身材移動(dòng)，卻用不同的方向或角度來進(jìn)行。

　　3.呼吸：

　　配合對方的呼吸模式,觸覺性者的軀體表徵和身體類型，是另一個(gè)建立親和感的很好方式。盡你所能地“呼應(yīng)”對方呼吸的深度、頻率和幅度。親和技術(shù)不是什么機(jī)密的貨色，只是另一種鼓勵(lì)良好溝通的方式。在教練技術(shù)中大有用武之地。

　　行為層級上的“呼應(yīng)”，肢體與聲調(diào)的“契合”，可以在行為層級上創(chuàng)造出親和感。如果你能一直發(fā)明出親和感，你就是有“才能”去做到它了。

　　但如果你在價(jià)值觀上與對方存在宏大差別，則肢體的“契合”仍是不足以維系住“外在協(xié)調(diào)”。

　　建立在信念與價(jià)值觀層級上的親和感是比較堅(jiān)固的。領(lǐng)有相同的價(jià)值觀與信念，可以建立起親和感。你不一定要與他們一樣，只要能認(rèn)同并尊重他們就足夠了。

　　建立親和感在這一層級上，也象征著尊重你自己所置身的文化里。它可能是外來文化，不同的貿(mào)易文明或一種新的家庭文化。而最牢固的親和感來自于認(rèn)同某人的“自我認(rèn)同”。當(dāng)有人自覺被人在一層級上認(rèn)同時(shí)，他可能會將自己完整敞開，接收他的這個(gè)人的任何影響。

　　“導(dǎo)引”就是“改變”自己的行為，如充足的“親和感”足以讓其余人追循。

　　“導(dǎo)引”是緊接著““呼應(yīng)””，到達(dá)“契合”的狀況時(shí)，你不要再“臨摹”他的動(dòng)作，而以自動(dòng)出擊的方法改變自己的動(dòng)作，對方將會人不知鬼不覺地隨你而變。

　　NLP有一個(gè)主要準(zhǔn)則，那就是你溝通時(shí)所傳遞的訊息在于你表白的技能，所以溝通的義務(wù)是在你，而不在于對方。如果你無奈壓服某人做某事，那是你的錯(cuò)，由于你并未找到一個(gè)方法把訊息有效地傳送出去。

　　一旦你對不同的呼應(yīng)方式熟習(xí)之后，你就可以開始“導(dǎo)引”了。“導(dǎo)引”，就是替別人制作出可以“響應(yīng)”的行動(dòng)。而且，由這個(gè)進(jìn)程，我們能夠證明是否真的樹立了親跟關(guān)聯(lián)。我們可以轉(zhuǎn)變“呼應(yīng)”的速度，而后察看對方是否也隨著配合咱們的速度。假如你開端“導(dǎo)引”，使得對方不自發(fā)地“照應(yīng)”你的行為，你就可能客觀地測試你的親和關(guān)系。

　　當(dāng)你開始“導(dǎo)引”時(shí)，你必需表示得自在、平和。事實(shí)上，如果你不夠自由、不恰當(dāng)?shù)脑�，你就會感�?ldquo;導(dǎo)引”是一件令人挫敗的事件。你必須記住，你想要證明是親和感，所以，這個(gè)過程就暗示了一種溫煦穩(wěn)當(dāng)?shù)膽B(tài)度。

　　而且記住一點(diǎn)，當(dāng)別人接受你的“導(dǎo)引”時(shí)，這表現(xiàn)他們由衷地信賴你。所以，不要因?yàn)楹鋈坏某晒Χ�驚嚇到他們；不要笑，也不要對你所取得的權(quán)利有不適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。如果你試圖“導(dǎo)引”，但是卻沒有得到任何反響，可能就是還沒有建立起親和關(guān)系。這不關(guān)系，持續(xù)嘗試。

　　4：“提問問題”的應(yīng)用 ?

　　“發(fā)問問題”是主導(dǎo)溝通的重要因素，其中有一種稱之為“終結(jié)架構(gòu)”(outcome frame)

　　在溝通時(shí)要留神，探討的方向要直指解決“問題”，而非強(qiáng)調(diào)“問題”。下面這多少句是NLP專家比擬常用的問句，可以直指解決“問題”的成果。

　　1.“我想怎么做呢？”

　　2.“我的目地是什么？”

　　3.“我到底是為了什么？”

　　4.“我能為你做些什么呢？”

　　5.“我該為自己做些什么呢？”

　　用“如何”的問句來代替“為何”的問句。嘗嘗看？問“為何”經(jīng)常會引起找理由、找藉口。問“如何”則是找解決問題的辦法、及思維方向。唯有會問問題的人才干夠控制住溝通的要訣。

　　5：“合一架構(gòu)”的三句話 ?(agreement frame)

　　可以使你與人和氣，充份抒發(fā)己見，切記勿用“但是”這個(gè)字眼。

　　1.“我感謝你的看法，然而…”改為“我感激你的意見，同時(shí)也…”

　　你能站在別人的態(tài)度看這件事，而不以“但是”或“不外”的字眼來否認(rèn)或貶抑別人的觀點(diǎn)，因此達(dá)成符合。

　　2.“我尊重你的觀點(diǎn),NLP心理療法，但是…”改為“我尊重你的觀點(diǎn)，同時(shí)也…”

　　在溝通時(shí)你“無需贊成”他的主意，但是你一定得“尊敬”他的立場，因?yàn)榫烤垢魅擞懈魅说恼J(rèn)知方式和情感反映。

　　你正建破一個(gè)使你們通力進(jìn)行的架構(gòu)。

　　3.“我贊成你的意見，但是…”改為“我同意你的見地，同時(shí)也…”

　　“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”    …老子

　　你為本人的見解另開一條不會遭受抗拒的道路。

　　以“批準(zhǔn)”取代反對,淺談＂理解層次貫通法＂在撰寫學(xué)生評語中的運(yùn)用，以“領(lǐng)導(dǎo)”取代“制伏”，你的溝通會更有結(jié)果。

　　6：必須懂得“差異”造成“差別”的義意 ?

　　“人生切實(shí)巧妙，如果你保持只有最好的，往往都能如愿。”  …毛姆

　　成功者與失敗者之間的“差異”，不在于他的境遇，而在于他抉擇從什么角度去看自己，從哪些方面去著手舉動(dòng)。

　　本來“差異”全在于我們的“心態(tài)及做法”所致。失敗與勝利不在于先天環(huán)境，而在于我們對它所持的“立場及做法”。

　　當(dāng)我們的“信奉、信心、耐煩、同情心、毅力”被逼到簡直放棄或基本廢棄的田地時(shí)。有些人通過了這等考驗(yàn)，成為勇者，另外一些人卻任其覆滅。